登陆注册
442700000012

第12章 企业公共关系调研(5)

访问法按实际需要,可以分为结构性访问和非结构性访问。结构性访问,就是调查者严格按照预先拟定的调查表或问卷向受访者发问;非结构性访问,就是调查者在访问之前未拟定提问材料,而只是就调查主题提出有关问题,随机应变地发问。

人员走访的最突出的优点是可以在双方接洽的过程中直接观察对方对问题的反应,进而可以了解到他们对经营某种产品或从事某项合作是否有诚意。这些情况,无疑是一种十分有价值的“第一手资料”。而且,也只有通过人员走访,才能获得这种资料。除此之外,人员走访还可以使交谈双方在较为广泛的问题上交换意见,无论所调查的问题多么复杂、繁琐,均可双方讨论,可保证调查工作能够达到一定的深度、广度和准确度。同时,在人员走访中,调查人员可以适当控制对话的场面和气氛,较之电话采访更为主动、灵活,并可在当面接洽的同时相互展示产品样品、图样或其他文字资料,使双方洽谈的内容更为明确、具体,并能保证所提出的问题能得到对方的答复。此外,通过人员走访,可结识更多的当地的各界人士和其他消息灵通人士,为今后持续性的公共关系调研创造良好条件。

人员走访的缺点是费用太高。另外,公共关系调研人员自身的不足之处也会影响现场调查的效果,其主要原因是不能保持与对方进行融洽地交谈或不能理解对方回答的要点,或记录发生错误。

公共关系调研的新途径

除了常规的公共关系调研方法之外,科技的发展及新商业组织为企业公共关系的调研提供了新的方法。

一、互联网

一个策划完美的公关方案必须建立在对市场的细致周密的调研基础上。数字化科技迅速发展的今天,因特网成为了市场调研的强有力的工具。

现在,有许多企业都利用因特网和其他一些在线服务进行市场调研,并且取得了满意的效果。相对于传统的市场调研,网络上的市场调研有如下优势:

(一)网络信息的及时性和共享性

网络上的信息传输速度非常快,而且能及时地传送到连接上网的网络用户上。这保证了网络信息的准确性和及时性。

(二)网络调研的便捷和低成本耗费

在网络上进行调研,只需拥有一台计算机、一个调制解调器、一根电话线就可以了,网络调研无疑是极为方便的。人们只需在站点上发出电子调研问卷,提供相关的信息,然后利用计算机对访问者反馈回来的信息进行整理和分析。这无疑会大大减少人力和物力的耗费。

(三)网络调研结果的客观性

因为企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣,所以这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果是客观和真实的,反映了消费者的消费心态和市场发展的趋向。

但要达到网络调研的普及,现在还有一定的难度。消费者对这种新型市场调研方式尚不适应,网络在软、硬件方面的欠缺导致了调研流程不畅,专业的网络调研人员人数欠缺。但随着因特网的普及应用和人们传统思想观念的转变,网络上的市场调研在逐渐成为一种趋势。

网络上的数据库很像一个Rolodex文件:只需搜索索引即可找到合适的卡片(记录)。每个记录可能具有几条信息(字段),比如姓名、地址和电话号码。在计算机数据库中,处理不仅更容易,而且可以进行更详细的搜索。不仅可以按一个索引字段(比如姓名)寻找记录,而且可以通过一些字段搜索记录。还可以根据地址、城市、电话分机号或地区号或者可能具有的其他数据来寻找记录。

数据库经常应用于网络上的市场调研。公关人员通过提供迎合大众趣味或者有关本行业的数据库来吸引顾客访问企业主页。这些数据库可能别的站点也具备,也可能是企业专备的。另外,公关人员能够通过数据库来获得有关产品、顾客支持的信息和其他市场营销信息。

电子邮件可以将文件、信件从一台计算机发送到另一台计算机,它可以是任意长度的文件。用户可以使用电子邮件向商家询问他们所关心的问题并得到解答。在国际互联网上,电子邮件是免费的,并且很多ISP(网络服务商)所提供的正式服务中都包括这一项。通常,电子邮件可以在几秒钟之内发送给对方,当然长一些的文件需要的时间也要长一些。

E-mail作为信息沟通与交流的载体已经越来越风靡了,在许多公司内部,电子邮件已经逐步地取代内部刊物、公告牌和通知等纸上文字。

与传统材料相比,这种载体不仅更加快捷,而且更加具有交互性。雇员们可以对他们看到的或者听到的迅速做出反馈。另一方面,企业或组织可以根据相应的雇员的态度和意见,对自身做出评价。

