“几百公斤生面团，值得用一架飞机去运吗？”当时就有很多人不能够理解，于是他们提出疑问：“货物的价值还抵不过运费的十分之一呢？”
“你们一定很感到奇怪吗？”销售经理回答道：“我们心甘情愿赔这些钱，也不可中断供销店的供货。这一架飞机为不仅仅为我们送去了几百公斤生面团，而且送去了米诺皮公司的信誉，是比我们的生命还要重要的诚信。”
当这几百公斤面团安全顺利到达那个商店门口的时候，这家商店的经理非常高兴。“假若让顾客失望地空着手回去，那么我们商店的罪过可就大丁，我们哪里还会有脸在这里再做下去？”在他们看来，不能让顾客满意，这一件事情比什么事情都要重要都要伤脑筋。
可见这位眼远长远的销售经理是多么的精明和富有心计。
俗话说：“骗人一时，不能骗人一世。”要想在商业竞争中得到长时间的发展，依靠的全部都是信誉以及真诚树立自己的企业形象。不可以用那些欺诈的手段去赚钱，这样做的话不但会让广大的社会公众受到伤害，早晚也会使你被消费者抛弃，到最后落得狼狈不堪。
[BT2]6.让别人有钱可赚，你才能赚钱
商人应该具备大地般宽容和柔顺的品德。对于赚钱而言，商人要胸怀宽广仁厚，既要考虑自己的利益，也要照顾到对方的利益。世界上的钱是赚不完的，合作双赢是经商的最大心计。
品德修养是人生的通行证，是商人的第一生命。诚信有多高，你的财富就有多厚，不讲诚信，如同杀鸡取卵，自掘坟墓。做生意不可利为先，义置后，否则就会迷失本性。做生意在本质上就是做人，没有良好的品德，难以赚到合法的钱财。
人们总是说赚钱不要太狠毒，太狠毒的难以长久。能照顾到对方利益，让别人有钱可赚，你自己才能够赚大钱。你让别人无钱可赚，别人就会堵你的赚钱之路，你也很难赚到钱。这是非常非常简单的道理。有一句话这样说：“不让人赚钱的生意人，不是好生意人。”在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋支。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。因此，有人忠靠那些血气方刚的年轻人，同人往来，事先一定要好好算计，如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。让他亏本，下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的天职是赚钱，那么精明过了头，这个天职同样会变成谬误。你到处让人家吃亏，就会总是都是你的冤家，到处打碎别人的饭碗，最后必然会把自己的饭碗也打碎。你要发大财，一定要让你的同行、你的跑街和经销人发小财。最愚蠢的人，就是想一个人发财，叫别人都倒霉的人。做生意的人都会算账，只不过有些人算的是大账，有些人算的是小长。商业法则中有一条是：算大账的人做大生意，当大商人；算小账的人永远只能做小生意，当小商人。
香港某媒体曾刊登李嘉诚专访，主持人问：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴抱有十分的坦诚和磊落？”
李嘉诚答说：“简单地讲，人要去求生意就比较难，如果生意跑来找你，就容易做。一个人最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。经商要讲信义，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”
最典型的例子，莫过于老竞争对手怡和。李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓，又击败置地购得中区新地王，并没为此而与凯瑟克结为冤家而不共戴天。每一次战役后，他们都握手言和，并联手发展地产项目。
“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”追随李嘉诚二十多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说：“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在家靠父母，出门靠朋友。商场上，做人显得尤其重要。
实际上，善待他人，照顾到对方利益是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。有人说，李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个有过一面之交的人，都会成为他的朋友。所以，李嘉城在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹。
