登陆注册
324700000029

第29章 区域差异性品牌管理(3)

(1)报纸

报纸作为传统的媒体在各个国家占有重要的地位。它具有许多优点,比如传播面宽广、反应迅速及制作简单、费用低廉等,但也存在保存时间短、吸引力差等局限。但是在不同的国家,报纸的规模、影响力、地位等依然存在着很大差异。例如,黎巴嫩人口才100多万,却拥有200多家报纸,每家报纸的平均发行量3500份,若要将广告信息传递给广大消费者,就不得不在多家报纸上同时刊登广告。与此相反,日本人口高达1亿2千万,全国性的报纸才5家,每家发行量均在百万份以上,其发行数量之集中在世界上也是不多见的。由于报纸数量少,发行量大,在日本的这5家报纸刊登广告的成本也明显高于其他国家。

(2)杂志

杂志作为广告媒体,具有针对性强、保存时间长、可信度高等特点,但是由于杂志的出版周期长,发行范围窄,缺乏灵活性与时效性。同时,许多杂志仅有本国文字的版本,拥有特定的读者,难以在更为广泛的市场发行。当然有些工业品或者某些特定的消费品也可利用杂志作为广告媒体。

(3)电视

电视广告既有图像,又有声音,从而具有可以更好地表达广告的目的。电视作为广告媒体,具有传播范围广、表现手法灵活多样以及广告促销效果好等特点。近年来,电视的技术不断发展,电视普及率的提高,给电视作为国际性的广告媒体提供了有利的条件,尤其是经济发达的国家,如美国、日本,电视已成平常消费品,电视成为最为大众化的广告媒体。近年来,随着卫星电视及有线电视的发展,扩大了广告在世界各地传播范围。当然,电视作为广告媒体也存在一些缺点,比如广告时间短,费用昂贵,观众统计资料难以获得等。许多国家对电视商业广告或多或少有所限制,有时甚至很严格,不仅限制商业广告播出的时间和内容,而且还限制广告的诉求对象。

(4)广播

广播具有覆盖范围广、信息传递迅速、方式灵活多样、成本较低等特点。在文盲率较高或者电视尚未普及的发展中国家或地区,广播是传递广告信息的重要媒体。即便在发达国家或地区,无线电广播仍拥有许多听众。特别是驾驶员,可以利用驾车时间收听广播,因而许多汽车、食品、房地产等企业也大量利用广播媒体做广告。

(5)直邮广告

直接邮寄广告是工业用品和生活用品推销的有效工具。企业通过邮寄样品、产品说明书或商品目录等,向目标市场的消费者传递产品信息,进行推销。由于直接邮寄广告简单易行,成本费用低,并且更容易采用有针对性的广告表述方式,所以直接邮寄广告是区域差异化广告经常使用的一种媒体。

(6)户外广告

在文化水平低、电视机与收音机普及率低,或者报纸杂志发行量少的地区,户外广告是一种行之有效的广告媒体。户外广告一般在行人过往较多的路段发布,以便使更多的行人均可看到,具有传播范围广、保存时间长、成本费用低等特点。但是,户外广告针对性差,信息表达的形式与内容受到限制,促销效果难以评估。不同的国家对户外广告的位置、尺寸及其颜色等常常有不同的限制。

(7)交通广告

交通广告是指张贴在公共汽车、地铁或者火车等公共交通工具及其附属设施上的广告。城市居民对公共交通工具的依赖程度还是很高的,交通广告也就很普遍。由于公共交通工具的利用率高,人们平均乘车时间长,在拥挤的电车或公共汽车上,不管乘客是否愿意都会看到广告,并在乘车途中可能多次注视同一广告,这样就加深了对广告内容的印象。

(8)网络广告

因特网的出现促生了网络广告。网络广告出现的时间虽然很短,但是作为一种新兴的媒体却以互动性、灵活性、可设定目标席卷全球,使广告业发生了深刻的变革。宝洁公司曾经把某一年度的第二季度80%的广告费用(48亿美元)投向网络广告。

2差异化媒体组合方法

由于各种媒体的特点不同,以及不同国家的广告管理法规不同,在综合运用多种媒体时,必须考虑各地媒体的具体情况,使用差异化媒体组合方法。

(1)报纸和杂志的组合

跨国的品牌宣传一般以报纸为主要媒体,运用杂志广告很少,但在某些国家,也可以精心挑选一些影响大的杂志加以配合。如在欧洲各国,妇女杂志读者多,影响大,是推广生活用品、化妆品、服装等物品的理想媒体。在报纸广告中,有些国家只需选取几份发布广告,便能影响整个目标市场;但在另一些国家则不同,利用更多的不同的媒体才能向多数消费者有效传播品牌信息。如在人口只有150万的黎巴嫩,日报和周报共有210份,而其中只有4份拥有超过1万的读者,在这种情况下,适当的在一些杂志上发布广告是有必要的。

