原文
《钤经》曰①：“德足以怀远，信足以一异，识足以鉴古，才足以冠世，此则人之英也；法足以成教，行足以修义，仁足以得众，明足以照下，此则人之俊也；身足以为仪表，智足以决嫌疑，操足以厉贪鄙，信足以怀殊俗，此则人之豪也；守节而无挠，处义而不怒，见嫌不苟免，见利不苟得，此则人之杰也。”《家语》曰②：“昔者明王必尽知天下良士之名，既知其名，又知其实，然后用天下之爵以尊之，则天下理也。”此之谓矣。
注释
①《钤（qián）经》：《玉钤经》，又名《素书》，传为黄石公所著。②《家语》：即《孔子家语》，记录了孔子及孔门弟子的思想言行的一部重要儒家著作，今本十卷，四十四篇，魏王肃注，附有王肃序和汉孔安国后序。
译文
《钤经》中说：“如果一个人的品行道德完全可以感化并招揽到远方的人，诚实信用完全可以统一持有不同意见的人，学问才识完全可以明鉴历史的经验，才华能力完全可以称雄于当世，无人能与他匹敌，这样的人是人中精英；如果一个人制定的法律完全可以教化世人，他的言行举止完全可以成为道德的典范，他宽仁的义举足可以让众人称道，他明澈的眼睛能够洞察下情，这样的人是人中俊杰；行为举动完全可以成为人们的标准，拥有的智慧完全可以决断疑难，操行完全可以对那些贪婪鄙俗的人起到激励作用，他的诚实信誉的力量完全可以感染其它邦国的人，这样的人是人中豪杰；坚守名节、操守而不屈服，坚持义举，即使受到别人的诽谤也不恼怒，见到可疑的事情不会苟且放过，见到利益不轻易夺取。这样的人是人中杰出人物。”
《孔子家语》中说：“古代圣明的君王一定知道天下所有贤良人士的名字，既知道他们的名望，也知道他们拥有的实际才能，然后以高官厚禄尊崇他们，这样，天下就能治理好了。”说的就是这个道理。
小结：优秀的领导者除了有前瞻性的眼光，另外一个重要品质是辨人知人。古今中外，无论何种组织，大到政府、商业企业，小到一个部门、一个小组团队，莫不如此。知人是善用的前提，“品才”是用人才的基础。如何将不同的人才从人群中区分出来并加以利用是一个成功的领导者所必须掌握的。
量才第四
才有参差，量才使用，让能力高低不同的人才各尽其能；有道之君，能让手下的人才胜任其工作的同时，又不显得太过轻松，这才是真正的量才而用。
原文
夫人才能参差，大小不同。犹升不可以盛斛，满则弃矣。非其人而使之，安得不殆乎？故伊尹曰：“智通于大道，应变而不穷，辨于世物之情，其言足以调阴阳①，正四时，节风雨，如是者举以为三公。故三公之事常在于道。不失四时，通于地利，能通不通，能利不利，如是者举以为九卿②。故九卿之事常在于德。通于人事，行犹举绳，通于关梁，实于府库，如是者举以为大夫。故大夫之事常在于仁。忠正强谏，而无有奸诈，去私立公，而言有法度，如是者举以为列士。故列士之事常在于义也。故道德仁义定而天下正。”
注释
①阴阳：中国古代哲学的一对范畴。在这里指气候的寒暖，方位的上下、左右、内外，躁动和宁静等对立关系。②九卿：指中央九大职能部门的长官，夏朝时即设九卿，名称时有变化。秦九卿为：奉常、郎中令、卫尉、宗正、太仆、廷尉、典客、治粟内史、少府。
译文
