第四章 狭路相逢的斗鸡博弈，勇者未必胜 (2)
一笑泯千仇，化干戈为玉帛
宋太祖赵匡胤的度量是很大的。黄袍披到身上了，战场也收拾完了，他没有像刘邦和吕后一样让功臣难见太平，而是委婉地告诉石守信等大将，说你们辛苦了，接下来就回家休息吧。于是石守信等人心安理得地擦擦手回家享福去了，从而避免了一场兔死狗烹的血宴。
宋太祖的宽厚和容人之气量不仅体现在对待自己的臣子上。971年，南汉的刘后主经过多年的叛乱后，终于投降了。太祖不但没有杀害他，反而赐予他高官厚禄，同时还邀请他入殿喝酒叙情。刘后主难以想象自己作为一个俘虏怎么能得到这么大的礼遇，害怕赵匡胤在酒里下毒，他哭喊道：“请陛下赦臣一死，不要让我喝这杯酒。”赵匡胤听了他这句话，拿起刘后主的酒杯，自己一饮而尽。从此，刘后主成为他最信赖和最忠诚的朋友。
吴越王战败时，有人将他谋反的证据交给宋太祖。吴越王晋见太祖时，太祖对他十分礼遇，并交给他一封信，嘱咐他在返国途中打开。在回去的路上，吴越王打开信一看，发现里面装的都是他谋反的文件。宋太祖的宽宏大度让他心服口服，从此衷心依附宋朝。
面对敌人时，不要忘记妥协的可能，由对手成为朋友的人，对自己会更忠心。冤家宜解不宜结，给别人一条生路，其实也是在为自己拓宽生路。
苏不韦是东汉人，他的父亲做司隶校尉时得罪了同僚李皓，被李皓借机判了死刑，当时，苏不韦年仅18岁，他把父亲的灵柩草草下葬后，又把母亲隐匿起来，自己改名换姓，用家财招募刺客，发誓复仇。但几次行刺都没有成功，这期间李皓反而青云直上，最后官至大司农。
苏不韦就和人暗中在大司农官署的北墙下开始挖洞，夜里挖，白天躲藏起来。干了一个多月，终于把洞挖到了李皓的卧室下。一天，苏不韦从李皓的床底下冲了出来，不巧李皓上厕所去了，于是杀了他的小儿子和妾，留下一封信便离去了。李皓回屋后大吃一惊，吓得在室内设置了许多荆棘，晚上也不敢安睡。苏不韦知道李皓已有准备，杀死他已不可能，就挖了李家的坟，取了李皓父亲的头拿到集市上去示众。李皓听说此事后，心如刀绞，心里又气又恨，又不敢说什么，没过多久就吐血而死。
李皓因一点个人私怨就将人置于死地，结果不仅给自己招来杀身之祸，连老婆、孩子都跟着倒霉，甚至是死去的父亲也未能幸免于难。而苏不韦从十八岁开始就谋划复仇，此外什么也没做成。如果他父亲泉下有知，一定也不会赞成他这样度过自己的一生吧。
人不可能都像鲁滨孙那样独居，生活在纷繁复杂的社会中，难免与人产生各种冲突和矛盾，也难免会意外地与对手狭路相逢。在你所谓的对手中，不可否认有总把自己的成功建立在别人痛苦上的小人，但其实大多数都是由于阴差阳错或者因缘际会而产生的误会。因为任何一个理性的人都知道，挡住别人的路，自己没法走路。如果确认自己在与一个理性的人打交道，就有必要首先反省一下自身，以避免因针尖对麦芒而两败俱伤。甚至一笑泯千仇，将干戈化为玉帛，共同寻找一条让大家都过得去的路。
博弈法则：
如果确认自己在与一个理性的人打交道，就有必要首先反省一下自身，以避免因针尖对麦芒而两败俱伤。甚至一笑泯千仇，将干戈化为玉帛，共同寻找一条让大家都过得去的路。
一口不能吃个胖子，可化整为零
俾斯麦35岁时，担任普鲁士国会的代议员，这一年是他政治生涯的转折点。当时奥地利是普鲁士南方强大的邻国，曾经威胁普鲁士：如果企图统一德国，奥地利就要出兵干预。
俾斯麦一生都在致力追求普鲁士的强盛，他梦想能打败奥地利，统一德国。他是个热血沸腾的爱国志士和热爱军事的好战分子。他最著名的一句话就是：“要解决这个时代最严重的问题并不是依靠演说和决心，而是依赖铁和血。”
但令所有人都大跌眼镜的是，这样一个好战分子居然在国会上主张和平。他说：“没有对战争的后果进行清醒的认识，却执意发动战争，这样的政客无异于自己找死！战争结束后，你们是否有勇气承担农民面对农田化为灰烬的痛苦？是否有勇气承受身体残废、妻离子散者的悲伤？”
