羊祜每次和吴军交战，总是先约定好日期才开战，不搞突然袭击。有的将帅想提出诡谲奸诈的计策，羊祜就不断地给他们灌酒，使他们无法开口。有人抓到吴国的两个人作俘虏，羊祜又把他们遣送回家。后来吴国的将领夏详等人来投降，这两个人的父亲也率领他们的属下，同伴一起来。吴国的将领陈尚、潘景带兵进犯，羊祜追杀了他们。但又称赞、宣扬他们的气节，厚加殡殓。陈尚、潘景的子弟来迎丧，羊祜还用隆重的礼节把他们送回家。吴国的将领邓香到夏口进犯、抢掠，羊祜悬赏活捉邓香，捉到后却又把他放回去。邓香因此非常感恩，率领他的部下前来投降。羊祜的军队出行，经过吴国的地段，收割地里的稻谷作为粮食，都计算好收割稻谷的数量，用绢偿还。每次会集部队在江沔一带游猎时，一般总是在晋国境内。如果禽兽为吴国人所伤而后被晋兵所得，他就让人送还给吴国人。于是，吴国人都对他心悦诚服，尊称他为羊公，而不呼他的名字。
羊祜和吴国的将领陆抗相对垒。两军使者常有来往。陆抗十分称赞羊祜的德行和度量，认为即使乐毅、诸葛亮也不能与他相比。陆抗有次生病，羊祜了解了他的病情后，就派人给他送药去。陆抗高兴地服下，一点儿也没疑心。有人怕药里有毒，进行劝阻，陆抗批评说：“羊祜哪里是个会害人的人！”
陆抗自然也清楚羊祜实行的是怀柔政策。因此，他常常告诫他的部下：“如果羊祜他们专门施德，而我们专用暴力，这就会不战自败啊！现在只要各保自己的疆界就可以了，不要去追求小利。”吴国的皇帝孙皓听说吴晋边境和好，便责问陆抗。陆抗回答说：“一个小镇、小乡，尚且不可以没有信义，何况泱泱大国！我如果不这么做，就只会使羊祜的名声更大，对他毫无损伤。”
羊祜在对吴国军民实行怀柔政策的同时，修缮盔甲，训练士兵，作了广泛的军事准备。他上书给晋武帝司马炎说：平定蜀地已经13年了，现在吴国的孙皓暴虐无道，吴国的百姓困苦不堪，而我们晋军的力量比过去更加强大，应该抓住时机，平定东吴，统一天下，使天下安宁，人民和好。他对灭吴的战略战术也提出了许多精辟的意见，晋武帝非常赞同。
后来羊祜卧病，回到洛阳。他又抱病向晋武帝当面陈述伐吴大计。此后，晋武帝还派中书令张华，去询问他的筹划和策略。
羊祜病情越来越重，他便推举杜预接替自己。不久病逝，亨年58岁。当天大寒，晋武帝穿着丧服悲伤地哭泣，泪水流到鬓须上，都结了冰。荆州人在集市上听到羊祜病逝的消息，没有一个不嚎啕痛哭，集市贸易因而停止，哭声连成一片。吴国守边的将士知道他已经去世，也都伤心地为他落泪。
羊祜死后二年，吴国被平定。大家都为皇帝庆贺。晋武帝拿着酒杯流着眼泪说：“这都是羊祜的功劳啊！”
怀柔政策是一种战略措施。俗话说：“得民心者得天下。”这也是运用怀柔政策的根本所在。
运用怀柔政策，往往是在我强敌弱，我盛敌衰之际，否则，怎可对敌人乱施“仁义”！
春秋时有个宋襄公，作战时以“仁义”为旗帜，不乘敌军危偷袭，不擒老弱，不杀伤病，结果被敌人打得落花流水，本人也受了重伤。宋襄公因此成为历史上著名的矗人。羊祜虽然对敌军施以礼义，提倡仁德，但他用的是怀柔之策，他的内心一时一刻也没有忘记要消灭对方。他通过安抚、笼络，瓦解了敌军的斗志，获得了敌国的民心，为最后的胜利铺平道路。可见和宋襄公绝然不同。两军对垒，攻心为上，羊祜的怀柔政策，其实是很厉害的一招。
总结：以“攻心”为目的的怀柔战术，不仅古代有，就是在近现代战争中，也常常被使用。像在解放战争中，我军向被围困的敌人发动强大的政治攻势，也收到过许多不战而胜的战果。就是在现代商战中，也常常能见到这种战术的踪影。
2、别人对你产生好感，水到渠成
从交际心理看，人们初次见面交谈，没有人不愿意受到对方的接纳和尊重。能不能尽快搞清对方的姓名、工作单位和职务以及其他有关情况，往往是你对这个人是否重视，是否感兴趣的标志。
如果你和人家相识，连人家的姓名都记不住，甚至张冠李戴，就会失礼，令人尴尬，必然会影响交际效果。
毛泽东在这方面可谓是专家。他不仅能记住别人的名字，还能记住有关这个人的一些基本情况。
