第7章 职场中利益为先(3)

平原君最后答应了让他一同前往，但其他人依然“相与目笑之”，等着看毛遂出洋相。可是，事实证明，毛遂的三寸不烂之舌，胜过了百万雄兵，其他门客不知如何是好时，毛遂成功地说服了楚王，完成了任务。

毛遂是当时卓越的人才，之前他的平庸与内敛，不过是将锋芒隐藏了起来。他耐心等待着，直到时机成熟，他不愧是深谙藏锋与出头之道的大师。

藏锋与出头之道意思有二：其一，是当自己的能力还不够时，如果勉强去做某些事，虽然也可能会成功，但这种可能性不高。通常的结果是：事情失败了，折损了自己的壮志，也惹来一些嘲笑。即使“失败为成功之母”，可是在别人眼中，你的失败却体现了自不量力、能力不足。在由别人分配机会的竞争环境里，失败是一种致命伤，而且还会成为烙印，跟着你一辈子，是非常残酷的。既然如此，那又何不先隐忍待机呢？其二，即使自己力量足够强大，可是客观环境并未成熟，所谓客观环境是指大势和人势，大势是大环境的条件，人势是周围人是否支持你。大势如果不合，以本身的能力强行出头，即使能够成功，也会使力气大损；人势若无，如果想强力出头，更是必然会遭到别人的打压和排挤，既伤害自己，也伤害了别人，种下仇恨的种子。在这种情况下，应以隐忍不出为宜，等待时机来临再挺身而出。

2.以守为攻，以退为进

在你努力争取的目标上，若制胜条件仍不具备，一定要注意避免和对手遭遇，宁可退避三舍，也不要急于交手。把真实意图隐藏起来，以守为攻，以退为进，这对争取到最后的胜利绝对有益无害。要知道，谁笑到最后，谁就笑得最甜。

“以退为进”可以说是一个“独辟蹊径”的成功方法。运用这一策略，刘邦曾如愿以偿地做了沛县县令。

刘邦率众起义，占领沛县县城后，他被城中父老推举做县令，热情十分高涨。刘邦实际上很想当县令，却假意推辞：“当今天下大乱，各路诸侯纷纷揭竿而起，反对秦朝统治，如果将领选择不当，起义就会前功尽弃，甚至给百姓带来杀头大祸！我这样说并不是爱惜自己的性命，只是在下才疏学浅，恐怕难以胜任，连累父老乡亲，我可没有办法交代啊！所以，大家要慎重对待这件事，不如另请高明吧！”

文官萧何、曹参，他们顾虑重重，担心大事不成会被秦朝诛杀全家。同时，两人又深知刘邦能成大事，于是仍然大力推举刘邦。

沛县百姓也对刘邦说：“你的事迹我们都知道，知道你是个大人物。况且，我们已经占卜过了，没有人比你更吉利。如果你不当县令，那么沛县百姓恐怕就要遭殃啦！”

刘邦又多次推让，但在所有人坚持下，他这才接受了。

其实，刘邦可以自己坐上沛公的位子，但他选择了与此截然相反的“以退为进”的做法，却同样达到了目的。实际上，刘邦是非常高明的。

刘邦之所以选择“退”，目的是试探其他人，看他们是否真的信服自己。他知道，起兵造反是灭门之罪，倘若不同心协力，造反必定难以成功，那样的话，沛公之位就应暂时放弃；倘若大家都心悦诚服，这便有利于管理和指挥，这样沛公之位才能坐稳。

另外，刘邦选择“退”也是避免与人发生矛盾。他知道，以钩心斗角的方式夺来的位子是坐不稳的。正因为假意拒绝推让，刘邦才清楚地认识到众人真心支持他，原来他们是真心拥护自己，于是答应了众人的请求，如愿做了沛公。

心机深沉的人，面临选择时，往往会选择以退为进、以守为攻，既保护自己不受猜忌和伤害，又为自己创造事业成功的条件。

俗话说：“退一步路更宽。”实际上，退是进的一种方式，防守也是另一种方式的进攻。暂时退却，忍住一时的欲望，隐藏内心涌动的志向之火，养精蓄锐，鼓足力量，后退后的前进将是更快、更有效、更有力的前进。有时，通往成功的路，往往会有曲折，但踏上这条路你绝对不会撞得头破血流。欲速则不达，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，就是这个道理。

