（4）习惯边说话边打手势的人。这种类型的人在谈话时，只要他们一动嘴，肯定会有一个手势，比如摊双手、摆动手、相互拍打掌心等，好像是对他们说话内容的强调。他们做事果断、自信心强，习惯于把自己在任问场合都塑造成一个领导型人物，比较有气势，性格十分外向。
这种人在演讲的时候一定会极尽煽动人心之所能，他们用良好的口才时常让你不信也得信。他们与异性在一起时表现尤其积极，总是想要别人重视他的特殊身份。
这些人对待朋友非常诚恳，但他们不会轻易把别人当作自己的知己，踏实肯干的性格使他们大多事业有成。
（5）习惯走角落的人。
一般情况下，这些人比较自卑。他们在参加各种会议或聚会的时候，总是找个最偏僻的角落坐下。不过那些由于昨晚通宵达旦，今天想找一个不易被人发现的角落打瞌睡的人就要排除在外了。
总的来说，喜欢走角落的人大都有些比较怪异的性格特征。如果说他无能，他绝对会做一件事给你看看；如果说他行，他却非常谦虚；大家都说某件事情不能做，他偏要去试试。这类人如果是男人，那么他最不愿尝试的，就是让他拜访年轻女性的家，他在敲门之前会站在门前很久，以让自己有足够的勇气与信心。
给这种人足够的表扬是调动他们工作积极性的最好办法，应该让他们感觉到自己有很大的优势。
一般情况下，这些人口头表达能力不强，尽管很多人非常聪明。但书面表达也就是写作能力相当不错，写情书当然很在行。可惜他们的情书虽然写得很多，却大都压在枕头下面了。
（6）抹嘴、捏鼻子。
这种动作略嫌不雅观，不过还没到有伤大雅的地步。
习惯于抹嘴或捏鼻子的人，大都喜欢捉弄别人，却又不敢“敢作敢当”。他们的惟一爱好是“哗众取宠”，眼见你气得咬牙切齿，他们却在那儿高兴得手舞足蹈。从这方面来讲，不妨认为他们有点过分。
这种人最终是被人支配的人，别人要他做什么，他就可能做什么。如果他们进百货店或者商场，售货员最喜欢的就是这种人，也许他根本什么都不准备买，但只要有人说“这件可以”，他就会买下。
从小习惯识人
一个人的性格特点及一个人的本性往往会通过自身的一些小习惯，如言谈举止、表情等流露出来。
那些快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是情格急躁的人；那些直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；那些表情细腻、眼神稳定、说话慢条斯理、举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；那些口出狂言、自吹自擂、好为人师的人，往往是骄傲自负的人；那些懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对象，一定要具体分析，区别对待。
对于一些小习惯，我们不应为其表象所迷惑，而应洞悉其行为的内在本质。
（1）轻易地许诺他人的要求，看起来似乎很爽快，其实极有可能不会兑现自己的诺言，成为一个不守信用的人。
（2）对什么事都认为很简单的人，看起来似乎很能干，其实真正做起来，却困难重重，没法办成。
（3）前进急速的人，看起来非常迅猛，其实来得快，退得也快，就像孟子所说：“其进锐者，其退速。”这样干事情不会坚持到底。
（4）处理事情习惯大声呵斥的人，看起来似乎明察秋毫，其实会使事情越弄越糟。
（5）用人喜欢暗中给人施舍小恩小惠，看起来似乎是给予恩惠，其实会增加部属的物欲，最终将一事无成。
