俗话说得好，有得必有失。胡雪岩成全了王有龄，自己却增添了一分叹息。毕竟芸香这样的姑娘可遇不可求。
虽然失去芸香，但是胡雪岩知道“生意归生意，感情归感情。舍得一枝花，抱得万锭银。”这是他对生意的态度，也是对女人的态度。生活本身是丰富多彩的，胡雪岩的人生道路上同样充满了诱惑，时时刻刻都在考验他的选择，但是他坚定的信念，是他前进无可阻挡的动力。在胡雪岩眼里，商场永远排在第一位，所以他创业期间遇见的女人很多都只是他成功路上的铺路石，是他获得财富的翅膀。但是不同的是，他用“美人计”达到了双赢的效果，这就是他与众不同的智慧。
传统意义上的美人计，最为经典的当然要数西施、貂蝉，然而她们的经典却是建立在损人利己的基础之上，有几人能像胡雪岩这样使事情达到如此互惠互利呢?
正因为胡雪岩独特的眼光和高深的谋略，才有了继“美人计”之后的又一经典故事。“糖衣炮弹”是胡雪岩联袂阿巧演绎的又一出好戏。
“糖衣炮弹”，这里可不是贬义，而是智慧的代言词。这颗“炮弹”为胡雪岩炸开了一扇大门，为他争取了一个靠山，更是他事业成功的开路石。阿巧姐来自上海，有着大大的耳垂，性格豪爽，自信满怀，能言善辩，是天生的交际高手，是女人中的女人。她是胡雪岩最初在上海做生意的相好，胡雪岩对她用情很深。可是好景不长，恰逢黄宗汉调离浙江，谁将接任浙江巡抚就成了胡雪岩最关心的事，毕竟做生意一定要有靠山，有势就有利。何桂清管理着江苏，十之八九非他莫属，必须进一步拉拢。
何桂清是个好色之徒，府上的姑娘应有尽有，唯一缺的就是上海姑娘，阿巧姐又贪图权贵，爱慕虚荣，胡雪岩就把她打扮得分外妖娆，故意安排她与何桂清见面，果然两人一见就对上了眼。这既合了何桂清的心，又能让阿巧姐锦上添花。这些，胡雪岩全看在眼里，可以说是深谋远虑，知己知彼，所以才会一发必中。
胡雪岩用尽心机，巧妙地撮合，最终将心爱的阿巧姐作为“糖衣炮弹”送给了何桂清这棵大树，既结了一段佳缘，也为自己找到了靠山。不过，阿巧姐也是心甘情愿，随着何桂清扶摇直上，从江苏省学政升任两江总督，她也一路风光无限。
胡雪岩成功运用“美人计”与“糖衣炮弹”，关键在于他对对方的充分把握，知己知彼，抓住其弱点，诱之以利，避免与之正面交锋，可以说是对心理战的良好运用。
胡雪岩的智慧体现在他生活的每一方面，我们不仅要学习他的大智慧，更应该体会他在细节上面的做的努力。我们要慢慢去发现、去揣摩，更要体会其中的所以然，学人之法，为我所用。
疏通朝廷：给好处不留痕迹
生意人都讲究一个礼尚往来，这是有一定道理的。“礼尚往来。往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。”
表面上看起来，拿人手短，吃人嘴软。给人家送了礼，什么事都好办了。殊不知，送礼也是一门很深奥的学问。实际上这个礼送得好不好，什么样的人该送什么样的礼?怎样送?谁去送？什么时候送? 这不是一个简单的交易过程，更是一场心理战。任何一个环节都要考虑到，才能尽量避免产生不良的后遗症。而胡雪岩在送礼这方面表现得近乎完美，不得不令人佩服。
1881年3月胡雪岩来到北京。此行可以说是任重道远，他必须结交权贵，疏通朝廷，向洋人借外债。
做生意的人都知道，想要在哪一方面捞油水，最重要的就是要打通关节。有了通行证，才有机会，才有赚头。办大事，必须得有大人物出面，于是到京后，胡雪岩四处打探，认为光绪皇帝之父醇亲王是最好人选。左宗棠与醇亲王关系不错，作为朝廷禁卫军神机营首领的醇亲王早就邀请左宗棠看军队操练，但是一直没有定下日期，只是说是要等胡雪岩到京之后，才能确定。
