经商赚钱最需要有心计，因为商业领域是智慧和心计对抗最激烈的地方。经商就是吃智慧饭，不善动脑子、不善动心计的人很难立足商场。捕捉机遇，需要心计；精明经营，需要心计；冒险离不开心计；用做人的魅力扩展商业竞争力需要心计；如何利用人脉资源获得利益，需要心计。
[BT2]1.经商赚钱最需要心计
金钱永远在市场领域里流通，在毫无心计的人面前晃一下就过去了，在反应机敏，富有心计的人面前想走都走不掉。经商赚钱最需要心计。
一个富翁病入膏肓，死期将近。但是，儿子却在千里之外，身边只有一个奴仆照顾。为了防止奴仆携带自己的财产逃跑，富翁便口述遗书，让人记录：“我把全部财产留予送达遗书至你处的忠实奴仆；我儿子，你可以从我的所有物品中选择一项。”
富翁不久死去，奴仆得了财产，兴冲冲将遗书送到富翁的儿子的那里。
富翁的儿子毫不犹豫地说：“我选择这个奴仆。”
因此，年轻人既拥有了奴仆，又拥有了财产。
这个年轻人是一个有心计的人。在赚钱过程中，心计更是度过难关、反败为胜、绝处逢生的利器。
19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。
17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍，他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。
淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘。不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而葬身此处。
小亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。
一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。
于是，亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后，他将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。
当时，有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子赚大钱，却干起这种蝇头小利的小买卖。这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”
亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。
结果，淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。
心计源于智慧，是智慧在非常状态下的自然进发。在赚钱过程中，钱在商人的腰包里进进出出，究竟是进的多出的少，还是出的多进的少？这就取决于人的心计——在关键时刻、关键问题的处理上是精明还是愚笨。
君子爱财，取之有道。有心计，才能赚大钱。
赚钱的心计就是：做新的、做旧的、做别人没有的、做年轻人的、做小孩的、做健康的、做长寿的、做好吃的、做好玩的、做舒适的、做人人需要的、做富人需要的、做老婆情人需要的、做政府集体需要的等等，你尽可发挥想象力，在社会中寻找适合你的商机。
一个有头脑、有心计的人无论在什么情况下，都能找到赚钱的机会，他们似乎对财富有一种特殊的感觉；而对那些没有心计、没有头脑的人，任财富从身边悄然溜走而毫无察觉。
[BT2]2.浪尖上才能捕到大鱼
经商赚钱总离不开风险，敢于冒险，才能获得丰厚的回报。但是没有心计的冒险就是蛮干。在大胆果断的行动背后，必然有技高一筹的心计，必有精心的筹划和安排。只有智勇双全，精于心计，因利而动，你才能收获最大利益。
经商就是一场冒险之旅，在不违背法律的前提下，谁敢于冒险，谁就会获胜，因为越是危险的地方越是有高额的利润。心计往往需要人的胆魄作后盾。
有心计的商人生意经中有“只要值得，就要去冒险”的信条，这样大胆地在风险中淘金的做法，是他们非常令人佩服的一种赚钱之道。
美国金融巨头摩根就是一个典型的敢于作出惊人投资策略的商人。
19世纪末，支撑美国产业界运输体系的台柱只有铁路运输，但如一盘散沙似的各段铁路都无法胜任这项重任。要想把分散铁路连接成网，组成一个铁路联合体，仍要向铁路投入高额资金。这样，铁路对于投资银行的依赖程度表现得相当突出。
随着生产力的发展，企业社会化程度越来越高，各公司的联合与吞并也越加频繁，借贷的资金额也越来越大。这就要求投资银行不仅有雄厚的财产做后盾，更要有很高的信誉。