(2)广播和电视的组合

在拉丁美洲国家,广播广告是最强有力的广告媒体。在欧洲国家,多数广播电台受政府控制或由政府所办,不易接受广告。同样,欧洲大多数国家的电视台是政府办的,按规定不准播送广告。

(3)户外广告

在德国、意大利、南美各国的大城市,户外广告的使用率很高。户外广告属告知型广告,虽对消费者的认识程度影响浅薄,但有助于介绍品牌,给消费者留下初步的印象。

(4)贸易类的杂志、报纸

跨国宣传品牌的目标受众一般以国外工商业者为主,在贸易界类的报纸、杂志上刊登广告,其目的在于将品牌介绍给当地贸易商,宣传的重点是品牌的定位与品牌的个性,这样便可以更快地打入新的市场,推销产品。

四、万宝路的区域差异化广告宣传

万宝路是驰名全球的香烟品牌,创建并执行它的国际形象的标准无疑是重要的。这种“标准”是要牢牢维护万宝路品牌的精神实质。但是在具体的目标国家的市场,全球品牌的标准化(Standardization)战略如果适当地与本地特色(Localization)相结合,就会有更好的效果。事实上,万宝路也是这样做的。下面是万宝路在中国大陆播放的电视贺岁广告:

画面一开始便是中国茫茫的西部大漠和透着沧桑的古老边陲——嘉峪关。只见,镜头转换,马蹄声响,无数身着中国民族服装的马队从各个城门涌入,颇有昔日金戈铁马的雄伟场面。忽听锣鼓声震天动地,镜头又换,只见城上城下、城内城外,一排排、一行行西部汉子,黄皮肤黑眼睛,个个喜气洋洋,正跳起庆祝丰收的锣鼓舞,鼓声愈来愈急,舞步越跳越快,刚至高潮,却鼓声消失,舞也停止。接着镜头近90度仰拍,随着一声粗亮豪迈的长啸,城间突然倒挂下无数鲜红的缎带,蕴含着“鸿(红)运高挂”之意。最后在一片喜洋洋的气氛烘托下,传来了“万宝路恭贺各位新年进步”的广告语。

这则广告独具匠心,那黄土高坡,那憨厚的汉子,那奔腾的鼓点,都极其符合民族特色,这些都无不让当地的消费者备感亲切。在这毫无洋味,充满本土气息的表现形式背后,传递给受众的却是“万宝路”不变的精神内涵。广告秉承了万宝路一贯的粗犷、豪迈、不羁,给人那种不同凡响、傲气冲天的“万宝路世界”的感觉。所不同的是,只是将荡气回肠的“西部荡寇志”换成了激昂的锣鼓声,跋山涉水、勇往直前的牛仔换成了敲锣打鼓、欢天喜地的中国大汉,这些看似简单的更换,实则是绕过了中西方文化的差异。美国人一向标榜的是探索、创新、立异,而中国人精神首推的是朴实、善良,中国人追求的首先是富足安定,狂放不羁的万宝路精神伴着锣鼓声融入了神州的文化氛围当中,广告也从一个侧面体现出了广告人对中国文化的领悟与把握。万宝路的这一区域差异化品牌宣传令其品牌概念在文化层次上与中国消费者达成了沟通,既适应了中国独特的文化,又保持了其形象的统一。

中国足球职业联赛制度刚刚开始运作时,万宝路又独具慧眼地提供赞助,所以被媒体和舆论炒得热火朝天,因为足球运动本身的刺激和球员的男性气概,正恰当地体现了万宝路品牌的个性。

在1996、1997两年的春节,万宝路分别在北京和广州写出了与中国本土文化相结合的新篇章:赞助举办“万宝路新春贺岁锣鼓比赛”,它着实敲出了中国男人的大丈夫气概。可以说,中国的锣鼓是表现万宝路广告概念的最恰当事物。在中国的文化体系中,鼓是属于古代音乐中的民乐一类。民乐,专指民俗庆典中的音乐,以吹奏打击乐为主,热闹喧哗,它表现了中国音乐的节奏宣泄特色,在喧闹的节奏中展现出一种粗犷的阳刚之气。因此,民间打击乐正是中国儒家重阳刚之美的艺术表现物之一。锣鼓喧天的气势、恢宏的真实场面、粗犷的西北汉子、红得夺目的基调……这些正是组成万宝路广告概念的要素。这项活动目标群体特征鲜明、影响覆盖面大、威望高、宣传到位,并配合成功的广告企划,让中国的消费者在激情与民族特色中接受了万宝路品牌。

