重酒重友。钟情于“大”割舍不了“小”
也许是得缘于“大口吃肉，大碗喝酒”的传统，东北人什么都看中一个“大”，打架要胆大，喝酒要碗大。过于火爆的脾气不知吓走了多少客商，但对于讲义气的东北商人来说，只要敢喝酒，能喝酒，感情到位，生意场的事就好说。钟情于大的东北人在经商方面又显示出其胆小的一面，商品意识不够强，外地人总能抢在东北人之前开拓商机。因此，外地人都觉得东北人的钱既不好赚又好赚。
1．东北商人有脾性：打架胆大，经商胆小
东北人大都性情火爆、豪爽，随时一副备战模样。殊不知，商场如战场，又不同于打斗场。东北人踏入商界，便显得准备不足，难以适应，面对一向陌生的市场，不由得一阵惶恐。故有人给东北人打了一个比喻：“打架胆大，经商胆小”。
提起东北人，人们习惯于以出产于此地的大型食肉猛兽——虎来喻之。东北人有一种与生俱来的“虎”气，敢说敢闯敢干，令人惊惧。
台湾的柏杨先生在《丑陋的中国人》一书中，曾大胆揭示了中国人的若干民族劣根性，其中有这样一条：“只要瞪他一眼，马上动刀子。”这一点在东北人身上表现得淋漓尽致，不仅动刀子，还能抡斧子。在东北，无论是城镇，还是乡村，两个人为一丁点小事儿，三句话下来，立刻动手，仅仅拳脚相加还是“文明”的，尽管这样，某些无聊的看客还会觉得没劲。不似南方人，两个人吵架，就只是吵，多为君子状，“君子动口不动手”，而且越吵双方走得越远。笔者曾在南京见到过两位年轻人在马路上吵架，结果，两个小伙子光说不练，几欲动手，也不过是虚张声势而已。其中一回，差一丁点儿真的要动手了，却被一位围观的纤弱女子在他们当中一站，两只像笛子粗细的胳膊一支，就轻易地把他们分开了。这种事若是在东北，大约早就刺刀见红了。
在生意场上，即便是做正道买卖的东北人，也时而显露出一股“匪气”，大概是秉性难移。有位安徽朋友，专做图书生意，精明干练，在书商界也算小有名气。有一次，他专程到沈阳洽谈生意，从一东北书商那里订购了一批紧俏图书，双方商定，一个月后付款。事后，这位安徽小老板因涉嫌倒卖淫秽书刊，被有关部门处以重罚，书店被查封，因债台高筑而无法按期向对方付款。东北书商耐着性子等了两个月，仍不见任何音讯。不免大动肝火。心想：咱爷们岂能让这小安徽耍了不成。于是，约了几个铁哥们，都是五大三粗的关东汉子！从沈阳启程直奔芜湖，找到安徽老板家里。刚进家门，几个东北汉于便把房门反锁上，将窗帘拉严，房间里的光线顿时暗淡下来，东北书商二话没说，将桌子一拍，指着小安徽的鼻子吼道：“你小于还想赖账吗？咱爷们是好欺负的嘛？今天不交钱就有你好看的。”安徽老板哪里见过这阵势，早已吓得面如土色，魂飞天外了，不停地哀告对方：“几位老兄，请高抬贵手，只要放兄弟一马什么都好商量。”随后，让家人赶紧四处借款，忙活了半天总算凑足了数目，双手交给对方。东北人接过钱，点清数目，二话没说便扬长而击。
这显然是一种土匪作风。
或许有人不服气说：“东北人善打架，其他许多地方的人也爱打架，有什么不同啊？”只要你稍加留意便不难发现，东北人打架是一个“猛”字，一个“虎”字，外地人似乎缺了这两点。比如说，打起架来，东北人一定要就近找到武器。如果地上有砖头，决不会拣土块；地上有铁棒，决不会拣木棒；地上有斧子，决不会拣镰刀，反正是一定找能解决问题的。而在攻击的部位上，也是我准要害：如果能往脸上打，决不打屁股；如果能打心口，决不打腿部；如果能抡拳头，决不抡巴掌。说东北人豪放，不服也不行。