对企业外部而言,电子邮件可以被用来与新旧顾客进行联系,与他们进行信息的互换。向他们介绍企业的情况,了解顾客的需要、要求、意见和态度。

二、热线电话

在超强泰伦诺尔胶囊被投下氰化物毒品导致七人死亡而引起的消费者恐慌期间,强生公司利用了电话来掌握公众的意见和反映。还有一个例子是传说宝洁公司推行恶魔崇拜,宝洁公司(P&G)监测了100 000多个“800免费电话”。这些电话不仅为公司提供了对有关顾客做出回应的机会,也对公众的关心和反映提供了不断更新的消息。

一些公司也认识到了公共关系具有给予消费者和顾客接近公司和直接回答问题的作用。这样做,消费者和消费者热线为公司提供了对其产品、服务、设施和职员的信息反馈。譬如,通用电气公司的顾客—服务的回复中心每天接到6 000多个电话。惠尔普尔公司是20世纪60年代第一批提供顾客电话热线服务的公司之一,以便回应顾客日渐增加的不满。其发现约70%的“热线电话服务”的电话是那些需要维修信息的顾客打来的。

通过电话中得来的信息分析能给发现潜伏的危机和其他问题带来帮助。但是电话中的信息可能出现数量以及分布上的不均,这种途径虽不失为一种信息来源,但当前最多只能作为参考。

三、企业外派业务代表

许多组织都有地区代理、业务代表或者在服务区域内生活和旅居的人员。这些人员可以通过倾听和观察,定期地报告他们所观察到的有关企业的东西。

然而,对企业的情报和通讯系统的研究表明,这些代表往往是报喜不报忧,只报告那些他们认为很对老板口味的事情。如果实地代表知道他们的报告将经过一批上司的层层把关,而正是这些人能决定他们在企业里的前途的时候,情况尤为如此。

譬如,为了评估一家公司开展“店庆”的影响,管理者要求销售代表来评价这个项目。40%的人竟然没表态。在做出回答的人当中,约有一半说这一周的促销活动产生了对于公司更为有利的舆论。后来的一次正式调研发现,只有10%的目标人口倾向于对公司更为有利的意见。在把实地报告跟抽样调研结果相比较以后,很明显,在42个基层观察员中只有12人对这次的促销结果做了准确的评估。就像其他非正式方法一样,实地报告最好是服务于探测形势的早期预警,然后需要进行更彻底的调研。

四、专门的信息提供者

公关人员常常需要与主要的信息提供者进行访谈,这是人际交往的一个方式。这种方法涉及挑选和访问有见地的领导和专家。访谈一般采取开放式的讨论形式,其中被选中的每个人受到鼓励用他们自己的话语来谈问题。由于与主要信息提供者进行有深度的访谈需要很长的时间才能完成,并且要求认真地内容分析,所以这种方法只局限于相当小的一部分回答者。

许多公关人员经常请教有影响的人物,如作家、编辑、记者、教授、民意代表、银行家和特殊利益集团的领导者。选择主要信息提供者的根据是他们对问题的了解和他们有能够代表别人观点的能力。当然,其主要的局限性在于他们是有目的地被挑选出来的,因为他们被认为具有专门的知识和领导作用,所以他们不能反映追随者的现在的观点。与主要信息提供者的深度访谈常常会对重大问题发出早期警告信号。

五、咨询委员会和董事会

使用咨询委员会和董事会有时会需要付出一定的代价。对于他们的建议必须给予及时地考虑,否则这种方法将产生事与愿违的结果。当它们只不过是用来装点门面或者作为橱窗来表明对社区投入关心的时候,委员会的成员们很快就会感觉到。只有当主要目的是在征求投入和指导,并且准备根据投入采取行动的时候,才可以联系这样的委员会或董事会。

咨询委员会和董事会虽然能提供有价值的信息和指导,但是它们不能代替正式的方法来确定目标公众之中的意见分布和反映。它们为增加互动、参与和深入探讨问题提供了有效的讲坛。换言之,它们是用来补充正式方法的探索性方法。

调研问卷设计

调研问卷设计,是指围绕着调研目标有系统、有步骤地进行提问,进而拟定出能满足调研预定目标所要求的、以设问方式表述问题的表格的过程。调研问卷设计是开展公关调研活动的一项科学性和专业性很强的工作,从事这一工作需要具有较高的专业知识水平和较丰富的工作经验。设计出一个好的问卷将意味着调研测验工作已成功了一半。

