詹森开门见山坦诚地表示自己并不了解出版业，需要借助有才干的人促成事业的成功。接着，他拿出一张2.5万元的支票，对鲁滨孙说：“除了这点钱外，我们还要再给你应该得到的那些股份和长期的利益。”为了让鲁滨孙有所空闲，詹森指着几位部属说：“这些人都归你使用，主要是帮你解决繁琐的公务，把你从办公室的繁琐事务中解脱出来。”当鲁滨孙提出不要股票只要现金时，詹森又耐心地告诉他股票在过去几年中如何涨价，利益利息如何可观等等，同时还强调，他会向鲁滨孙提供长期的安全福利。
对于鲁滨孙来说，他的需要得到了满足，即他的刊物有了足够的资金和扩展业务的财力保证，大大地减小了破产的危险，无论是眼前看得见的现金收入还是未来的长期利益，对他都是不小的诱惑。于是鲁滨孙把杂志转给了詹森，并投到詹森的旗下。詹森花费了比别人还要少的投入，却实现了自己的目的。
给点甜头好办事，就是所谓的“舍不得孩子套不住狼”。如果在送礼时斤斤计较、患得患失，那还不如不送。达不到目的的同时，还会被人小看。也不要空口许诺会有什么好处，那样无法打动对方。
求人毕竟是件很难的事，必须摸透人情世故。如果想要请人帮助，得先估计你自己可以提供的条件，这种条件对方是否需要。没有可用的交换条件，不必开口请求。贸然开口，只会自讨无趣！所谓交换条件，可以是物质，也可以不是。如果你的某种能力对方认为很需要，那么也可作为条件交换；如果你的近亲是个有地位的人，对方若认为需要你的近亲，那么这位近亲的财力或势力、地位，就是交换条件。一旦对方条件满足了，看到了未来的利益，他就会心甘情愿地帮助你，为你做事。
1.巧用激将法
向人求助时，“激将法”往往能奏奇效。或用否定性的言辞刺激他、刺痛他、激怒他；或者故意对他人大加赞扬，夸大第三者的优点，暗中贬低对方，激发其压倒或超过第三者的决心。
总之，以激将法说服别人，务必切中要害，迫使他就范。
一位美国富豪决定在芝加哥建座办公楼作为公司总部，他出入无数家银行，但始终没贷到一笔款。于是他先斩后奏，设法将自己的200万美元筹集起来，聘请一位承包商，要他放手建造，自己则想方设法筹集其余的钱。
建造持续施工到仅能维持一周花销，这时，富豪和一家大银行的一个主管在纽约市一起吃晚饭。富豪从对方口中看到了一点希望。
第二天，希望现实了，这家银行同意贷款给他。富豪说：“好极了，唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”
“你一定在开玩笑，我们无法在一天内给出这种贷款的承诺。”银行主管回答。
富豪露出不信任的表情：“你是这个部门的主管，我不相信你无法把这件事在一天之内办妥。”
对方先是一愣，然后笑了：“你这是逼我上梁山，不过，还是让我试一试看。”
没过多久，富豪便拿到了贷款承诺，他也在钱花光之前回到了芝加哥。
以激将法说服别人，务必要切中要害，迫使他就范。比如自尊、名声、荣誉、能力等，都是不错的突破口。就这件事来说，那位主管对自己权力的尊严感就是要害。
富豪在谈话中暗示，他怀疑主管的权力，这对主管的权力和威严都是极大的挑战。为了捍卫自己的荣誉，主管只得倾力相助。激将法的确是求人办事的妙方。
当然，他要讲究使用激将法的时机和分寸。如果出言过早，时机不成熟，反而容易使人泄气；出言过迟，良机错过，又成了“马后炮”，效果不显著。激将法要使用刺激性的语言，但出发点要正确，应尊重、信任对方，如果出言过于尖刻，会引起对立情绪，甚至让对方反感。