（6）表面上对你唯唯诺诺的人，看起来似乎忠诚可靠，其实容易给你背后一剑，使你受伤。
三、男人的习惯性动作
一个人的所思所想和性格特征都能在举手投足、点头微笑中暴露无遗，那些经验丰富的识人高手往往从一举一动中就能识别人心。有一些习惯动作，可以帮助识人者观察他并轻松地对人认知。这都是识人高手长期的识人经验总结。
男人常见的习惯动作
（1）经常摇头者。经常“摇头”或“点头”以示自己对某件事情看法的肯定或否定。他们在社交场合很会表现自己，却时常遭到别人的厌恶，引起别人的不愉快。但是，经常摇头或点头的人，自我意识强烈，工作积极，看准了一件事情就会努力去做，不达目的誓不罢休。
（2）吐烟圈者。这种人突出的特点是与别人谈话时，总是目不转睛地看着对方，支配欲望强，不喜欢受约束，为人比较慷慨，哥们儿义气重，因此他们周围总是包围着一群相干和不相干的人。
吐烟圈还能看出此人对某个状况是积极的还是消极的态度，那就是看他把烟圈是朝上吐还是朝下吐。一个积极、自信的人多半会把烟向上吐。相反，消极、多疑的人多半会朝下吐烟。若是朝下吐，而且是由嘴角吐出烟时，表示此人的态度非常消极或诡秘。
（3）拍打掌心者。人与人谈话时，只要他动动嘴，一定会有一个手部动作，比如相互拍打掌心、摊开双手、摆动手指等等，表示对他说话内容的强调。这种人做事果断、雷厉风行、自信心强，习惯于把自己在任何场合都塑造成一个“领袖”人物，性格大都属于外向型，很有一种男子汉的气派。
（4）言行不一者。当你给某人递烟或其他食物时，他嘴里说“不用”、“不要”，但手却伸过来接了，显得很客气的样子。这种人比较聪明，爱好广泛，处事圆滑、老练，不轻易得罪别人。
（5）触摸头发者。这种人个性突出，性格鲜明，爱憎分明，尤其疾恶如仇。他们经常做一些冒险的事情，喜欢挤眉弄眼，爱拿人当调侃对象。这些人当中有的缺乏内涵修养，但他特别会处理人际关系，处事大方并善于捕捉机会。
（6）抖动腿脚者。喜欢用腿或脚尖使整个腿部颤动，有时候还用脚尖磕打脚尖或者以脚掌拍打地面，这种人很能自我欣赏，性格较保守，很少考虑别人，凡事从利己主义出发，尤其是对妻子的占有欲望特别强。然而当朋友有困难时，他会经常给朋友提出一些意想不到的建议。
（7）手摸颈后者。当一个人习惯用手摸颈后时，往往是出现了恼恨或懊悔等负面情绪。这个姿势称为“防卫式的攻击姿态”，在遇到危险时，人们常常不由自主地用手护住脑后，但在防卫式的攻击姿势中，他们的防卫是伪装，结果手没有放到脑后，而是放到了颈后。
（8）摊开双手者。大部分的人要表示真诚与公开的一个姿势，便是摊开双手。意大利人毫无拘束地使用这种姿势，当他们受挫时，便将摊开的手放在胸前，做出“你要我怎么办”的姿态。他做的事情出现了坏的现象，别人提出来，而他摊开双手，表示他们自己也没有办法解决，一副无可奈何的样子。摊开双手时，有时耸肩的姿态也会随着张手和手掌朝上而来。演员常常用到这个姿势，他们不只是表现情绪，即使在说话前，也能显示出这个角色的开放个性。
（9）解开外衣纽扣者。这种人的内心真诚友善，他在陌生人面前表达这种思想时，最直接的动作便是解开外衣的纽扣，甚至脱掉外衣。在一个商业谈判会议上，当谈判对手开始脱掉外套时，你便可以知道双方正在谈论的某种协定有达成的可能；不管气温多么高，当一个商人觉得问题尚未解决，或尚未达成协议时，他是不会脱掉外套的。那些一会儿解开纽扣，一会儿又系上纽扣的人，做人较优柔寡断，意志不坚定，犹豫不决。