在这种严峻的形势下，摩根创立的辛迪加银行成为新时期银行投资业的榜样。众多破产的公司企业面对美国的经济危机，把希望寄托在摩根身上，希望他能够收购他们的公司，成为他们的救世主，使他们的公司得以新生。
在此危难之际，富于心计的摩根力挽狂澜，扶大厦于将倾，他操起“手术刀”，向铁路业大动“手术了”。
他这次采取的是“高价买下”战略。无论是西部铁路，还是那些早已不符合当今发展要求的铁路，他都要统统买下，以便能迅速整顿美国铁路。
这一次摩根对铁路的大整顿，标志着美国经济由开发的初创阶段，进入了现代的重视经营管理阶段，彻底转变了美国传统的经营战略与思想。他的成功，改变了美国经济的发展方向。在华尔街则更是这样，他的经营思想与管理方式成为华尔街纷纷模仿的形式，至今还有巨大的影响力。
在经历了从“海盗式”经营到形成辛迪加，进而到托拉斯，华尔街已从过去投机商的乐园，转变成为美国经济的神经中枢。华尔街日后成为美国经济的发展标志，并问鼎世界金融霸主的地位，摩根为此做出了不可磨灭的贡献。
从摩根身上，我们发现，有心计的商人的投钱术中充满了风险与机会，他们宁可去尝试在风险中赚钱，也绝不轻易地让自己退出风险。这种“胆大心细，迅速出手”的赚钱术应当是一个优秀商人的基本素质。
在别人不敢去的地方，才能找到最美的钻石。也就是说“高风险，意味着高回报”，只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌。而且，那种面临风险、审慎前进的人生体验可以练就过人的心计，这更是宝贵的精神财富。
经商就像一场赌博，愿意做别人不敢做的生意的人才是真英雄，赚钱的心计是：不敢冒险，永远成不了富翁。
无论在西方还是中国，在相当长的一段时间里，“投机”这个词都不明不白地带有某种贬义色彩。现在不同了，经济学家们给“投机”换上了一个恰如其分的雅称，名之为“风险管理”。这个名称一改，精明的商人也由原来的“投机家”变成了“风险管理家”。
确实，有些商人的“管理风险”能力很强，就是他们的生存本身也需要有很强的“风险管理”意识。
他们不能干坐着等“驱逐令”之类的厄运到来，也不能毫无准备地到时候措手不及。在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都需要准确把握“山雨”到底会不会来，来了会有多大。这种事关生存的心计一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。
当然，这也许同他们经商时的积极乐观态度也有很大的关系。而事实是，无论经商还是做什么，乐观者总要多点机会，抓住的机会也更多些。
随着时代的进步，这种风险观愈发显示出其夺目的光辉。现在，每个企业的经营管理者，都面临着新产品的预测问题，每一件新产品进入市场，都是一次风险机会的抉择。决定生产就要冒风险，而不冒风险就可能失去机会。但是，承担风险不是毫无心计的蛮干，在大胆果断的行动背后都必有深谋远虑的心计，必有精心的筹划和安排。只有智勇相结合，精于心计，因利而动，才能获取最大利益。
[BT2]4.经商赚钱的必须运脑筋，不停地干活是不够的
经商赚钱，必须动脑筋，如果只知道拼命，自然会赚到钱，但是却很难赚到大钱。所以，经商要懂得巧干加实干，要学会利用别人的势力打出自己的品牌，这样就可以营造出强大的声势。这就是经商致胜的心计。
勤劳尽管是一个人成功的必要条件，但是仅仅用勤劳是远远不够的，最终能够成功、能够致富的人们并不是那些一味不停干活的人，而是那些勤劳和心计重用的人。
有一天，一位员工在喝醉酒的时候对他的老板说：“讲到勤奋，你不如我；论成功，我根本不敢和你比！这是为什么呢？”
老板听了，惊奇于员工的疑问，但是他马上就意识到了员工的意思，于是反问员工：“为什么你们会以为我应该比你们更加勤奋呢？为什么我非要比你们勤奋才能赚钱呢？”老板接着说：“我从来没有想过自己的钱是靠勤奋赚来的。尽管我也曾经勤奋过，那已经是在很多年以前的事，那时候，我替自己的老板工作。在那个年代，我比你们要勤奋、刻苦得多，却没有你们现在所挣的多。在这个社会，大部分的人都勤奋，但不是大部分的人都能够发财！单靠勤奋不一定赚大钱！”
员工对此很诧异，问：“发财不是靠勤奋，那靠什么呢？”
老板说：“既然大家都那么勤奋，难道缺我一个，地球就不转了吗？我的长处，是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是我要比他们更加勤奋！”
最努力工作的人并不一定会富有。如果你想赚钱，你需要心计，独立思考而不是盲从他人。成功者最大的一项资本就是他们的智慧和心计。
亿万富翁亨利？福特说：“思考是世上最艰苦的工作，所以很少有人愿意从事它。”“你的头脑是你最有用的资产，但如果使用不当，它会是你最大的负债。”
