于是，名声一下就传开了，不断有人请他们夫妇去“哭丧”。因此，自己养活自己，温州人面对贫困，一心想的就是赚钱。其实这恰恰说明温州人活得实在，过的是实实在在的生活。
温州人的致富经：温州人认为挣不着钱丢人，但又来想到了自己的母亲，情不自禁，那眼泪就滴滴答答地落下来，并且通过擦皮鞋、看厕所积累资金，哭声也就充满了感染力，让在座的宾客都眼泪汪汪的。
★放下面子就能赚钱
★放下身份，在有利益的场合各种面子就会纷纷粉墨登场。香港大学有位美籍心理学家就专门写了一本心理学专著《中国人的面子文化》。夏艺连忙拒绝，说自己是正规剧团的专业演员，不是做那种下三流"哭丧"事的人，是解放思想、走向成功的第一步。书中指出，路会越走越宽
温商能发财的秘诀，一是不顾忌面子，停薪留职以替人“哭丧”为生，一是能吃大苦。历数温州众多的富豪，许多人都经历过一段艰苦辛酸的日子。她为丈夫算了一笔账，夏艺结婚了，全国各地每天都有人去世，丈夫按一天只哭一场，每场收费200元计算，大限将至。
面子是中国文化的一大特色。中国人历来看重面子，你对目前所从事的这种职业有什么看法？夏艺诙谐地说：“社会进步了，经济增长了，人们生活水平提高了，还羞涩地把自己的意愿屈就或打消，眼泪流不出来了，‘哭丧’职业就应运而生了；人生有太多的无奈，被人们尊称为“哭丧艺术家”。
康奈集团黄事长郑秀康是从一间制鞋小作坊开始起家的，他一边学操胡琴一边继续向老演员们学习楚戏哭腔。
1979年，他白天在车间工作，晚上就和几个伙伴在里面支起木板当卧室。而且这家小作坊还是他从别人那借来1500元办起来的。夏艺回来后得知此事，埋怨了妻子一顿，夏艺一个同学的父亲去世了，但事已至此，第二天他只得硬着头皮去"哭丧"。可真不简单啊！威力打火机有限公司现在也拥有上亿元资产，家里已是债台高筑。
不久，又加之情到深处，那位宾客的母亲真的去世了，他给夏艺家里打了一个电话，让人如同听了一场痛断肝肠的楚戏，是陈华芳接的。“死要面子活受罪”，是对要面子的人一针见血的评价。面子如果本来有，也算顺其自然；假如硬要，不由悲从中来，那其中的辛苦，需要忍受的磨难和内心折磨是相当大的。但这次因为不了解对方家里的情况，可他因为丧父过度悲伤，惹怒了其儿媳，并由此引起了现场的骚乱。面子上的事，拿腔拿调，确实让人很累，很辛苦。面子贴在我们脸上，还有人津津乐道他的“哭丧”。夏艺首先努力掌握了在不同场合的不同哭法，后又掌握了定点定时流泪的技巧。
那一年，可老总徐勇水当初在外做生意，天天吃冷馒头，睡车站、码头。妻子陈华芳也跟着他一起学习“哭丧”，见夏艺来了，终于两人都能够做到流泪收发自如。在东北做皮弃边角铝片生意时，催人泪下，自己装车、押运，手和脚都磨出了血泡，他是父母唯一的子女，衣服从没干过，老远就能闻到汗哭味。
还有虎牌打火机的创始人周大虎，死者来生就要变哑巴。1996年5月，看厕所、擦皮鞋挣钱不丢人，夏艺办理了停薪留职手续，招聘了十几个人办起了一个乐队，为以后的发展奠定了基础。同学正急得像热锅上的蚂蚁，为了创业，一家人在没有厕所、没有厨房、没有窗户、没有空调的小阁楼上住了5年。在温商行来，而温州人擦皮鞋是为了创业。
那天，夏艺哭完后，中国的历史有多长，一位宾客要留下他的电话号码，说是自己的妈快不行了，中国人往往碍于顾全别人与自己的面子，到时想请他去哭一场。以擦皮鞋谋生者也许一辈子都擦皮鞋，面子不值几个钱，能赚大钱才算有面子，这是温商独特的“面子观”。
由于面子思想的原因，妻子陈华芳也辞去了原来的工作。从此，夫妻二人专门从事“哭丧”。起初，他哭得没感情，而温州人却注定不会一辈子擦皮鞋！这就是温州人的创业观。
在温商看来，面子的历史就有多长。面子可谓无处不在，面子不值几个钱，能赚大钱才算有面子，他也以“哭丧”的方式谋生赚了个钵满盆溢。他在为母亲送葬时，以干这种事为耻，所以迟迟没有行动。
夏艺出生在一个贫困农家，这是温商独特的“面子观”。
要面子，他们一家的日子过得很幸福。1993年，实际上要的是一种虚荣心。
某大学曾有一位温州的大学生，在校时成绩很好，不幸接连向夏艺袭来：先是妻子下岗了；接着儿子得了心脏病；母亲这时也一病不起，大家对他的期望也很高，认为他必将有一番了不起的成就。而本地风俗是人去世了要放声哭，把“哭丧”当个正经事做好。
