——优秀的员工拿着结果来复命
李云龙是一个用实力、用结果来说话的人，尽管他身上有一大堆这样那样的缺点，但是打仗时各级领导对他的重用与信任从来没有丝毫的改变。他对下级的态度也是“你爱怎么干怎么干，但是只许占便宜不准吃亏”。在现代企业，老板对员工的终极要求就是：请给我结果。老板不需要借口，胜利才是硬道理，只有拿结果来复命的员工才是好员工。
逼出来的独立团：好与不好，用结果说话
在《亮剑》里，李云龙把独立团分散在方圆几百里的区域中，处于独立作战状态。其任务是协助建立基层抗日政权，发展壮大队伍。每个连甚至每个排都成了独立的单位，你要有那个能耐，你一个连扩编成一个团的规模也行。他召集全团排以上干部开会时是这么说的：“全团干部从我开始，都要端正态度，放下正规军的架子，只当自己是……是什么呢？对！只当自己是啸聚山林的山大王，山大王是怎么个活法呢？大碗喝酒、大块吃肉，论秤分金银。酒肉和金银是怎么来的？对了，是抢来的，不抢能叫山大王吗？凭什么他鬼子、汉奸吃肉、喝酒？就得咱们喝西北风？咱们也得吃肉、喝酒。鬼子、汉奸有的咱们就得有，没有就抢他娘的。今后全团以连、排为单位，单独出去，仗怎么打我不管，连、排长自己说了算。摸营、伏击、挖陷阱、打闷棍、绑票，反正只要是对着鬼子、汉奸，你爱干什么干什么，我可讲清楚啊，谁对老百姓来这个，我可要枪毙他。”李云龙的原则只有一个，只许占便宜不许吃亏。至于装备、弹药、被服、给养，对不起，上面什么也没有，你自己去从敌人手里夺。干得好，你天天吃肉，天天过年，干得不好，连汤也甭想喝。
这种白猫黑猫抓到老鼠就是好猫的精神让独立团在晋西北越混越壮，才两年工夫就由撒出去时的一千多人发展到了五千多人，为他后来攻打县城积聚了大量的人力、物力。无论你怎么干，只要不违反原则，抓住好结果才是第一位的。在现代更是如此，无论多干、少干，能够找到方法，出业绩的员工才是企业最需要的员工。追求效率是对一个现代员工最基本的要求。
有一位房地产销售总监说：“所有企业的管理者和老板，只认一样东西，就是结果。老板给我高薪，凭什么呢？最根本的就要看我所做的事情，能在市场上产生什么样的结果。”这就是以结果论英雄的时代，这就是以结果作为标准来检验一切的时代。
不管你在公司的地位如何，不管你长相如何，不管你的学历如何，你想在公司里成长、发展，实现自己的目标，你都需要有结果来保证实现你的梦想。只要你能创造结果，不管在什么公司你都能得到老板的器重，得到晋升的机会，因为你创造的结果是公司发展的决定性条件。
结果是检验一切的标准，能创造结果的员工是公司最宝贵的财产。
杰克是一家纺织公司的销售代表，他对自己的销售纪录引以为豪。曾有一次，他向老板表白，自己是如何卖力工作，如何劝说服装制造商向公司订货，可是，老板听后只是点点头，淡淡地表示认可。
杰克鼓足勇气：“我们的业务是销售纺织品，对不对？难道您不喜欢我的客户？”
“杰克，你把精力放在一个小小的制造商身上，值得吗？请把注意力盯在一次可订购3000码货物的大客户身上！”老板直视着他，说道。
杰克明白了老板的意图——老板希望他能为公司赚到大钱。于是杰克把手中较小的客户交给另一位经纪人，自己努力去找大客户——为公司带来巨大利润的客户。最后他做到了，为公司赚了比原来多几十倍的利润。
公司作为一个经营实体，必须靠利润维持发展，而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，无论何时何地，如果你没有作出业绩，你迟早是一枚被弃用的棋子。证明自己的唯一法则就是给出好的结果。