激将法有以下几种：
（1）明激法：就是直截了当贬低对方的状态，用否定性的言辞刺激他、刺痛他、激怒他。这样极大地刺激对方的自尊心，他会感到不服气、不认输，会反过来用行动否定你的意见。
（2）暗激法：故意对他人表示赞扬，夸大第三者的优点，暗中贬低对方，激发其压倒或超过第三者的决心。关键在于“旁敲侧击”，通过言外之意委婉地传达刺激信息。实际上，人们都希望获得尊重，如果朋友在自己面前有意夸奖第三者，显然会对他产生一种暗示性刺激，从而激发起他的好胜之心。
2.软硬兼施，直指人心
求人者都是为了实现自己的目的，而作为被求的对象，则是尽量保护自己的利益不受损害。如果在求人过程中，对利益问题不回避，而采用开诚布公的方法，客观地分析对方行动的利与弊，软硬兼施攻破对方的心理防线，具体地指出自己能提供的条件以及满足的途径，设法使对方的某种需要得以满足，让对方知道如果丧失这种利益也会令他遭受损失，等等，从而使求人者的最终目的——自己的需要得到满足，成为现实。
公司人力总监张武。一天早上，一名年轻有为的员工走进他的办公室，对他说刚接到一家大公司的录用通知，对方的待遇和福利也更好。这位员工希望张武在他离职之前，能够安排好接任的人选。
张武知道，那家公司是用高薪来做钓饵，自己却不能办到，再说以目前这位年轻人的职位和对公司的贡献，也值不了那么多。不过考虑到这位年轻人今后对公司的作用，张武开诚布公地与他进行了交谈。
他首先答应可以略微提高年轻人的薪酬。他指出：以年轻人目前在公司的职位，将来的升迁潜能很大。虽然目前本公司所提供的薪金要少一点，但公司对它的每一位成员都不会亏待。如果当前的工作年轻人可以胜任，那么根据公司的奖励制度，薪金就会逐年调高。
接着，他语气一转，说道，年轻人考虑要接受那份工作其实是自寻死路。虽然那家公司能提供更高的薪水，不过，如果他接受那家公司的工作，那么他将来在那家公司的职位，将很难有机会继续提升。并不是他没有能力，而是新的职位将来并没有升迁机会。他继续告诉年轻人，那家公司属于家庭企业，其中的成员大多沾亲带故，一个外人很难打入权力核心。
张武这一番语重心长的话打动了年轻人，他也知道张武并不是开空头支票，因为张武说的都合情合理。几天以后，这位年轻员工又回到了张武的办公室，告诉他自己已经放弃了新的工作，决定仍然留在公司里。
张武在同年轻员工的这次交谈中，为了能够挽留年轻人，基本上采用开诚布公的方法，帮助他分清利弊。既有“软”手段：承诺加薪，描绘美好前景；又有“硬”手段：指出跳槽的短期风险和长期风险。中肯的态度、真诚的语言，虽然没有完全满足年轻员工眼下的种种额外要求，但还是成功地留下了年轻人。
一般而言，在求人办事过程中，求人者往往比较被动。那么，什么可以作为消除隔阂、沟通关系的桥梁呢？那就是共同利益。
总之，当对方不肯轻易顺从你的意见，甚至显示出一种居高临下的姿态时，求人者如果善于软硬兼施的话，抓住制约和影响对方态度、行为的主要矛盾，或点明其症结所在，或分析其利弊得失，或指出其解决的途径，并以此打动对方。也就是说，求人者能用自己的透辟道理、有力的谈话压制住对方，以改变对方的主意，从而使对方心甘情愿地为你办事。
如果你能巧用激将法，就能达到求人办事的目的，而自己也不会有分毫的损失，的确妙不可言。
如果明知对方的想法，那么就采用明修栈道的方法，告之以利，使求人的过程变成寻求共同利益的过程，效果必然会很好。