四、识别撒谎者的假动作
假动作多见说谎者。
在求人与被求者面对面时，被求者有时为了表示拒绝，可能编个谎话来搪塞。当然，求人者并不知道他在说谎，除非谎言当场被揭穿。然而这种情况很少见，大多数人在事后才知道，而在当时被求者是毫无防备的，也许说谎者惯于此道，让人信以为真，但是总有一些动作或手势显现出他(她)刚才说了谎话，只是被求者没有留意观察而已。
通常的假动作
（1）掩嘴。这是一种明显未成熟、还带孩子气的动作。用拇指触在面颊上，将手遮住嘴的部位称作掩嘴。也许说谎者大脑潜意识中使他不想说那些骗人的话，而导致了掩嘴这一动作。也有人假装咳嗽来掩饰其捂嘴的动作，以分散自己的注意力。如果一个同你谈话的人常伴有掩嘴的手势，说明他也许正在说谎话。可当你讲话时，听者掩着嘴，也许说明听者觉察到你所说的话令他不满意。
有时，这种掩嘴的动作可能会出现不同的形式：用指尖轻轻触摸一下嘴唇，将手握成拳状，或将嘴遮住。
（2）触摸鼻子。当一个人说谎后，会有一种不好的想法进入大脑，于是会下意识地指示手去遮捂嘴，但是，到了最后的关头，又害怕别人看出他在说谎，因此，只是很快地鼻子上摸一下，马上就把手放下来。当一个人不是在说谎，那么，他触摸鼻子时，一般是要用手在鼻子上摩擦一会儿，或搔抓一下，而不是只轻轻触一下。
（3）摩擦眼睛。人们在说谎时，往往会去磨擦眼睛以避免与人的目光接触。从男人来讲，摩擦眼睛通常较用力，如果是说大谎时，他常常转移视线，如用眼睛看着地板。磨擦眼睛的女人，一般都是在眼的下方轻轻地揉。这样做一是为了避免动作粗鲁，二是怕弄坏了自己的化妆。为了避开对方注视，她们常常眼看天花板。
（4）拉衣领。专家研究发现，当一个人说谎时，往往会引起敏感的面部和颈部组织的刺痛感，因而就必须用手来揉或搔抓。说谎的人感到对方怀疑他时，脖子似乎都会冒汗，这时他会无意识地拉一拉衣领。
（5）搓耳朵。这种手势常暗示着听者没有听出谎言。搓耳朵的变化形式还包括拉耳朵，这种手势是小孩子双手掩耳动作在成人动作中的一种重现。搓耳的说谎者还会用手拉耳垂或将整个耳朵朝前弯曲在耳孔上，后一种手势也是听者表示厌烦的标志。
（6）挠脖子。说谎者讲话时常用写字的那只手的食指挠耳垂下方部位，有趣的是这种手势通常要挠上五次左右。
说谎者的异常反应
一个说谎者，除了以上几种表现外，还有其他一些表现，如：
平时沉默寡言，突然变得口若悬河；
不自觉地流露出惊恐的神态，但仍故作镇定；
言词模棱两可，音调较高，似是而非；
答非所问，或夸大其词；
故意闪烁其词，口误较多；
对你所怀疑的问题，过多地一味辩解，并装出很诚实的样子；
精神恍惚不定，座位距你较远，目光与你接触较少，强作笑脸；
对于你的讲话，点头同意的次数较少。
如此等等。
辨认对方的假动作是一项非常重要的技巧，掌握这一技巧，有助于识破对方的谎言。
五、男人的缺点与优点
人的性格特征是非常有意思的双重载体。人的优点与缺点之间没有绝对的界线，而是相互影响和衬托。那么怎样通过观察一个人的短处，来知道他的长处呢？才能出众的人，都有自己的缺点。无论你发现对方的什么缺点，那你也很自然地会发现他对应的优点。知人识人，抓住这一思路去看人识人，总能得到事半功倍之效。人们的短处和长处之间并没有绝对的界限，许多短处之中可以蕴藏着长处。有人性格倔强，固执己见，但他同时必然颇有主见，不会随波逐流，轻易附和别人意见；有人办事缓慢，手里不出活，但他同时往往有条有理，踏实细致；有人性格不合群；经常我行我素，但他可能有诸多创造，甚至是硕果累累。