万宝路品牌宣传的经典广告是对传统创意方法的突破,它强调品牌的社会意义以及企业的价值观,对品牌进行人格化、情感化、心理化的形象定位和渲染。 万宝路品牌宣传经典的广告充分体现了区域差异化的品牌宣传理念。万宝路的这些广告也是对传统创意方法的突破。它强调品牌的社会意义以及企业的价值观,对品牌进行人格化、情感化、心理化的形象定位和渲染,以使消费者获得对品牌全方位的、深刻的认识。万宝路的这些区域差异性广告方法有三点值得借鉴:

第一,以品牌个性为中心。所谓品牌个性是指这一品牌区别于其他品牌的内涵所在,万宝路强调的是其独特的文化——豪迈、勇敢无畏。所以,广告将万宝路品牌与雄壮阳刚的中国鼓手、足球场上拼搏的男儿联系在一起。

第二,突出品牌价值。好的广告不可能面面俱到,而是重点突出,应该让消费者感觉物有所值。万宝路广告虽然没有明确指出品牌价值,但是消费者却可以从一幅幅画面中体会到。

第三,塑造满足当地特色的品牌文化。品牌的文化内涵是深入人心的最具威力的武器,威力的发挥是一个潜移默化的过程。万宝路广告紧扣中国的文化特点,以一系列既富有中国特色又有文化内涵的画面成功地建立了万宝路在中国的品牌文化基础。

同类推荐
  • 成大事必备的99个领导技巧

    成大事必备的99个领导技巧

    毫无疑问。现如今单枪匹马闯天下的时代已经过去了,这是一个倡导合作、倡导效率的时代。一个人的力量永远是有限的,而如何借助别人的力量、如何通过领导来提高团队效率,这是每一个成功者应该研究的课题。
  • 绩效管理与薪酬激励

    绩效管理与薪酬激励

    本书旨在整合绩效管理与薪酬激励体系,并提供一整套完善的管理工具,职务的升降与调整,帮助企业建立科学有效的绩效管理与薪酬激励机制。这是一本人力资源经理必备的工具书,是企业高管们必备的参考书。人力资源的规划与开发……凡此种种的管理工作每天都在发生,对应的决策水平与工作质量决定着企业运营的质量,薪酬与奖金的分配与发放,甚至决定着企业的成败。全书共分上下两编,其目的是旨在整合绩效管理与薪酬激励体系,员工的招聘与选择,深入细致地剖析绩效管理和薪酬激励体系,并分析当前企业关注的趋势和热点问题
  • 听总裁们谈经营之道

    听总裁们谈经营之道

    本书从突围举措、行业结构、企业后劲等方面详细解读了50位优秀的企业领导人“重装突围”的应对之道,其中有前瞻性的战略规划,更不乏实际应对的改革措施,希望对目前遭遇企业创立以来最大困难的企业和所有有志于做中国最好企业的创业者有所借鉴、有所启发。
  • 领导的方与圆:洞察人性管理的奥秘

    领导的方与圆:洞察人性管理的奥秘

    我们常常听见有些领导抱怨:中国人真难管!我们的回应则是:谁让您管中国人?“管理”一共两个字,一个是“管”,一个是“理”。 “管事理人”,是领导者做好工作的根本。曾仕强教授在书中用风趣幽默的语言,向世人阐述了管理者“外圆内方”的领导艺术,令你在读后充分领悟领导者从成功到卓越的真谛
  • 一本书读懂互联网思维

    一本书读懂互联网思维

    本书是深入研究互联网思维的经典之作,从互联网思维的定义到互联网思维应用的具体案例表现。作者深入浅出、条分缕析,全面阐述互联网思维的内核与精神,逐一点评当前关于互联网思维的各种观点。本书从最初级的互联网思维应用到高端的粉丝经济,平台建设,自媒体营销的方法都有详细讲解介绍。让读者了解什么是互联网思维的同时还能学会把互联网思维运用到自己的工作学习已经生活中。
热门推荐
  • 选择比努力更重要

