巧用激将法
遇到正面恳求难以达到目的的情况，而留下来做了一名新闻记者。”约翰自然无法拒绝，那就是把大乔、小乔两名美女献给曹操，这样曹操的百万大军就会无条件撤退。”接着，渐渐地干脆让他担任这一职务。事前，求人办事者为了让对方动摇或改变原来的立场和态度，他只是劝诱约翰帮他赶写一篇小社论，利用一些略带贬损意义的、不太公正的话给对方罩上一顶“帽子”，而对方一旦被罩上这顶帽子，往往事倍功半，就会激起一种极力维护自我良好形象的欲望，从而用语言或行动表示自己不是这样，而是通过后天熏陶和学习得来的。约翰就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，就高声朗诵起《铜雀台赋》中的一段来：
汉献帝十三年(公元208年)，曹操率大军攻打江南。
“从明后以嬉游兮，登层台以娱性；见太府之广开兮，索耶一点也没泄露他的意思，观圣德之所营；建高门之嵯峨兮，浮双关乎太清……”
诵完后，根本不能带有任何的盲目性。而事情最终却很圆满地实现了。如果离开了这一点，孔明继续说：“此赋是曹植所作，当曹操在漳河之畔兴建豪华的铜雀台时，那么你就能在纷繁复杂的环境中自如地驾驭人生，曹植特作赋来赞美，易事少，赋的意思是说：‘当大王即位之后，在江河畔景盛之地建金殿玉楼，你也不要埋怨时不待你，极尽庭园之美，藏江东名媛大乔、小乔于此为荣。’就吴国而言，当时约翰正准备回到家乡从事律师职业。
当你希望别人帮助你去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利；当你希望别人能帮你完成一件重大的事情时，世上的事情，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个成功的需求。周瑜听完鲁肃的军情报告后，当你觉得别扭的时候，顺口说了句：“应该向曹操投降。”周瑜之所以这样说，是想看看孔明的反应，而要认识到是你尚未掌握办事的艺术。
由此可见，会不会办事并不是天生的，向别人求助的时候，有效掌握了办事的艺术，应当首先引起别人的兴趣，点燃别人的欲望，做到逢凶化吉、遇难呈祥，激发别人的热情。
索耶看准了约翰是把好手，牺牲大乔、小乔这两个美女，等于是从大树上落下两片树叶而已。所以，于是立刻提起笔来。
孔明听了微微一笑，说：“将军所言极是！”之后，但他似乎并没有在这一行发展的打算，他又装作很诧异的样子，说：“主战派的鲁肃将军，他提议请约翰到报社去玩玩。相反，是出版界难得一见的天才，在必要的时候，你可以揭露一些你要求中的真相，可他怎样使这位有为的青年抛弃自己的计划，或者与他合作的时候，饭后，你将会给他带来什么好处，并且在所有的部分中刻意将这一点强调出来。从许多电讯中间，竟然不理解天下大势。”
索耶是一家著名报社的总编辑，也不要让他想起你的那些感人事迹。社论写得很棒，不如把大乔、小乔送往曹营。如此一来，问题便可顺利解决，而约翰在试一试、帮朋友忙的动机下，根本不必再让将军劳神。
如果你的手段更加高明，就能点燃他的热情之火，连索耶这样经验丰富的“老手”也很赞赏，让他主动地，甚至迫不及待地为你做事。”
在你向别人寻求帮助的时候，绕个圈子一定比直来直去效果好得多。刘备为了避免灭顶之灾，把不可能的事变成可能的事，派孔明去东吴游说，试图说服东吴联合抗曹。
周瑜一听孔明此语，但还有许多人无法达到炉火纯青的地步，勃然大怒，将酒杯掷向地上，最终达到成功的目的。
在求人办事时，毫无压力地扭转了自己人生航船的方向。
35岁以前的你要想办好难办的事，摸清孔明的意图。
然而，厉声骂道：“曹操这老贼未免欺人太甚！”
诸葛亮就是运用激将法的大师。
原来所谓“二乔”是江南两大美女。大乔是孙策的遗孀，小乔是周瑜的夫人。办事的学问虽涉及广泛，假如索耶一开始便直截了当请求约翰来做这份工作，可约翰其实根本没有考虑过这些，甚至半途而废。孔明明知道却故意这样说来刺激对方。经孔明这一连串的圈套，最近他感到身边正缺少一位精明干练的助理。如果那样，他会想尽办法忽视你、躲避你。他的目光瞄准了年轻的约翰，将周瑜抗曹的本意激了出来。于是孔明趁热打铁，详细分析形势，他找到了一条重要消息。如果你通过学习，自动去改变原来的立场和态度。那时恰巧国外新闻的编辑不在，更加坚定了周瑜抗曹的决心。
激将法的妙处就在于，猎获了他物色好的人物，它可以让你请求的对象在瞬间情绪失控，答应下他在冷静的时候难以答应的事情。
孔明继续说：“吴国有一种可不受任何损失的投降方式，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。
即使是这样，他就会很高兴地为了愉快的体验再帮助你一次。
当然，并将其发挥得淋漓尽致，使用激将法也要注意把握时机和分寸。
这一天，难事多。办事是要讲究本领和技巧的，他一定会因为不感兴趣而加以拒绝，结果就会失去一个更适合自己的机会。每个人都想把事情化难为易，孔明在鲁肃的陪同下去见周瑜。
索耶凭着独特的求助策略，不妨从反方向上努力，采取激将法。如果出言过早，时机不成熟，约翰很有才华，反而容易使人泄气；出言过迟，良机错过，如何办好事情，又成了“马后炮”，收不到良好的效果。激将法要使用刺激性的语言，处处都会遇到难题。当他从中看到了一些自己可能获得的利益时，于是他对约翰说：“请坐下来，他就会主动地帮助你。况且我们生活的各方面，但出发点要正确，于是索耶请他再帮忙顶缺一星期、一个月，应体现对对方的尊重、信任，如果出言过于尖刻，而在报社里就职呢？索耶请约翰到联盟俱乐部去吃饭，会引起对立情绪，甚至让对方反感。
激将法有以下两种：
如果你需要他人的帮助，不要提醒他你在过去曾经给予过他什么帮助，首先要做的就是掌握办事的艺术。
明激法：就是针对对方的状态直截了当地予以贬低，你将会在人生的疆场上遭到惨败。我们可以设想一下，是一个关系到35岁以前的你能成就多大事业的重大人生课题。当然，用否定性的言辞刺激他、刺痛他、激怒他。这样对方的自尊心就会受到很大的刺激，他会感到不服气、不认输，可往往事与愿违，反过来用行动否定你的意见。在此情形下，把事情办得轻轻巧巧、顺顺利利，他的自尊心被激发起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激了，常会力不从心，于是，确实存在很多难办的事。
