当然你也可能是担心不来个冗长的开场白便把要点向对方摆出来的话，刘方会误会自己，否认自己的口才，留下“胸中无墨”的印象。于是越是想让对方充分了解自己的意图和愿望，就越是从枝到节、从末到梢，自然，开场白也就越发冗长。
你对他人的看法与评价总是十分介意，老担心受对方的斥责或留下坏印象。但往往是事与愿违，留下的却只有坏印象。事实上，开场白冗长也反映你缺乏自信心。
从生理学上看你幼年期在通过家长的影响向同一性迈进的时候，你对家长的权威产生了恐惧和不安，于是陷入了心理滞后的状态——“后熟”。
因此你未确立自我同一性，对令自己恐惧和不安的家长，内心深处是憎恨和恼怒的，甚至怀有强烈的攻击欲望。但是，这种内心的冲动无论是在道德与法制上，得不到现实的转化，于是便形成了开场白冗长的现象。
这也表示了你属于谨小慎微、处处小心之人。
惹“是”生“非”式
就一般而言，你有解除不满的意念。你可能与上司有着相异的价值观，自己的构想无法被采纳，由此郁闷不乐。
你会将责任旁置，也就是说，你很少会认为问题出在自己本身，绝大数是归咎于同事或上司。基于此，你所用的言词大多较为犀利，如投抢匕首，你的目的在于攻击对方以引起他人共愤，借此发泄自己的不满情绪。
另一方面则可能源于你的嫉妒。存这种情形里，被谈论的对象大抵是同阶层的同事，是非长短的起因，则偏于被言论的对象颇受上司器重或极受异性的青睐。
你希望通过揭露被攻击对象的隐私和日常言行举止不当等材料，让听者对该对象产生反感，无意之中建立对自己的认同。
你心理不平衡，因此，在大伙儿聚集之际，基于“窥探欲”你会挖掘、提供闲言闲语，其心理不外乎嫉妒、敌意、羡慕、自卑等，对于自我意识较强的人而言，你不但不会获得支持，反而会失去信任。
避实就虚式
这类人常常好逸恶劳，而且总嫌享乐不足，所以，往往不惜手段力争“再上新台阶”，平时完成什么任务都是让手下代劳，自己坐享其成。当面对实质性的挑战时，往往“藏而不露”或很圆滑地采用避实就虚的技巧处理。有时，你不难发现这种人在交谈当中，一涉及到实质性的问题，总是支支吾吾，环顾左右而言他，不敢拍板表态，惟恐出什么乱子而牵扯到自己或让你识破其“滥竽充数”的实质，所以，对于员工的考核与招聘，你务必小心。
聪就是善于听取并能听懂别人说的意思。你听得多说得少，这并不表明你的“无知”，相反，你往往知识比较丰富，有大智若愚之态，话虽不多，但内心聪慧，你的发言常常直指要害，很有分量，能一针见血地指出问题所在。在你看来，善于倾听也是用人者的一项基本功，它能使你的属下觉得你对他很重视，因而以努力工作来报答你，你的成功与此关系甚密。
自我“本位式”
你很怕在群体中被淹没，因此你的发言常常不会不顾及他人，一味地讲“我呀”、“本人呀”等等，是想向他人表明自己不容忽视，以此对自己的存在留下深刻印象。从人性上讲，这是共同的倾向，只不过程度不同而已。婴孩喊“妈妈”也就是这个道理。
也就是说，你正期待着对方说出附和你的话，无论“是啊！”“的确如此。”或者“是这样！”都可以。惟有其他人承认你的存在，你才会有安全感、尊严感。如果想与你维持良好的人际关系。就万不可无视你的存在，也不能摆出不耐烦的神色。否则，你将在自我否定中，对他人的看法进行攻击性批判。
经常能在街上碰到某些学生以独特的语调说：“我们哪……”接着是大声批评现存体制。
