兔子还是不服气，这样不公平，要再比赛一次，乌龟没办法只好再来，只听裁判一声枪响，这次兔子比上次跑得还快。在兔子将要跑到终点的时候，它高兴地停下来，转身看乌龟跑到哪里了，心想这次我知道目标又没偷懒，一定是我赢了？选当它转过头再看前面时，乌龟已经到达终点了，兔子迷惑不解，跑上前去问乌龟，原来乌龟是咬住了兔子的尾巴，在兔子转身看乌龟时，把乌龟甩到前面去了。乌龟借助兔子的力量又取胜了。
兔子更加不服气，一定要再比赛一次，这一次兔子格外小心，它吸取前几次的教训，小心谨慎地向前跑，还不断地摸自己的尾巴，惟恐又被乌龟借力。当兔子快要跑到终点的时候，远远看到前面好像是乌龟，它跑到终点，果然是乌龟，而且好像等了好久了。这一次兔子彻底认输了，兔子对乌龟说：“乌龟大哥，我认输了，不过你要告诉我，这一次你是怎么又跑到我前面的？芽”
乌龟笑着对兔子说：“兔子老弟，现在是什么年代了，谁还跑着到终点，我是打车过来的。”
学管理：有目标，知道自己的方向。善于借力，光凭自己很难成功，传统模式已不适应现在的发展，一定要不断创新。
192巧用新闻媒介
烟台啤酒厂生产的优质啤酒在上海却无人问津，原因是这个厂家不出名，大家对它都不熟悉。为了打开销路，烟台啤酒厂定下一计：巧用新闻媒介。
他们和新世界饭店联合，在上海各大报纸上刊登广告，内容是：某日凡来“新世界”者，可得到烟台啤酒厂赠送的毛巾一条，并举办免费喝啤酒的有奖比赛。第一名赠大银鼎一支，第二名和第三名赠小银鼎一支。此消息发布后，人们纷纷议论，并争相转告。随之，烟台啤酒厂的名字进入了上海市民的家中，变得人人皆知了，很多人都盼着这一天。
当这一天真的到来时，人们涌到“新世界”，尽情地畅饮并感叹烟台啤酒厂居然有这样好的啤酒。
有一位顾客一下子喝了15瓶，获得了此次喝啤酒的第一名，还得到了大银鼎，还有另外两人一下子喝了12瓶，各得到小银鼎一个。
这一天共消费啤酒2？郾4万瓶。
第二天，啤酒盛会的消息登上了各大报纸，从而轰动了全上海。
一个月以后，烟台啤酒厂又在半淞公园搞了一次寻找烟台啤酒的游戏，其广告词说：半淞公园内藏有一瓶烟台啤酒，凡能找到者奖烟台啤酒280瓶。这次游戏的结果又一次使人们加深了对烟台啤酒的印象。
两次活动后，烟台啤酒打开了上海的大门。
学管理：俗话说，干什么吆喝什么，但要看你如何吆喝。烟台啤酒厂是以特殊的形式，引起人们和新闻界的注意，从而使烟台啤酒深深印在消费者的心中。
193让顾客感到够分量
台湾有一家毕泰茶庄，其生意一直非常兴隆。原来，这家公司在售货服务过程中使用了一条妙计，那就是在服务员称茶叶时的动作一定要按严格的规定，即逐量添加，而不要一次添多。如果一下子添多了，只好一次次向外舀，这样一来，顾客的感觉就好像所买的茶叶被减少。而一点点添足则给顾客一种逐渐增多的感觉。如果必须要减时，也是要舀起较多的茶叶，然后再逐渐添加，直到添够分量为止。此公司的负责人林秀峰这样介绍说：茶叶的出售，多半是散装的，论斤论两地卖，所以服务员按照我们自己的规定去称茶叶，顾客就有一种得到添加、足够斤两的感觉，而不致有减少他所买之物的感觉。
学管理：由此可见，在售货服务中要研究每一个动作的重要性，提高服务质量。企业要想法设法的去研究消费者的巧妙的心理活动，因为顶级的销售过程说白了就是把握消费者心理活动的过程。
194歪打正着，将错就错
解放前，上海有一家华成烟草公司，此公司生产的“金鼠”牌香烟一直备受中下层市民的欢迎，而在上层社会却一直打不开市场。华成烟草公司为此准备设计一种高雅的商标，以吸引上流社会的人士。