人的才能参差不齐，大小不同。就像用容器盛东西，一升容量的容器难以装下一斛（hú）的东西，满了再装就会溢出来，溢出来的就会被丢弃浪费。用人也是同样的道理，如果没有正确使用他的才能，没有使用他的专长，那么，怎么会不误事呢？所以伊尹说：“如果一个人的智慧能够达到精通事物运行的法则，不会穷尽，通晓事物情况；他的言语完全可以达到调节阴阳，准确地核准四时，掌握风调雨顺规律，这样的人我们举荐他做三公。因此，三公所做的事情是探究社会和自然之间的发展规律，要以道作为做事的标准。如果一个人不失四时，能明白地利的含义，能化不畅通的为畅通，使不顺利的事情变顺利，这样的人我们推举他做九卿。因此，九卿主要做有关道德建设方面的事情，以德作为做事的标准。如果一个人通明世情，做事抓要领，明白赋税差粮方面的事情，能够保证国库充实，这样的人我们推举他做大夫。可见，大夫常常要以仁爱作为做事标准，要有一颗对民的仁爱之心。如果一个人忠诚正直，直言敢谏，没有奸诈之心，公正无私，说话符合法度，这样的人我们让他做列士。所以，列士的任务常常以正义为做事标准。道、德、仁、义都确定了，国家就走向正轨了。
原文
太公曰①：“多言多语，恶口恶舌，终日言恶，寝卧不绝，为众所憎，为人所疾。此可使要遮闾巷，察奸伺祸。权数好事，夜卧早起，虽剧不悔②，此妻子之将也。先语察事，勤而与食，实长希言，财物平均，此十人之将也。忉忉截截，垂意肃肃，不用谏言，数行刑戮，刑必见血，不避亲戚，此百人之将也。讼辩好胜，嫉贼侵凌，斤人以刑，欲整一众，此千人之将也。外貌怍怍，言语时出，知人饥饱，习人剧易，此万人之将也。战战栗栗，日慎一日，近贤进谋，使人知节，言语不慢，忠心诚毕，此十万人之将也。温良实长，用心无两，见贤进之，行法不枉，此百万人之将也。勋勋纷纷，邻国皆闻，出入豪居，百姓所亲，诚信缓大，明于领世，能效成事，又能救败，上知天文，下知地理，四海之内，皆如妻子，此英雄之率，乃天下之主也。”
注释
①太公：姜尚，字子牙，吕氏，一名望，世称“姜太公”，周武王攻克殷商的主要谋士，最高军事统帅与西周的开国元勋，因灭商有功，被封于齐地，是齐国的创造者。②剧（jié）：过度劳苦。
译文
姜太公说：“如果一个人平日里多言多语，而且口舌刻薄，常常对人恶语相向，连躺下都不停止，被众人厌恶。我们可以让这样的人拦截巷道行人，盘查坏人坏事，寻找可能存在的隐患。如果一个人喜欢玩弄权术，爱管杂事，晚睡早起，虽然过度操劳却也乐此不疲，这样的人只配当妻子、儿女的领导。如果一个人做事有先见之明，洞悉人情事理，做事勤奋，和自己的部下一起吃饭，为人忠实厚道，平均分配财物，这样的人可以做十个人的小头领。如果一个人对上司周到殷勤，恭恭敬敬；不听下属的谏言，好用刑罚，不留情面，六亲不认，这样的人可以统率百人。如果一个人在争辩中好胜心强，对敌人嫉恶如仇，用刑罚治理军队，总想把部众统一起来，这样的人可以统领千人。如果一个人外貌谦和，说话得体，知道他人的饥饱，了解他人是劳累还是轻松，这样的人可以当万人的将领。如果一个人每天都很谨小慎微，亲近贤臣，善于采纳他人的谋略，使用人有节制，讲分寸，言语不轻慢，忠厚诚恳，这样的人可以做十万人的将领。如果一个人温厚敦实有长者风范，用心专一，见到贤人就举荐他们，不滥施刑罚，这样的人可以做百万人的将领。如果一个人功勋卓著，盛名远扬，虽出入于豪华居所，但百姓依然愿意和他亲近，守信誉，拥有宽广的胸怀，洞悉世事，明白处事之法，能圆满地完成所给的任务，也有能力挽狂澜，扭转败局取得胜利，上知天文，下晓地理，对天下人厚爱如对待自己的妻子和儿女一般，这样的人是英雄，可以做天下人的君王。”
原文
经曰：“智如源泉，行可以为表仪者，人师也；智可以砥砺，行可以为辅警者，人友也；据法守职而不敢为非者，人吏也；当前快意，一呼再诺者，人隶也。故上主以师为佐，中主以友为佐，下主以吏为佐，危亡之主以隶为佐。”欲观其亡，必由其下。故同明者相见，同听者相闻，同志者相从，非贤者莫能用贤。故辅佐左右所欲任使者，存亡之机，得失之要。孙武曰①：“主孰有道？将孰有能？吾以此知胜。”之谓矣。