悟性极高的胡雪岩一听这话，心知肚明，知道所讲的言外之意，无非就是要自己口袋里的银子。去观赏完后一定免不了犒赏，对胡雪岩来说，钱不是问题，但是出于醇王是皇上生父的身份，这礼不能明目张胆地送，而要掩人耳目，变了花样送。
犒赏兵丁，本来是很简单的一件事。但是犒赏现银又不适宜，所以说胡雪岩到京是很有深意的。思来想去，胡雪岩想出一个妙方：他通过洋人订购了一百多架望远镜和挂表，准备送给神机营的军官。士兵通过神机营内部打点，一切准备妥当，就等着醇亲王盛情邀请 。
因为准备充分，神机营之行可以说的一路顺风，皆大欢喜。
后台有着落了，但是三四百万两的外债还得解决。这就不得不去联系户部尚书及总理各国事务衙门大臣宝均金，他的职位相当于现在的财政部长兼外交部长，而外债这个稀罕的字眼又要分开讨论，因为所有涉“外”均与总理各国事务衙门有关，而“债”又是户部的业务职掌。所以说，宝均金这关非打通不可。
当然，银子是必不可少的。问题是，胡雪岩跟宝均金素昧平生，就这样无头苍蝇似地带着银票上他家，总不是那么回事。
有钱好办事。胡雪岩用银子打探出一条门道。
原来，北京城有个叫“琉璃厂”的地方，本来是一个书画店，专卖文房四宝、书籍、古董和字画，仔细琢磨才发现，里面其实大有文章。当时，贿赂可以说是“司马昭之心路人皆知”，但朝廷又碍于脸面，不能堂而皇之。于是，一家神奇的店铺就形成，人们私底下称之为“贿赂中转站”。商家在这里充当的就是一个中间人的角色。
那些想走后门送礼求官的人，就通过商家去买那些官员的古董或字画。送礼人把钱交给古玩店，通过古玩店去买官员的字画，古玩店则以商家的名义去官员家里买字画，从中收取回扣和手续费。送礼人就拿着字画去拜见官员，这样，绕了一个圈，字画又回到了官员手里，不同的是，里面似乎多了几分文化气息。
胡雪岩如出一辙，一个“送礼十八弯”巧妙地把三万两银子送到了宝均金手里，准确地说应该是价值三万两银子的字画。结果可想而知，宝均金一改“西饷可缓、洋款不急”的态度，极力宣扬借洋债的好处，使借款一事顺利办成。
送礼是人之常情，但是这份礼送得好不好，是否能得到预期的效果，则是一门技术。
小王的女老板结婚，大家都在凑份子送礼。送点什么好呢？送钱最省事，人家又不缺钱。送花？送家具？一个太“轻”，另一个又太“重”。去请教网络的高参吧，上网一搜，还真有答案：“送礼是一种各怀不同目的、人和人之间共同交流感情的行为。同时，送礼者一般都希望收礼的人记住自己，以期待日后的关照或回报。因此，建议：送礼最好送‘四不掉’的东西，即吃不掉、用不掉、送不掉和扔不掉。”说得很对，但不具体，小王只好双手托腮、冥思苦想，哪些东西属于“吃不掉、用不掉、送不掉和扔不掉”的范畴……功夫不负有心人，小王终于解出了这道难题。
他请了一位学美术的大学同学，根据自己老板的照片和录像，画了一幅肖像油画，既有老板的风韵，又比老板漂亮得多。连请同学吃饭，制作成本没超过一百元。有人说他，你这东西既不值钱，又没有实用价值，还不知老板喜不喜欢？不值得送。小王腼腆地说，初来乍到，不知深浅，只能心到佛知了。
两年之后，老板搬了三次家，小王也升职三次，薪水比同期进来的同学高了两级。在参加第三次乔迁家宴时，公司的同事们在老板家里能看得到的当年新婚贺礼，仅有小王送的那张肖像画，保存完好；其他人送的礼品，早已消失得无影无踪。女老板曾不止一次地当众夸奖小王会办事，小王也得到了丰厚回报。这张画吃不掉也用不掉，同时，老板也不会把它送人，更舍不得把自己的肖像扔进垃圾桶。被大家认为“没用”的礼品，倒比那些“有用”的礼品有用得多。