在这种批评中，时时出现的“我们哪……”，那口气听起来就有如自我存在受到威胁时发出的悲壮感慨和挣扎之声，像是在捍卫自己的最后一块领地。失去越多的人，越怕再失去。你往往无法确定自我存在，又不能顺应自己周围的环境，也就会试着以对立的心理来肯定自己，这时，更倾向于用“我们哪……”这类表现，使他人意识到自己的存在，并且在考虑自我存在中，希望他人在言行上由于你自己的影响而有所调整。
（二）电话语式识人
警戒式
你警戒心强，算计也高明。回话的声音总是让人觉得小心翼翼，像行走在“雷区”似的。
你原则性强，工作认真负责，即使在热恋中，朋友打电话到公司来，也会引起你很大反感。甚至在交友上，也往往以是否有利于工作开展作为标准。你常以付出最少的代价、回收最大成果的想法与人交往，属于言行不一致的人，因此你的人缘急需改善。
匿名式
你常常尖酸刻薄，以挖苦人为乐事，但你并非冷漠主义者，甚至有“侠义”之举，对弱小者非常亲切，绝不袖手旁观。虽然常在孩子约好去公园或妻子过生日时突然出差，但你对朋友的事却十分热心。
但是，你是一个意志薄弱的人，常常有始无终，前功尽弃。
办公式
你谈话非常干脆，既不打招呼，更不会拉“家常”，正事说完立刻挂断电话。你属于急躁、任性而没有耐心的那类人，你会对别人不守时而喋喋不休，但自己却是个失约的常客。
你工作能力非常强，办事果敢利索，决不拖泥带水，你爱憎分明，但人际关系不很和谐。常常想些与众不同的事情，一旦认准了就不撞南墙不回头。
与你交往，用酬金方式一定奏效。即使与你相交甚厚，你也常常会说：“财上分明大丈夫”。
家常式
你很热心，无论对谁都能很亲切和蔼地对待，解决他们的困难。
你考虑问题细致入微，而且安静而沉着，但并不是拘谨之人。常常能做到即使他人欢笑，自己也自得其乐，所以，人们可能戏称你为“张大民”。
你常耍“贫嘴”，即使在集会中也爱批评他人，纠正他人的不当，但常常不会强迫他人接受自己的观念。尽管如此，你还是常常会设身处地为他人着想，所以你不会引起他人反感，反而会永远被周围的人所喜爱。
你在感情方面欠缺行动力，对异性的感受力不强。
（三）谈话场所识人
茶馆
你给人常常是“一遭被蛇咬，十年怕井绳”的印象，你一般都极为谨慎，办任何事情都很小心，不直接露出真面目，是一个幕后操纵的偏执者。
旅馆
就一般而言，你胆子较大、办事果断，喜欢从事高风险、高回报的运作，所以，对购买记账式国债等往往不屑一顾，但也不会去贩毒。
酒家、俱乐部
你是一个沽名钓誉之人，喜欢讲究排场，尽管手头并不宽裕，即使是“再婚”，你也可能用出租公司的“劳斯莱斯”去接新娘，不过，你的浪漫常让人有提心吊胆的感觉。
办公室
你有诚意，对工作也有信心，是一个办事严谨的人，对任何事情，都会以自己的一套程序去实行，你常在计划中安排所有行为，这使你显得有些刻板与教条。
（四）语音识人
音低而粗
你很有作为，即使“心有余而力不足”，你也会充满自信，显得底气十足。因此，你能给人比较成熟潇洒，较有适应力的印象，这不仅使你获得了一些机会，而且有所成就。
声音宏亮
你精力充沛，具有艺术气质，常常不修边幅，使你像一台粗糙的永动机。你有荣誉感，有情趣，热情。你的心灵有如你笔下的山水远疏则暗，近密则明。
带语尾音
你精神高昂，对人关心入微，有温柔体贴的一面，生活上常会有一些小的浪漫举动，但有时拖泥带水，犹豫不决，你可能爱好广泛，虽不精，但往往琴棋书画都略通一二。
