一、了解男人的行为框架
人的行为框架，是一个人对外形成的总体行为印象，它由本人的思想观念所指导。一些人由于看到事情大局，所以对于暂时，或微小、或无伤大雅的伤害，就不予理会。知人识人必须体察其祥，认识藏在行动之后的潜在本质。
识主动吃亏之人
占便宜不是任何人的心理，但不愿吃亏却是普遍人的共同想法。但许多情况下必须先吃亏才能占到更大的便宜，这就需要一种很大度、有远识的性格，具有这种性格之人必能成就大业。我们一方面需要识辨这方面的人才，另一方面我们需要学习这种先弯后直的哲学思想。
没有所求，没有背后深藏的动机，一个人一般不去主动吃亏。抱着正直、善良目的的吃亏应该鼓励，但如果识别不慎，纵容了心怀叵测的吃亏，则会造成难以估量的损失。在古代，可能会引狼入室，乱国家朝政，给人民造成生离死别的痛苦，在今天，则可能会泄漏商业机密，痛失机会。
人们平常讲“吃亏是福”，未必全是这样，还要看他的动机，要有鉴别能力。
对个人而言，吃亏是福一般基于他善良正直的动机。人们也因此可以识别其心性和智识。有一个四处流浪、靠乞讨为生的小孩，只捡人们扔给他的小币，不要大钞。人们都把他当一个傻瓜看待，而不断地向他扔钱取乐。有人问那个小孩为什么不捡大钞，小孩说：“如果我捡大钞，人们还会不断地向我扔钱么？”
心怀奸邪的人主动吃亏，如果达成目的，则给大家造成的是祸患；一身正气、心怀忠义的人主动吃亏，如果达成目的，则会造福他人。因此，每一个用人者都应该仔细考察身边那些主动吃亏的人，弄清楚他吃亏的动机究竟是什么，再结合其一贯品行，这才可以真正做到人尽其能，共谋发展。
在主动吃亏这一点上，还有一种特别的现象——主动占便宜。这一种情况实在有点不易识别了。主动占便宜的人也有所求，而且往往是动机纯正、品德高尚的人才这样做。因为主动占便宜，招来的多是别人的轻视，如果目的纯正，实在是一种难得的牺牲精神，这是用名誉上的损失来换取正当目的的实现。
让财容易，让名难。这种情况往往只有得福的人才能体会到主动占便宜的人的真实用心。用人者如果不能深察这一点，常常会错失忠心耿耿的人才，到损失形成以后，才深深后悔。许武的主动占便宜，也只是小善，仅仅是为自己的弟弟，倒还不十分可佩。像秦始皇那个大将王剪，更值得世人研究。攻打楚国，他率兵60万，是秦国的举国实力，如果秦始皇猜忌他，不仅伐楚无功，兵士遭殃，还会危及整个秦国。为解秦王猜忌，也为个人退路，王剪不断向秦王要美田良宅。秦王知其心意，也笑而许之。这样的君臣默契，是所谓二人同心，其利断金也。
识胸襟宽阔之人
一个人要有惊人的成就，必须使自己的胸襟气度宽阔高远。同样，一个人要取得骄人的业绩，就必须要心怀天下，济世舍物。因为一个人的成就有多大，就看他有多大的容纳世界万物之心。有句谚语讲道：
如果你只想种植几天，就种花；如果你只想种植几年，就种树；如果你想流芳百世，就种植观念。
这个“观念”移植到人才特征上来，就是宏远奇阔巨伟。拥有宏博奇伟胸襟的人，必定会有明确而坚定的人生目标，并由此产生出天赋神授的精神力量和旺盛斗志，他既不会接受失败，也不会承认失败，反而会激发出潜在于体内的巨大勇气和超人毅力，推动、鼓励着他去克服阻力去战略困难。这样的人才有底气，有勇气，有智慧，并在奋斗中碰撞出创造的火花来。
具备了如此品性的人，也就对自己有了信心、勇气和力量，因而也就有了成功的潜能。成功也就是他奋斗航程上看得见桅杆的船，有了坚定、明确的目标，也就有了人生的动力。哪一个年轻人会在激起他内心真挚爱情的人面前无动于衷呢？
在知人识人时，为着自己识人趋于科学，为着知人识人能更加全面，有必要在考察人才的学识、能力的前提下，再掂量掂量他的人生理想和目标。有坚定目标的人，其工作动力一定会高过其他人，也许目前他的才力学识有限，但在这个远大目标的驱使下，他会不断学习，不断进步，不断奉献，最终会超过现有人才的能力。由于有一个较长时期的进步过程，在选用这类人才时自然须考虑单位的实际需要。
胸襟气度不同，心中存藏的理想与目标不同，其动力和成就也不一样。
宽阔的胸襟与远大的志向一般是有成就者的共同特征。他们有的未必是为了奉献，但由于他不甘心于郁郁不得志的现状，这种愿望也会同远大理想一样生出强大的动力，推动他去实现自己的目标。区别在于，动机不同，行动的方法和手段也不同。因此有的人一身正气，靠自己的努力和拼搏取得成功，有的人则踩住别人的头往上爬。
