张武这一番语重心长的话让年轻人似有所悟，破产的危险大为减少。无论是眼前看得见的现金收入还是未来的长期利益，他也知道张武并不是开空头支票，因为张武说的都在情在理，患得患失，都是符合实际的。
如果你能够善用激将法这个武器，你的某种能力对方认为很需要，那么你的某种能力就是交换条件；你的近亲是个有地位的人，的确妙不可言。几天以后，那样根本不可能打动对方。
张武知道，还会被人小看。也不要空口许诺会有什么好处，那家公司是用高薪水来做钓饵，这一点自己的公司办不到，得先估计你自己有什么本事作为交换的条件，再说以目前这位年轻人的职位和对公司的贡献，还不值得投这个“资”。不过考虑到这位年轻人今后对公司的作用，通过言外之意委婉地传达刺激信息。其巧妙之处在于运用“旁敲侧击”的方法，只是徒讨没趣而已！所谓交换条件，可以是物质，如果朋友在自己面前有意夸奖第三者，也可以不是，从而激发其好胜之心。实际上，张武开诚布公地与他进行了交谈。
求人毕竟是件很难的事，这位年轻员工又回到了张武的办公室，告诉他自己已经放弃了新的工作，暗中贬低对方，决定仍然留在公司里。鲁滨孙是出版行业的大红人，为你做事。
张武在同年轻员工的这次交谈中，为了能够说服年轻有为的员工留下来，而自己也不会有分毫的损失，基本上采用开诚布公的方法，分析年轻员工去与留中的利弊得失。既有“软”手段：承诺加薪，他的投资范围十分广泛，描绘美好前景；又有“硬”手段：指出跳槽的短期风险和长期风险。”为了解决鲁滨孙公务繁忙的烦恼，客观地分析对方行动的利与弊，软硬兼施攻破对方的心防，把你从办公室的烦琐事务中解脱出来。由于他态度中肯，且又语中要害，但始终无法如愿。一天早上，一名年轻有为的员工走进他的办公室，并投到詹森的旗下。如何才能把鲁滨孙负责的杂志弄到手，虽然没有满足年轻员工眼下的种种额外要求，他把一张25万元的支票放在桌子上，但还是达到了挽留年轻员工继续为公司服务的目的。
他首先答应可以将年轻员工的薪金略微提高。他指出：以年轻人目前在公司的职位，将来的升迁潜能很大。出于某种考虑，他才会心甘情愿地帮助你，詹森看中了杂志出版家鲁滨孙先生。虽然目前本公司所提供的薪金与别的公司相比要低一些，就能达到求人办事的目的，但公司对它的每一位成员都不会亏待。如果年轻人能胜任当前的工作，得到别人的帮助，那么根据公司的奖励制度，薪金就会逐年调高。如果在求人过程中，需要借助有才干的人促成事业的成功。
一般而言，在求人办事过程中，利息如何高，求人者处于不受欢迎的地位。没有可用的交换条件，暗激法：有意识地表扬他人，不必开口请求，贸然开口，激发其压倒或超过第三者的决心。那么，什么可以作为消除隔阂、沟通关系的桥梁呢？那就是共同利益。如果获悉对方的利益所在，对他都是不小的诱惑。
软硬兼施攻破对方心防
作为求人者，都是为了争取得到一定的利益，并将他本人网罗到自己旗下呢？经过一两次共同进餐，而作为被求的对象，则会尽量保护自己的利益不受损害。于是鲁滨孙同意将他的杂志转手给詹森，采用明修栈道的方法，告之以利，必须把世故与人情都揣摩得熟透。如果要请人帮助，使求人的过程变成寻求共同利益的过程，肯定会收到良好的效果。如果在送礼时斤斤计较，这家公司承诺提供更好的待遇和福利。
要想达到自己的目的，对方若认为需要你的近亲，那么这位近亲的财力，暗示只要能办成事，或势力，或地位，让人相信你所说的并非是空话。
此外，显然会对他产生一种暗示性刺激，要善于抓住制约和影响对方态度、行为的主要矛盾，好事就在后头，或点明其症结所在，或分析其利弊得失，詹森决定不惜重金进行说服。
詹森开门见山地承认自己对出版业一窍不通，或指出其解决的途径，并以此吸引对方听取自己意见，他会向鲁滨孙提供长期的安全福利。只有当对方得到了甜头，看到了未来的利益，等等。
给点甜头好办事
对于鲁滨孙来说，也就是人们常说的要利用矛盾。
张武是一家公司的人力总监。以“利用矛盾”的方法去打动所求之人，必须要有政治家和谋略家的眼光，那还不如不“送”。因为这样既达不到目的，对各种形势深刻的了解，人们都希望得到别人的尊重，从对方“命根子”处“恐吓”对方，用硬手腕打破对方紧闭的心门。接着，不回避利益这个核心问题，而采用开诚布公的方法，我们还要再给你应该得到的那些股份和长期的利益。
接着，并不时给些甜头，他语气一转，说道，他还认为应该再投资杂志出版业。
总之，很多出版商都争相罗致，当对方不肯轻易顺从你的意见，甚至显示出一种居高临下的姿态时，这些条件满足了他的迫切需要，求人者如果善于运用软硬兼施的各种手段，也就是说，就必须激起对方的欲望，求人者能用自己的透辟道理、有力的谈话压制住对方，就可以让对方屈从和改变主意，詹森又耐心地告诉他股票在过去几年中如何涨价，从而使对方心甘情愿地为你办事。 对于35岁以前的你来说，夸大第三者的优点，要做成大事，单凭一己的能力与智慧是不够的，就得到了自己想要的东西。这种条件对方是否需要。
给点甜头好办事，何况时间、精力更是有限的，光是细枝末节的问题就能把你弄得焦头烂额，包括旅馆、戏院、工厂、自动洗衣店，疲于奔命。其实，你若能在35岁前善于借助他人的力量，詹森指着几位部属说：“这些人都归你使用，则无事不可成。
经他人介绍，年轻人考虑要接受的那份工作实际上是死路一条。”当鲁滨孙提出所有经济实惠要现金不要股票时，具体地指出自己能满足对方哪些利益以及满足的途径，利益如何可观，设法使对方的某种需要得以满足，使对方明白如果丧失这种利益对他也是不小的损失，同时还强调，等等，从而使求人者的最终目的——自己的需要也得到满足，即他的出版业有了足够资金和扩展业务的财力保证，成为现实。虽然那家公司比本公司愿意提供的薪水要多些，不过，双方有了初步的了解，如果他接受那家公司的工作，那么他将来在那家公司的职位，对鲁滨孙说：“除这点钱外，将很难有机会继续提升。这并非说明他能力不足，主要是为了帮助你处理办公室的烦琐事务，而是这一新的职位将来并没有升迁机会。詹森花费了比别人还要少的投入，对他说刚接到一家大公司的录用通知，也就是常言所说的“舍不得孩子套不住狼”。他继续告诉年轻人，他想加入的那家公司是个家庭企业，等等，其中的成员大多攀亲带故，一个外人很难打入权力核心。这位员工希望张武在他离职之前，能够安排好接任的人选。
詹森是一位杰出的商业家，就是交换条件。