清脆分明
你是一个诚信之人，常常会坦然相告。你的世界是玻璃般透明的，但有时过于单纯，不免上当受骗，这往往使你刻骨铭心。
阴阳怪气
这种人内心乖张，往往居心叵测，常常利用别人的优点打主意，你扶他过马路，他们可能声称你拿了他们钱包，甚至告你绑架他们。所以，你对此不可不防，以防“英雄流泪”悲剧在你身上重演。
缓柔如水
生活中的你，并非惜财至吝的人。你内心宽宏、感情的细腻，常常会为他人着想，但有时多愁善感，不免在生活中受些磕磕绊绊而泛涟漪。另外，你的意志力欠强，可能是个好助手，但对于创业而言，尚需努力。
46．语言风格识人
（一）幽默识人
种族幽默式
假如你幽默的材料，主要由心胸狭窄的种族笑话组成的话，则表示你对自己的身份相当缺乏安全感。虽然你的笑话可能隐含对其他种族的轻视，但实质上，你可能羡慕笑话里某个角色的某项特质。例如，非凡的性技巧、赚钱能力强以及投机钻营却青云直上等等。对于失败，你会把原因归咎于客观因素影响，而不会承认是自己的问题。
宴会式
你运用幽默来调节宴会上的气氛。不过，当你受大众瞩目并逐渐成为宴会上的“名誉主持人”时，你可能变成最不快乐的人，你总是急着要获得别人的尊重与认可，因此常有一股非表现不可的冲动。而且，这种冲动通常会使你持续表演下去，因为你永远无法确定别人是喜欢你，还是喜欢你主持的风采。
挖苦式
就是否有胆量这个层面来看，“天不怕地不怕”正是你的所作所为。你的幽默挖苦兼嘲笑就像一剂“鹤顶红”，毒气逼人，令人痛不欲生。其实，这一切反映出你心中的消极和对自我的否定。你希望在对比中否定他人，从而抬高自己。但事与愿违的是，你这一生，无论多么擅长挖苦，多么精于刻薄他人，却永远无法放开自己，写篇杂文真正让自己会心一笑。
自嘲式
你能够像鲁迅一样自我嘲讽，可能是你维持平安幸福的秘诀之一。让别人嘲笑你，其实也是改善你自己缺点的一种方法。你先别人一步嘲讽自己，无形中排除了外来的某些可能的诽谤，使你的处境较令人同情或爱怜。事实上，这已成为你自我保护的一种方式
损人型
你是一个文学爱好者，你话中有话，一开始，别人以为你机智风趣、视角独到，但最后，终于发觉你心怀叵测，并不在乎他人。在许多方面，你和自嘲型的人有同样的心理，不过你往往是指桑骂槐；更为隐秘。你相信先下手为强，不过，你的矛头是指向那些令你紧张和恐惧的人与事。只要你觉得自己没有成就，你就开始嘲弄别人的成就。
恶作剧型
相互恶作剧常是朋友和情人间的一种真情流露。所以，在你看来，吓他就是爱他，是给他“面子”。无论是一阵狂欢或温馨的喜悦，反正你已经发现，适当的恶作剧可以消解压力，调节拘谨得令人窒息的气氛。你童心永在是一个顽皮、爱开玩笑的人，你已经找到幽默在你生活中所蕴含的力量，而且希望把这股力量带给真正需要它的人。同时也使自己的生活充满喜剧色彩。
色情型
嗯哼声、呻吟声和扭动身体的性感动作，你在别人前俯后仰中享受快乐。你欣赏淫秽而下流的幽默，这等于告诉别人你认为性是有趣的，甚至是高级游戏。它不过是一项自我测验或耐力测试下的体育运动。听了猥亵笑话还能够开怀地笑，表示你有一颗肮脏的心，和一个令你十分满意的伙伴，是妻子也可能是情人。
自然型
你天生幽默，这表示你想像力丰富，颇具创造力。尽管如此，但你不善于在市场体制下一展所长，反而偏爱自由。你常在创新中打发时间。不过，你需要别人来利用、开发及实现你的构想，因为你崇尚快乐自由的个性，使你在昨天构想尚未实现之前，就已经跳入明天将完成的新构想中。