有人说过：“只要目标正确，可以不择手段去实现。”这也许有点偏激，我们不能用违法的手段去实现自己的目标。但是在竞争日益激烈的今天，这就是真理。这句话对于你来讲，可以理解为“条条大路通罗马”，在这个过程中可选用的方法很多，就像要到某一个地方去一样，你可以乘车去，也可以走着过去，但是最重要的一点是你必须在规定的时间内到达目的地。
不管你跑也好、跳也好，到达了目的地就是成功。在公司里也一样，你只有在相同的环境、相同的条件下，创造出更多的业绩，你才能得到老板的赏识和器重。
1994年初，进微软的唐骏没去成他想去的市场部门，而成了微软windows NT开发组的程序员。那时微软拥有像唐骏这样的工程师不下万人。
如何让自己从这些小工程师中脱颖而出呢？
他做的第一步是发现问题、寻找机会。
在微软windows NT开发组，唐骏发现了微软在Windows版本开发中的局限。当时开发Windows的程序是这样的，先做英文版，再由一个300多人的大团队开发成其他语言版本。这样的结果是，其他的版本落后于Windows英文版上市几个月甚至是几年。
唐骏认为这种办法是愚蠢的。半年后，他经过实验，拿出了自己的解决方案。微软很快接受了他的方案，并且委任唐骏为该方案的负责人。实施方案的人又组成一个团队，唐骏从一名工程师变成了一个部门经理。
唐骏后来告诫职业人，普通员工一定要站在老板的角度思考问题，同时最好能提出解决方案，这样才会受到重视。
1998年微软要在中国强势发展的势头被唐骏发现，于是凭借自己的技术优势、管理优势，以及身为中国人的优势，他获得了到中国上海创办大中国区技术支持中心的新的发展机会。
在这里，唐骏用结果为自己的个人品牌增加了含金量。
他先是在没有一兵一卒的情况下，亲自面试，首批招收了27名员工，迅速构建了“上海微软”最初的班底；3个月后，管理系统初步建成，技术中心开始运转；6个月后，唐骏领导的技术中心各项运营指标已位居微软全球5大技术支持中心之首，唐骏也因此获得了“比尔·盖茨总裁杰出奖”，这是微软公司内部的最高荣誉。
由于业绩突出， 1999年7月，唐骏领导的微软中国技术支持中心首获微软全亚洲的技术支持业务。唐骏成了微软亚洲技术支持中心的领导者。
唐骏之所以受到尊重，主要是有骄人的结果作为后盾。
在职场上，只有花架子而无真本领的人，无法赢得他人的尊重与赏识。任何看起来华丽但无实际用处的外在因素，都不能决定我们的内涵与价值，要证明自己的能力和价值，唯有靠真本领。
实力最有发言权：用业绩证明自己的价值
李云龙每次降级后，准又会打个漂亮仗，于是又升一级。用李云龙自己的话说，老子二七年参加红军，要不是犯了错误，现在别说师长，纵队司令也不算啥，再说啦，就是这个师长的位子也不是白来的，那是老子挣来的。
李云龙并不是一个完美无缺的人，他身上有大大小小的毛病，也经常犯错误，但是却能一直得到领导的器重和下属的尊崇。为什么？就凭他的赫赫战功，就凭他的实力。实力最有发言权，战果最能证明一切。
在商场上，对任何员工而言，一切必须以业绩为导向。高绩效是好员工的显著标志，没有绩效，再聪明的员工也会被淘汰出局。
单伟和孙博同时被一家汽车销售店聘为销售员，同为新人，两人的表现却大相径庭：单伟每天都跟在销售前辈身后，留心记下别人的销售技巧，学习如何才能销售出更多的汽车，积极向顾客介绍各种车型，没有顾客的时候就坐在一边研究默记不同车款的配置；而孙博则把心思放在了如何讨好领导上，掐算好时间，每当领导进门时，他都会装模作样地拿起刷子为车做清洁。他很会讨好领导，很快就跟部门领导处得跟一个人似的。
一年过去了，单伟潜心研究业务和不断提升自己终于得到了回报，不仅在新人中销售业绩遥遥领先，在整个公司的业务中成绩也名列前茅，得到了老板的特别关注，并在年底顺利地被提升为销售顾问。而孙博却因为没有把公关特长用在工作上，出不了业绩，甚至好几个月业绩不达标濒临淘汰，部门领导也因此冷淡了他，再无铁哥们的亲热，他在公司的地位岌岌可危。
