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★没有做不到，只有想不到
温州人为什么能在商战中立于不败，归根结底取决于聪慧的头脑和敢为天下先的精神，也正是思路决定出路。
——温州腾旭服饰有限公司董事长徐云旭
作家叶永烈在《欧洲的温州人》一文中曾经讲到这样一个比喻：
温州盛产螃蟹。有个温州商人运了一船螃蟹到荷兰，这艘船在荷兰舶岸后，荷兰海关不许螃蟹进荷兰。那个温州人很无奈，只得把一船螃蟹倒进了海里。没有想到，这些螃蟹从海里游到了岸上，进了荷兰，而且在荷兰安家落户，生儿育女，几年之后，荷兰各地到处都是螃蟹。
有人则风趣地说，其实温州人就是螃蟹。
20世纪80年代初，温州平阳有一位老太太，看到家乡人外出收购兔毛能赚钱，她也走出了家门。她一不识字，二不会说普通话，便在口袋里装了两张纸条，左边口袋里的纸条上写着：“我是温州平阳人，请帮我买车票。”右边口袋里纸条上写着：“我要收购兔毛，每斤多少钱？”凭着这两张纸条，老太太竟走遍了大半个中国，成了万元户。
如何把握眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。松下幸之助说过，经营者要有决断的勇气，犹豫会气走财神。温州人就是有一种敢于第一个吃螃蟹的胆识，不管做什么事情，往往会大胆出击。
说到温州人会做生意，会赚钱，其实很多时候，他们靠的就是一双发现商机的慧眼以及敢想敢做的勇气。一个在服装业上地地道道的门外汉，经过十几年的打拼，一举获得了中国女装首块“中国名牌”，登上了中国女装行业的至高“王位”，这个温州人已经够让人感慨的了，但是他还有一件让人更吃惊的事情：在1999年的国庆大典之中，他所在的企业是唯一被指定为国庆大典做“国服”的人。他就是上海斯尔丽服饰有限公司董事长邵联勤。
其实，邵联勤进入服装行业纯属偶然。1989年的一天，作为温州一家教学仪器厂的厂长，邵联勤在上海一家饭店开完订货会后，为了给朋友带两件衣服，他来到当时的南京路的一个服装店里：赶到那儿一看，服装店里火爆的场景让他大吃一惊。他排了1个多小时的队才买到两件衣服，不能多买，因为店里规定为了让更多的顾客买到衣服，一人只能买两件。拎着那两件衣服，邵联勤忽然想到了既然衣服在上海这么有市场，何不放弃自己原先不好做的行业，索性来卖衣服算了。想到了就干，邵联勤没有一点犹豫。于是，邵联勤以一年12万元的租金租下了上海最中心的九江路西藏路路口一个仅有12平方米的小门面，做起了女装生意。凭着一种特有的商业敏感，邵联勤在从业不久就注意到天气转暖，于是压缩了羊绒大衣的产量，推出了驼羊毛大衣，另外，他又到国外买了10万条水貂毛皮，做领口和袖子，结果打了个漂亮的提前仗，掘到了他人生中的第一桶金。
这笔钱为邵联勤在上海的发展奠定了基础，此后的发展简直让人瞠目结舌：
1995年，注册“斯尔丽”商标，定位于生产女装大衣。
1997年，销量跃居上海第一。
1998年，登上全国“王位”，销售额从500万元猛增到1.9亿元，年销大衣61万件，占全国大衣市场12%，位居第一。
斯尔丽在民营企业的排名是：
上海100强，位居40；全国500强，位居137。
于是，有人就来向邵联勤请教成功的秘诀，对此，他很坦率地说出两字——“学习”。
的确，从一个服装行业的门外汉到今天女装业的领头羊，时时处处都离不开学习。从了解市场、吃透市场，最后到驾驭市场，邵联勤一直在不停地学习。他个人的宗旨是：“人家做得好的地方，我先是佩服人家，然后去接近人家，学习人家，但最后必须要超过他。现在我们斯尔丽公司在国内女大衣方面已连续两年全国销量第一，年销售额也已达4亿元之巨。”
这就是一个曾经对服装行业一无所知的温州人，通过不断的学习和创新所取得的骄人的成绩。但对于邵联勤来说，最荣耀、最风光的动作，是在国庆50周年庆典仪式时，斯尔丽牌西服在天安门城楼国庆大典礼仪服饰的竞标中，从全国990多家服装厂脱颖而出，一举中标，被指定为国庆大典的“国服”。
谈及当时的情况，邵联勤还是很有感触。在那一年，当他从电视中得知国庆50周年盛典，天安门城楼上的工作人员要换制服这一消息时，已经有些晚了，全国已经有400多家企业报名了，但是邵联勤还是决定去争一争。
为了能够争取到这次千载难逢的机会，邵联勤看了很多有关国庆庆典的书和资料，也请教了一些礼仪行家和设计师，最后决定把参加招标的制服颜色定在深色系列，比如藏青、黑色、灰色等，这样既不古板，又显得庄重。这一招使他在招标会上获得成功。因为不少企业都是浅色系列。就这样邵联勤拿下了这张光荣的大订单。