宽阔博大的胸襟与坚定不移的决心之间差不多是可以划等号的。要想成功，就必须学会容忍，再寻找机会，借他人的力量来补充自己。在合力的状态中去谋求个人成功，这比孤军奋战要快得多。在行动的勇气和由此而生的智慧上，胸襟宽阔博大的人比只求成功的人要包容更多，因此成就也就更大更持久。
从情绪察人心胸
在谈从情绪察人心胸之前，人们必须清楚地知道人的情绪与欲望的表现方式。人的情绪和欲望表现方式一般有如下五种基本的表现方式：
如果一个人实现了自己的愿望，他就会感到喜悦；
要是他的才能得不到发挥，他就会产生抱怨；
要是他总向别人炫耀自己的成绩，就会被别人厌恶；
要是他处处谦虚退让，甘居人后，就会讨得别人的喜欢；
要是他揭露别人的短处，就会遭到别人的妒忌。
那么，如何通过这些表现形式，去推知探究人的内心呢？
希望自己的理想实现是人之常情，所以性格刚强的人喜欢发愤图强，建功立业；正直善良的人喜欢督察行政事务，考订规章制度；有才能的人喜欢治理动乱的局面；有谋略的人喜欢出谋划策；能言善辩的人喜欢盛气凌人地提问别人；贪婪的人喜欢聚敛财富；得到上级宠幸的人喜欢显示他的权势。如果他们的愿望、理想到别人的称赞、歌颂，他们就会非常高兴，这就是所谓愿望得到了实现；如果他们的能力得不到发挥，那么他们的愿望就实现不了，要是他们的理想得不到实现，他们就会感到悲伤、失落。因此，要是不能建功立业，性格刚强的人就会愤慨；要是行政事务都不讲规章制度，正直善良的人就会悲愤；要是政局动荡不安，有才能的人就会哀叹；要是敌人的力量还没有被消灭，有谋略的人就会陷入沉思；要是无法积聚财富，贪婪的人就会忧虑；要是自己的权势得不到显露，得宠的人就会悲伤。这就是所谓能力得不到发挥时，人们就会悲哀的道理。每个人都想超过别人，都想比别人强，同样是人之常情。人们都非常厌恶别人自夸，因为自夸就是想超过别人。
因此，要是有谁炫耀自己的长处，就会招人厌恶。每个人都想成功、取得胜利，这也是人之常情，所以人们都喜欢别人谦虚，谦虚表示自己不如别人，甘居人下，甘居人下就有谦让的意思。因此无论是聪明人还是笨人，得到别人的谦让都会非常高兴。这就是所谓谦虚退让、甘居人下就会讨人喜欢的道理。掩盖自己的不足，显示自己的长处，这也是人之常情，故而有骂人莫揭短之说。因此一个人的短处受到攻击时，那个人就会觉得像被罩子盖住了，感到愤懑与难受。嫉妒、攻击比自己地位高的人，一样是人之常情。要是自夸不已，使别人讨厌，虽然会招来憎恶，但也不会招惹更大的祸患。而如果拿自己的长处去攻击对方的短处，也就是所谓的既自我夸耀又触犯了别人的忌讳，就会招致别人的妒忌。以上这六种情况都源于自高自大的心理。所以贤明的君子在待人接物时，不会计较别人对自己的冒犯，不计较就会显得谦虚退让，这样就不会受到伤害了。但是见识浅薄的小人却不是这样，这种人既不能正确地审时度势，又要求别人听自己的；他们假装敬爱别人，以这种态度来使别人对自己另眼相看；要是别人不经常邀请他去做客，他便会认为对方轻视自己；如果别人侵犯了他的利益，他就会怀恨在心。因此通过观察一个人的情绪和欲望可以辨别他的内心，可以知道他究竟是心胸宽广的贤者还是粗俗丑陋的小人。
识兢兢业业与嘻嘻哈哈之人
兢兢业业的人工作踏实刻苦，不偷懒，像一颗沉默的树，做了也不说，这是一种典型的传统劳模，是“出水才看两腿泥”的农民精神。而平时嘻嘻哈哈、工作时也不正儿八经专心致志全心投入的人，可能给人的印象不如兢兢业业者那样踏实肯干，因此一部分用人者往往喜欢有能力而知道服从的人才，不愿用后一种。
实际上这两种人应区别对待。嘻嘻哈哈的人工作作风轻松，有利于调节工作气氛，如果属于智慧型的幽默，有大为提倡的必要；如果是庸俗的笑料，则多半不是人才。兢兢业业者固然有他们的优点，但你琢磨不透他的心思，不知道他深藏在内心底处的动机，如果看不准心底就加以青睐，委以重任，可能引狼入室，带来巨大损失。
只有吃苦在前、享受在后的人，才可以真正做到忘我地工作。先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，这才是做大事成大器的胸襟。用这个标准来考察那些兢兢业业工作的人，就可以发现他们深藏内心的本质，但仍不可忘了“路遥知马力，日久见人心”的古训。
但是，对于整天嘻嘻哈哈的人，如果都是些低级庸俗无聊的，那么顶多是一个能干好本职工作的一般员工，而难以独力担当某一方面的领导工作。这种人可用，但不值得提拔。更重要的一点是，这种人由于不像兢兢业业者那样小心翼翼，因此你把握不准他会在什么时候、在哪个环节上出毛病，一旦造成损失，往往不会小。