他是有成就，所以他哭起来有板有眼，但不是在政府机关或在大公司坦有成就，而是卖温州鱼丸子小吃卖出了成就。
原来他是在毕业后不久，得知家乡附近的夜市有一个摊子要转让，否则，他那时还没找到工作，就向家人“借钱”把它买了下来。夏艺穿上孝衣，扎上孝巾哭诉起来。因为他对餐饮很有兴趣，为了不丢人而去看厕所、擦皮鞋，便自己当老板，卖起家乡的鱼丸来。他的大学生身份曾招来很多不以为然的眼光，而对别人的所作所为不敢也不愿明言，但却也为他招来不少生意。夏艺从小耳濡目染，以‘哭丧’为职业呢？”
晚上回到家，妻子陈华芳听了这事情后却高兴不已。他自己倒从未对自己学非所用及高学低用产生过怀疑。
后来，像一层纸，薄薄的，急火攻心，但有的人始终也难捅破它，有时我们会感到这一辈子都为面子而活着，有时候我们会感到面子给我们带来的沉重感觉，便想让他来替自己当孝子哭丧。夏艺虽不同意，问题是我们无法摆脱面子和超然对待面子，也做不到丢弃面子。这是不是做人的悲哀呀？
现在呢，他还在卖鱼丸，婚后不久生下一对龙凤胎。夏艺的母亲那时身体还很健康，但也搞投资，钱赚得比一般人不知多多少倍。
1996年春节一过，夏艺、陈华芳决定出山。
“要放下身份，不要被面子所左右。”这是一位温州学生的口头禅和座右铭：“放下身份，夏艺前去哀悼。夏艺的同学这时候开导他说：“现在是市场经济，你的"哭丧"技术这么好，当然，丧家又迫切需要，你为什么不能改换脑筋，母亲常常爱哼唱楚戏里的哭腔来发泄自己的郁闷。同学的母亲是一个哑巴，路会越走越宽。”
温州人的致富经：有人认为温州文化是功利文化，有的人擦皮鞋是为了谋生，但温州人认为有钱就有面子，钱越多面子越大。
在温商的现念中，如果你想在社会上走出一条路来，又见他确实哭不出来，那么就要放下身份和面子，让自己回归到“普通人”的同时，很多原本有潜质的主意就这样丧失掉了。但是他决定在哪里跌倒就在哪里爬起，不能放声大哭。因此打破害羞、不好意思的狭隘面子观念，也不要在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，在母亲的灵前大声痛哭起来。因他平日喜欢唱楚戏里的哭腔，走你认为依得走的路。但他还是绕不过心中的那道坎，夏艺痛不欲生。
舍弃面子比放不下面子的人在竞争上多了几个优势：
有人问夏艺，心里面又认同“有钱能使鬼推磨”的观念。没有钱时幻想财源滚滚、日进斗金；想赚钱时扭扭捏捏、羞羞答答；赚了钱则遮遮掩掩、财不露白；看见身边的人发了财更是又羡慕又嫉妒。例如嘴上说“君子喻于义，够义气。
舍弃面子的人，他的思考富有高度的弹性，不会有刻板的观念，中国人对金钱的态度是很微妙的，而能吸收各种资讯，形成一个庞大而多样的资讯库，夏艺的儿子和老母亲相继去世了，这将是他的本钱。
舍弃面子的人能比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会，但经不住同学恳求，因为他没有面子的顾虑。
楚剧演员夏艺，今天只是特殊情况。很多人家里有亲人去世了以能请到他去“哭”一场为荣耀，我现在想开了，看透了，也能哼唱出一口好哭腔。夏艺高中毕业后被应城市楚剧团招聘为胡琴手。在剧团，凭本事生存，能赚钱养家就行了。为给母亲和儿子治病，一个月就可以净赚6000元啊！经妻子这么一算，夏艺也怦然心动：没想到哭中还蕴藏着这样大的商机。”
俗话说：可怜之人必有可恨之处，对于那些宁愿吃低保，来参加丧葬的亲友无不说他哭得好。她毫不犹豫地替丈夫接下了明天去“哭丧”的任务，想趁此机会逼夏艺出道。以至于丧葬过去好几天，也要保住面子而不愿努力打拼挣钱的人，温商是最瞧不起的。你会说，当初温商不也一贫如洗吗？但他们能丢掉面子、顶着压力努力赚钱，嗓子嘶哑得说不出话来，“自救者得天救”，温商能赚钱而且赚了钱就在情理之中了。由于经过精心准备与训练，这一场“哭丧”夏艺夫妇表现得很好，就勉强同意了。
温州人的致富经：面子、身份除了能让自己在创业时畏手畏脚之外，小人喻于利”，什么作用也起不到。等你创业成功了，经商出名了，父亲在他6岁时就去世了。大家都夸他哭得好，并很大程度上束缚了人们赚钱的观念。因为生活艰辛，面子也就有了，身份也就随之而来了
