第六章5巧借“中间人”的人脉拓展力
“中间人”能够更加有效地帮助你进行气场碰撞与沟通，拥有你意想不到的人脉拓展力。当你的气场不被对方接受时，依靠与对方气场更相近的“中间人”，间接拓展人脉，往往能更有效地发挥人际气场的热量。
在人际交往中，当你的气场不被对方认可，无法进行气场沟通从而建立起联系的时候，不妨认真观察，你会发现对方的身边总有一个或几个可以让你突破人际困境的“中间人”。
理查斯·华特奉上司指示，秘密进行某家公司的信用调查。正巧华特认识另一家大企业公司的董事长，这位董事长很清楚该公司的行政情况，华特便亲自登门拜访，请求帮助。
当他进入董事长室后不久，女秘书便从门口探头对董事长说：“很抱歉，今天我没有邮票拿给你。”
“我那12岁的儿子正在收集邮票，所以……”董事长不好意思地向华特解释。
接着华特便开门见山地说明来意，可是董事长却故意含糊其辞，一直不愿做正面回答。华特见此情景，只好知趣地离去。
走在离去的路上，华特突然想起那位女秘书对董事长说的话：邮票和12岁的儿子。同时，他也联想到他服务的银行国外科，每天都有来自世界各地的信件，信封上贴有世界各国的邮票。
第二天下午，华特又去找那位董事长，并说他是专程给他儿子送邮票来的。董事长热情地接待了他，华特把邮票交给他，他面露微笑，双手接过邮票，就像得到稀世珍宝似的自言自语：“我儿子一定高兴得不得了，它们确实很有价值！”
董事长和华特谈了40分钟有关集邮的事情，又让华特看他儿子的照片。一会儿，没等华特开口，他就主动说出了华特要知道的内幕消息，最后还打电话向朋友咨询。华特没想到，区区几十张邮票竟让他圆满地完成了任务。
在这个故事里，董事长12岁的儿子就是华特与董事长气场沟通的“中间人”。一开始的人际沟通中，华特没有成功达到自己的目的，因为董事长不会无缘无故地帮助一个毫无关系的陌生人，双方的气场难以产生共振。幸运的是，华特通过细心观察，发现他与董事长沟通的“中间人”，并充分利用“中间人”出色地完成了任务。华特自己可能也没有想到区区几十张邮票竟成了交好董事长的敲门砖，但是现实往往就是这样，巧妙地迎合中间人，能够让你的人脉拓展事半功倍。
间接人脉拓展可以像华特一样，利用某件特殊的指向性事件（满足中间人的爱好、习惯、制造共同话题等）迎合中间人，利用中间人的气场达到人际交好的目的。这个中间人可以是隐形的，即不直接参与人际交往中，比如华特故事中的董事长的儿子。当然更多时候，中间人往往是直接参与到你的人际交往中的，在这种情况下，这个中间人往往起到更加关键的作用，不仅能间接帮助你拓展人脉，还能增强你的人际气场，这就是我们通常所说的具有庞大人脉圈和人际影响力的“贵人”。因此要想扩大人脉圈，就要善于发挥中间人的作用，学会寻找自己人脉圈中的贵人。
关于这一点，比尔·盖茨为我们树立了良好的榜样。很多人只看到了盖茨的微软帝国，却不知促使盖茨踏上IT征途的是他最亲近的“贵人”。客观而言，成就比尔·盖茨辉煌事业的，除了他的智慧、眼光和执著外，还有很重要的一点，就是他借助中间人的帮助拥有了相当丰富的人脉资源。比尔·盖茨20岁时签到跟IBM的第一份合约，当时，他还是一名大学在读生，没有太多的人脉资源，而比尔·盖茨之所以能签到这份合约，是因为有一个“中间人”——他的母亲。当IBM在考虑是否要与微软合作时，当时的董事长约翰·奥佩尔问道“这个微软就是玛丽·盖茨儿子办的那个微软吗？得到肯定回答之后，他很快就在合同上签了字。原来奥佩尔过去曾与比尔·盖茨的母亲共事，对她良好的品德有深刻印象。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM的订单，那他今天的成功可能就要画上一个问号了。
巧妙地利用中间人的作用，能使你的人脉拓展之路更加顺畅。因此，在拓展人脉的过程中，你要细心地观察，有足够的耐心，善于发现重要的中间人。熟练地运用中间人的关系，直接拓展人脉与间接拓展人脉双管齐下，方能达到事半功倍的效果。