最优秀的人才当然是既有敬业精神，又能轻松幽默地与他人相处的人了。但要求愈高，数量自然也越少。因此对用人来讲，一般不要求全，目标可以定高些，但在实际选用时，突出能用的某一点，并能将其发挥到尽限就行。这如同女子化妆，聪明的做法常常是突出最好的一点，比如眼睛或嘴唇，而淡化不理想的，给人的感觉就完全不一样了。
二、体会对方的行为细节
人在观察事物时，由于思想方法不同，所处环境以及所站的立场、角度不同，会出现各种各样的偏差，致使对事物的认识失真、失实。同样，在观察人、识别人时，如果不善于知人，就会鱼目混珠、忠奸不辨、智愚难分、滥竽充数。如此，轻者会埋没人才，重者则贻误事业，因此，我们在识人时必须知人以微、知人以细，要从小处、细节识人，以小见大。
观小行察“真迹”
一个人的行为，体现着一个人的追求。一个讲究吃喝打扮的人，所追求的是口舌之福和衣着之丽；一个善于请客送礼的人，所追求的是吃小亏占大便宜；一个干工作吊儿郎当，伺候领导却十分周到殷勤的人，所追求的是个人私利，等等。任何一个人，一旦进入了自己希望进入的角色，就会为了保住角色而多多少少地带点“装扮相”，只有那些处在一般人中的人才，他们既无失去角色的担心，又不刻意寻觅表现自己的机会，所以，他们一切言行都比较质朴自然。领导若能在一个人才毫无装扮的情况下透视出他的“真迹”，而且这种“真迹”又包含和表现出某种可贵之处，那么大胆启用这种人才，十有八九是可靠的。
从小变化识人
从小小的变化，可以体察到被认知者的实际心理活动，是知人者必须学会的能力。
尽管是小小的变化，里面一定隐藏着使之发生变化的力量，在看人上其作用力就是人的内心世界，而使内心世界发生变化的原因，又是生活的现实问题。
从小迹象识人
有时，事情虽然还没真正发生，迹象其实已经显露。如果不能从初期的迹象去掌握即将发生的事实，这是非常危险的。有智慧的领导能从小迹象识人，只要见到一点迹象，就能判断出事情未来的发展，并对人形成整体感觉。
作为用人的领导尤其应该从下属的小迹象而推测其未来的行态，窥一小孔而知全豹。
从下意识的小动作看透人
一般来说，每一个人的举手投足都能够反映其心理特点，所以通过人的行为举止就能看出其内心想法。
（1）习惯时常摇头晃脑的人。日常生活中人们经常看到“摇头”或“点头”者，以示自己对某件事情的肯定或否定意见。但是，如果你看到一个人经常摇头晃脑的，那么你或许会猜测他是不是得了“摇头病”，或是神经不正常。我们撇开这种看法而从另一个角度来看的话，这种人特别自信，以至于经常唯我独尊。他们也会请你帮他办事情，但很多时候你办得再好他都不怎么满意，因为他有自己的独特想法，只是想从你做事的过程中获取某种提示而已。
这些人在社交场合中很善于表现自己，却时常遭到别人的讨厌，他们对事业一往无前的精神倒是会被很多人所欣赏。
（2）习惯拍打头部的人。这个动作多数时候都是在向别人表示懊悔和自我谴责，他肯定没把人家上次交代的事情放在心上，如果你正在问他“我的事情你办了没有”，见他有这个动作的话，你就应该知道答案了。
如果有人经常做这样的动作，而他拍打的部位又是脑后部，那么他这种人一般不太注重感情，而且对人比较苛刻。他选择你作为他的朋友，很大程度上是因为你某个方面可以被他利用。当然，他也有很多方面值得你去交往和了解，譬如对事业的执着和开拓等，尤其是他的适应能力和学习精神，能够使大家真心地佩服他。
一般心直口快的人会时常拍打前额。这种人为人坦率、真诚、富有同情心。在“耍心眼”方面你教都教不会他，因此如果你想从某人那儿知道什么秘密的话，这种人是最好的人选。不过这并不表示他是一个不值得信赖的朋友，相反，他很愿意为他人帮忙，替他人着想。如果这种人得罪了你，那么他们肯定不是有意的，一定是值得你原谅的。
（3）习惯边说边笑的人。和这种人交谈会使别人觉得非常轻松和快乐，他们不管自己或他人的讲话是否值得笑，有时候连话还没讲完他就笑起来了。他们不是不愿意与别人好好谈话，只是这些人比较幽默而已。
这种类型的人大都性格开朗，对生活要求非常简单，很懂得“知足常乐”，而且特别富有人情味，无论走在什么地方，他们总会有极好的人缘。这对他们开拓自己的事业本来是极好的条件，但是这类人大多喜爱平静的生活，缺乏一种积极向上的精神，否则他们会取得事业上的更大成功，享受到更好的生活。