真智者应善于隐藏真实意图
康熙皇帝即位时才8岁，4位顾命大臣辅佐他管理朝政，其中以鳌拜最为专横，他根本没把小皇帝放在眼里，贪赃枉法，自行其是。
心计过人的康熙早就打算除掉鳌拜，但碍于他大权独揽，一招不慎恐怕会招来杀身之祸，万不可鲁莽行事。于是康熙把一些满洲贵族的子弟召进宫里练习摔跤，鳌拜见小皇帝终日沉迷于玩耍，果然放松了警惕，认为康熙胸无大志，不足为虑。
康熙感到自己手下的这支摔跤队伍武艺已算纯熟，因此便开始周密布置起来，传鳌拜入宫。疏于防范的鳌拜居然饶有兴趣地指点孩子们的摔跤技术，却一下被制服，被掀翻在地。康熙拿出藏在袖中的匕首，一刀刺进鳌拜的胸中。
鳌拜被擒，他的一干党羽也被除掉，康熙终于得以亲政。他在位60年，成为历史上很有作为的皇帝。
康熙在少年时就表现出过人的智慧和勇气。“大勇若怯，大智若愚”，他将自己的内心深深隐藏起来，表面上沉溺玩乐、不思进取，实则韬光养晦、积蓄实力。在敌人异常强大、敌我力量悬殊的情况下，把自己真实的想法隐藏起来，实则是一种最成功的战术策略。
身处逆境，许多人都会意志消沉、焦躁不安，甚或惊慌失措、盲目挣扎，其结果是在不利的环境中越陷越深，以至于再也无法摆脱，人生一败涂地。
而康熙“智擒鳌拜”的故事告诉我们，在这种时候，隐藏你的真实想法很明智，以退为进，以守为攻，沉着等待时机。敌人一旦放松警惕，而我方已积聚足够实力的情况下，发动致命一击，必可成功，也扭转了不利的人生。
因此，要做个真智者、真强者，就要掌握好你手中的棋子。你需要穿个“保护色”，低调、谨慎行事，让所有人对你疏于提防。
1.藏巧于拙，不露声色
真人不露相，露相非真人。职场竞争激烈，聪明人都很谨慎，不会轻易暴露自己的真实意图。而许多新人往往会因为修行不够，在不知不觉中铸成大错，自毁前程，令人叹惜。
某大学生一毕业，就被一家大企业录用了。他信心十足，鼓足干劲，在自己的销售岗位上干得相当出色。他喜欢思考，头脑灵活，很快就发现了公司管理中存在的一些弊端，于是便经常向主管反映，然而主管总是说：“你的意见很好，我会在下次会议上提出来让大家讨论。”
他很不满，不服气主管的懦弱和平庸，几次萌生了想取而代之的念头。在一次全公司大会上，他直言不讳，并建议公司实行竞争上岗，能者上，庸者下。会场顿时鸦雀无声，主管早就气得脸色发白。总经理称赞了他的想法，认为很有新意，但并没打算采用的意思。
会议结束后，一切全变了。同事对他敬而远之，主管更是冷言冷语。更严重的是，有人向总经理投诉他违规操作、收受回扣、泄露公司机密……任何一项罪名都能将一个小小的销售员压垮。领导们当然知道是怎么回事，但为了照顾大多数人的情绪，还是辞退了他。
没有人不想出人头地，大家都有各自的“抱负”，但是切忌太过外露。你的“志向”和“企图”，即使是正当的，而一旦表现出来，总会有人感到受了威胁。他们可能会利用手中的权力或影响力，对你进行打击，化解你所有的努力。上面所说的销售员的遭遇，不正给我们上了生动的一课吗？
在一个群体或团体中，每个人都想“迈出众人行列”，成为脱颖而出的佼佼者。但社会竞争中暗含一个潜规则，这就是“枪打出头鸟”，或“出头的椽子先烂”。如果一个羽翼未丰的人没有足够的能量，是万不可轻易暴露内心、过早卷入残酷的社会竞争的。在这种时候，最需要保持低调，只有先学会当“孙子”，最后才能变为资深的“爷爷”。