一位留美计算机博士学成后在美国找工作。博士毕业，求职的标准当然不能低。结果他连连碰壁，始终都没被聘用。想来想去他决定收起所有的学位证明，以一种最低身份再去求职。

不久他进入一家公司做程序输入员。这工作对他来说就是大材小用，但他仍然干得认认真真，一点儿也不马虎。不久老板发现对于程序中的错误他能及时指出，不是一般的程序输入员可比的。这时他拿出了他的学士证，老板便给他换了个与大学毕业生相称的工作。

过了一段时间，老板发现他不时地提出独到的建议，远比一般大学生要强，这时他亮出了他的硕士证书，老板见后又提升了他。再过一段时间，老板仍觉得他与众不同，就对他“质询”，此时他才说出自己的博士学位。这时老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。这位博士最后的职位，正是他最初理想的目标。

博士以退为进，先将自己身份放低，然后踏踏实实地奋斗，为自己积蓄内在资本。“真金不怕火炼”，他在平凡的岗位上显示出了光彩，最终被慧眼识英雄的老板委以重用。

一个人只有深谙进退之道，懂得审时度势，对对方意图有所察知，能审视自己处境，从而知进识退，进退有节，方能挥洒自如。这样才能在社会竞争中取胜，在人际交往中游刃有余、左右逢源。

一个人做人做事的方式决定了他是否能成功。谁都想事业发达、家庭美满，谁都想受人尊重、办事顺利，但是只有那些懂得如何做人做事的人才能实现自己的愿望。而他们的共同经验就是懂得并且善于利用进退规则。

生活的智者们不会不择时机去硬打硬拼，那样，有可能是以卵击石、自寻死路；也有可能是两败俱伤、损失惨重。在这种时候，为打破僵局退几步，为自己积蓄力量赢得时机。善于把握进退的火候，选择好时机进退，就可以改变不成功的做人做事方式，把自己提高到一个更高的层次。

如果你能分清不同的场合，你的处世态度也会随之变化。当自己处于弱势时，总是采取以退为进的方针，避开强者的锋芒，保存自己的实力。等时机成熟了，才表明自己的主张和态度，这时候，你便是真正的强者了。

3.寡言慎行，沉默是金

把自己真实的意图隐藏起来，最直接的办法莫过于严守“寡言慎行，沉默是金”的准则。祸从口出，说者无心，往往听者有意，如果不想被人看透，嘴巴一定得管好。那些修养高深的人大多是少说话多做事的。古人常说的“君子欲讷于言而敏于行”，就是这个道理。

一个人明白“沉默是金”，内心往往是最沉稳的，气度是最深沉的，这样的人是别人无法猜透的。与那些喋喋不休、大发谬论的人相比，在气势上已经赢了。

林肯在做律师时，就曾巧妙地运用沉默打赢了一场官司。

当时，在法庭上，原告律师滔滔不绝，用了两个小时反复讲一两个简单的论据，法官和听众十分反感，庭内一片议论声，有的人竟打起瞌睡来。最后，原告律师终于说完了，林肯作为被告律师登上讲台，但他却一言不发。台下一片肃静，大家十分不解。

片刻后，林肯脱掉外衣，放在桌上，然后拿起水杯喝了口水，再把水杯放下，重新穿上外衣，然后又脱外衣又喝水。如此循环了五六次，法官和听众都被逗乐了，而林肯却始终未发一言，在笑声中走下讲台，用“笑”打败了对手。

通过不断重复动作林肯讽刺了对手：把那些微不足道的论据反复扯来扯去是多么的愚蠢，不正表明自己证据不足吗？但林肯并不直接去攻击他，而是用一场哑剧让听众自己去领会，大家会心地笑了，林肯的目的达到了。听众也不由自主将心中的天平向林肯这边倾斜了。

