星期四，沈默等挺立的货款变成了艾洁扎扎实实的货物到了挺立仓库后，把通知通过邮件发给大家。
沈默在邮件中写到：
湖南TEAM：
公司为了支持我们湖南的生意，特将一批产品折价30%促销，力度前所未有。有几个问题请注意：
1.该批产品快过期，必须与客户充分沟通这一点，必须要马上销售完毕，公司将不接受再次的退换货处理。
2.因为数量有限，将对每个客户进行配额销售（见附件）。请相关责任人立即与客户沟通，在周五前反馈客户意见。没有完成签署经销商协议的客户可以通过临时账套打款。
3.所有进货客户必须按照销售额1：1的比例一起购买正常单品。
沈默将星期五留出来，等待大家的反馈。雷垒打开邮件的附件，发现长沙不仅仅只有挺立，还有谢和平，以及自己为公司预备的小经销商：诚信批发部。后面写着负责人：雷垒。
雷垒非常开心，拿起电话就开始与诚信批发部沟通。
“老大，诚信明天就可以进货，而且这个月就可以完成经销商签署，十万/月的指标没问题。只有一个条件，就是给他点零售渠道，以前他就是批发市场的坐商，现在想尝试一下行商。”雷垒对沈默汇报道。
“好样的，雷垒，这个客户以后就你负责了。零售渠道也没有问题，河西划给他，支持他招聘业务员主动覆盖。先把直销做好，慢慢再让他尝试KA客户和连锁客户。有机会我去拜访他。这样，明天进货没有问题，你找杨燕开通个临时账套给公司打款。你跟他沟通一下，这个月想办法在销售之外再多购进一些正常单品，支持一下我们这个月的销售。如果能力够的话，再接点挺立的库存卖一下。”
雷垒回应说：“好的，什么时候可以签经销商合同？”
“还是要跟挺立谈好才行，先进行销售，签合同等我的话。你抓紧把挺立的库存往批发市场销售。”
雷垒出去后，沈默让麦丰通知和平商行，希望和平商行跟诚信一样，在销售的同时，消化一下挺立的库存。
第二天，又是周五了。各方面的反馈都出来了，黄云、王正、雷垒那里都传来意料之中的信息。谢长生打电话过来，说邵阳、衡阳、郴州等地的客户对打折产品本身感兴趣，对额外1比1的正常单品购买不支持。沈默听谢长生说完，就详细追问各客户的具体反馈，为什么客户不能接受这个条件。和所有心虚一样，在沈默一长串还原情景的为什么追问下，谢长生吞吞吐吐。沈默狐疑地挂了电话，直接打电话给这些城市客户与预备客户，一个一个沟通后都接受了条件。沈默留了个心眼，先探问了这些客户知不知道这个折价促销，最后发现有的客户连信息都没弄全。
越接近真相的时候，沈默的心越往下沉。想起黄云所说的关于谢长生的点点滴滴，沈默很不愿意在付波的名字后面再加上谢长生的名字。
付波的反馈很直接，第一个反对意见和谢长生一样，就是不愿意接受1比1的正常品销售，理由却比谢长生更充分，因为挺立库存本来就大，而且刚进了五十万。第二个反对意见就是这些单品本来就是挺立退回的，应该全部折价处理给挺立而不是给全省，而且还有谢和平、诚信商行这些不是经销商的客户，置他们长沙唯一经销商地位于何处？这些客户直接向公司进货，那挺立这个经销商的货要卖给谁？
沈默的回答很简单，这个促销是公司批准给湖南全省的，按照生意比例配额给了大家，如果挺立不接受1比1的搭配销售，那我就转给别的客户了。至于你反馈的第二个理由，你可以转告郑总，本来他回来那天要与他沟通的，后来有事没有谈成。考虑到长沙艾洁的市场与渠道情况，经销商架构要进行一定的调整。
一个本来对经销商有利的促销方案，因为自己的业务员而形成了障碍，沈默心里万分不爽。看来与挺立摊牌是迫在眉睫，但自从那天从挺立回来后就再没有成功约到郑挺，而与李大海对话，那是不成熟的选择，说一万句也没有一句能顶用。这些天，不知郑挺再忙什么，神龙见首不见尾。沈默看看案头上红红的请柬，看来只有周六晚上郑挺小孩生日宴会才能碰上面了。
谢长生与付波反馈回来的信息沈默并不很在意，第一方面谢长生的客户已经由他自己电话搞定了，另一方面挺立即便不销售把配额转到别的客户名下也没有什么不好。从个人感情来看，虽然与郑挺的关系缓和，毕竟道不同，沈默对他的芥蒂还是放不下，很不愿意与其有太多关系。而麦丰反馈回来的信息，却不能不让沈默重视。麦丰给沈默说，谢和平说了很多反对意见，就是不愿意答应进货。说担心这些货日期太近卖不掉怎么办？不知这些货还有没有破损等问题？通过临时账套打款有没有问题？进这样的货算下来还没有从广州等地调货进来便宜，等等。至于这些虚假反对意见是真是假，麦丰也把握不了。而麦丰抛出的可以通过这笔交易拉近与公司的关系，以便下一步做经销商，谢和平手摇得更使劲了。担心亏钱啊，担心亏费用啊，最后连以前被区域经理骗的陈谷子烂芝麻都出来了。