这件事让斯尔丽一下子名声大噪。
到2003年为止，斯尔丽已经有5家服装厂，在全国网点达1000多家，2002年的销售额达4亿多元。不但如此，斯尔丽还在东京开了分店。
现在邵联勤最大的目标，就是进军国际市场，“在国内当老大不是真本事，在国际上打出品牌才是真本事。”这才是一个“大衣王”的气魄和雄心。
温州人的致富经：温州人认为，“不怕做不到，就怕想不到”，想到的事情经过努力未能做成不会让人后悔，而很容易做到的事情不去尝试，则会终生遗憾。
★用高利贷作为投资的资本
机遇在于胆识，要充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时抓住机遇才能不断提高自己的实力，迎接更多的机会。
在温州老板中，金平亮是个有厚度的人。这种厚度，并不仅仅缘于他所受的学校教育，更在于他对人生的参悟。这是一个曾经误入歧途再浪子回头的人，他观察人生观察社会的角度或许和其他人不同，因此有着特别深刻透彻的洞察力。金平亮是温州商人中儒商的典型代表。
金平亮出生于上个世纪60年代，这一代人很少有好好读书的，出现频率最高的词便是“造反”。学校和老师都不敢管学生，一旦管了，轻则被学生抓起来批斗，重则游街。孩子们无法无天，结成了一个个小帮派。金平亮最初并没有结帮，尽管学习成绩一般，毕竟出生于知识分子家庭，和那帮人是有一定距离的。可他后来发现，如果不结帮就会被人欺负。
金平亮家住的地方没有自来水，必须到很远的地方去挑水，父母交给他办。毕竟城里长大的孩子，没有做惯肩挑背扛的活，挑一担水非常辛苦。有一次，他好不容易将一担水提到了家门口，却有几个孩子从路边冲出来，跑到他的身边，将早已经准备好的沙子扔进了他的桶里。他只有一个人，对方却是一群，没法论理。他意识到，自己一定要有力量，要有自己的一群人。于是，他和那些坏学生们玩到了一起，渐渐地成了他们的头儿。
帮派里的都是一些小混混，所干的事都是正常社会所不能容忍的。对于金平亮这样的人物，学校自然是头痛，反复教育无效，决定对他予以开除处分。他想，既然你们要开除我，还不如我自己离开，反正我对学校已经烦透了，还受那么多约束，哪里有社会这么好玩？家人虽然忧心忡忡，却也无可奈何。
就这样，仅仅只是高一的金平亮辍学了。如果不是后来发生的一件事改变了他，他这一生很可能只是一个混混，甚至有可能成为黑社会组织的一个头头。
有一年，他家搬来了新邻居，邻居家有一个哥哥喜欢读书，整天抱着一本书看。
像金平亮这种人，最恨的就是那种好学生，就欺负对方。这位中学生颇有智谋，他很快认清了形势，如果与这帮人为敌，自己今后的日子将会异常艰难。如果和他们交朋友，不仅他们不会再欺负自己，社会上其他的坏孩子也不敢对自己有任何不善举动。
于是，他在某一天登上了金平亮的门，主动和他交朋友。
毕竟是邻居，常来常往。聊天的时候，金平亮发现，这位哥哥有主见，知识面极广，谈起天文地理历史一套一套的。金平亮一下子被震住了，暗想，他只不过比自己大一岁，却懂得这么多。不自觉间涌起了自卑感。终于有一次，他提出要求，希望能够像这位邻居家哥哥一样，做一个什么都知道的人，要求邻居大哥哥能教教他。邻居想了想，说，如果你真想学，我要给你做一个测试，看你是什么程度，应该从什么地方教起。
这个测试的结果让金平亮羞得无地自容，邻居说他只有小学三年级水平。
怎么可能？小学三年级，那可是早好多年的事，他不相信。邻居拿出一本书：“你不信，可以自测一下，看看这上面的字你能认识多少？”他接过那本书一看，是《东周列国志》，当他翻开这本书，发现所认识的字竟然不到1／3。
他被这件事击醒了。已经18岁的人了，一直以为自己很了不起，今天才知道自己是如此无知和浅薄。当时他下决心要将这本书上所有的字学会，不能让人看轻自己。他去买了一本字典，一边查一边读。
金平亮真的发狠了，早晨4点就从床上爬起来，晚上很晚才睡，一连几个月连门都不出，全部时间都在攻这本书。他被这本书迷住了。父亲不知道儿子何以有如此之大的变化，以为他的脑子出了毛病，吓坏了，硬是拉着他去看医生。
这本书影响了金平亮的一生。他用半年时间通读了这本书，不仅认识了上面所有的字，而且熟悉了里面所有的人物，对其中一些人物所用的计谋更是赞赏不已。
金平亮进入中医院的药房工作后，愈发成了一个读书狂。他觉得，自己这一生很可能与中医结缘，于是一个劲地看医书。
