林肯接着说：“卡特赖特，谢谢你给我这样好的机会与大家们见面，向他们谈谈我的想法。”林肯向听众们深深地一鞠躬，并说：“亲爱的朋友们，能为你们演说，我感到非常荣幸。我是要到国会去，我要去竞争伊利诺伊州州长，我要用我的智慧为州里的每一个人服务，为国家贡献每一分力量……”
林肯巧妙地把卡特赖特的话转到对自己有利的主题上来，并慷慨陈词，用极其幽默、风趣的话语征服了所有的听众，他们似乎忘了自己身处教堂而热烈鼓掌。林肯利用这次演说得到了听众的大力支持。
狡猾的卡特赖特牧师想利用自己是牧师的有利地位，在演说中让林肯陷于尴尬，以减弱他的威信，使他退出竞选，没想到却给林肯创造了一个与人们交往的机会，让林肯充分地演说了自己的理想和抱负，还赢得了人心。卡特赖特则十分沮丧，狼狈不堪地离开了教堂。
林肯以高超的演说赢得了人心，并以严于律己、实事求是的行动感动了人们，最终获得了竞选的成功，成为伊利诺伊州州长。
一句（问）话在不同的语言环境里有不同的解释（回答），如果我们能抓住这一特点，并将其纳入我们自己的语境里，转化为有利于自己的话语，那么，在任何场合我们都会挥洒自如。
在这个故事中，我们可以知道林肯面对卡特赖特的刁难，仅仅在借助卡特赖特的话的基础上，通过一句简单的话就巧妙地改变了自己的不利状态，使形势峰回路转，从而取得了成功。
借人气，旺财气
善借人气指抓住各种机会，利用来自四面八方的各种有益于己的效应 ，为己所用，达到宣传自己、推广自己的目的，尤其是善于借用名人的声望地位。
人们总是有这样的心理，名人生活的环境是非凡的地方，与名人有联系的必定是不一般的，基于这种心理，人们纷纷追逐、效仿名人，所以与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西。
美国总统也能帮你卖书、卖衣服、卖自行车、卖汽水？这并非笑话，只要你策划得法，巧借名目，美国总统这一神圣的王冠你照样可以玩于股掌之上，为你的市场竞争活动增添爆炸新闻。
美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大做广告，“现有总统喜爱的书出售”，于是，这些书被一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售”，不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，出版商却又一次大做文章：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，弄得总统哭笑不得，商人却借总统之名大发其财。
1959年，美国博览会在莫斯科举行，为进军前苏联市场，百事可乐公司董事长唐纳德·肯特亲临现场，他凭着当时和美国副总统尼克松的私交，要求尼克松在陪同苏联领导人参观时，“想办法让苏联总理喝一杯百事可乐”。尼克松同赫鲁晓夫打过招呼，因此，赫鲁晓夫在路过百事可乐的展台时，拿起一杯百事可乐品尝，顿时各记者的镁光灯大亮。这对百事可乐来说，无疑是一个特殊的，然而又是影响力最大的广告。借助这件事使百事可乐领先可口可乐在苏联市场站稳了脚跟。
1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，百事可乐公司认准尼克松的外交能力，以年薪10万美元的高金聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松接受了，利用他当副总统的旧关系，周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额直线上升，尤其是他还帮助百事可乐占领了中国台湾市场。