沉默的力量是无法衡量的。人们要学习怎样说话，更关键的是，要知道在什么时候保持沉默。阿拉伯有句俗语：“你要说话时，说的话一定要比沉默有用。”

因而，当你想说话了，就先问自己：你为什么想说话——是为了自己，为了自己的利益，还是为了别人的利益。如果是为了自己，保持沉默最好。

对失去理智的人沉默是最好的回答。回答他的每一个词都会反过来落到你头上。以怨报怨就等于火上浇油。

在特定的环境中，缄默常常比论理更有说服力。我们说服人时，对方什么也不说是最令人头疼的。反过来，若劝者保持沉默的话，对方的错误意见就找不到市场了。

孔子在金人背后曾刻有：“古之慎言人也，戒之哉！无多言，多言多败。无多事，多事多害。”他正是在劝诫人们：为人宁可低调，不骄不躁，宁可显得笨拙一些，也绝对不可以自作聪明，溢于言表，喜形于色。

沉默的人，看上去好像木讷愚钝，其实不然，他们的沉默是一种修行，是为自己镀上了一层保护膜。善于伪装，善于掩饰自己，把自己的真实意图隐藏起来，不致让他人集中心思与力量来对付你，这就是“沉默”的力量。

永远不要表现出你的真实意图。意图性太强，只会让别人心生防备。

沉默是金，沉默是福。

应学会在适当的时候撒饵

如果有必要的话不妨利用一些诱饵逼对方乖乖就范，为你所用同时，当然要小心避免自己上当，切勿因小利而让自己成为任人宰割的对象。

汉高祖刘邦在天下大定之后，众人都在等待论功行赏，而刘邦却只先分封了20多名功劳不大的部将。至于其他的部将，如何分封都还在斟酌考量中。

有些部将自命不凡，无不伸长脖子，望眼欲穿，而且生怕论功不平、赏赐不公，天天红着眼珠，大眼瞪小眼，一个个焦虑难安。不仅同僚之间钩心斗角，和刘邦之间的关系也非常紧张。

刘邦为此非常苦恼，便找来张良，想听听他的想法。

张良有些沉重地回答他说：“陛下来自民间，能够打得天下都靠大家。过去大家都是平民百姓，平起平坐，现在你成为天子之后，先分封的人大部分都是世交故友，所诛杀的都是关系较疏远的人，不然就是得罪你、让你看不顺眼的人。这样下去，难免会有人心生反意。”

刘邦听了之后，面色凝重，真的像张良说得那么严重，该怎么办？

张良想了一下，便先反问刘邦说：“在所有部将中，你最讨厌的人是谁？陛下不喜欢这个人的原因最好是大家所熟知的。”

刘邦回答说：“雍齿常常捉弄我，他是我最讨厌的人，我想大家对此都心知肚明。”

张良马上提出建议：“那么，今天就先将雍齿封为王侯，这样一来，就可以打消大家不必要的疑虑，安定大家的心了。”

张良的建议被刘邦采纳了，立刻宣布将雍齿封为“什邡侯”。

这件事取得了非常好的效果。在这些人看来，连皇帝最讨厌的人都有糖吃了，自己还有什么好担心的呢？于是，君臣之间的紧张关系也很好地得到了缓解。

一个小小的官职，让昔日不满刘邦的雍齿也心甘心愿为刘氏天下效犬马之力。

讨好一个人容易，控制一个人困难。但就以上事例来看，其实并非如此，只要抓住对方的心理，了解对方的需求和想法，而后讨好他；或者在某件事上给予对方一点好处，投下一个诱饵，对方便打心眼里感谢你、跟从你，这时你就可以牵制对方的思想，为己所用了。

有人说，人是见利忘义的，虽然有失偏颇，但诱饵有时确实能产生神奇的效果。

要想通融事，必先通融人。人搞不定，事情自然不会搞定。而搞定人的方法有很多，最有效的便是“投其所好”。俗话说：“不怕对方不上套，就怕对方没爱好。”

