老狐狸说
人脉即人际关系，人际网络，体现人的人缘，社会关系。人脉通常是指人际关系，或指由人与人之间相互联系而构成的网络，其形状像血脉、山脉一样，纵横交错。
根据词典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业领域。因此作为生意人。更要学会使用人脉。
●用心经营人脉圈
创富的过程就是与人打交道的过程，人脉就是财脉。如果只凭自己创富的激情和愿望，而得不到人们的理解和支持，就无法顺利地赢取财富。特别是对于那些要从异国他乡获取资源来创富的人来说，更应懂得精心呵护人脉圈的重要性。
卢伟光出生在浙江温州一个经商世家，1994年，卢伟光自己砸了铁饭碗，向父亲借了30万元启动资金，下海做起了地板生意。
短短三年，卢伟光完成了原始资本积累，决定从经销商进军地板制造业。不料，正当他踌躇满志地准备大干一场时，1998年国家一纸公文——禁止砍伐森林！他做地板的原料来源被一刀斩断。这对卢伟光来说等于是釜底抽薪。因为如果卢伟光从台湾中间商手里进货，不仅数量有限，而且价格很贵。后来，他冒出一个大胆的想法：去巴西买森林，解决原料来源！
但是，去原始森林是非常危险的，家人坚决反对。卢伟光不顾这些，毅然只身前往。几天后，当他第一次靠近印第安人的部落时才明白，要在巴西买森林并不是那么简单的事。因为原始森林是印第安人的地盘，他们有自己的法律、军队保护。如果没有经过军队或者印第安人酋长批准的话，一般外人进去即使被杀也得不到法律保护。而卢伟光——一个来自异国他乡的人居然要买他们地盘上的森林，理所当然地遭到了印第安部落酋长的断然拒绝。
这怎么办？不远万里来到这里，不能徒劳无获。卢伟光决定先和当地人建立感情，通过这些方式来打动印第安部落酋长的心。于是，他作出了一个决定——通过印第安人基金会资助印第安人。他首先在其他地方买了一片土地送给他们，以便让他们有更广阔的栖息地，而且还买了大量的药品和医疗设备，帮助他们消除病痛的折磨；然后他买了车改善他们的交通条件。就这样，卢伟光和印第安人交上了朋友，当地人不再对他采取敌视的态度。
和当地人搞好关系后，卢伟光又把结交的目标锁定在木材商身上。如果木材商不支持，即便森林买到手也无法完成砍伐、运输、加工的工作。于是，卢伟光又在巴托格罗索州库亚巴市办起了“木材学校”，请中国的林业专家编写了一本针对当地情况的木材加工技术教科书，免费给巴西所有木材供应商授课。这些简便易学的教材大大提高了木材商对于材质鉴别和使用的能力，他们很感谢卢伟光的无私奉献。
为了保证森林的良性循环，卢伟光又投入巨资，研究开发当地人不使用的树种，研究成果与巴西人共享。他还把森林分为25块，每年砍伐一块，同时保证当年仍有幼树生长，25年后仍可长成一片参天大树，如此周而复始，可以循环更新。
为了取得巴西政府的理解，卢伟光花费50万美元租来美国的卫星，对已经看好的1000平方千米森林进行遥感测量。对此，他这样解释：“如果我对每棵树动什么手脚，通过卫星，巴西政府可以看得一清二楚。”他还给每一棵树建立了档案，承诺不砍伐水土容易流失土地上的树木，不砍影响动物生息、鸟类传播树种的树木。
卢伟光所做的一切，都是为了告诉巴西人，他来到这里，不是为了掠夺资源，而是真心地帮助他们实现生态环境的良性循环。
几年来，卢伟光尽自己的力量，从不同方面全力关心和帮助着当地的人们。看到卢伟光做的这一切确实是为当地人着想，印第安部落酋长也被感动了。2002年，当卢伟光向他提出自己想买森林时，这位至尊无上的酋长竟然什么都没有说就答应了。就这样，一句葡萄牙语都不会说的卢伟光，经过与巴西人的共同生活，终于获得了他们最珍贵的友情！
卢伟光终于如愿以偿，在2004年4月和11月，分两次分别收购了150平方千米和850平方千米的原始森林。在收购巴西亚马逊河畔850平方千米原始森林时，卢伟光得知这片森林中居住着一个原始印第安人部落。他决定把50平方千米原始森林无条件赠送给这个部落，以保持这个部落的生活状况和文化习俗，使他们免于迁徙。此间，他还在巴西投资开办木材加工厂，给许多巴西人提供了就业机会。
在巴西买下1000平方千米的原始森林也使卢伟光“一夜成名”。2004年11月9日，卢伟光还作为中国民营企业家代表随胡锦涛主席出访了巴西。传奇般的经历也使他名列2005年福布斯中国富豪排行榜之中。
卢伟光通过对那些能够影响自己的人脉圈的精心呵护，终于用自己诚恳的态度和友好的行动支持，赢得了巴西政府、印第安人和当地商人的理解和支持，顺利地实现了从巴西买森林的愿望，为事业的发展准备了充足的货源。
生意的成功就是人脉的成功，在人脉圈有了良好的信誉，财富自然会跟着来。对于企业来说，没有人脉就无法发展，也会增加企业的公关和管理成本。但是，人脉并非靠金钱就能买到，所以，一个聪明的商人不会只钻到钱眼里。要创富，请学会尽早培养并精心呵护你的人脉圈。
●人脉就是钱脉
人是群居动物，因而沟通是人类不可缺乏的。每一个人所说的每一句话，都出于某种原因。不管是职场，或是生活中的事，都是喜悦和愤怒的表达，这一切都必须仰赖“沟通”作为基础。而职场的沟通，最根本的基础是建立在“人脉的关系上”。简单地说，要有效发挥沟通的成效，就需要人我之间的互动与辅助，才能事半功倍。
国际机构根据数百位富翁的情况做出一份调查。调查中问到他们对“人际关系”的经营比重。有接近八成的富翁都表示，人际的培养，是他们对拓展事业不可缺乏的管道之一。