1987年，天津自行车厂闻讯美国总统和夫人即将访华。经调查该厂了解到，1974年到1975年间，布什担任美国驻中国联络处主任时，和夫人巴巴拉经常骑着自行车穿行于北京的大街小巷。从他俩在金水桥拍摄的照片看，布什骑的是凤凰男车，而布什夫人骑的那辆女车就是天津自行车厂生产的飞鸽牌。于是该厂大胆向有关部门建议，策划出一个向布什总统和夫人赠送飞鸽自行车的活动。
为此，职工们抓紧时间，特意加工装配了一辆绿白色的83型男车和一辆红白过渡色的84型女车。这种车是他们于1988年年底才研制出来的新品种，造型美、重量轻、骑行轻便，经质量鉴定测试达到当时国家规定的安全标准。
1989年2月25日下午，布什总统和夫人抵达北京后，在钓鱼台国宾馆18楼大厅里，李鹏总理和夫人把两辆色彩明快的轻便飞鸽车作为国礼赠送给布什总统和夫人，布什夫妇非常高兴，连声说：“好极了，好极了。”世界各大通讯社和一些著名报刊对这一新闻极为重视，用十几种文字进行报道。新华社也向国内外发了消息和通讯，由此飞鸽自行车名扬世界。
1984年，美国总统里根访华，临别前要举行盛大的答谢宴会，按照通常的惯例，这样的宴会一般是在人民大会堂举行，但长城饭店的经营者们看中这一有利商机，积极争取，经过多方努力，终于使这次举世瞩目的盛大宴会在开业不久的长城饭店举行。这一活动使长城饭店的名声随着里根活动的新闻报道传遍了世界各地。饭店公关部经理幽默地说：“长城饭店跟着里根跑遍了世界的每一个角落。”
世界上有不少聪明的商人都是非常会借用自己的各种社会关系，为自己的产品宣传推广的。有些产品不知默默无闻地存在了多少年，偶然一次经名人推崇、使用，便身价倍增，名扬海内外。这些产品的功能，在名人使用以前已经存在，并非是在名人使用时提高的，为什么同一产品在这前后身价就大不一样呢？这是借助名人权威的缘故，借名人做了广告、宣传，树起了威信，提高了自己的身份。
在普通人的思维中，有这样一种心理习惯：名人推崇、赞赏的东西，质量、性能也一定过硬，无需再去怀疑、等待、考验，同时社会上也存在一种模仿名人的风气。名人用什么，我也用什么；名人穿什么，我也穿什么。名人用过的东西，不但能引起人们的重视、青睐，而且很可能在社会上引起购买热。所以借名人来扬名，是创造商机的一条捷径。
借助关系好办事
借用身边的各种关系，可以方便我们办事。这里面举出一些方法，供大家参考。
权位关系
俗话说，“有了关系好办事”“朝中有人好做官”。
依靠权力和地位的关系好办事可以说是中国人的共识。权位关系也包含着感情的凝聚和利益的融通。往往，有了这层关系也就等于有了重要的门路，也便让自己的目的有了随时可以实现的希望。所以，不但寻常百姓重视与有权有位的人结交，达官显贵也重视与当权者处好关系。在一个组织机构里，不但下级重视发展与当权者的关系，上级也同样重视搞好权位关系，因为，一旦哪一个环节的权位关系出现了问题，便很可能会影响到自身利益甚至仕途前程。
而掌权者的一句话，往往可以让你直达目标；这要比按着流程，在各个关口，在各种程序中耗费精力浪费成本有效得多。因此，依靠权位关系办事是一种非常有效的途径。特别是你作为下级找上级办事时，这时候，如果你平时注意与上级处好关系，那么，上级自会很方便地给你开绿灯。
因此，作为处于权位层级中下级的人，最好进入到处于权位层级中的上级的人的关系网中，这样的话，你的事会好办许多。如何进入上级的关系网中呢？
我们说，任何一位上级都有他的关系网。这个“网”的形成与他的身世和人生经历有着直接的关系。要想与上级攀好这层关系，就必须先暗地里多留意上级的身世和社会关系网，包括他的同乡、亲属、朋友、同学、上下级，等等。
掌握了这些关系之后，如果直接与上级建立关系有许多不便的话，那么，你可以曲线救国——借助这些关系的力量能影响上级，使他对你产生印象，多加重视，以达到你办事的目的。当然，这些都必须建立在符合社会公德和法律规范的前提下。否则，将最终受到道德的审判和法律的制裁。
同学关系
同学关系，是我们最基本的社会关系之一，也可以说是最牢靠的关系。往往由同学关系发展成更为牢靠的朋友关系。借助同学关系可以使我们的人生收获不小的成果。