必须拿下。沈默收起电脑，直接打车去了和平商贸。
出门看天色，进门看脸色，沈默一进门，看到谢和平笑着迎出门口，就直接开门见山说：“谢总，这次促销折价，你不是我们的签约经销商，考虑到你为我们艾洁做了很多生意，而且以前也没有在上面赚到钱，我好容易说服公司给你留点配额，你为什么不同意进货啊？”
“沈总，谢谢你有好事能想到我，我已经跟麦经理说过了，这次折价促销力度大啊，只是我担心产品快到期了，如果最后卖不掉，公司不退的话，怎么办啊？”
“麦丰刚才电话里给我说过了，还有呢？”
“你看我现在不是经销商，通过临时打款不会有什么问题吧？”
沈默边说话边走进门，麦丰还在里面，点点头打个招呼，继续对谢和平说：“还有呢？”
“老大你还要我再配上其他单品，还要接挺立的库存，现在不知道挺立的价格是多少，算下来也没有从外面接货进来便宜啊？而且我现在库里货还多，卖不完啊？”
听着谢和平说这些理由，麦丰悄悄和沈默做个鬼脸。沈默没回应她，只对谢和平说：“还有呢？”
“我不是经销商，就一个小客户，公司怎么会把我放在心上。”
沈默听了这话，对麦丰使个眼色。
麦丰说：“谢总，我已经给你说过了，我们有计划发展你做经销商，这一次就当演习吗！”
“哎哟，可别说做经销商了。我都给你们讲过了，做你们经销商可把我害苦了。想当年我做你们经销商的时候，艾洁……”
陈谷子和烂芝麻再度砸来，沈默使眼色压住想要接话的麦丰，背过身走到门口看外面车来人往，一片繁忙。五颜六色的招牌沾着不同程度的灰尘在市场里飘摇。
等谢和平告一段落，沈默指着外面忙碌的人群对谢和平说：“谢总，这高桥批发市场就像一座城啊，多少百万、千万富翁在里面，你说都很赚钱吗？”
“现在做批发，就是搬运工，一件货赚不了多少钱。”
沈默说：“现在生意模式已经发生了变化，开一家大超市会死几条街的小店。据我所知，很多产品都开始搞渠道扁平化，在地市甚至县城找经销商进行精细覆盖，像以前在批发市场里找一个全省代理的公司越来越少了。小店越来越少，地市、县城又被当地经销商堵截，你说高桥的货还往哪里卖？价格越来越透明，无论你从哪里调货过来，价格再怎么便宜，你再怎么赚钱，也是江河日下了。现在这里还很热闹，我担心不久的将来，这座财富之城就变成古城了。谢总，不能不为将来打算啊。”
谢和平说：“中国再怎么发展，批发都不可能全死了的。”
“不可能全死，但萎缩是肯定的了。作为贸易公司，守住这个桥头堡是没错的，但更要走出去适应这种变化。其实我说的这些，谢总你心里明镜似的，我也就是随便说一下。哦，你刚才所说的那些意见还有没有了？”
“没有了，没有了，哪有那么多意见。沈总你这么照顾我，我应该支持你的，只要你沈总说了，我应该都办了才是。只不过，说起做经销商，好久没做了，不知道现在做经销商是什么政策啊？”
沈默听了这个“只不过”，心里有底了。马上将现在做经销商的返利、政策等作了简要说明，最后说，跟你以前做经销商变化不太大，不过现在公司更加注重现代渠道的发展，要跟上新形式的发展嘛。下次我让麦丰带份合同样本给你看看，还有别的问题没有？”
“只是这个价格，我怕做了经销商还是像以前会亏啊。”
麦丰说：“谢总怎么还担心这个，就说零售吧，赚钱是很多的。”
沈默打断麦丰的话，对谢和平说：“谢总，你知道我是诚意过来的，有什么话你直接说就是了。”
“哦，其实做不做经销商我还没想过。沈总你要我进这么一批货的话，多进点也没关系，接挺立库存也没什么问题，只要价格随行就市。只是现在进这些货了，我又没签经销商合同，这批货有没有返利啊？”
“还有没有别的担心？”
“没有了，沈总我相信你。”
沈默说：“我向公司给你申请做个备案，等你签完经销商合同以后，一起算给你。如果你最后不答应做经销商，我让公司在下个月算给你。怎么样？把返利搞清楚了，你下周一之前就进货吧！”
“进货是没问题的。只是这样算返利太麻烦了，不能直接折到价格里面吗？”沈默直接打电话到李伟那里进行申请，答案是因为流程，不能做折价申请。
谢和平看着沈默打完电话，对沈默说“怎么样？”
沈默说：“申请过了，公司流程规定，返利必须按照季度与半年计算。不过谢总，我相信你不会只与我们合作这一次吧？”
“那是那是。我马上安排订单，今天周五来不及了，下周一我保证打款。沈总，麦经理给我说过了，这个折价配额得太少了啊。你多给我配点，我按照1比1.5的比例进其他单品都没问题。”