世上所有的事都是由人酌办的。所以，与其煞费苦心地琢磨事，不如把人琢磨透。如果能摸清对方的脾气、爱好，只要顺其意行，就能达到事半功倍的效果。

有一个政客，想在东北谋一个美差，依靠大老板的势力认识了张作霖，张作霖也表示同意委以重任。可一等再等，迟迟不见委任状，急得那个政客像热锅上的蚂蚁。

有一次他遇到了一位旧友，此人正好是张作霖的顾问。因此他把自己的处境向此人说明了，请求此人催催张作霖。

旧友为他出了个主意，带他去陪张作霖打麻将。

这位政客是个聪明人，一点就透，又是个打麻将的老手，不一会儿就“输”给张作霖2000元。

张作霖好面子又贪心，顿时心花怒放，还以为是自己牌运好，天公作美。那政客开了支票，付了赌资，匆匆离去了。

那个旧友又顺势吹捧起来：“大帅，今天您的牌打得真好！”

张作霖吸了口烟，笑道：“哪里，运气好而已。”

旧友话锋一转：“他可输了不少！他也只是个客人，他这次来这里，是想谋一个差事的。”

张作霖听了把烟枪一搁道：“他是你的朋友，还给他支票吧，咱们一千、两千的也不在乎！”说着就装模作样去掏支票。

旧友连连摆手道：“使不得，使不得，他也是个要面子的人，绝对不会收输掉的钱的。他在前清也是一个京官，还有些才干呢！大帅要可怜他，就照顾他，给他个职位，他就感激不尽啦！”

张作霖突然想起了什么，拍拍脑袋道：“噢，想起来了，老板也把他推荐给我了，我成全了他吧！”

旧友忙道：“那我先替他谢您了！”

政客只用了2000元便成功达到了目的。看来，要想让人为我所用，下钩时一定要先看准位置，令对方真正满意，他才会甘心入套。

在社会上，很多事要精心运筹才能办成。人常说，要想谋事，必先谋人。人不通，事也不通。那么，如何搞定人？方法当然有很多，使用一点好处把人搞定便是世人常用之法。

那位政客的旧友深知“钓人”秘诀，就像钓鱼专家一样，手提钓钩来到深深的水边，只要轻轻地抛下鱼钩，大鱼自然会上钩。“饵”中带“钩”，让敌人悄然不觉，贪“饵”中“钩”，便可制住对手。

“钓人”类似钓鱼。钓鱼，要知道什么鱼爱吃什么食料，在下钩之前往往要考虑用什么饵钓什么鱼。草鱼爱吃草，下草饵；青鱼爱吃田螺，下田螺肉；鲫鱼爱吃蚯蚓，下蚯蚓……“钓人”，要知道对方爱什么，以投其所好。生性贪婪的人，以财货为诱饵；放荡好淫的人，以美色为诱饵；贪功图名的人，以权力为诱饵；好大喜功的人，以我弱易取为诱饵……总之要投其所好、巧下诱饵，才能诱其上钩。

套牢对方是下饵的最终目的，让对方为我们做事，即使之前对方抵触的心理极强，在吞下诱饵后也只得乖乖就范。施放诱饵只是个准备的过程，等到时机成熟，对方已尽在我们掌握之中的时候，便可立即收线拉钩，坐享收获的美味。

法国皇帝路易十四当政期间，挥金如土，穷奢极侈，财政危机十分严重。路易十四为满足其挥霍享用的需要，便向银行家贝尔纳尔借钱。

这件事并不容易。贝尔纳尔早已风闻此事，曾当众扬言不会用钱去填皇室的“无底洞”，傲气十足。钱要借，也不能有损国家的威严吧？路易十四左思右想，设下一计：令一位著名的贵族在家中设宴款待贝尔纳尔，然后装做不知情，突然到访。

贵族看见国王，急忙上前行礼。路易十四满面笑容，他惊叹道：“啊！财政总监先生，看到你们我很高兴。”国王又转向后者说：“贝尔纳尔先生，你从来没有见过马尔矛宫吧，我带你去看看。”

这出乎贝尔纳尔的预料，他感到非常幸福和荣幸。贝尔纳尔跟在国王身后来到养鱼池、饮水槽，在塔朗特小森林和葡萄架搭成的绿廊上游玩。