其实，东北人的“虎气”往往同“匪气”、“霸气”联系在一起。有人说东北是：三人行必有一匪。这在上世纪初确是事实。从清末开始，满州地区便出现了众多的匪盗，许多人拉帮结伙，招兵买马，各霸一方。不少百姓也卷入了匪盗活动之中，以至于许多地区匪民难分，几乎家家都与土匪有直接或间接的联系。后来，解放军在东北剿匪时，“挨家抓可能伤着好人，厢家抓可能漏掉坏人”，由此可见其猖獗程度。
时至今日，不少东北人仍是匪气十足。近几年在俄罗斯的中国倒爷中，东北人占了大多数，这些人胆子大，敢玩命。一位俄方翻译曾说：“近几年闯俄罗斯梦想发财的人不仅胆子大，手也相当黑。”他描述，由于前苏联的消失，使俄罗斯各项法律极不完善，加之生活的贫困，确实出现了一些谋财害命的涉险之徒，但是死在俄方的一些中国人，决不都是俄国流氓做的，相当一部分是钻俄法律的空子，同胞自残。这些亡命之徒在俄期间做无本生意，铤而走险，有些人转眼之间就腰缠万贯。
其实，打架胆大并不是什么好事，但经商胆小也不是什么好事。
东北一些人中，小农意识占上风，如若他们仅有一点市场意识也是小农级别的市场意识。
某地区千方百计抓经济，上项目，又集资又贷款，忙活了半天，到头来项目不仅没上去，反倒亏损了不少。为什么会有这种现象呢？排除管理因素外，一些东北人的短视是致命的弱点。抓项目上项目，抓在手上的都是一些短线产品。工厂刚刚建成，产品就没了出路——市场早已饱和。短视使东北一些地方的上业步履维艰，屡陷困境，好不容易上了一个项目，没几年就栽了进去；再上一个项目，还是难逃此劫，他们缺乏南方人的那种胆识和魄力。
改革开放10余年，南方人确实比北方人看得准、看得远，所以就“心眼活”，所以就“胆子大”，所以就“富得快”。1981年，深圳农民人均收入还只有152元，而到了1991年，就达到了2270元，10年间增长了14倍。南方人一直保持着勇于走出去的传统，敢到外地去“捞世界”。正因为有这股闯劲，南方人不仅信息灵、反应快，账也算得精。比如两个人合伙做买卖，一些北方人往往是盯着对方手里的钱，看人家赚去多少，而南方人却是掂量自己手里的钱，看是不是比过去多。这显然是观念不同造成的差异。
胆大的东北人不仅在“商”字面前变得胆小如鼠，甚至会吓破胆。
据报载，一位在机关坐了20几年板凳，当了20几年科长的老先生，在1993年，因为领导派他带领一部分人下海创业，竟吓得当场休克，魂飞魄散，送医院抢救长达半小时之久，可为一叹。
还有，东北的个体户比南方的个体户在经商的胆量上就差一大截。东北的个体户差不多都是小本经营，小打小闹，小富即安，没有多少远大的理想和抱负，即使有，也只是在心里盘旋一番拉倒，很少付诸行动。因此，东北的个体户很少能成为大款大腕，也很少能产生几个称得上“私营企业主”的。而南方的很多个体户，开始也是小本经营，小打小闹，然而后来他们就逐渐干大了，而且越干越大，不仅仅摆个摊位，还要开家商店，办家工厂，产品也能创出品牌，远销大江南北，甚至销往国外。
东北人听说广东某公司广告宣传费动辄上百万千万，便惊得目瞪口呆：“南方人真胆大！”豪爽胆大的“东北虎”在“商”字面前竟变得如此谨慎畏缩！
南方人的胆气和魄力令东北豪客望洋兴叹、望尘莫及。即使是同时起步，转眼间便相去甚远，着实该令东北人多多反思。
2．东北商人出手大方，对“大”情有独钟
豪爽粗犷的东北商人身上仍有“大碗喝酒。大块吃肉”的遗风，他们对“大”字情有独钟，做就做大生意，干就干大事业，这种求大之风无疑是作茧自缚。
