下面是在关于“越是民族的是否越是世界的”论辩中，正方北京大学队三辩胡景辉同学总结陈词的结尾：
当新世纪的钟声已从地平线的那端传来，当新世纪的曙光已经照亮了我们的窗棂，我们在这里面对着亿万中国的电视观众，用优美的华语探讨一个世纪的命题，我们越来越感受到这样一个真理明显地昭示于我们面前：“各民族文化繁荣昌盛之时，也就是世界走向辉煌灿烂之际。”
这真理属于世界，这真理更属于我中华民族。中华民族五千年文化源远流长，生生不息。我们在这里创造，我们在这里扬弃，我们从这里面向世界，走向未来。
我是你河边破旧的老水车，数百年来纺着疲惫的歌。我是你额上熏黑的矿灯，照在历史的隧洞里蜗行、摸索。我是你雪被下古莲的胚芽，是簇新的理想刚从神话的蛛网里挣脱，是绯红的黎明，正在喷薄，祖国啊，我亲爱的祖国！谢谢大家！（热烈的掌声）
在陈词中，胡景辉同学不仅显示出了对民族文化走向繁荣的信心，更倾注了自己作为北大学子所具有的对祖国和民族的深爱。当他用高亢响亮的嗓音说完“这真理属于世界……走向未来”这段话后，接着又压低嗓音，用浑厚、深沉、缓慢的语调背诵起舒婷那首著名的诗。当背诵完最后一句时，紧接着带着无限感情地大喊一声：“祖国啊，我亲爱的祖国！”
刹那间，整个辩论场都被深深地打动了，人们心中掀起了一股强烈的爱国主义热潮。
85有效沟通，缩短距离
想让别人认同自己的观点，我们就要有效沟通，这样才能缩短人与人之间的距离。有效沟通是针对不同的人选择不同的方式，而且要根据对方的性格来选择沟通的方法。
◎选择最恰当的方式和对方沟通
公元前147年，出身名门闺秀的小姐梁莹，即将成为东汉王朝汉桓帝的第一任皇后。那时为了确保龙子龙孙的“优生”，已开始对皇后和妃子进行婚前检查。皇帝派女官吴妁去执行任务。
吴妁奉旨来到梁府，在深闺中先观察了梁莹的外貌形态，然后紧闭门窗，检查将进一步深化。吴姁要梁莹脱光全部衣服。梁莹小姐是何等的金枝玉叶，平日独自洗澡，犹且不敢多看自己的身体一眼，如今要在别人面前全裸，她坚决不从。
吴妁急了，说：“这是皇家的规矩。”梁莹仍然不从。
吴妁眉头一皱，凑近梁莹，轻轻说：“恭请皇后遵照皇帝旨意和皇家规矩行事。”
梁莹听到“皇后”二字，心中微微一震，放弃了少女特有的矜持，脱掉了上衣，然而，当她脱到仅剩下贴身内裤时，又犹豫了。吴妁走近梁莹，一面说：“皇后册封的盛典日期迫在眉睫，不能再作拖延。请皇后恕罪，请皇后恕罪！”一面亲手帮她脱到“无遮”的全裸型，并且作了“深入”的检查。
平日洗澡都不敢多看自身一眼的千金玉叶，要在别人面前脱光衣服，一定为难至极。正是吴妁的几声“皇后”将梁莹的遮羞布终于拉开，主要原因是：“梁莹知道此次受检是自己通入皇宫的最后一关，心之所向，非常迫切。正是这样，吴妁的“皇后”之称使梁莹的心理和皇家沟通而相容。
心理实验证明：人们彼此之间的相似，就导致互相喜欢。因此，寻求心理相容，主要是要寻求共同的语言、共同的爱好、共同的感情、共同的目的，达到有效沟通，融洽相处。
成功的辩手，不仅仅想到如何以锋利的言辞、缜密的思维、铿锵的语调去征服对方，他们在论辩时往往反其道而行之，不是征服，而是“拉拢”，即寻求相容，达到心理相通，使对方感到辩者是“自己人”，从而乐于接受其观点。
1952年，尼克松与艾森豪威尔竞选总统。正当他为竞选四处奔走时，突然《纽约时报》上登出抨击他在竞选中秘密受贿的文章。
为此，尼克松被迫在电视台发表了半小时讲话。下午六时半，当尼克松在电视屏幕上出现时，整个美国都安静下来了。他采取了一个在政治史上罕见的行动，把自己的财务史全部公开，从自己的家产，一直谈到他的欠债。紧接着，话锋一转，详细说明自己的经济收支情况，连如何花掉每一分钱都告诉听众——从操心为孩子矫正牙齿到改装锅炉等款项。他还告诉大家，这次竞选提名之后，确实收到一件礼物，这就是得克萨斯州有人送给我孩子的一只小狗。
完了之后，尼克松诚恳地层示了自己的施政纲领、为政原则。