商场竞争充满尔虞我诈、弱肉强食，能照顾到对方利益，不少人认为是不可能的事。在这一点上，香港著名企业家李嘉诚为商人树立了榜样。
商场虽然存在竞争，但还是要以和为贵。这也就是上面所提到的李嘉诚所崇尚的商业经营理念。崇尚道德，不去计较眼前的得失，就能有所得；如果忽视了道德，抛弃了道德，违背了道德，斤斤计较个人得失，反而会无所得。
[BT2]7.善于动心计的人永远走到哪儿都有钱可赚
守株待兔的人是赚不到钱的。作为一个商人要努力培养自己对财富的敏锐嗅觉，要善于发现赚钱的机会，敢于捕捉赚钱的机会，才能赚钱。善于把握机会的人，细腻的触角和灵敏的反应便是他们的制胜心计。
你只有嗅觉比别人敏锐，才能抢先一步得到机会，才能将自己的商业心计发展到极致。
香港富华国际集团总裁陈丽华指出，有心计的人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
陈丽华说：“预谋制胜兵法在今天使用起来应该更为容易和方便，因为现代科技使得信息的传达非常迅速，人们能够很快地掌握最新的事件和新闻，所以，采取预谋制胜把握更大。”
在商业竞争中，日本人正是凭着嗅觉敏锐的长处，以预谋制胜的心计而成为商业强国的。
20世纪80年代初，美国大地卷起了一股可怕的“黑旋风”——艾滋病！任何药物都阻止不了性接触后可能带来的恐怖后果——死神的光临。
既想保持开放的性观念又怕见上帝的美国人后来发现，有一种小玩意能够有效地抵挡死神的进袭，那就是——避孕套。
而当时，由于美国国内长期以来没有大量生产避孕套，现在市场需求突然猛增，数量有限的避孕套一时无法满足市场需求。
远在东半球的这一边，嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”，立即在最短的时间内，开足本公司的机器，加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套，火速送进了美国市场。
一时之间，美国众多的代销店门庭若市，熙熙攘攘，两亿多只避孕套很快销售一空。
现在，我们身处信息时代，信息就是经商的基础。所以，我们如果善于观察、捕捉信息，赚钱就会顺手。
金娜娇，京都龙衣凤裙集团公司总经理，下辖9个实力雄厚的企业，总资产已超过亿元。她的传奇人生在于她由一名曾经遁入空门、卧于青灯古佛之旁、皈依释家的尼姑而涉足商界。
也许正是这种独特的经历，才使她能从中国传统古典中寻找到契机。又是她那种经商的敏感心计才使她抓住了一次又一次创业机遇。
1991年9月，金娜娇代表新街服装集团公司在上海举行了隆重的新闻发布会，在开往南昌的回程列车上，她获得了一条不可多得的信息。
在和同车厢乘客的闲聊中，金娜娇无意得知清朝末年一位员外的夫人有一身衣裙，分别用白色和天蓝色真丝缝制，白色上衣绣了100条大小不同、形态各异的金龙，长裙上绣了100只色彩绚烂、展翅欲飞的凤凰，被称为“龙衣凤裙”。金娜娇听后欣喜若狂，一打听，得知员外夫人依然健在，那套龙衣凤裙仍珍藏在身边。虚心求教一番后，金娜娇得到了“员外夫人”的详细住址。
这个意外的消息对一般人而言，顶多不过是茶余饭后的谈资罢了，有谁会想到那件旧衣服还有多大的价值呢？知道那件“龙衣凤裙”的人肯定很多很多，但究竟为什么只有金娜娇才与之有缘呢？用上帝偏爱金娜娇的说法来解释显然没有道理。重要的在于她“心计”，在于她对服装的潜心研究，在于她对服装新品种的渴求，在于她能够立刻付诸行动。
金娜娇得到这条信息后心更明眼更亮了，她马上改变返程的主意，马不停蹄地找到那位年近百岁的员外夫人。作为时装专家，当金娜娇看到那套色泽艳丽、精工绣制的龙衣凤裙时，也被惊呆了。她敏锐地感觉到这种款式的服装大有潜力可挖。
于是，金娜娇来了个“海底捞月”，毫不犹豫地以5万元的高价买下这套稀世罕见的衣裙。机会抓到了一半，开端比较幸运、比较顺利。
把机遇变为现实的关键在于开发出新式服装。回到厂里，她立即选取上等丝绸面料，聘请苏绣、湘绣工人，在那套龙衣凤裙的款式上融进现代时装的风韵。功夫不负有心人，历时一年，设计试制成当代的龙衣凤裙。
在广州商品交易会的时装展览会上，“龙衣凤裙”一炮打响，国内外客商潮水般涌来订货，订货额高达1亿元。
就这样，金娜娇从“海底”捞起一轮“月亮”，她成功了！从中国古典服装出发开发出现代型新式服装，最终把一个“道听途说”的消息变成一个广阔的市场。她的经商心计给我们很大的启发。
赚钱必须培养敏锐的洞察力，必须在平时要多加留心身边的各种事物。而且光有信息还是不够的，还要对信息进行具体的分析，这样才能得出正确的结论，做出正确的抉择。如果有了信息而不对它进行仔细的分析研究，那么信息始终只是一些粗略的表面现象，你也就永远无法触及实质。因此，在我们通过观察获得信息之后，要充分发挥自己的主观能动性，对表面的现象进行深刻、仔细的研究分析，把握实质性的东西，这就是经商赚钱的心计。