你需要修炼自己，在暗中等待机会。在这种情况下，别人不易察觉你的真实意图，而你却对对方非常熟悉。就好像一场赌局，千万不要被人看穿你的底牌。
在现实生活中，如果你锋芒毕露，你的观点、主张、决策便很容易被对方掌握，那么，玩弄你于股掌之上就是很简单的事。
只有对方对你的愤怒、欣喜都不了解，你将自己深深隐藏起来的时候，才能够达到迷惑对方的目的。这自然需要一定的技巧，从很多城府极深的政治家身上也可以看出这点。有时，智谋的“不露声色”，把握不好，过犹不及。在适当的时候也不妨“虚则虚之，实则实之”，以搅乱对方的判断。
人想出头是天经地义之事，但得讲究方式方法。不管三七二十一盲目冲动，难免会撞个头破血流。而人生的智者往往隐忍等待，神明内敛，不露锋芒，等待时机。
魏主曹芳执政时，曹爽和司马懿同执朝政。虽然司马懿做了太傅，其实是明升暗降，军政大权落入曹爽家族。因而，司马懿便假装生病，闲居家中等待时机。
曹爽骄横专权、不可一世，唯独担心司马氏。等到李胜升任荆州刺史之际，曹爽便叫他去司马府辞行，实为探听虚实。司马懿明晰实情，就摘掉帽子，散开头发，躺在床上盖着被子，假装重病，然后请李胜入见。
李胜拜见过后，说：“一向不见太傅，谁想病到这般。今调任荆州刺史，特来向太傅辞行。”
司马懿佯答：“并州靠近北方，务必要小心啊！”
李胜说：“不是并州，是荆州！”
司马懿笑了起来：“你是才从并州来的？”
李胜心想：“怎么会病得这么重？都聋了。”
“拿笔来！”李胜吩咐，并写了字给他看。
看过了司马懿才弄明白，笑着说：“不想耳朵都病聋了！”手指指口，侍女即给他喝汤，他用口去饮，又洒了满床，噎了一番，才说：“我老了，恐怕没几天了。我的两个孩子又不成材，见到曹将军，千万请他照顾！”说完又倒在床上，喘息起来。
李胜拜辞回去，向曹爽报告情况。曹爽大喜，说：“此老若死，我就可以放心了。”从此对司马懿也不放在心上了。
司马懿见李胜走了，就起身告诉两个儿子说：“曹爽放松了警惕，只等他出城打猎的时候，我们就可以下手了。”
不久，曹爽陪同魏主曹芳拜谒祖先。司马懿把往日的部下都召集在一起，率领兵将，占领了武器库，威胁太后，剪除曹家羽翼，然后又骗曹爽，交出兵权保他一命。等局势稳定了，司马懿就处斩了曹爽及其党羽，掌握了曹魏的军政大权。
老子云：“良贾深藏若虚，君子盛德，容貌若愚。”即善于做生意的商人，总会把最珍贵的货品隐藏起来，不会让人轻易见到；而品德高尚的君子，总会令人感觉愚笨。这无疑蕴含着一种处世智慧。锋芒毕露毫无益处可言，“满招损，谦受益”，自我炫耀者只会令自己树敌无数，乃至招致小人的陷害。隐藏锋芒，低调做人，才能让自己免受迫害，才能让自己长成参天大树。
隐藏锋芒并不意味着消极处世，很多人会把它与放弃、逃避、怯懦等词联系在一起，然而它却是能量积累之意，在自我隐藏中才会有快速生长的可能。之所以隐藏锋芒，完全是因为时机尚未成熟，如果强行出头，不但不会达到目的，还有可能惹人耻笑，自毁自伤。而时机一旦降临，就要反应迅速，在第一时间挺身而出，一击即中。
战国时期，赵国的平原君聚集了数千食客，给的待遇十分优厚。这些人文韬武略，各有所长，力量不可小觑。于是在秦兵围赵时，赵王便派平原君向楚国求救。
平原君要选取20名智勇双全的食客同行，一个叫毛遂的门客站出来自荐。此人平时并不活跃，也无过人之处，也没有什么名气。平原君有些看不起他。毛遂却用锥子来比喻自己，说道：“请把我放到口袋中吧！如果早点把我放进口袋中，我不但早就露出尖端，甚至还会脱颖而出呢！”
