有效的人脉网络技巧与一个5年的人脉网络参与计划结合在一起，能使你获得：更多商业朋友，更多业务，更多商业教育，更多社区参与。
但想在联谊方面成功，销售人员必须拟订计划，并付诸实行。
下面是一份能够帮助销售人员制订一套行动计划的调查问卷，应妥善加以利用：
A目前我在何处从事联谊活动？
B我该去哪儿从事联谊活动？
C我最好的客户在哪儿从事联谊活动？
D有哪三个组织是我应该去调查，或者说应该加入的？
E一个星期里我花几个小时从事联谊活动？
F我最想会见的五个人是谁？
G我第一年从事联谊活动的目标是什么？
H我有没有联谊工具？
I有谁对联谊很内行，是我可以打电话去寻求协助的人？
回答上述这些问题，确定并执行自己的行动计划。
其次，应该明确，联谊已经成为一个决定性的商业工具。它有效率、有业绩（几个小时内你可以接触到二三十个人），而且社交意味较浓（以社交方式谈生意比较容易，而且有趣）。
如果你对联谊的价值心存怀疑，不妨这么想：如果在一个房间里有100个人，而你有两个钟头的时间去联谊，你至少可以跟50%的人讲话，大概可以交50个朋友。而在其他环境下，要做50次商业拜访需要多少时间？可能是一星期。
很多人前去参加联谊活动，但很少有人真正知道如何做有效的联谊。想成为一位更有效率、更有生产力的联谊人，就要使用一些技巧与工具。但如何使用呢，它们又是什么呢？
在联谊活动里，每个人都想推销！有时销售人员得扮演买方的角色，有时又要成为卖方，因此必须要能够随时扮演两种角色。只有学习了联谊的技巧，销售人员才有机会成为12，并完全掌控局面。
销售人员必须注意以下几点：
A事先设法知道有谁会参加，需要带什么去，你的目标是什么，以及公司里有没有同事会参加。
备妥接触时所需的东西，如名片、行事历、记事簿等都是建立信心的必备工具。
B提早抵达活动场所并一直待到活动结束，如果可能的话，站在入口处，一开始你可以看到每个人并锁定目标，结束时则可以把握到曾错过的人。
当你进入会场后，一定要先吃些东西，既要吃又要和人交际是有点困难。一抵达就先喂饱肚子，这样在余下的时间里才有空和人握手，说话时也不会把食物喷出来，同时可以更有效地达到交际的目的。
C至少绕人群走两回，熟悉房间与房里的人，知道准客户在哪儿，你就去哪儿设法找出最有可能使自己获得丰收的团体和组织。一般是在你现有客户里一位或数位参加的某团体。加入聊天行列之后，不要坐着等成功从天上掉下来，要积极主动地与客户交谈。联谊所做的接触不一定都得与业务有关，通常，一笔业务会衍生出另一笔业务。因此，只要结识优秀的人，并帮助他们就行了，其他的事自会水到渠成。
D一旦人们开始了解你，见到你的表现，他们会乐意与你做生意。所以，花75%的时间在那些你不认识的人身上和同事或朋友厮混在一起很有趣，但是却不能把任何准客户的名片放进口袋里，这样可能失去其他珍贵的接触机会；花25%的时间去巩固现存的关系和客户谈天，你对他们认识越深，他们对你与你们公司的忠诚度便会随之提高。成熟的关系可衍生业务，如果你与某人建立起稳固的关系，他们会特意为你找业务。
E自我推销时间应为30秒或更少，这要求必须把自我推销的步骤内容记得滚瓜烂熟。等准客户介绍过自己之后，销售人员的下一个动作是要决定这是建立好感（找出共同兴趣）的时机或者是引起对方对你的商品或服务感兴趣的时机，不要浪费时间在无谓的行动上，如果对方不是准客户的好人选，不要浪费时间，但是离开时要非常客气。
如果对方看起来像是个很好的准客户人选，你一定要和他建立公事以外的共同话题，找出你们两人知道或都喜欢的事物。因为销售人员的目标是接触整个房间里的人，所以不要花太多时间在同一个人身上，否则就失去联谊的意义了。如果找到一个好门道或好线索，可以多花一点点时间在他身上，要懂得点到为止。要聪明到懂得定时间见面，激起对方的兴趣，然后继续下一个目标。但在继续下一个目标之前，要先试着和他们定时间见面并拿到准客户的名片。一般来说，你应该先把名片给他们，或者说出一个你需要他们名片的理由（“给我一张名片，我好寄资料给你”）。如果准客户给名片给得有点勉强，以后要约谈他可能会比较困难。之后，当你获得客户的信息时，立刻在名片背面写下相关资料，在后续追踪时，你会需要这些做参考。当你联谊的时候，要参与该组织的活动。