    选择比努力更重要

    人的一生会面临无数次的选择,一次次的选择也决定了一次次的正确或错误、成功或失败、幸福或悲伤。只有选择了正确,才能体现出我们努力和付出的价值。昨天的选择决定今天的命运,今天的选择决定明天的前途,选择比努力更重要。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 无限江山

    无限江山

    一双金眸是她的灾难。她被双亲遗弃,被迫在生与死的边缘寻求着人生的希望,直到逃难途中遇到身为皇子的他,从此走入一场无法抽身的棋局。身为棋子的她又该何去何从?棋子是否终究只是棋子?九龙相斗,波涛不息,再回首,只是无限江山。
  • 欢喜冤家

    欢喜冤家

    该书描写了一个京剧女艺人的故事,尽管她历经千辛万苦,想摆脱命运……但仍难跳出被歧视的演艺圈。张恨水写道:“载出之后,颇也蒙受社会人士予以不坏的批评……不敢说会令读者读之一定有益,至少也让人家读之无害。”
  • 洛克菲勒留给儿子的38封信

    洛克菲勒留给儿子的38封信

    洛克菲勒还是全球最伟大的慈善家和现代慈善业最大的组织者。他从小就受到基督教浸礼会教义的影响和熏陶,养成了节俭、勤奋、诚实的优良品德,使他彻底摈弃了骄傲与纵欲之心,无私地将辛勤赚得的财富惠泽于同胞和全人类,这个世界也因他的无私与慷慨而变得越发美好。
  • 妖倾六界

    妖倾六界

    毕业晚会后到底发生什么?穿越是偶然,还是一场阴谋?魂跨千年,生死书录不再有轮回。环灵镯?古怪的灵力?她到底为何如此与众不同?誓不为妃,一朝封为郡主。奈何神秘管家无所不知?还是自己太过无知?[无知吃货篇]千兮:“你若乖乖跟着姐姐走,便有肉吃!”花百儿:“笨女人!精灵是不用吃东西的!”...千兮:“你看,这果子好漂亮啊!”说罢,又咬了一口手中的果子。冥玄:“郡主,那是繁缕果,剧毒。”千兮:“噗!”她吐掉嘴里所有的果子。可是好似某人已经吃了n个。...千兮:“这是鸡长得好奇怪啊?不过味道不错!”黑暗处。冥玄内心无奈:“郡主,那是风鸣鸡,恐怕明日整个清灵村都会暴动。”...[无知异界篇]千兮:“百儿,方才的人挺厉害的,我答应了他一个条件,他立马便把你救活了。”花百儿:“笨女人!他不过是为我输了灵气,你也可以”千兮额上一黑线。...千兮:“看!我抓的马儿最漂亮了。”冥玄:“兮儿,这是麒麟马。”千兮:“难道不算马?那我不是输了?”花百儿:“你能再无知吗?那是马中贵族,就算他们加起来也是你赢。”...千兮:“这丝绸产自何方?竟如此丝滑?”侍女:“王妃,这是红魔玉衣,是温兽之皮,王特地从红魔山上猎给王妃的。”千兮:“哦?如此说来,这很珍贵?”侍女:“是的,王妃。”千兮:“那我收回赏赐你的那匹。”侍女:“王妃......”...[虐缘柔情篇]冥界有浯河,香气萦绕。镜中如幻月,蛊惑人心。河底扑白骨,尽头不见底的,瀑布无声息。一抹身影一纵,我没有输给任何人,我只不过输给了你的江山,你们的江山...千年后,故事开端......【男主片段】何谓生?何谓死?纵手操天下,少年可有情?手中一卷书,纵可死千人。人间生死本由命,他只不过是操纵之人。一旦那倾世容颜刻在心底,他竟也害怕死字......倘若你安在,江山于谁手中,又与我何干?...(男主女主身心健康,一对一,此文慢热,开头虽闷,渐渐会新颖幽默,杜绝雷同文。
  • 替婚皇妃