姚崇是唐玄宗时期有名的宰相，权倾朝野。在姚崇的同窗之中，有一名叫张宗全的人深得姚崇的敬佩。在姚崇高中秀才后，他们两人同拜在一位老师门下继续深造，以期将来能考中进士，光宗耀祖。
一次，老师要姚崇与张宗全就某个题目写一篇文章，两天之后他要考核。这两位学生下去都做了精心准备，将自认为写得最好的一篇交了上来。事有凑巧，姚崇与张宗全所写的内容几乎完全一样，且观点也相当一致，这如何不使老师为之恼火？没想到自己门下两位最得意的门生敢剽窃他人作品，这如何了得？
看到这种情况，姚崇据理力争，声明文章绝非剽窃。而张宗全的作品也非剽窃他人，但为了平息老师的怒火，就对老师说：
“这实属学生不该，前两天与姚崇兄弟论及此题，姚兄高谈阔论，学生深感佩服，遂引以为论。”
老师听到这番话，也知错怪了两位学生，就平息了心中怒火。事后姚崇心里对张宗全非常佩服，被张宗全的广阔胸襟所感动。
姚崇当了宰相以后，遂向唐玄宗推荐此人，唐玄宗在亲自考核张宗全的才华之后，深以为信，便封了他一个正三品官衔，专门从事外藩事务。
从某种程度上说，同学之情甚至胜于手足之情。因为，手足之间可能会为了争夺家庭利益而产生隔阂甚至纷争，而同学之间的友情建立的基础却因为没有利害关系而显得单纯得多。也正因此，关键时刻，往往给你帮助最大的是你的同学。
同学关系相对来说，是非常纯洁的，有可能发展为长久、牢固的友谊。因为在学生时代，人们年轻单纯，热情奔放，对人生和未来充满浪漫的理想，而这种理想往往是同学们共同追求的目标。曾几何时，彼此在一起热烈地争论和探讨，每个人的内心世界都袒露在别人面前。加之同学之间朝夕相处，彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等能够深入了解。
即便你在学生时期不太引人注目，交往的范围也很有限，你也大可不必受限于昔日的经验，而使想法变得消极。因为，每个人踏入社会后，所接受的磨炼均是百般不同的，绝大多数的人会受到洗礼，而变得相当注意人际关系的重要性。因此，即使与完全陌生的人来往，通常也能相处得很好。由于这种缘故，再加上曾经拥有的同学关系，你可以完全重新展开人际关系的塑造。换言之，不要拘泥于学生时期的自己，而要以目前的身份来展开交往。
谁没有几位昔日的同窗？说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中，千万不要把这种宝贵的人际关系资源白白浪费掉。从现在开始，你就要努力地去开发、建设和使用这种关系。
同乡关系
“老乡见老乡，两眼泪汪汪”。中国是人情大国。因此，利用同乡关系，不仅能起到联络感情，传播信息，交流思想，互相帮助，互相启发的作用，还能满足人们合群和交友的需要，能助益自己在生活和事业上的畅达。
现在许多大学里面，都存在一些老乡会，这些老乡会就是通过老乡关系把同一地方的学生召集在一块，组织起来。同时也通过老乡会来相互帮助、联络感情、加强交流。
同事关系
同事关系也是办事时经常可以借助的关系。
同事之间除去竞争关系外，也有同舟共济的一面。因为经常在一起共事，彼此投缘的同事之间自然会产生友谊。如果在办事时，不会利用同事关系，有些事办起来不但费劲，还容易让人觉得你没有人缘。
在单位里，每个人都有表现自己能力、树立助人为乐的形象的愿望。那么，求同事办事就等于为他提供了一次表现个人能力树立良好形象的机会。你可以在平常多留意身边同事的办事能力、特长与性格特点。这样，你在需要帮忙时，就可以找到相应的同事来助你一臂之力了。
朋友关系
朋友关系，这里自不必多说了。朋友之间互相帮助义不容辞。
交际操纵术
1. 借贵人是借的一个大关键。
2. 借贵人的前提是识贵人。
3. 投其所好地投入，是借的前提。
4. 借永远不会带来一本万利，而是要发动被借者的动力和资源，为己所用，这样才会带来“交际利润”滚滚不断。