注释
①孙武：春秋末期著名的军事家。其所著《孙子兵法》是我国最早的兵法著作，被誉为“兵学圣典”。
译文
经书上说：“如果一个人拥有的智慧就像永不枯竭的泉水一样源源不断，行为能够成为人们的表率，这样的人可以做人的老师；如果他拥有的聪明才智足可以和人切磋勉励，行为给人辅助，可以为人提供借鉴作用，这样的人可以做人的朋友；如果他遵守法律，从来不敢胡作非为的人，这样的人可以做小吏；如果他马前马后，追随主人左右，小心地侍候主人，只要主人叫他一声，他就连连应诺，这样的人可做人的奴仆。所以，上等君主用老师来辅佐自己，次一等的君主用友人辅佐自己，下等的君主用小吏辅佐自己，身处危亡中的君主则用奴仆来辅佐自己。”想要观察一个国家的兴亡，一定要看君主任用的人才。因此说，视力相同的人，可以看到同样大小的东西，听力相当的人，可以听到同样大小的声音，有着共同志向的人会走到一起，不是贤主不会任用贤人。所以，君王左右的辅臣和君王重用的人关系着国家的存亡得失。孙子说：“哪个国家的君主有道义，哪个国家的将领有才能，根据这些就可以知道谁胜谁负了。”说的就是这个道理。
小结：作为一个领导者，不要事必躬亲，而应有所取舍；不必劳神管理任何事情，将具体任务交给相应的负责人去做，而自己只需要选好人才、定好职责就可以了。作为领导者，当然要拥有博大的胸怀、睿智的头脑、长远的眼光、高尚的品德，这样才能够选择出高层次的人才，使事业蓬勃发展。
知人第五
正所谓知人知面不知心，“人未易知，知人未易”。所以君主要想正确地驾驭人才，就需要对其多方考察。通过一些方法是可以达到“知人”的目的的。
原文
臣闻主将之法，务览英雄之心。然人未易知，知人未易。汉光武，聪听之主也，谬于庞萌；曹孟德，知人之哲也，弊于张邈。何则？夫物类者，世之所惑乱也。故曰，狙者类智而非智也①，愚者类君子而非君子也，戆者类勇而非勇也②，亡国之主似智，亡国之臣似忠，幽莠之幼似禾，骊牛之黄似虎，白骨疑象，碔砆类玉③，此皆似是而非也。孔子曰：“凡人心险于山川，难知于天。天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。故有貌愿而益，有长若不肖，有顺怀而达，有坚而缦④，有缓而釬⑤。”
注释
①狙者：好窥伺，暗中观察的人。②戆（zhuànɡ）者：指迂直的人。③珷玞（wǔfū）：像玉的石头。④缦（màn）：惰慢。⑤（hàn）：急促。
译文
我听说统领将帅的方法，是一定要了解这些英杰的内心世界。然而，人不容易被人了解，了解一个人也不是一件容易的事。汉光武帝是一位善于听取并明辨各种意见的君主，却被庞萌的话迷惑；曹操是一位知人善任的智者，却被张邈蒙蔽，为什么呢？是因为世间各种复杂的事物，惑乱了人心。所以有这种说法，好窥伺别人的人看似很智慧其实并非真的智慧，愚鲁的人看似君子而实际上不是君子，迂直的人看似很勇敢但实际上并不勇敢。亡国之君看似很有智谋，亡国的臣子看似很忠诚。莠草的幼苗和禾苗相似，长黄色花纹的黑牛皮酷似虎皮，白骨和象牙相似，像玉的珷玞石其实不是玉，这些都是似是而非的例子。孔子说：“人的内心比山川险恶，了解一个人心灵比预测变幻莫测的气候还困难。天还有春秋冬夏四季和早晨、晚上的固定分期，而人却不同，人表面上看去忠实厚道，但真实感情却深藏内心。因此，有的人表面上很谦虚实则傲慢，有的人看似有长者风范其实行为猥琐不正派，有的人貌似温顺其实内心刚直不阿，有的人表面上坚强果断其实内心优柔寡断，有的人看似舒缓其实性情急躁。”