大家都在送礼，收到的效果却不同。什么样的人，送什么样的礼，值得我们研究。送对了人，可能事半功倍。送错了人，就有可能事倍功半。
胡雪岩不仅会送礼，更送得恰到好处，这就是他的高明之处。“伸手不打送礼人”的观念已经过时了，以前都说有钱能使鬼推磨，但是商场如战场，要取得最终的胜利，一定要把钱花在点子上。以免送了礼还要挨骂，花了钱还得罪人。
“送”要引而不发，要含蓄，要隐隐约约地表达心意。曲中有直，直中有曲，最重要是不留痕迹。因此，运用“送”的方法求人办事时，也必须懂得“引而不发”和“以迂为直”的道理。
降伏跷脚长根：利用中间人，攀上目标人物
孔子在《论语》中说过：诱之以利，动之以情，晓之以理。为了收服响当当的江湖人物跷脚长根为自己所用，胡雪岩对其展开了各种措施。
由于从正面开展工作进行得十分艰难，胡雪岩与俞武成商量决定旁敲侧击，从跷脚长根的身边人着手，恩威并施，逼使其受降。几天工夫，跷脚长根的弱点就被胡雪岩找到了。原来跷脚长根对犁春院的一个叫妙娘的姑娘钟情不已，胡雪岩一阵窃喜。第二天就命人送去丰厚的礼物，以博妙娘欢心，这是为日后招降跷脚长根打的基础。
恰逢跷脚长根过生日，胡雪岩与俞武成登门拜访，人到礼到。黄金，夜明珠、极品人参，绸缎，玉璧……看得其他人眼红不已。跷脚长根亲自出门迎接，十分客气。
胡雪岩一阵谦辞，几句寒暄过后，还献上了一份特别的礼物，就是跷脚长根朝思暮想的妙娘。跷脚长根不禁喜出望外。
妙娘能够重得自由之身，自然是胡雪岩的帮助。因此她对胡雪岩感激不尽，更是交代跷脚长根要知恩图报。
跷脚长根听了妙娘的话，转身便要拜胡雪岩。胡雪岩见状，赶紧上前扶住。
随后，几人坐下，开始天南地北地闲聊起来，见时机成熟，胡雪岩便将话题转到招安一事上，兴致正高的跷脚长根顿时面露难色。
胡雪岩很诚恳地问跷脚长根是否有什么难处。
话已至此，跷脚长根也没什么好隐瞒的，就把自己的想法一一道出。原来，归降之意他早就有，但是有三点难处：一是担心手下的弟兄不好安置；二是自己在对抗朝廷的时候犯下无数重案，不知道是否能得到朝廷的宽恕；三则是对归降的担心。自己在这里好歹是一帮之主，万一归降朝廷后无兵无权，为奸官所害，恐怕连活命都困难，就想谋个一官半职。
这样一说，胡雪岩不由喜上心头。 原来，他早就考虑到这些问题了。
首先，跷脚长根的弟兄，愿意归顺的就归为兵勇，还是由他带队，不愿意归顺的就发二百两银子，让他们回家安排生计，所有费用都由胡雪岩来承担；其次，如愿归降，朝廷已经同意让跷脚长根做苏州总兵，继续统辖自己的手下，负责苏州城防；最后曾经所犯的事，朝廷一概既往不咎。
光有好处不行，胡雪岩还特地替他分析拒绝归降的后果。胡雪岩坦诚的说：“眼下朝廷势如破竹，太平军迟早是要吃败仗的，现在不降就失去了最好的时机。万一被朝廷围攻，你帮助太平军做事，别说做苏州总兵，恐怕会做阶下囚，更别说妙娘享乐了。”
跷脚长根权衡了利弊，再也没什么好考虑的。归降是他最好的选择，于是交出旗下的名册，并约定了受降的日期。
人气就是财气，但人心只能靠自己赢得，不能靠人馈赠。商人李嘉诚对此也十分明白。
李嘉诚14岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗铸就了其辉煌的业绩，成为全世界华人最成功的企业家之一。
追寻李嘉诚这位创业精英、商界巨头的创业经历，其中“人和”的创业理念，为他的成功奠定了坚实的基础。