计划型
你几乎和天生幽默的人完全相反，就像祥林嫂讲阿毛的故事一样，习惯用同一种方式重复同一个笑语。虽然大多数人都乐于分享各种笑话，就像在施舍快乐一样，但你这种控制严谨的表现方式，似乎告诉别人你黔驴技穷。你不愿费尽心思创造属于自己的幽默，宁可成为一个宣传者。
小丑型
你喜欢到处扮小丑，模仿古怪的动作，或在头上戴个纸袋说些机智的笑话。哗众取宠是你行为的原始动机。你是一个十分自然的人，懂得给予、关怀他人，尚未失掉童稚之心。懂得享受生活，即使七十三岁了，你仍然会去荡秋千。
讽刺型
你天生懂得嘲弄而且对生活的观察细致入微，而且往往视角独到。有能力把弥漫在政治、经济和娱乐界的弊端活灵活现地表现出来。但更重要的是，这么做表现出你内心深处的道德愤慨。作为一个理想主义者，你宁可透过重点式的夸大和讽刺为改变而战，而不会闷闷不乐、怨天尤人。
（二）语势识人
高谈阔论式
你认为办大事不拘小节，因此常常不大理会细节问题，琐屑小事从不挂在心上。生活上，你不会在乎你的西服掉了一两颗钮扣。所以你考虑问题宏博广远，善于从宏观、整体上把握事物。你的思想富于创见和启迪性，即使不是“绝后”的，也往往有“空前”的味道。缺点是理论缺乏系统性和条理性，论述问题不能细致深入。由于不拘小节而可能会错过重要的细节，给后来的事情埋下隐患，所以，你需明白“千里之堤，溃于蚁穴”的道理。
理直气壮式
你言辞之间表现出义正言直、不屈不挠的精神。你之所以“底气十足”源于你原则性强、是非分明、公正无私。你的缺点是处理问题不善变通，没有商量回旋的余地，是原则的坚决捍卫者。但你能主持公道，往往受人尊敬。
匕首利刃式
你言辞锋锐，抓住对方弱点就狠扎猛打，不给对方回旋的机会。你善于抓问题要害，而且往往一步到位。你常以问题专家的眼光去看待对方，所以你有可能会忽略从总体、宏观上把握问题的实质与关键，甚至断章取义。
辛辣尖锐式
你知识丰富、言辞激烈而尖锐，对人情事理理解得深刻而精当，但由于人情事理的复杂性，使得你言语像“刺猬”一样，虽然有力度，但给人杂乱无章的感觉。对于做能力范围内的工作，完全可以让人放心。一旦超出能力范围，就显得无所适从。你接受新生事物的能力强，反应也快，对他人的能力而言，你往往都能居高临下，做一个批判者。
旁征博引式
你知识面宽，随意漫谈也能旁征博引，古往今来，天文地理都能指点一二，显得无所不通，学问高深。你的缺点是脑子里装的东西太多，系统性差，而且往往是知其然，不知其所以然，思想性和深度不够，评说问题就像蜻蜓点水，抓不住要领。做某件事情时，可以产生几十个方案，但都触及不到问题的关键。所以你如果能增强分析问题的能力，做到驳杂而精深，直接把握实质，就会成为优秀的、博且精的全才。不然的话，就会变成看似什么都懂，实际上什么都不懂的人，像水上浮萍没有根基可言。
从容平和式
你性格宽宏优雅，为人宽厚仁慈，你对你的言辞有刑警破案的从容，但却没有法官审判式的严谨，你决不会轻易得罪一个人。优点是你论仁义之时，显得弘大又有规范，而且周密细致，反应敏捷果断，属于细心思考型人才，但又有恪守传统、思想保守的倾向。如果你能加强对新生事物持公正包容而非偏见排斥态度，会变得从容平和，有长者风范。
标新立异式