当他讲完走出广播间时，到处都响彻欢呼声。有许多人打电话、电报或寄信件给他，全国听、看这次演讲的达六千万人。演讲使事实得以澄清。
尼克松之所以能赢得千百万同情者，使自己从窘迫中解脱出来，首先得归功于他演讲中表现出的真诚，其次在真诚的背后展示了尼克松与人民同呼吸、共命运的决心，从而达到了与听众心心相撞，情情交融，在感情上发生了共振效应。
论辩中，还可以通过满足对方的某种“需要”而达到心理相通，这就要求论辩者善于体察人心，了解对方最迫切的需求，有的放矢，并采用适当的方式予以激发和满足，使之产生所要求的行为。这是通常所说的“虚心恭维话”。
窃国大盗袁世凯窃取中华民国临时大总统的权力后，每天做着当皇帝的美梦。
一天，一位侍婢给午休的袁世凯送来参汤，不小心摔坏了袁世凯最喜爱的羊脂玉碗，袁世凯气得脸色发紫。
婢女非常紧张，急中生智，连忙跪着哭诉：“这不是小人之过，婢女刚才端汤进来，看见床上躺的不是大总统。”
“混账东西，”袁世凯更加怒不可遏，“床上不是俺，能是啥？”
“小人不敢说，怕人哪！”侍婢急哭了。
袁世凯气得陡然立起，咬牙切齿地说：“你再不说，瞧俺不杀了你！”
“我说，我说。床上、床上……床上躺着一条五爪大金龙！把婢女吓倒了。”
袁世凯一听，心中不由一阵狂喜，以为自己是真龙转世，真的要当皇帝了，高兴之余还奖赏了婢女。
婢女一时失手，酿成祸害，非常紧张，但她终日侍奉袁世凯，知道其心理，生死攸关之际，情急智生，编出“五爪金龙惊落玉碗”的故事。这故事正好“印证”了袁的美梦——真龙转世，满足了他的心理要求，使袁世凯化盛怒为狂喜，使自己转危为安。
使用虚心恭维法要注意：其一，要符合道理，不可太夸张；其二，要直接恭维对方，不要用贬低别人来代替这种恭维，以免引起误解；其三，恭维要得体、深入、细致，并选择好表达角度。
◎与人沟通的方法要符合对方的性格
说话因人而异，也就是人们常说的“一把钥匙开一把锁”，体现了中华思想文化传统中最经典、最精粹的财富之一，这就是“实事求是”。
旧时官场上的人物，尤其善于“一把钥匙开一把锁”。当然，这种方法在他们手里只能叫做见风使舵拍马屁。
清朝就流传下来这么一则笑话。它说的是有个布政使请巡按喝酒，巡按只有一个儿子，正为此忧伤，却听布政使衙门内的一个陪酒的小官说道：“子好不在多呀！”巡按得到了安慰，而布政使却愁了：“唉，我的儿子太多了。”那个小官这时又说：“子好不愁多呀！”反正这个小官说得都有理。
其实说起来，社会中见风使舵的马屁精也是有其苦衷的——每个人都有自己的性格、背景、遭遇、思想感情各不相同，接受能力也各不相同，如果不去了解这些差别，就一定达不到自己的目的。
见什么人说什么话，常常被抱着老观念不放的人看成油嘴滑舌的典型。其实，因人而异在日常交谈和论辩中都大有必要，否则就会犯下对牛弹琴的错误，毫无沟通力和说服力可言。
怎样才能避免对牛弹琴呢？其实只要话题是大家都关心的，又是对方的工作问题，经你一问，对方就容易开口了。
说话时要考虑到时间、场合和对象，因人因事，说出足以打动对方的语言，并使其无法抗辩或反对，以达到使别人来替自己办事的目的。没有说服力的人，不懂或没有掌握语言的艺术，说话乏味而没吸引力，就算他所表达、传播的是真理，也不会有人听信。
一个人有很多的观点和意见，面对各种各样的人，说服的方式自然不一样，在不同场合，面对不同的人，就有不同的说服方法，如果不能随机应变，仍旧无法发挥说服的艺术。简单地说，就是因人而选择适宜的说辞。如果不管对方是谁，都用同一种方法去说服，就很难顺利达到目标。因为对某些人只要解说大意即可，而对某些人就要动之以情，晓之以理。要想说服人就必须巧妙灵活地运用各种言说方法才行。
在一般情况下，运用“因人而异”的方法，要考虑几个方面：性格的差异、性别的差异、职业的差异、年龄的差异、文化程度的差异、地域的差异、兴趣爱好的差异等。