[BT2]8.赚钱最快捷的心计
赚钱最快捷的心计，就是要利用那些已经被证明有效的成功方法。你必须向成功者学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己身上，然后再以自己的风格，创出一套自己的赚钱的哲学和理论。
安东尼？罗宾曾为人刷过厕所，22岁白手起家，25岁住城堡、开直升机；陈安之曾做过18种工作，银行存款仍为0．00元，25岁开始创业27岁成为千万富翁；徐鹤宁22岁大学毕业只身一人带着2000元来广州创业，6个月买洋房，一年后买宝马跑车。他们说，赚钱最需要智慧和心计，向成功之士学习就是一种心计。
世界500强企业的总裁至少每个星期要翻阅大概30份杂志或图书资讯，一个月可以翻阅100多本杂志，一年要翻阅1000本以上。如果你每天读15分钟，你就有可能在一个月之内读完一本书。一年你就至少读过12本书了，10年之后，你会读过总共120本书！想想看，每天只需要抽出15分钟时间，你就可以轻易地读完120本书，它可以帮助你在生活的各方面变得更加富有。如果你每天花双倍的时间，也就是半个小时的话，一年就能读25本书——10年就是250本！可见，不断学习，掌握知识是多么的重要。
但是学习也是要讲究方法的，方法不得当，就等于没有学。下面有两种方法可以帮助你提升自己的赚钱智慧。
第一种方法是靠自己用数年的时间摸索出投资成功的方法，
第二种方法是你用一个月的时间跟5位有10年投资成功经验的投资大师学习，一个月就拥有了50年的经验。
两者相比，当然是跟投资成功经验的投资大师学习快。
第一种方法节省了向成功者学习的费用，但是走弯路时间和向社会缴纳的学费都是加倍的。
第二种方法节省了你在自己还处于投资运作不太熟悉的时候所走的弯路、耗费的时间和向市场缴纳的学费，这些创业失败的学费都是难以控制和预算的。但是向成功者、投资大师学习的费用是可以控制的，成功不仅仅要看达到自己的赚钱的目标，还要看达到的时间的长短。
你需要虚心地向他人学习，特别是向成功者学习。成功者之所以会成功，一定会有其成功的方法和原因。找出其中的方法和原因，为你所用，可以让你减少摸索的时间，可以让你少走很多弯路。如果条件允许，最好是当面向成功者请教，请他指点迷津，这比你自己看书自己感悟效果更好。如果有机会，你还可以仔细观察成功者的所作所为，看看他们是怎样合理地支配时间，他们是怎样对待机会，他们是怎样赚钱的，这些都是你获得赚钱秘诀的最佳捷径。
有一个日本人想了解美国竞争对手的情况，他只身来到美国，并观察这个企业的情况。一天，美国公司的总经理乘车外出，在门口把日本人的腿撞断。总经理非常内疚，想用钱补偿，日本人说，他没有工作，希望能在公司里做事，总经理一口答应下来。于是，这个日本人进入了竞争对手的公司卧底，并学到了他想要的东西。一年后，日本人突然消失，美国的技术出现在日本。
“股神”巴菲特在他还没有确定自己的投资风格和交易体系的时候，他的投资经历和所有没有成功的投资者的过程都是一样的，真实的巴菲特做着同样的技术分析、打听内幕消息，整天泡在费城交易所看走势图表和找小道消息，他并不是一开始就购买翻10多倍的可口可乐股票。但是如果巴菲特还是一直只靠技术分析、打听内幕消息，也许现在还只是一名和大家一样的小散户或者早已破产了。巴菲特在投资的过程中，没有停下学习的脚步，他申请到跟随价值投资大师格雷厄姆学习的学位，1957年又亲自向知名投资专家费雪登门求教，在好友芒格的协助下，融合格雷厄姆和费雪两者投资体系的特长，开始形成了自己的“价值投资”的投资体系，在实战中，巴菲特不断地摸索，成为一代投资大师和世界首富。
6年时间将10万元增值为1000万元的崔伟宏，也是通过不断地学习研究。他通过看《华尔街神童》这本书取经，书中介绍18岁美籍华人司徒延恩，从小用压岁钱买股票，经常能找到涨幅一倍的股票，被华尔街誉为新一代巴菲特的接班人。崔伟宏还不断研究“股神”巴菲特等投资大师书籍，建立起自己有中国特色“长线是金”的赢利模式。
赚钱的方法有很多种，并不是任何一种都可以随手可得的，在市场上赚大钱离不开智慧和勤奋，和其他行业的成功并无不同。很多的投资者通过看很多的书籍、文章和讲座试图来学习在市场稳定获利的办法。尽管赚钱的秘诀难以寻找，但是仍然可以通过自己在市场的磨炼总结不同的技巧，这需要的是要向市场缴纳学费。另外这些赚钱的秘诀，是可以通过学习和传授的，最有效的学习捷径之一是仿效榜样投资大师的赚钱方法。每位成功的投资大师背后都会有一位或者数位的老师指导。世界上99％的赚钱者都有教练、老师，有一个好的教练、好的方法，就能加快成功的速度。