最重要的是，玩得愉快，也做个喜欢玩的人，这是认识其他人并建立珍贵关系的大好时机。人们喜欢和快乐的人相处，但不要喝酒，不要抽烟或浑身烟味。必须一直待到联谊会结束，因为待得越久，认识的人就越多。
总之，在整个联谊过程中，你必须要全心投入，并付诸行动。说话要彬彬有礼，使用“请”与“谢谢”，会给别人留下好的印象；要简短扼要地回答客户的问题，如果有人问你从事什么行业，迅速简洁地告诉他；不要喋喋不休，为了说话而说话，要言之有物；要明白你能够解决些什么问题，不要尽说些介绍商品或服务的无聊话，站在你能如何去解决问题的角度说话；不要抱怨或说某某人、某某公司的坏话，因为你根本不知道正在和你说话的准客户，是不是跟你正在臭骂的某某人、某某公司或某某商品有着某些关联。所以，使你的联谊活动成功的行之有效的方法如下：
第一，每天都采取联谊行动——一天做一点。
第二，一天至少要打电话给两个人（一年所做的接触就达500人以上）。
第三，一星期至少参加一次联谊活动。
第四，建立关系需要一段时间——六个月。
第五，在你无所求的时候结交朋友。
第六，把准客户与客户变成你的朋友。
如果你现在就行动起来，很快就能看到它给你带来的好处了。
4与客户联谊时常采用的方法
如果你想销售成功，就不能在不具备条件的潜在客户身上花费过多的时间。
——乔·吉拉德
客户联谊法是开拓客户的一个非常有效且非常重要的方法，那么，与客户联谊时一般采用哪些方法呢？
（1）个人观察法。这是一种比较古老的方法，也是一种基本的方法。实际上，无论在什么地方、做什么事或与什么人谈话，销售人员都必须经常留心观察可能的准客户。例如：
有两个企业界人士一起打高尔夫球，这两个人以前互不认识，其中一位是颇负盛名的商业巨子，在谈话中提到他必须在未来的三个月中，将几个销售人员和他们的家眷从某地调来。另一位则表示他是一家运务公司的老板，很乐意帮助做这件调职搬家的事。结果，在娱乐中他们就圆满地达成了一笔交易。
利用这种方法寻找客户，关键在于培养销售人员个人自身的职业灵感，一个优秀的销售人员则应该善于寻找客户。在实际生活里，每时每刻都有新闻事件发生，嗅觉敏感的新闻记者总是抢先报道重大新闻。同样，潜在的客户无处不在，有心的销售人员随时随地都可以找到自己的客户。下面列举几个销售人员的成功实例，借以帮助大家加深对个人观察法的理解。
一位汽车销售人员整天开着新汽车在航空工业部区街道上转来转去，寻找旧汽车。当他发现一辆旧汽车时，就通过电话和该汽车的主人交谈，并把旧汽车的主人看作一位准客户。
一位人寿保险代理很善于察言观色。有一次，他与其他销售人员在一起进午餐，旁边有一位老人滔滔不绝地谈论他的孙子，十分得意。这位人寿保险代理认为这位老人很可能会为其孙子购买人寿保险单，从而把他列入准客户名单。
在我国各地，销售人员也普遍运用个人观察法寻找客户。例如，修理自行车的人注意观察骑自行车的人，修鞋工人则注意观察行人的双脚等。
在利用个人观察法寻找客户时，销售人员要积极主动，既要用眼，又要用耳，更要用心。在观察的同时，运用逻辑进行推理。例如：
有一位办公家具销售人员，每天夜深人静时，在大街上四处徘徊，观察还有谁仍在办公室里工作，并记下深夜亮灯的门牌号码，翌日便登门拜访，建议主人添置一套办公家具，在家里开辟第二办公室。我国也有些地方的生意人，深夜走街串巷，发现有灯光的窗口，便大声吆喝，叫卖各种风味小吃。
从各种书报杂志的广播电视节目里，销售人员也可以找到自己的客户。在国外的各种报刊杂志的分类广告就是销售人员寻找客户的引子。
另外，有些引子并不这样明显，因而需要销售人员具备敏锐的洞察力。现代经济活动是一个错综复杂的过程，这个过程中的每一个阶段和每一个方面都是相互联系的有机整体。现代的消费活动也十分复杂，各种消费活动之间存在着不可分割的联系。