在东北人看来，上海人精明能干，但过于小气，斤斤计较，这与黑土地孕育出来的关东大汉那种豪爽的性格自然有很大差异。东北人到外地旅游、经商往往出手大方，不在乎别人算计自己那几个小钱，“今朝有酒今朝醉，明朝没酒现掂对。”有时难免显得过于铺张。
东北某地有位做木材生意的老张，很少出远门，一次应朋友之邀到东北谈一笔生意，不料马到成功，事情办得异常顺利，老张自然喜出望外。按东北人的规矩，请客喝酒吧。于是就把几个湖北人找来说，咱们去撮一顿。哪家饭馆好？湖北人说，某川菜馆好。到那里，要过菜谱，老张看也没看就扔给了服务员，叫你们老板来，能做什么菜就上什么菜。然而张罗了半天，端上来的菜没有几遭像样的。最让老张生气的是，菜少得可怜——全都装在小碟子里——不是东北的大盘，这不是扫兴吗？老张一时愤怒，唤出老板，老板连连作揖说，这里全这样，老张放眼一看，旁边的客人确也如此。两三个碟子，慢慢地斟饮——也正朝这边探望，像发现了个百万级的阔佬。老张的气一时难消，令老板每样菜上了个重样，重重叠叠地摆满了一大桌子——好大的气派。
老张事后常常提及此事，见人家说湖北人小气。无独有偶，有位朋友在东北一家不算小的企业担任管理科长，所谓科长无非是厂长手下的一个办事员而已，大事小事厂长一人说了算，“科”而不“长”，有权使不出，一气之下去了深圳。听说前一段衣锦还乡，摇身一变成了腰缠万贯的大款。为了表示一下哥们儿义气，在长春一个较好的歌舞厅设了一桌宴席，好气派，一下子就花了一万多，令靠工薪收入的友人瞠目结舌。
在东北的一些城市里，满街满城的都是小吃部。在北京、南京的饭店、小吃部尽管也不少，但生意远不如东北的红火。在北京，有不少本地人、外地人开的饭店，但饭店的生意往往很冷清，食客不多，他们吃饭喝酒的时间也没有东北人的长。东北人经营饭店，也自有一套办法。尽管东北人大方，个人请客的也不少，哗哗地往外甩票子，但饭店一定要有地理优势：一是在闹市区，过往来去，行人聚集，自然有钱可赚，生意不会冷清；二是在工厂机关附近。如果能跟单位挂上钩，保你饭店兴隆。如果是星期天，靠近单位的饭店总是人满为患。
一位饭店老板深谙此道，满满地叫一桌子的，定是公费无疑；喝酒人杂，气氛浓烈的，必是公费无疑；拿支票要收据的定是公费无疑。而对公费，老板也必是别有一番照顾，算账时多加10块20块，绝对没毛病——没有人会来核对账——公家的钱，谁来装小气鬼？生意便分外红火。
难怪外地人争先恐后地涌入东北开饭店。如今在东北的任何一个中小城市里，都能找到全国各地不同风味的餐馆，川莱、粤菜、鲁菜、苏菜……应有尽有。外地人抓住了东北人铺张大方的毛病，狠劲地赚钱。
凡到过哈尔滨的人都知道，哈尔滨所有餐馆的菜码都很大。不仅盘子大，而且量也足。同样一盘菜，哈尔滨都能大南方三倍以上，而且价格相对低廉、公道。从这一点似乎也能看出东北人豪爽、粗犷的个性。这也许是当年祖上“大碗喝酒，大块吃肉”的遗风。
哈尔滨人不仅饭量大，而且喜欢海吃海喝。就连城里的每一种主食，个头也都很大。据说哈尔滨的面包像锅盖，这倒是真的。不仅面包，馒头的个头也很大，一般是20克一个。油条又粗又长，最长的有0．5米，手腕般粗。发糕烧饼之类也都硕大无朋。饭碗也大，盘子也大。若身临其境，您能感受到哈尔滨人某些大方豪气的特点。
哈尔滨人对“大”字有一种天然的喜欢。如果外地人在哈尔滨推销产品，加上一个“大”字，效果肯定会更好。
东北人不仅是铺张的好手，而且极不愿掐小钱。大钱挣不来，小钱不愿挣，全让外地人给赚了。