有一家照相馆的橱窗里放着一幅美女的照片，很吸引路人。于是，华成烟草公司便将这一美女照片印在了烟盒上，并取名为“美丽”牌香烟。在照片两旁还有“有美皆备、无丽不臻”两行字。
在此香烟投放市场不久，华成公司便收到法租界送来的一张传票。这时才知道，原来照片上的美女是法租界里的一位姨太太。于是，一场官司开始了。
可没有想到的是，官司一传开，“美丽”牌香烟的销售量大增。本来很后悔的华成公司，此时却越来越不想轻易了结这场官司。虽然这场官司是输定了，但华成公司想尽办法拖延时间。
最后，华成公司输了这场官司，但赢得了声誉，销售了大量的产品。
学管理：经营者在经营过程中难免出现一些失误，但有些失误却起到了歪打正着的作用。所以，经营者有时将错就错，反而达到了促销的目的。可见，有时错误的事情可以利用。将错就错、小题大作，从而扩大影响，提高知名度，达到促销的目的。
195次品也畅销
高质量的产品畅销是理所当然的。可是，如果有一种质量低劣的商品竟畅销海外经济大国，你会相信吗？
北京的一家制伞厂生产的雨伞伞面质量很差，虽然雨天可以遮一遮风雨，但硬物、锐器一划便不能再用；伞的骨架上和伞把上根本找不到一点金属，都是用不结实的塑料代替；伞的“身子”脆弱，开合不了几次，一把两接头的自动伞就宣布作废了。
可是，就是这种不太漂亮、不太坚固、不太好用的次伞，硬是从比它更漂亮、更坚固、更好用的同类产品中脱颖而出，还独自享有出口“特权”而且专门销往英、德、美等经济发达国家，一次的销售量就有几十万把。
为什么会有次品畅销这种怪现象呢？芽原来，在欧、美一些经济发达国家里，一些人为了出门方便从来不带雨伞。下雨时，在沿街的商店里便会马上出现几美元一把的雨伞。回家后，嫌洗晒麻烦，便将雨伞随手扔进垃圾箱。还有一些大商场在下雨时，免费向顾客赠送“雨伞”，他们称之为“温馨服务”。
一次性消费，雨伞没有必要牢固耐用。
“温馨服务”雨伞就要便宜。
北京的这家制伞厂于是看准了这个市场。把产品的成本一压再压，一降再降，起码能够“温馨”一次就行。在企业有利可图的前提下，价格更是便宜得让顾客笑逐颜开。
学管理：畅销产品不一定质量多好，只要能满足顾客的需要，投其所好就可以了。毕竟，任何产品的设计包装销售都是为了满足消费者的需求——其他的全都是为了它服务的。
196“三联”的经营之道
1991年9月，上海市三联服饰行在T恤衫的销售旺季即将过去的时候，生意却日见红火，出尽了风头。
原来，他们把不久前价值二三百元的世界名牌T恤衫的价格降到了每件90多元，使大批的消费者争先恐后地掏腰包。令人佩服的是三联服饰行的削价时机选得恰到好处：在商品的销售旺季即将过去的时候，大胆、及时地削价处理，使消费者只花原来五分之二的价钱就能买到世界名牌精品，同样能够领略它的风采，自然满心欢喜。当今，服饰时装化的发展趋势，使时装跟农贸市场的副食品差不多，要“鲜、活、嫩”。不同的市场行情有不同的新鲜度，规定不同的价格。产品刚面市时货俏价高，销售旺季过去时价格猛跌。如今的时装市场也呈现这种趋势，新款式的服装刚上市时，价格偏高，当市场上一哄而起，满街都是的时候便开始降价，临近流行周期末就果断削价处理，挥泪甩卖。
最初，只有个体服装业能够灵活运用这种价格杠杆。接着集体的、国营的服装业也开始尝试运用这种经济杠杆，只是活力不足。三联服饰行的世界名牌大削价则为国营、集体服装业的灵活经营带了一个好头。
学管理：淡季和旺季的消费者的心理不一样，销售策略也应该做相应的调整。销售灵活地运用价格激励机制，使淡季商品当旺季卖，避免了资金占用，确实是经营中的一计良策。