这时社会重新有了学习的风气，温州办起了各类补习学校，金平亮报名学习的是中医。期间他看到一则消息，说尽管中医的发源地是在中国，可目前中国的中医远远落后于日本。因此想研究日本的中医，发誓要将中医的荣誉从日本人手里抢回来。而要学习日本的中医，必须克服的一道语言难题，因此他报读了日语补习班。
人就是这样，当你付出全部努力去做一件事时肯定可以将这件事做好。换句话说，你认为你已经全力以赴，却并没有将这件事做好，那只能有一个解释，你的努力还远远不够。金平亮付出了努力是常人难以想象的，也确实学好了日语。有一天，他的日语老师问：“你目前的日语水平已经超过了一名日语专业的大学生，你难道没有考虑过参加高考？”参加高考？他还真没有想过，但老师的这句话提醒了他。
当他将自己要参加高考的消息告诉父母时，父母以为他在开玩笑，没有当真，此后也一直没有问起。他想，既然父母不相信自己，那就做给他们看吧。他回到原来的中学，向老师说，我要回来高考。老师颇不以为然，也不相信他能考上。结果，谁都意料不到的情况出现了。当年，他的日语成绩取得了全浙江第一，但其他几科成绩拖了后腿。那是在1982年，国家不可能只凭单科优秀招生，自然不可能有更好的学校录取他。对于金平亮来说，能够被温州师范学院录取已经是相当满意的成绩了，何况他还不是应届生。
进入大学，金平亮面临人生的又一次挑战。他读的是外语系，而当时的温州师范院校没有日语专业，只有英语专业。班上所有同学都是学英语的，他却连26个字母都认不全。尤其麻烦的是，大学老师是用英文教学。坐在教室里，他只感觉老师在讲天书，自己一句都不懂。
不知从什么时候起，金平亮喜欢迎对挑战。正因为有挑战，他才迸发出巨大的战斗力。大学毕业时他的英语成绩已经十分优秀，尤其是口语。毕业后，他被分配到温州市第14中学当英语老师。可金平亮清楚，他并不是一个好老师，不适合教书育人，或许干点别的事对他更适合一些。他向校长请求调到校办工厂去。校办工厂是一间玩具厂，金平亮成了推销员。
此时的他，还属于国家干部编制，还拿着工资。产品推销出去了，于他个人没有任何好处；当然，没有推销出去，他也不会受到责罚。正因如此，那些国营机构的推销员便打起个人的小算盘，或和客户谈妥事后给他多少回扣，或想方设法多弄些发票回来报销。总而言之，推销员在外奔波，无论如何最先要考虑的是自己口袋。
温州人很清楚这一点，所以事前就已周密地考虑过，另有对策：你当推销员，但学校或工厂并不给你提供本钱。你得自己筹集一笔钱，本次推销所产生的一切费用先得由自己预付。如果生意做成了，厂里拿回事先讲好的那部分，剩余的部分如数返还给你。这就是说，若你的业务做得不好，很可能会亏；如果生意做好了，则可以赚到很多。
金平亮第一次出省推销是到河南郑州参加一个订货会。参加这样全国性的大型会议，对他来说还是第一次。会务组将他们安排在一个宾馆里。这也是他的平生第一次。以前他出去推销住的都是招待所。宾馆自然比招待所高级得多。
此行金平亮带了3万元钱，是父母借的高利贷。他提着装钱的箱子走进了宾馆，放下箱子后出门拜访客户。出门时他将门带上了，可他犯了一个致命的错误，这门是球头锁。他此前从没有见过，根本不知道还要从里面将锁头按下，才能从外面锁上门——他以为像一般的尖舌锁，只要带上就自然锁上了。
几个小时后回到房间，他傻眼了。装钱的箱子不见了，3万元钱不翼而飞！
那一瞬间，金平亮死的心都有。3万元呀，父母的全部工资加起来，一辈子都赚不到这个数，却被自己一个不经意间丢了。接下来，金平亮开始自我安慰，他想，如果这笔钱是被一个急需要的人拿走了，比如某人家里有重症病人，拿去将病人救治了，或者家中有孩子因贫困无法继续读书，自己的这笔钱恰好挽救了几名失学儿童，自己就对社会有了贡献，失窃这件事也因此成了一种慈善。有了这个想法之后，他心中开始释然。
在自己并不富裕甚至是面临空前困境的情况下，还能替别人着想，这种思想意识绝不是一般人所能拥有的。永嘉学派讲究经世致用，这种理论的精髓在平常的一些生活细节中得到了充分体现，这便是温州人。
丢钱这件事，对当时不太宽裕的金家绝对是一个沉重打击，金平亮被推到了命运的悬崖，他必须作出抉择：如果仍然留在学校，这笔钱不仅不能还上，而且高利贷的巨额利息会压得他全家喘不过气来。他只有一条路可走，跳出来自己干。
自己干需要本钱，必须再借高利贷。听说儿子想自己办厂，母亲以自己的名义再次借了5000元高利贷。
这一时期，中国的玩具生产正处于起步阶段，相对而言应该是一次发展机会。而处在温州这样一个特殊地方，每一个可赚钱的行业都有很多人在经营，小规模的玩具厂有许多家，竞争异常激烈。要从这种竞争环境中冲出来，难度非常大。温州的玩具生产企业大多数都处于一种维持状态。