有一些上市公司的老板，还把培养人际关系当成是每天必须要做的工作之一。他们把握住参加各种不同宴会的机会和各种不同行业的人交换名片。同时在对方的名片上记下对方的特征、爱好、习惯。等下次碰到时便能轻松搭上话题，很快地和对方建立起人脉关系。
职场中的人脉关系，可说是社会各个阶层都需要去经营的工作。因为人脉不仅能带来钱脉，同时，也为社会带来新的市场产业信息。职场人可根据自己的环境去建立起人脉网，以从事职场行销，更可以把握机会去和不认识的人交换名片。也许并不是每一张名片都能带来效果，但是时间一久，就会累积下丰富的人脉网和过去成交的业绩，正所谓“人脉就是钱脉”。
●人脉宽就有“资源”
人际关系可以说是一座让人终生受用的富矿，编织关系网，就像开发矿藏，开发得越多，你就越富有；又如播种，你撒下的种越多，收获也就越多。因此会办事的人，不仅重视和某个人建立关系，更重视和多数人搞好关系。只有搞好了人际关系，并善于利用人际关系，事情才能办成、办对。
心理学家曾从各个不同的角度作了大量研究，结果都证明：一个人若是懂得人脉关系网的重要性，那么他与人交往就会越积极主动，其人际关系也会越融洽，他就越能适应社会，其工作业绩也就越大。
杰克·伦敦童年的经历贫穷而不幸。14岁那年，他借钱买了一条小船，开始偷捕牡蛎。可是，不久之后就被水上巡逻队抓住，被罚去做劳工。杰克·伦敦瞅空子逃了出来，从此便走上了流浪水手的道路。
两年以后，杰克·伦敦随着姐夫一起来到阿拉斯加，加入了淘金者的队伍。在淘金者中，他结识了不少朋友。他这些朋友中三教九流什么人都有，而且大多数是美国的劳苦人民，虽然他们的生活贫穷困苦，但是在他们的言行举止中充满了生命的活力。
杰克·伦敦的朋友中有一位叫坎里南的中年人，他来自芝加哥，他的辛酸经历可以写成一部厚厚的书。杰克·伦敦听他的故事时经常潸然泪下，而这更加坚定了杰克·伦敦心中的一个目标：我要写作，写淘金者的生活。在坎里南的帮助下，利用休息的时间，23岁的杰克·伦敦写出了处女作《猎人》，接着写了小说集《狼之子》。这些作品都是以淘金工人的辛酸生活为结构，因此，赢得了广大中下层人士的喜爱，杰克·伦敦也渐渐走向成功的道路，他的著作在全国畅销，这给他带来了巨额的财富。
刚开始的时候，杰克·伦敦并没有忘记与他同甘共苦的淘金工人们，正是他们的生活给了他灵感与素材。他经常去看望他的穷朋友们，一起聊天，一起喝酒，回忆以往的岁月。
但是后来，伦敦的钱越来越多，他对于钱也越来越看重，他甚至声明他只是为了钱写作。他开始过起豪华奢侈的生活，而且大肆地挥霍。与此同时，他开始渐渐忘记他那些穷朋友们。
离开了朋友，就离开了写作的源泉，杰克·伦敦的情绪沉闷、思维枯竭，再也写不出一部像样的著作了。1961年11月22日，处于精神和金钱危机中的杰克·伦敦在自己的公寓里用一把左轮手枪结束了自己的生命。
杰克·伦敦可谓“成也人脉，败也人脉”，他的故事发人深思。良好的人脉关系网是提升你的竞争力的有效手段。“水能载舟，亦能覆舟”，人脉的“水”决定了你成功的“舟”能走多远。
晚清乱世中一枝独秀的红顶商人胡雪岩在总结自己的成功之道时，说：“要成大事，先要会做人；而会做人，即是善于在交往中积累人缘。若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人缘大树枝繁叶茂，那成大事一定不在话下了。”
胡雪岩所说的“人缘”，就是我们现在所说的“人脉”。人的血脉健康通畅，则人精神焕发、充满活力。人生成功路上也有一条“血脉”——那就是“人脉”。有了健康通畅的人脉，人生路上的你必定精神焕发、活力四射；反之，则举步维艰、处处掣肘。
人脉宽的人“运气好”
有一个关于维克多连锁店的故事。
维克多是从父亲的手中接过这家食品店的，这是一家古老的食品店，很早以前就在镇上很出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展壮大。
一天晚上，维克多在店里收拾货物清点账款，第二天他将和妻子一起去度假。他打算早早地关上店门，以便为外出做准备。突然，他看到店门外站着一个面黄肌瘦的年轻人：衣衫槛褛、双眼深陷，一看就知道是一个典型的流浪汉。
维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻小伙子说：“有什么需要帮忙的吗？”年轻人略带腼腆地问道：“这里是维克多食品吗？”他说话时带着浓重的墨西哥腔。“是的”，年轻人更加腼腆了，他低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”
维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。
维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得自己应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。
不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，他于是决定向海外扩展，可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。为此维克多一直犹豫不决。
