第4章第13节巧诈不如拙诚
韩非子说：“巧诈不如拙诚。”巧诈的行为虽然可能图得暂时的利益，可是一旦被人识破，
换来
的就是别人怀疑的眼光。以近乎愚笨的拙诚来待人处世，一时间或许他人无法感受到你的诚
意，但经过长久的相处，必能获得他人的信赖。
我们不止一次地听人讲过诚实的益处。有些人说，他们曾因为不诚实得到教训，也曾因为
诚实而受到奖励，所以应该诚实。对于那些讲究商业道德的人来说，诚实是第一要义。
哈佛大学的校门和建筑物上刻了一个拉丁文单词“真理”，这个词代表着“真相、诚实和正
直”。现在这个校园的四周被篱笆围了起来。正门上面刻上了一个希伯莱的诗中记载的传说
：“真理之门只会向那些正直的民族开放。”在这个世界上，那些不诚实的人是没有出路的
。像希伯莱这样的智者过去常常说的那样，真理存在于人的内心深处。
著名作家爱德华?黑尔说，他在哈佛学习的时候十分幸运，能够师从本杰明?皮尔斯。他说
：“我永远也不会忘记，我周围的20个同学也永远不会忘记我们那天所
经历的
事情。一个学生在学科测试时，用了他在家里提前写好的东西。他私下里告诉了同学们，但
他的欺骗行为不小心被揭穿了。皮尔斯教授立刻停止了那一堂商业数学课。先生脸色苍白地
告诉我们，一定要诚实，声音里充满正气。他告诉我们，学习的目的就是为了追求真理，虽
然这条道路困难重重，但最终有人会幸运地发现真理。而这个学生却在弄虚作假，在真理的
殿堂里弄虚作假，以假乱真!我们追求的是真理!我们20个人一生一世也不会忘记先生那怒斥
虚假的话语。”
你曾经想过所谓无伤大雅的谎言的害处吗?这个世界上没有无关紧要的谎言。所有的谎言都
是不可原谅的。
眼下一些企业和个体户，为了促销招客，不惜昧着良心，巧施骗术，本是10元钱的东西，谎
称原价20元；明明销售的是假劣歪货，却呼之以“清仓大甩卖，五折大酬宾”，诱顾客
来上当。殊不知，这种昧着良心施招术的巧诈，不但没能使自己成为商战中的巨头，营利上
的大户，恰恰相反，只成为商海中的过往烟云。
“真理、正直、公平和高贵是永远分不开的，”一个美国著名的政治家给他的儿子写信说，
“谎言来自卑鄙、 槿佟⑴橙鹾偷赖碌陌芑怠；蜒宰钪栈岜唤掖祷颜吡钊吮墒印Ｃ挥姓?
直、公平和高尚，就没有人能够取得真正的成功，能赢得他人的尊敬。说谎的人迟早都会被
发现，甚至比他自己想像得还要快。你真正的品格一定会为人所知晓，一定会受到公正的
评价。”
一本西部杂志讲了一个有趣的故事。一个人在火车上坐下后，把自己的包裹和行李放在了旁
边的座位上。后来，车上人越来越多，车厢越来越拥挤。这时，有一位先生问他旁边的座位
是否有人。他说：“有人。那人刚刚去了吸烟车厢，他一会儿就回来。你看，这些东西就是
他的。”但这位先生怀疑他所说的话，就说：“好吧，我坐在这儿等他回来。”于是，这位
先生把行李和包裹拿下来，放在了地板上和行李架上。这个人怒目而视，却什么话也说不出
来。因为那位在吸烟车厢的人是他编造出来的。不久，这个人到站了，他开始收拾自己的东
西。但那位先生说：“对不起，你说过这些行李是一个在吸烟车厢的人的。我有义务保护这
些行李不被你拿走，因为你说这些行李不是你的。”这个人发怒了，他开始骂人，却不敢去
碰那些行李。乘务员被叫来了，他听了这两个人的话后说：“那好吧。我来掌管这些行李，
我会把它放到这一站。如果没有人认领，那就是你的。”乘务员对着那个为了占座位而否认
自己行李的人说。在乘客们的哄笑声和鼓掌声中，这个人没带行李就灰溜溜地下了车。他刚
下车，火车就开动了。第二天，他拿到了自己的行李。为了霸占一个不属于他的座位，他撒
谎了，为此受到了惩罚。
生活中，有的人总把自己看做“智多星”，把别人看成“糊涂蛋”，动不动就对别人用心计
、耍手腕，把自己所拥有的那点小聪明发挥到极致。他们或以谎言取巧，或以诈术牟利，以
致在生活中成为别人厌恶的对象。
其实，这种以欺诈处世者活得很累，每遇重大事项，靠说谎取巧者常担心谎言被人戳穿，靠
行诈牟利者要提防诈术被人识破，心术不正的人往往因此而食不甘味、寝不安眠。综观世事
可知，欺诈并非处世久计。美国前总统林肯说得好：“你能在所有的时候欺骗某些人，也能
在某些时候欺骗所有的人，但你不能在所有的时候欺骗所有的人。”欺诈之术迟早会被人识
破，而一旦他的真实嘴脸暴露出来，则上下左右的人必将他低看一等。
鉴于上述情况，做人还是以诚待人为好。诚实的人虽没有大红大紫的荣耀，也没有叶萎花落
的悲哀；他虽一时得不了大利，长远也吃不了大亏；他虽不是社交圈子的中心，也不会成为
活空间的弃汉； 涿挥薪峤蝗逄毂闱酌芪藜涞母缑牵从邢啻κ昴苄男南嘤〉呐笥?
。相比之下，做一个诚实的人要比狡诈之徒活得踏实、舒坦得多。
太阳是最好的消毒剂，诚实地待人处世，不仅对个人的心理健康有益，而且有助于消除人际
间的种种猜疑，有利于增进人际间的互信与团结。如果一个人一开始就有坚定的意志，保证
他所说的每一句话都是完全真实的，他的每一个诺言都要兑现，每一个约定都要忠实地遵守
如果他把自己的声誉看做无价之宝，觉得全世界的人们都在注视着他，他不能说一丝一
毫的谎话；如果他在人生之初就有这样的立场，那么他就会像乔治?皮博迪一样，最终获得
无上的声誉，获得所有人的信任，成为一个高贵的人。