1958年8月，毛泽东到济南视察，正逢济南军区召开党代表大会。8月9日下午3时30分，毛泽东在接见了大会代表之后，在长征中一直担任其警卫员、时任昌潍军分区副司令员的陈昌奉，经请示有关领导去见毛主席。他来到主席面前，慌忙地敬了一个礼，激动得一句话都说不出来。主席惊喜地说：“陈昌奉吗？”陈昌奉急忙答：“是我！”主席伸出宽厚的大手，陈昌奉连忙用双手紧紧握住。主席感慨地问：“离开十几年啦！你好吗？”陈昌奉答道：“12年啦，主席您好。”接着，主席又关切的问：“你回过家吗？”“1953年回去过。”主席又问：“是回宁都老家吗？”“是宁都。”主席又问：“家里怎么样？还有什么人？”陈昌奉一一作了汇报。他没想到一个日理万机的国家主席，对这些事情还记得这么清楚。
在日本古代有个很有名的政治家叫町田忠治。他是个其貌不扬的矮小男子。但他有个他人无法模仿的能耐，那就是他对于人的名字有过目不忘的本事。这一本事帮助他成为一个受人欢迎的政治家。他到各地去演说时，常和当地的政要和有权势人士碰面。只要是他曾经见过面的人，他都可以叫出其名字。“町田先生真的把我当成朋友，连我孙子的事都记在心上！”这种热情的态度的确让人感动。虽然没有什么道理可说，但这的确就是町田先生成功的地方。
记住对方的名字能使对方受到鼓舞。我们知道，每个人在别人面前都有表现欲，对方记得自己的名字，而且叫得出自己的名字，这正是对方认同自己存在的证据。所以，在社交中要给人留下深刻印象，就要能一次就记住对方的名字并且留意对方身边的事。
在我国南方一个城市里，一个企业家曾说起过这样一件事：
当初在接手承包一个厂子时，心里并不踏实。因为他学的专业是机械，而当的是电子行业某厂厂长。再说生产效益好的、一切顺当的企业，别人也不会让你承包的。有一天晚上，正当他心里如十五个吊桶打水——七上八下之际，有人叩响了他的房门。来者正是厂里的资料管理员，50岁出头，微弯的身躯，显得有些卑微。
“您是李明吧，快请坐。”厂长脱口叫出了来者的名字(请注意，记住对方的名字，这是厂长的第一胜招)。
“是的，是的。”来者有些惊讶：厂长认识自己。他的心里与其说是欣喜，倒不如说是更多地充满了感激。因为，厂里的职工知道他大名的并不多。大多数人叫他“老头子”。
“厂长，您没事吧，我来打扰您，有件事不知该说不该说。”李明嗫嚅着说，“李明同志，我正想抽空登门拜访呢，想不到您先来了。你这个美国麻省理工学院的电子学博士，该为我厂出出点子啦。”(对其历史资料非常熟悉，这是厂长的第二胜招)。
这一下，更让李明感动不已了。自50年代初回到祖国后，没干上几年，就成了一次又一次的“运动对象”，几十年来，原来那风流倜傥的青年博士，早已被人遗忘，抛弃在一个小小的资料室里，变成一个卑微、懦弱的小老头了。这些日子里，他从新上任的厂长身上，似乎看到了一丝希望。正是为了这个，他才下决心前来找厂长谈谈自己心中的一些设想。可就在三分钟前，他叩响厂长的房门时，心中还是忐忑不安的。这会儿，他只有一个思想，厂长是可以信赖的，自己会有用武之地的(厂长的两个胜招已经发挥作用)。
这一晚，李明说出了他的全部设想，这也是他平生最长的一次讲话。新厂长除在一些不太清楚的地方插问几句外，一直在全神贯注地听着、记着。谈话结束时，东方已露出了一丝晨曦。
后来，正是这位“老李头”的建议为这个厂带来了活力，他本人也被任命为总工程师兼副厂长。
所以，记住别人的名字，尤其是在一些正式场合和上级与下级谈话时，对对方一是表示尊重，二是可以使对方感到自己受到了重视，甚至于感到自己在你心中是重要的。
现在人们进行交往，尤其是初次见面，一般都互递名片。名片看似一个小东西，但用好了却能发挥大作用，既可使自己的基本情况一目了然，又能给对方留下深刻的印象。所以，名片上简单的自我介绍，最好能突出特点，便于让人记住你。千篇一律的名片往往只能起一时的介绍作用，而特点突出的名片则能使人终生难忘。人有可能会说，哪有这么玄？实际上，只要你的名片能够体现出自身的特点，就真的能够起到这样的作用。
我国著名的青年舞蹈家杨丽萍的名片上印着像“孔雀头”手型剪影的特有标志，将其优美的孔雀舞姿再现于名片之上。棋圣聂卫平的名片上部是漫画肖像，中部用钢笔签字，下部是围棋谱局，图文并茂，看到名片如观其人。剧作家沙叶新的名片上，特意画了一幅略带变形的眼镜，镜片竟是一哭一笑两张脸谱，透出了剧作家的幽默和职业特征。相信任何人看了上述三人的名片，都会在头脑中留下深刻的印象。