由此推论，性格正直的人缺点在于好斥责别人而不留情面；性格刚强的人缺点在于过分严厉；性格温和的人缺点在于过分软弱；性格耿直的人缺点在于拘谨。然而，正直的人如果不抨击邪恶，明辨是非，他也就称不上正直了，既然喜欢他的正直，就不要全盘否定他好责人过。好责备人恰好是正直的标志。刚强的人如果不严厉，也就称不上刚强了，既然喜欢他的刚强，就不要责备他的严厉。严厉恰好是刚强的表现。温和的人如果不软弱，他也就保持不了温和的性格。既然喜欢他的温和，就不要责备他的软弱。软弱恰好是温和的标志。耿直的人如果不拘谨，他就保持不了耿直的性格，既然喜欢他的耿直，就不要指责他的拘谨。拘谨恰好是耿直的表现。但是，有缺点的人不一定就有优点，而有优点的人，必定要表现出一些缺点。因此通过观察一个人所表现出来的缺点，也就可以知道他有哪些优点了。
现代企业中善于用人之短的企业家也确实大有人在。听说有这样一位厂长，他让爱吹毛求疵的人去当产品质量管理员；让谨小慎微的人去当安全生产监督员；让一些喜欢斤斤计较的人去参加财务管理；让爱道听途说、传播小道消息的人去当信息员；让性情急躁、争强好胜的人去当青年突击队长……结果，这个工厂变消极因素为积极因素，大家各尽其力，工厂效益倍增。
金无足赤，人无完人；任何人有其长处，也必有其短处。人之长处固然值得发扬，而从人之短处中挖掘出长处，由善用人之长发展到善用人之短，这是用人艺术的精华之所在。
从呆板识其耿直
耿直的如果不拘泥死板，就可能不是耿直了。因此从拘泥死板中可以看出其耿直忠诚的一面。人的个性形成后，有很大的稳定性。拘泥死板与忠诚耿直之间的联系就体现了这个稳定性。“有短者，未必能长也。有长者必以短为征。”这个逻辑关系可以表述为：忠诚耿直的人必然带有拘泥死板的特点，但拘泥死板的人未必是耿直之人。
这里必须强调的是，“然有短者，未必能长也。有长者必以短为征。”即一个人有其短处，未必一定就有相应的某种长处。而一个人有某种长处，就一定会有相应的短处为其特征。因此，观察一个人的短处，他那相应的长处也就可以知道了。
此论是对中国古代观人术的重大发展。在春秋时期，孔子就曾经说过“观这，斯知其人矣。”(《论语·里仁》)在孔子的时代，论人还主要是从一个“仁”的角度，来判断君子和小人。可以说，孔子虽然能够观过知人，但还是只从道德的框架中去观察人、判断人，其眼界还是较狭窄片面的。而在三国时代，曹操为了识别和选拔实用的人才，就突破了孔子唯德是举的道德模式，不拘一格，唯才是举。这对刘劭的观人之术有很大的影响，他从德、才、智、力等方面的角度鉴选人才，并且不但看到了人才的长处和短处，也看到了人才的短处和长处之间的互相依存辩证关系，不因其有短处而不见其长处，而且能从其短处中看到长处，这可以说是一个认识的飞跃。无独有偶，美国总统林肯也曾窥此奥妙，他说：“我的生活经验使我相信，没有缺点的人，往往优点也很少。”这真是“东心西心，学理悠同”了。
从软弱识其温和
软弱是性格中的一大缺点，会使人在竞争和谈判等事务活动中处于劣势。更大的危害是坚持不住原则或正确的东西，不能够据理力争，这样会给团体造成损失。从个人角度看，因软弱而受损，无大碍；从单位角度看，则是因个人弱点造成集体的利益受损。