一、问卷的分类

根据调研目标与内容的不同,在实际工作中,每次设计出来的问卷或多或少地都会有些差别。具体的问卷虽各有差别,但总括起来无非也只有两大类,既无结构问卷和结构问卷。

(一)无结构问卷

所谓无结构问卷,是指虽然问题对每一被访者是同一的,但不事先做出任何选择答案,被访者可根据自己的情况自由作答的问卷。无结构问卷多用于探索性研究,它给回答者提供了较多的自由表达的机会。这类并非是完全没有结构的问卷,严格地说应是结构较为松懈自由的问卷。

无结构问卷的主要特点是:这类问卷的提问是开放式的,即不预先拟定供选择的答案。被访人对问卷中的各种问题可自由作答,不被限制于预先拟定的答案范围内。访问人员在不变更内容和方向的前提下,在相当大的程度上也可以自由运用问卷。在访问时,可根据实际需要自由变更提问题的次序,也可根据不同对象自由变动各具体问题的提问方式。如在调研消费者的购买动机这一问题时,访问人员对甲可以问:“什么样的想法驱动您购买?”对乙也可以问:“当初您是怎样想的,才决定购买?”而对丙还可以更灵活地问:“除了某几种想法外,还有什么念头驱使您采取购买行动?”

无结构问卷一般多用于被访问人数较少,不必将资料量化,但又必须向调研对象提问大致相同的问题来控制提问的内容和方向的探索性调研。在公关调研中,采用无结构问卷的小样本调研方法,可集中力量对临时出现的问题做单独深入的研究,因此,更多地被用来补充大样本中的结构问卷调研的不足。一方面,它可为进一步制定大样本结构问卷调研做小范围的探索性研究。为应在调研中提出哪些问题、应如何提问、应如何进一步将各问题进行量化分析等提供依据。另一方面,如果以大样本有结构问卷调研为基础,再辅之重点深度访问,分析时就有两种资料可相互印证。这样,所得出的结论会更具说服力,研究报告的内容会更显得生动和丰富多彩,能给分析者带来很多启发。

同类推荐
  • 读故事·作测试·学管理

    读故事·作测试·学管理

    本书汇集了100个经典的管理故事,并附带100句经典的管理名言和管理点评,同时为了使管理更科学,使管理者能更全面地认识自己,书中还精选了37个管理小测试,同样是以一种轻松活泼的方式在诠释管理。如果企业的发展遭遇不顺利,如果你的团队出现了裂痕,如果作为领导者的你思路有些混乱,如果你的企业在经济的大潮中裹足不前,那么读读这些故事,也许这种轻松简单的方式会给你带来意想不到的结果,就像故事里说的,丑小鸭变成了白天鹅,灰姑娘变成了王妃。
  • 不懂带人你就自己做到死

    不懂带人你就自己做到死

    常言道:“一个人是条龙,三个人便成虫。”表面上看,“三人成虫”是因为不懂得合作、各自为战造成的,其实,本质上是因为没有优秀的领导者带领这个团队。如果一个团队有优秀的领导者带队,那么,这个团队绝不会萎靡不振。相反,它还会产生“111> 3”的团队效应。企业管理的关键就在于带人、带团队。
  • 快乐赢未来

    快乐赢未来

    本书通过对快乐经营理念的诠释,为职场人乐业爱岗、积极进取、构建人性管理和快乐文化提供了启示和思路。
  • 销售精英是这样炼成的

    销售精英是这样炼成的

    郑一群创作的《销售精英是这样炼成的》系统地阐述了如何才能把自己打造成为一名销售精英,从培养积极的销售心态、销售中懂得主动出击、坦然面对客户、包容与接纳客户、坚持不懈才能赢得销售、合理使用销售攻心术、巧妙应用销售技巧、与客户快速达成成交、将服务延伸到销售全程等九个方面,以案例加分析的形式对销售过程中怎样把握和驾驭顾客的心理直至让自己成为销售精英进行了详细的分析,并提出了一定的解决办法,从而帮助销售员更深刻地理解销售的重要性,同时掌握一些被无数人证明行之有效的销售技巧和方法,力图帮助销售员在每一次销售过程中都能轻松成交,轻松提升销售业绩,进而步入销售精英的行列。
  • 卓越管理者素质修炼