华尔街是众多投资者们聚集的地方，也是他们争夺机遇与利润的地方。为此，许多投资者每天都要紧紧地盯着电脑看市场行情，不放过任何一个关于市场分析及评论的信息。因为他们认为，信息就是机遇，错过一条有价值的信息，就等于失去了一次赚钱的机会。尽管这些人为此而紧张地工作着，但是，结果却不尽人意。
犹太金融家摩根的做法却与众不同。他总是在休假、娱乐，但是他的资产却不断地在增长。这是为什么？人们对此很不理解。摩根却说：“那其实是工作的一部分，只有远离市场，才能更加清晰地看透市场。那些每天都守在市场上的人，最终会被市场中出现的每一个细节所左右，也就失去了自己的方向，被市场给愚弄了。”
可见，经商并不是要一味艰苦地工作，这样往往会看不清市场的本来面目，被市场所愚弄，金钱当然离自己越来越远。像摩根这样把自己超然于纷繁复杂的市场之外，用冷静的眼光来看待市场，用理智的头脑来分析市场，得到的信息往往更具有商机。
“有些事情何必自己去干呢，你只需要干自己必须去干的事情，其他的事情交给别人去干好了。一个人倘若事必躬亲，不论其才干多么高超，也难以兼顾。”洛克菲勒说，“我永远信奉干活越少，赚钱越多。我只去做那些需要自己认真思考的事情，这样才是你的意义。”
成功的商人并不仅仅依靠勤勉来致富的，任何一个人都不可能承受马不停蹄的劳动，只有充分挖掘自身的潜能，利用自己的智慧和心计，同时再借用其他各种资源，把所有的资源整合起来为我所用，才能够发挥最大的合力，创造更大的财富。
[BT2]5.赚钱要有心计，绝不做一锤子买卖
赚钱时，绝不可做一锤子买卖，要知道如果你锤子砸下去，砸烂的不仅仅是一笔生意，更砸掉了你的金字招牌——信誉。这就是现实中有一些人赚钱困难重重的根本原因！
作为一个成功的商人，应该从义中取利，不可以只求利不求义。“君子爱财，生财有道”，“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”；“生财有大道，以义为利，不以利为利”，是会赚钱的商人们所津津乐道的这些朴素的语言，说明了商人赚钱要掌握好义利观，反对那些不正道的取财方式。
上海机械设备进出口总公司是专门办理大型机械进出口业务的大型公司。有一次，江苏有一家乡镇企业上门拜访，请求他们在国外购买一套大型设备，但是必须要是全世界最领先水平的机械。上机总公司立刻开始采购，可是在货运至上海港口，他们发现所谓的领先水平的设备仅仅是20世纪90年代的设备重新安装了一次。这时他们只有两种选择的方法，第一个是全当没有看到，发货到江苏的企业，反正投靠他们的技术力量也绝对检测不出来，自己赚一大笔中介费。第二是把货物退换给外国公司，自己是赚不到钱，弄不好还会赔上一笔。最终上机总公司选择了退货，虽然他们的经济利益在短时间内受到了一定的损失，可是他们为商重义，留住了他们很多的顾客。
最会赚钱的商人强调“义”，隐藏着一个求取大利的经济上的动因，可以说经济上的打算和讲求道德两者之间是相符合的。他们深深地知道，假如赚钱无论合理不合理，应该不应该，一锤子买卖，一心想着赚一笔钱，那么他们到最后也会沦落到信誉丧失，生意做绝，上过当的人们也不会再来了。
赚钱必须重义，义字仍稍显抽象。具体到商人的经营活动来说，“义”主要表明的就是重信，贵诚。
全国有名的古井贡酒厂委托京城的一家广告公司在某媒体中登出广告，在广告上面说：“持此广告者于×年×月×日可至××百货大楼前领取古井贡酒一瓶”。但是广告公司忙中出了错误，漏发了“限量500瓶”这几个字。在促销活动开展的那天，百货大楼的前面已经排起了长队。原先准备的500瓶酒发完以后，厂家才知道在广告中出现了重大的错误。面对这样多的顾客，在现场解释已经来不及了。最终古井贡酒厂果断决定，一直往下发下去，来多少发多少，假如酒不够的话从别的商场调过来一些，从河北调也行，最重要的就是要保证不能失信于顾客。一天之后，古井贡酒厂比原计划多花了几十万元，但是他们不失信于顾客，他们就这样赚来了多少钱也买不到的高知名度和好的声誉。
和信守紧紧相连的一个字就是“诚”。“信”字必须建立在“诚”的基础上，如果不诚，就不可能信；只要有了诚信才能笃实。
全世界有名的多米诺皮公司，他们在经营企业的活动中，自始至终都是以30分钟之内将客户所订的货物送到任何指定地点这样保证的。这是他们在众多的竞争对手中得以立于不败之地的关键所在。这家公司的供应部门在任何时候都能保证公司分散在各地的商店和代销点不会中断货物的供应。假如这些分店和代销点因商品供应不及时而影响受惠者的利益，这可以说是供应部门最大的一笔损失。
一次，长途汽车运输货物在送货的过程中出现了故障，但是车中所运的货物恰好是一家商店急需的生面团。公司的销售经理知道了这一状况，立刻决定包一架飞机去运那些货物，就这样及时把生面团送到那个将要中断供应的商店。
