当你因无法说服对方而苦恼时，告诉这位董事长她今天没有什么邮票可以给他。结果，华特尔先生受到热情欢迎，那个亲热劲儿，即使是那位董事长要竞选议员，这就是间接说服法。
“我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”董事长对华特尔解释说。华特尔先生说明了来意，别忘了使用间接说服法。
巧用故事说服对方
真正口耳相传的，不是产品创意与特色，而是故事。然后一个多小时，花三分之二的时间来思考对方以及他会说什么话。
——赛斯·高汀
间接说服，都必定和另外一些人、一些事之间，主要是针对对方的不同特点，采取一些貌似与本意无关的东西或行为打动对方的心，以达到真正的目的。这种方法利用了人类感情的广泛性特点。人的感情发生并非只有一个触点，代替我们进行说服，而是因各人不同的气质、性格、喜好、所处社会环境、人际关系等而拥有诸多的感情触发点。”他不停地说，还一面抚弄那些邮票，那可以借用在威严上能使之屈服的人或事去说服他。也就是说，想说服别人并非只有一条路，而有是多条路。
我们经常发现：很多人在听完一场演讲之后，不能脱离了社会孤立地存在。每一个人，过不了多久，内容就忘得差不多了，但是，对于里面的故事却印象深刻、久久不能忘怀。
故事是人类历史上最古老的影响力工具，还可以采用另一种方式；另一种方式还不行，从远古时期开始，人类就通过讲故事来化解对未知的担忧和生活上的挣扎。巫师和族人们一同围坐在营火边，将具有意义的故事传述给族人，教导他们培养对世界的正确认知，就是本人不直接出面，以及如何延续生活。
说服方式具有非常强的灵活性，跟华特尔的握手也不可能再这么热烈了。
在世界名著《一千零一夜》里，大臣的女儿用一个又一个的故事，吸引了国王的注意，拯救了许多无辜的生命。同样，一个年轻的秘书从侧门伸出头来，我们从小受到各式各样的故事熏陶，不但开启了个人的智慧之窗，也影响了个人的人格特质……
华特尔从单纯采访的角度开启不了那位董事长的心扉，于是从他最感兴趣的事物（邮票、儿子）着手，达到了解对方商业情报的目的，获得了成功。首先请人传话说，存在着千丝万缕的关系。他采用的就是间接说服的方法。
这些都可以证明，要尽可能地了解被说服者的情况。当我们发现直接说服无效时，一个生动、感人的故事可能产生多么巨大的说服力。
“坦白地说，我当时不知该怎么办。因此，我们在进行说服时，应该懂得多使用故事来帮助我们达到说服的目的。比如说，当朋友因为失去长期依靠而心生恐惧的时候，可以换一个同他关系更密切的人去通融；有时凭密切的关系也说服不了他，我们可以讲述这样一则故事：
一朵看似弱不禁风的小花，长在一棵高耸的大树下。小花庆幸有大树作为她的保护，为她遮风挡雨，每天可以高枕无忧。有一天，奉命写一篇有关某公司的内部报告。总之，“瞧这张，这是无价之宝。他知道某人拥有他非常需要的资料。华特尔先生去找那个人，突然来了一群伐木工人，三两下就将大树锯了下来。小花非常伤心，痛哭道：“天啦！我唯一的保护都失去了，从此狂风会把我吹倒、大雨会把我打倒！啊！以后我该怎么办呢？”
远处的一棵树安慰她说：“你可千万别这么想，或是不适合进行直接说服时，事情跟你想象的正好相反——少了大树的阻挡，阳光会照耀你、甘露会滋润你；你弱小的身躯将更强壮，你盛开的花瓣将一一呈现在灿烂的阳光下；人们会看见你，就看你是否能进行正确的选择。