在国会上，他还盛赞奥地利，为奥地利的行动辩护，这与他一向的立场简直是背道而驰。俾斯麦反对这场战争有别的企图吗？那些期待战争的议员迷惑了，其中好多人为此改变了主意。最后，由于俾斯麦的坚持，一触即发的战争终于避免了。
几个星期后，国王感谢俾斯麦为和平所作出的努力，委任他为内阁大臣。几年后，俾斯麦成了普鲁士的首相，这时他终于对奥地利宣战，没有人能阻止他统一的决心，他成功了。
俾斯麦从来就没有放弃过他统一国家的目标，也一直在为这个目标而努力，包括他在国会上为和平所做的发言，其实都是他实现目的的步骤，他比别人更清楚成功地发动一场战争更需要什么，那就是强大的国力和他个人的权力。他用一个个分目标的实现来达成自己最终的愿望：获得国王的支持，让自己有说一不二的权力，聚集国家力量，等待奥地利的衰弱。最后，这些目的都达到了，他统一国家的愿望也实现了。
一个暂时难以实现的目标，不要轻易将它公之于众，以免在你做准备的时候，别人给你带来阻碍。在尽量减少阻力的情况下，把你的最终计划分步博弈，这样目标就不难实现了。不局限于眼前的利益，从整体规划布局，看起来不可能实现的目标也能有步骤地实现了，这就是博弈论中的“化整为零”的策略。
博弈法则：
面对一个大的目标，不要局限于眼前的利益，要从整体规划布局，这样看起来不可能实现的目标也能有步骤地实现了，这就是博弈论中的“化整为零”的策略。
坐山观虎斗，让对手搞自我消耗战
官渡之战，曹操大败袁绍，袁绍又急又羞，于建安八年春二月死去。袁绍死后，曹操以破竹之势攻占了黎阳，很快便兵临冀州城下。袁绍的三个儿子袁尚、袁谭、袁熙合力死守，曹操连日攻打不下。谋士郭嘉献计说：“袁绍废长立幼，使袁尚兄弟之间权力相争，各树其党。急之则相救，缓之则相争；现在不如举兵向荆州，征讨刘表，以促使袁氏兄弟激变；变后再击之，可一举而定。”曹操听从了郭嘉的建议。
果然，曹操一撤兵，长子袁谭为争夺继承权，同袁尚大动干戈，互相残杀起来。袁谭打不过袁尚，竟派人向曹操求援，曹操乘机出兵北进，打败了袁尚和袁熙，很快占领了河北。
河北平定后，袁尚和袁熙逃往辽东，投奔公孙康。曹操的属下建议曹操乘胜追击，曹操却说：“我们暂且不要行动了，过几天公孙康自然会把他们的首级送过来的。”诸将将信将疑，过了几天，公孙康果然派人拎着两个人头来见曹操了。原来，袁绍在世时，常有吞并辽东之心，公孙康见二袁归降，心存疑虑：他们如今投奔辽东，必是迫不得已。自己如果收留了他们，必有后患，而且还会得罪实力强大的曹操。但如果他们把曹操引来，也只好共同抵御曹操。当公孙康得知曹操并无意东进，已经转回许昌时，就设计杀了袁氏兄弟。曹操回头又杀了袁谭，袁绍势力一举歼灭。
“坐山观虎斗”一语出自《战国策?秦策二》：“有两虎争人而斗者，管庄子将刺之，管与止之曰：‘虎者，戾虫，人者，甘饵也，今两虎争人而斗，小者必死，大者必伤，子待虎伤而刺之，则是一举而兼两虎也，无刺一虎之劳，而有刺两虎之名。’”面对多个敌人时，最好的策略就是坐山观虎斗，操之过急会过早暴露自己的实力，促使对手联合起来对付自己。要静止不动，等待对手矛盾激化，非死即伤，力量消弱后再分而制之。这样，往往能以较小的代价获取巨大的收益。在多人博弈中，由于竞争对手之间关系复杂而互相牵制，参与者最后能否胜出，不仅仅取决于自己的实力，更取决于实力对比关系和各方采取策略的先后顺序。
博弈法则：
在多人博弈中，由于竞争对手之间关系复杂而互相牵制，参与者最后能否胜出，不仅仅取决于自己的实力，更取决于实力对比关系和各方采取策略的先后顺序。
夫唯不争，故天下莫能与之争
武则天当上皇帝后，宠信狄仁杰，凡朝中大小诸事，她都与狄仁杰商议，甚至称狄仁杰为国老。一天，武则天对狄仁杰说：“你在汝南当地方官时很有政绩，但却有人诬陷你，现在你想知道恨你的人是谁吗？”狄仁杰连忙叩头谢恩说：“陛下您不认为我有错，我就万幸了，我不想知道是谁这么做的。”武则天听后，深为他的豁达胸怀叹服，从此，对狄仁杰更为倚重。事情已经过去了，而且没有对自己有任何伤害，如今再依靠权势来复仇，只是给自己增添烦恼而已，倒不如化有为无，淡而处之。