原文
太公曰：“士有严而不肖者，有温良而为盗者，有外貌恭敬中心欺慢者，有精精而无情者，有威威而无成者，有如敢断而不能断者，有恍恍惚惚而反有忠实者，有倭倭而有效者，有貌勇狠而内怯者，有梦梦而反易人者。无使不至，无使不遂。天下所贱，圣人所贵，凡人莫知，惟有大明，乃见其际。”此士之外貌而不与中情相应者也①。
注释
①中情：内情，内心。
译文
姜太公说：“有的士人看似严肃正直，其实内心不正派；有的看似温和善良，其实做着男盗女娼的勾当；有的外表恭顺，其实内心傲慢；有的看似有情有义，其实内心冷酷无情；有的貌似威严让人敬畏，其实庸庸碌碌，一事无成；有的好像是很勇敢果断，其实没有决断的能力；有的看上去稀里糊涂，懵懵懂懂，其实内心忠诚老实；有的士人看上去拖拖拉拉，其实办事很有效率；有的士人外貌勇猛狠辣，内心胆怯；有的士人自己迷迷糊糊反而瞧不起别人。总之，各种情况都可能出现，不可预料。普通人鄙夷的东西，圣人却视其很珍贵，普通人很难明白的人和事，只有圣明的人才知道其中的真谛。”这些是人的外貌和内心不一致的例子。
原文
知此士者而有术焉。微察问之，以观其辞；穷之以辞，以观其变；与之间谋，以观其诚；明白显问，以观其德；远使以财，以观其廉；试之以色，以观其贞；告之以难，以观其勇；醉之以酒，以观其态。《庄子》曰①：“远使之而观其忠；近使之而观其敬；烦使之而观其能；卒然问焉而观其智；急与之期而观其信；难之以处而观其色。”《吕氏春秋》曰②：“通，则观其所礼；贵，则观其所进；富，则观其所养；听，则观其所行；近，则观其所好；习，则观其所言；穷，则观其所不爱；贱，则观其所不为；喜之，以验其守；乐之，以验其僻；怒之，以验其节；哀之，以验其仁；苦之，以验其志。”
注释
①《庄子》：道家经典之一，庄子及其后学著，又称《南华经》。②《吕氏春秋》：战国末年秦国丞相吕不韦组织手下门客们集体编撰的杂家著作，又名《吕览》。
译文
要想了解这些外貌和实际情况不符的人也是有方法的。细致地察问一个人，观察他说话，一直追问他，直到他无话可说，以此来观察他的应变能力；稍稍使用一些计谋，观察他是否诚实；故意询问他道理很明显的事情，可以看出他的德行好坏；派他去偏远的地方管理财务，以此考察他是否廉洁；用美色去诱惑他，以此观察他的气节操行；告诉他要让他去危难的地方，以便看他是否勇敢；用酒将他灌醉，来观察他是否有定力，会不会失态。
《庄子》说：“差使一个人到偏远的地方工作，来观察这个人的忠诚度；让一个人在自己的身边任职，来观察这个人是否恭敬；将繁杂难对付的事情交给他做，来观察他的能力；突然向他提问题，以此观察他是否能灵活应变；紧急约定一个人，来观察这个人是否守信；把一个人放置在危险的环境中，以此观察他的气度和神色。”
《吕氏春秋》中说：“在一个人亨通显达、志得意满的时候，观察这个人是否会骄傲失礼；这个人处在显赫时，看他都举荐了什么样的人；富贵时，看他是否播撒恩德，施舍接济他人；听一个人说的话，然后观察这个人的实际行动；看这个人经常接近哪些人或事，可以看出他的喜好；在日常生活中，观察这个人的说话；当一个人处在困顿中时，要看这个人不喜爱什么；处在贫困低贱的境况中时，要看这个人不屑于做什么；迎合一个人的喜好，用来考验这个人的操守；让一个人高兴，来检查这个人有什么邪僻；让一个人生气，以检验这个人的自我控制能力；做出让人悲哀的事情，以此检验一个人是否有仁德之心；让一个人处在艰难的环境中，以此检验这个人的意志是否坚毅。”