    替婚皇妃

    听说过代父从军,听说过替人出嫁,可听说过随夫出嫁吗?听说过鸠占雀巢,听说过李代桃疆,可听说过替夫入洞房吗?及笄当日,新婚洞房之时,夫君带着她匆匆踏上了联姻的大红花轿红烛摇曳,满室桃红,夫君的新婚洞房,可她却被夫君亲手送上了另一个他的床从此,夫为后,妻为妃,乱世中男色红颜一样倾覆了这天下原本帝王身,为何化妆娇红颜?原本童养媳,何事成了别人妃?原本暴君命,奈何万般为佳人?分不清江山红颜孰重孰轻道不明相知相守为何那般艰难更不知半世红颜飘零究竟为谁?狼烟起,胭脂灭帝王权,万宗归江山霸业,宏图天下,到底是谁辜负这大好河山?红颜祸水,男色倾城,到底又是谁误了谁的终生?*************************************************精彩片段飘过:一身红妆的无双单手挑起云轻的下巴,魅惑的说:“轻儿,你喜欢为夫吗?”云轻两腮通红,水眸含羞,“夫君,轻儿自然是爱你的!”无双的龙眉一扬,雾眸半眯,咬住云轻小巧的耳垂,“那轻儿,今夜这洞房你是会替为夫上他床的,对吗?”……诺大的龙床之上,云轻任由无双的手四处游动,一柄匕首抵上他的胸:“皇上,让云轻再上这龙床可是要有代价的!”一身明黄龙袍,无双邪眯雾眸,洁白如玉的手指将云轻手中的匕首对准自己的心脏,身子缓缓压下,血溅了云轻一脸:“轻儿,只要你能杀了为夫,这天下为夫送你便是!”……残霞半壁血红天,云轻一身白衣迎风而立,水眸迷惘,身后一双粉嫩的小娃半厥粉唇,甜美霸气,冷冷的看着城楼下孤身奋杀的倾城男子。“无知的父王,以为杀过了铁卫就能带走娘亲吗?哼!”背手而立的小男娃儿一身帝王霸气,雾眸像极了那个邪戾的男子。“可怜的父王,杀过了铁卫还有我的阿龙阿虎呢!哼!”咬着糖葫芦的小女娃儿纯真可爱,足边一狮一莽静卧,伺机而动。……“******************************************************友情链接:潇湘冬儿09倾力巨作:11处特工皇妃若曦521的新文:狼美人********************************************************柳少白强文好文:烟雨一千年毅力青春校园文:《高中小少妇》子晗宝贝新文文:穿越之残雪无心风兮兮最新文文:【暴】了黑道教父
  • 康熙后宫Ⅱ、Ⅲ:岁月如流、晚秋离歌

    康熙后宫Ⅱ、Ⅲ:岁月如流、晚秋离歌

    心系江山,开创伟业,满清帝王,坐稳中原——他是满清的帝王,他守候着满清的江山,他的心装的是天下,装的是江山社稷;他的心中也有儿女情长,也有夫情父责,他——是清朝历史上最伟大的帝王:爱新觉罗玄烨!绵情如丝,岁月如流,默守君王,无怨无悔——她是康熙的后妃,她知道大清的君王心系江山,岁月的痕迹妆点在她的面庞、她的身体、她的心里,但有一份守候却永远流存,她——是康熙帝白发相守的女人:荣妃!本文在历史时间上,与第一部是接叙的关系,第一部讲述康熙五年到康熙二十年的故事,第二部是从康熙二十年康熙大封后宫后开始;第三部则讲述康熙最后的二十年,全书以与康熙白头到老的“荣妃”为女主,以她的视角,走过康熙后宫五十年的风雨历程,讲述一代英明帝王的后宫生活,帝王亦是凡人,亦有七情六欲,人之情感,亦有心中天平最重的那颗砝码;本文写作手法以写实为主,不追求文章的华丽,追求与史实的尽量贴尽,重新解读历史,平淡中见知真……
  • 明天晴

    明天晴

    希望明天晴,一直晴。“什么是幸福?”“幸福?”她歪着头想了一会,回答道,“以前我一直认为,所谓的幸福就是有一间大房子,里面住着一航,他当我是孩子,会把我高高地抱起,会给我买很多的零食,会陪我去任何地方……”“那现在呢?”“现在?”她微笑,“对于我来说,可以没有大房子,没有吃的,没有玩的,只要有一航,那就是我的幸福。”
  • 总裁的小秘书

    总裁的小秘书

    不就是向他借点东西吗?不用霸道的霸占了我的小床吧?什么!!连人家穿什么都要管.对男人笑就说我犯花痴.连人家本来就瘦瘦的荷包也不放过!呜呜...这什么世界呀!平常土里土气的小秘书看不出来那么大胆,竟然吃完了就想偷溜.想跑没那么容易,我是那么容易给人设计的吗.---------------------------------------------------------------------------------------------------本位文的更新时间一般是晚上八点,请其它时间不要催文,如果今天等不到,那明天八点再来,保证俩天三更.如果喜欢我文文的话,请留下你们的足迹.努力的收藏.推荐吧因为有你们的肯定,就是作者最大的写作动力.*--!&*^_^*