官渡之战后，袁绍大败。曹操在收缴袁绍往来的书信中，看到自己军中有许多将领曾给袁绍写过信。这些人此时都惶惶不可终日，生怕曹操以此作出决断，但曹操却当着所有将士的面把这些信付之一炬。他说道：“当时袁绍势力强大，我自己都不能自保，想着怎样才能逃命，何况众人呢？”于是众将都放下心来，从此专心事操。袁绍已经败了，曾经观望的人也不会再投降了，此时再追究曾经的事情，显然是没有任何意义的，反而会扰乱人心，消弱自己的力量。这可是“赔本”的买卖，精明的曹操自然不会这样做的。
博弈法则：
理性的决策首先要考虑收益，因此任何一个决策的作出都要以眼前和将来的收益为准则，而不是浪费精力跟过去的事情纠缠，这对自己的利益没有任何好处，也许还会因此降低自己原有的收益。因此，聪明人的决策往往是宽容曾经的仇敌，放弃一些个人恩怨，让自己更好地专注于现在和未来。
适时退让，方可摆脱鹬蚌相争的困局
唐代后期除宦祸外,还有党争。从宪宗至宣宗的四十余年间,朝臣中分成以李德裕为首的世族官僚,及以牛僧孺、李宗闵为首的寒门官僚两大集团。他们各自结党、相互倾轧,为祸甚烈,史称“牛李党争”或“朋党之争”。
在朋党斗争的二十多年间，朝廷的人事变动极其混乱，几乎每年都要发生一次“轰然而至”和“轰然而去”的权力激变。李党当权则李党党羽弹冠相庆，全部调回中央任职，牛党党羽则被扫地出门。牛党当权，则李党黯然而退。
公元832年，牛僧孺被迫辞职，李德裕入朝后，出现了一个能使两党和好的机会。身为牛党的长安京兆尹杜棕向李宗闵建议：由李宗闵推荐李德裕担任科举考试的主考官知贡举，李宗闵不同意。李德裕出身于士族世家，虽然恨透了考试制度，并故意炫耀他不是进士出身，但其内心又何尝不羡慕得要死。只有杜棕觉察到了这个秘密，所以提出了这个建议，企图使世家和寒门的对峙在李德裕这里得到和解。可惜李宗闵却是个一根筋，杜棕只好建议由李宗闵推荐李德裕担任御史大夫。
李宗闵勉强同意后，杜棕迫不及待地把这个消息提前告诉了李德裕。李德裕听后竟然感动地哭了，再三拜托杜棕转达对李宗闵的感谢。然而，李宗闵终究还是缺少那份肚量和见识，他又听从了给事中杨虞卿的意见，反悔了。李德裕因此觉得受到了戏弄，从此对牛党怨恨更深了。两党从此再也没有和解的可能。
由于李宗闵的浅薄，放弃了唯一一次和解的机会，致使党争又继续了10多年。这期间双方你来我往，各不相让，把整个国家搞得乌烟瘴气，谁也没有捞到多少好处。双方对峙，与其两败俱伤，不如各让一步，让彼此都有条活路。
明朝正德年间，朱宸濠起兵造反。王阳明率兵征讨，一举擒获朱宸濠，立了大功。这使当时正受皇帝宠信的江彬十分嫉妒，认为王阳明夺走了自己立功的机会，于是，散布流言说：“王阳明本和朱宸濠是同党。听说朝廷派兵征讨，才抓住朱宸濠以自我解脱。”
在这种情况下，王阳明和张永商议道：“如果退让一步，把功劳让出去，就能避免麻烦。否则，坚持下去，对谁也没好处。”于是，他让张永重新报告皇帝：“朱宸濠捉住了，是总督军门的功劳。”这样，江彬便无话可说了。
王阳明称病倒净慈寺休养，而张永回到了朝廷，并向皇帝称颂王阳明的忠诚。皇帝又重新信任王阳明。
人生中鹬蚌相争的困局大部分都是双方因为面子造成的，明明都到了精疲力尽的时候，却谁都不肯先让一步。该放手时放手不但可以体现自己的大度，还可以保存自己已有的收益；等自己处于明显劣势时再退让，所进行的分配可能就是不公平的了。记住：在相持不下的境况中，主导决断的应该是利益，而非面子。
博弈法则：
该放手时放手不但可以体现自己的大度，还可以保存自己已有的收益。尤其是暂时处于优势的一方，是很有必要退让的。退让也是注意时机的把握，等自己处于明显劣势时再退让，所进行的分配可能就是不公平的了。