    卓越管理者素质修炼

    从管理者的人格魅力、角色定位、工作态度、行为准则、细节管理、学习能力、创新意识、愿景管理等八个方面,采用精彩案例加上深入浅出的理论分析,让所有的企业管理者明白:如何才能将自己打造成一个完美的企业管理者,让自己真正起到企业的桥梁纽带作用,也让自己成为企业不可或缺的人才。无论是渴望突破的中高层管理者,还是希望被提拔的基层管理者,都会在《卓越管理者素质修炼》中找到自己所需要的智慧。
热门推荐
  • 商务口才训练

    商务口才训练

    商务演说是一门被赋予生命力的艺术,“生命力、活力、热情”,是赋予它生命的首要条件。听众的情绪完全被演讲者左右。人们聚集在讲演者的四周,就像野雁会围着秋天的麦男打转一样。
  • 续红楼之黛玉的爱情

    续红楼之黛玉的爱情

    搜检大观园之后,黛玉在贾府的日子越来越难,与宝玉的爱情受着各种外力的阻挠,北静王已有正妃却仍想娶黛玉为侧。。。贾母希望贾林联姻,王夫人希望贾薛联姻,王夫人为钱,却不知贾母也是为钱。金玉良缘已成,宝钗终于得偿心愿,耐何玉非玉,金非金,宝钗一心想要夫贵妻荣,宝玉却宁愿白丁而终。。。
  • 销售就要会说四种话:好听话、客套话、专业话、巧妙话

    销售就要会说四种话:好听话、客套话、专业话、巧妙话

    不想成为语言大师的业务员不是好业务员。那么好业务员的语言是如何修炼成的呢?所谓“语言技巧”,并非“花言巧语”“巧舌如簧”之类的吹嘘和欺骗,它是指业务人员以诚实而科学的态度,向顾客介绍或解说产品的一种语言表达能力。同时语言技巧还包括说话方式,即“说什么”和“怎么说”两个方面,是一个人语言积累运用和处理能力的体现。本书以此为出发点,分别从“好听话”“客套话”和“专业话”“巧妙话”这四个方面来对销售话术加以详细阐述。通过认真阅读本书,可以使业务人员迅速掌握最佳的语言技巧。本书可供所有正在或有志从事销售行业的人士参考阅读。
  • 化蛹成蝶

    化蛹成蝶

    《化蛹成蝶》本书作者于茗用左手食指这惟一一根灵活的手指历时6年完成的14万字长篇自传体小说。这部小说是根据作者亲身经历创作而成的,讲述了一个脑瘫女孩成长的心路历程,是千千万万青少年学习的榜样。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 有朋·有书

    有朋·有书

    本书分为有朋自远方来、一生与书为伴两部分,内容包括:初识庐山、中国的世纪、企鹅与麦肯森、东方书店的山田、剑桥与潘仕勋、圣智陈锦煌、又一个大伟、做中国图书走向世界的推动者、胜利的回忆与纪念、天津与世界零距离、关于中国图书“走出去”的思考等。
  • 奋斗改变人生

    奋斗改变人生

    本书根据中央电视台《奋斗》栏目改编,选取80后的知名人士,如商界的李想、茅侃侃、郑亚旗、林福广,投资界的戴周颖、苏禹烈,艺界的张伯宏、何云伟、曹云金、任月丽,金牌网络写手南派三叔以及男子击剑奥运冠军仲满,采用与嘉宾问答的形式,间插点评,再现80后的奋斗历程,与读者一起分享成功者的经验、智慧和人生哲学,诠释了“励志照亮人生 奋斗改变命运”的格言。这些80后的年轻人来自不同的行业领域,有着各异的身世经历,但他们身上闪烁着相同的光芒,真实、坚韧与执著。80后的年轻人在奋斗的过程中更注重自我,他们勇于展现完整的、真实的自己。
  • 撼天情道

    撼天情道

    修仙的大道上,人们变得冷血无情。是否,悟道就需绝情?是否,实力就是断情?情有万种,情亲,友情,爱情。难道当一个杀人不眨眼的魔头,就会得到万众敬仰?
  • 无限载入

    无限载入

    无限次的载入,无限次的轮回……在激烈的战斗中寻找着一丝生的希望……在生死的边缘唱起悲哀的挽歌,为逝去的同伴,也为迷茫的自己……想明白生命的意义吗?想真正的……活着吗?现在……载入……