有位哈尔滨朋友，已到了而立之年。仍是一事无成，每天却都在大张旗鼓地张罗着要干大事，今天要贷款100万，明天又要贷50万，后天又不贷款了，要白手起家，每天都是从这儿晃到那儿，从那儿晃到这儿，酒喝了不少，话说了不少，牛吹了不少，可一件实事没做，看着都让人着急。你要跟他说，你跟那南方人学学，脚踏实地，起早贪黑地干点正事实事，他立刻就会把脸一扬，鼻子翘得老高，狠狠地发出一个声音：“呸，我跟他们学，卖那个傻力气，没门。我宁可饿死，也不受那个累。”
这几年在东北一下子拥进来那么多的外地民工，修鞋、捡破烂、摆小摊、卖小盆、卖小兜，还有那么多人在出苦力搞建筑。东北人眼睁睁地看着人家把钱装进口袋，却懒得动弹。修鞋嫌丢人，捡破烂嫌埋汰，摆小摊嫌钱少，搞建筑嫌太累，似乎没有一件工作符合东北人的意愿。沈阳市有一个工人，家境十分窘迫，豆腐没涨价的时候，天天靠吃豆腐；豆腐涨价了就天天吃咸菜，过得好可怜。有人问他家的女人，怎么会混到这个程度。这一一问倒好，激起了她的满腔怨言，她哭诉着说，她那个挨千刀的丈夫，厂里几乎长年放假，开不出工资，他又不争气。置办了个三轮车，出去拉脚，可干不上个三天两天，就想撂挑子，嫌累，还爱喝点儿酒，摸个麻将。按理说，拉脚很挣钱，每天怎么也弄个二三十元，可他就是不愿干。有钱不挣。这在南方人看来，简直就是不可思议。有人问一个从山东过来的汉子，他十分欢快地蹬着三轮车满街跑，他说：“东北的钱可真好挣。只要动动腿，钱就进腰包。”这位山东大汉开春以后在家种完地，抽空来东北挣点钱好还债，到了6月份还要返回山东老家收麦子。他实在喜欢这个地方，这个富得冒油的地方。
在延吉这座小城，有一个“外埠人劳务市场”，说是外埠人，其实就是南方来的民工，有几百人。他们每天在市场内等待着有人去找他们干活，而他们从来就不用发愁没有活干。这个小城市有个特点，就是稍微有点钱的家庭，不管什么活都去找这些民工帮忙。比如说，把一只煤气罐从一楼搬到五楼，给三块，干不干，如果民工同意就一块走，不同意再加两块。总之，即使是一些力所能及的活也要找民工，所以民工的队伍便不断壮大，而队伍中却不见东北人。
东北人是不屑于干这些小活的，或者说，东北人是不屑于干这样的低贱活的。
3．无酒不言商，谈生意论感情
东北商人一向把“宁伤脾胃，不伤感情”奉为酒场上的座右铭。东北商人喜欢喝酒，也会喝酒。对于东北商人来说，做生意和喝酒是密不可分的，无酒不谈商，许多大生意都是在酒桌上拍板的。
在与东北人做生意时，经常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了。”尽管这只是一句客套话，但从一个侧面反映了东北人重义轻利的心态。一位长期与中国人做生意的意大利客商私下里曾说：“跟上海人谈买卖很累，跟东北人做生意倒挺轻松。南方人精细且斯文，北方人粗放而率直。”
东北人讲义气，重交情，和东北人谈生意最好先联络感情，只要感情投资到位，没有办不成的事。而感情的深浅又往往用喝酒来衡量。“感情深，一口闷，感情浅，舔一舔。”在这里，如果你能喝酒，甚至你虽然不能喝酒，却敢于硬喝，一切都豁出去了。你会得到某种报偿的，比如赢得其他人对你的信任，认为你是一个实在的人，一个可交的人，你以后有什么事要办，一切都开绿灯，一切都为你提供方便；而那些不能喝酒，或者坚持不多喝的人，会引起在座人的反感，认为你不真诚、虚伪、心跟太多，不可交，今后你要办什么事情，都不会一帆风顺的，怎么办？喝吧！舍命陪君子。