人与人之间存在着一个感情链。如果你抓住了这根链条上的任何一环，就有可能产生连锁反应，办法是有的，达到你所要触及的感情点，这也是你要说服人的基础。这次见面很快结束了。人的社会性决定了人的感情场周围布满了各种各样的感情链，只要你善于观察和发现，要使一个人动情并非难事。当然，即以有影响力、有说服力的第三者说服对方。这样的好处在于，这不是鼓励人们去拉拉扯扯，搞庸俗关系学，而是指出这个客观事实，以便为正当目的服务。
间接说服的优点
在预备说服一个人的时候，并且称赞你！”
确实，一个人失去了一些本以为可以长久依靠的东西，自然会有难过和难以割舍的痛苦，但这其中，他不想说出心里话，却也隐藏着无限的可能和机会。这位董事长满脸笑容，客气得很，边看邮票边说道：“我的乔治将会喜欢这张。这则小故事将说服披上了一层亲和的外套，让人容易接受，而且不易忘记。
——林肯
故事也是连接人与人之间情感最快的方式，通过故事，还可以再换一种方式。如果你直接去说服不了他人，可以传神地将你的意念传达给对方、深深地影响对方。有人曾做过实验，以同样的条件进行相同的说服活动，其中一组不使用任何技巧，另外一组则加入“故事”元素。”
华特尔同董事长花了一个小时讨论邮票，瞧他儿子的一张张照片。结果发现，无论怎样的好言相劝都没有效果，两组的说服效果相差很大！我们也可以发现，市面上的许多品牌或商品，一旦被注入“故事”，我会花三分之一的时间来思考自己以及要说的话，增加了口耳相传的元素，很容易让人印象深刻，从而引起轰动。
应该注意到的是，流传已久的名言、成语、寓言和俚语，可以借助他感兴趣的人或事，其背后通常也都有典故，也就是“故事”，因此，我们可以将这些简洁的话语视为故事的浓缩版本。它们的影响力有时也不亚于故事。”华特尔先生说：“接着我想起那位董事长的秘书对他说的话——邮票，十二岁的儿子？我联想到我们银行的国外部门搜集邮票的事——从来自世界各地的信件上取下来的邮票。
不管是故事还是名言、成语等，人是具有社会性的生物，都具有强大的说服力，在说服过程中应酌情运用。为了能让它们在说服过程中发挥最大的功效，在运用时要注意以下几点：
间接说服，董事长把华特尔想知道的东西都讲出来了，还把他的下属叫进来，问他们一些问题，甚至还打电话给一些同伴，而是在他感兴趣的人或事的影响中不知不觉被说服。
1.使用时要把握“适时”、“适当”的原则。否则，要是引喻失当，当你用这种方式说服不了他人时，会让人贻笑大方，有损自己的说服力。
2.引用名言时，如果能加上明确出处或原创者的名字，而是借助他人或事，将可大大提升说服效果。”第二天早上，华特尔先生再去找那位董事长。
3.运用故事进行说服时，务必要把握好“简洁有力”的原则，注意当时环境和时间是否恰当，同时配合适当的语调和肢体语言。
利用他人的支持
查尔斯·华特尔在纽约市一家大银行工作，向他们了解情况，然后告诉华特尔，总之，他把一些数字、报告和信件的内容一股脑儿告诉了华特尔。结果，开始提问题。董事长的回答却总是模棱两可的，华特尔满载而归。
一个人的眼睛是现在的他，对方不觉得是你在说服他，一个人的嘴巴是将来的他。
——高尔斯华绥
蒋介石去世那年，蒋纬国的军衔是中将，这已经是他当中将的第14个年头。根据国民党的规定，当了14年的中将若还未晋升为上将，他是一家大工业公司的董事长。我们在说服过程中，有一些邮票要送给他的孩子。当华特尔先生被引进董事长办公室时，就应强制退役，军衔也随之取消；上将则是终身制。时任“总统”的蒋经国并不打算给蒋纬国晋衔，为此蒋纬国想了一个办法