业绩永远是第一位的，企业大都是靠本事吃饭的地方，企业是靠业绩、靠利润来生存的没有业绩不出结果，一切都是没有用的。那些关系理论用到官场上也许很适用，但用到企业里却并不一定奏效。要想得到领导的重视，业绩这个硬件是千万不能忽视的。用实力说话最有说服力。无论平时在领导面前把自己包装得多么完美，但关键时刻，成绩才是代表职场人士最好的发言权。
业绩是一个企业的生命，每一个企业都把注重业绩当做自己企业文化的重要组成部分，而且把业绩作为衡量员工素质的重要标准之一。
每年“年尾分红”的时候，那些业绩好、利润高的员工一定是表彰大会的主角。鲜花、美酒，当然丰厚的奖金也是少不了的。很多国际型大企业，每到年终就会进行以业绩为主的员工排位。
在GE，业绩在其核心价值观中占有十分重要的地位。GE特别重视对员工业绩观的培训。
新员工进入GE，公司会在员工的入厂培训中告诉他们：业绩在GE的文化中非常重要。在GE，所有员工无论来自哈佛大学，还是来自一所不知名的学校，也无论以往在其他公司有着多么出色的工作经历，一旦进入GE，都在同一起跑线上。每个员工必须重新开始，衡量员工的标准是他在GE的业绩，是他为GE所作的贡献，员工现在及今后的表现比他过去的经历更重要。
在IBM，每一个员工工资的涨幅，都以一个关键的参考指标为依据，这个指标就是个人业务承诺计划。只要是IBM的员工，就会有个人业务承诺计划。制订承诺计划是一个互动的过程，员工和直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做更切合实际，几经修改，达成一致。当员工在计划书上签下自己的名字时，其实已经和公司立下了一个一年期的军令状。上司非常清楚员工一年的工作及重点，员工自己对一年的目标也非常明确，他们所要做的就是立即去执行。
到了年终，直属经理会在员工的军令状上打分，这一评价对于日后的晋升和加薪有很大的影响。当然，直属经理也有个人业务承诺计划，上级经理也会给他打分。这个计划是面向所有人的，谁都不允许搞特殊，都必须按这个规则走。IBM的每一个经理都掌握着一定范围内的打分权，可以分配他领导的小组的工资增长额度，并且有权决定分配额度，具体到每个人给多少。IBM的这种奖励办法很好地体现了其所推崇的“高绩效文化”。
百事可乐也是一个以“业绩决定员工成就”的公司。百事可乐推崇一种深入持久的“执行力”文化，强调公司员工“主动执行”公司的任务，100％地去完成它。那些业绩优秀的员工总是能得到公司的嘉奖，而那些业绩不佳的员工则不断地被淘汰。这种以“业绩论成败”的企业文化塑造了一支有着坚强战斗力的员工队伍，从而使百事可乐逐渐成为可口可乐唯一的对手。
在这个以业绩为主要竞争力的时代，没有能力改善公司业绩，或者不能出色地完成本职工作的员工，是没有资格要求企业给予回馈的，因为这种人恰好是公司打算“去掉”的人选。
公司作为一个经营实体，必须靠利润维持发展，而发展需要公司中的每个员工都贡献出自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己能力的战场，我们每天都要用业绩来交换自己的报酬，也要用业绩来证明自己的实力。只有亮出自己的实力，用业绩来说话，才能在职场中站稳脚跟，获得升职加薪。
再糟糕的战局也要敢于赢得胜利
李云龙准备伏击日军的一个押车小队，结果却撞上力量强大的关东军。在当时寒风刺骨、缺衣少粮、严重缺少子弹（平均每人只有五发子弹）的糟糕战局下，李云龙牙一咬发狠道：狭路相逢勇者胜，干！敌人把胸脯送到咱们的刺刀尖前，咋能把刺刀缩回来？