现代生产和消费需求本身之间的相互联系，给销售人员提供了许多寻找客户的线索。一种新产品问世，往往会给其他许多种产品开辟市场。因此，只要销售人员善于观察和思考，就会从自己所见所闻的各种似乎毫不相干的消息里找到潜在的客户。
个人观察法的具体优缺点如下：
A缺点：①由于是个人观察所得，所以将受到销售人员个人见闻的局限。②由于事先完全不了解客户对象，往往容易陷入空洞的可能性里，失败率比较高。尽管个人观察法具有上述缺点，但它还是一种比较可行的办法。
B优点：①可以使销售人员直接面对现实，面对市场，排除中间性干扰。②可以使销售人员扩大视野，跳出原有推销区，发现新客户，创造新的推销业绩。③可以帮助销售人员培养洞察能力，积累推销经验，提高推销能力。
个人观察法是其他各种方法的基础，销售人员在使用任何其他方法寻找客户时，都离不开个人观察。
不同行业的销售人员的个人观察能力不同，使用的方法也有所不同。这里所讲的个人观察法，只能作为一种提示，以帮助销售人员培养自己的观察能力，确定适合自己使用的观察法。只有先学好基本原理，然后才能有所发挥，各显神通。只要销售人员时刻留心，细心观察，就会发现客户无处不在。
（2）地毯式访问法。地毯式访问法也称撞见访问法。此法相信如果访问是彻底的，那么总会找出一些客户，其中有某一比例会达成交易。换句话说，销售人员所要寻找的客户是平均地分布在某一地区或所有的人当中。当销售人员在不太熟悉或完全不熟悉推销对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自己的客户。这其实是一种相当传统的推销方式，已经有了一定的历史。自从商品生产和商品交换出现以后，挨门挨户的推销方式就开始出现。而且今天无论在东方还是在西方，无论在中国还是在外国，无论在城镇还是在乡村，几乎到处都可见到这种销售人员的身影。
采用地毯式访问法寻找客户，销售人员应该根据自己所推销商品的各种特性和用途，进行必要的推销工程可行性研究，确定一个比较可行的推销地区或推销对象范围。如果销售人员毫无目标，胡冲乱撞，犹如大海捞针，则难得找到几位客户。如果销售人员有所选择，如到大学校园推销大学生用的教材或其他文化用品，或者到医院推销医药品，或者向家庭主妇推销肥皂等，则可能会找到更多的新客户。因此，在开始地毯式访问法前，销售人员应该先确定理想的推销范围，做好必要的访问计划。
地毯式访问法的优缺点如下：
A缺点：①由于地毯式访问法秉承“遍地开花”的原则，最大缺点就在于它的相对盲目性。采用地毯式访问法寻找客户，通常是在不太了解或完全不了解对方情况的条件下进行访问，尽管销售人员可能在事先做了一些必要的选择和准备工作，但是仍然难免带有很大程度的盲目性。如果销售人员过于主观，判断错误，则会浪费大量的时间和精力。②由于客户的自我保护意识引起的拒绝。大多数人都不欢迎不速之客。由于在进行地毯式访问之前，销售人员一般难以事先通知客户，因此访问是在客户毫无精神准备的情况下进行的，客户往往表示拒绝接见，从而给推销工作带来阻力，给销售人员造成精神负担。③由于推销工作和“地毯式访问法”本身的有机联系和相互影响，推销工作一旦失误，就会影响整个推销计划。
B优点：①可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。这是因为两者之间本来就互不认识，客户可以毫不客气地表明自己的真实看法，而且由于接触面比较广，销售人员可以听到各方面的观点。②有助于扩大推销商品的影响，使客户形成共同的商品印象。③可以积累推销工作经验，尤其是对新销售人员来说。④如果销售人员事先做了必要的选择和准备，推销技巧使用得法，则可以收到意想不到的收获，争取更多的新客户。
这种方法是适宜于推销各种生活消费品，尤其适用于推销必备的日用工业品和人人必需的各种服务，如推销各种家庭用品、火灾保险服务等。实践证明，只要销售人员善于掌握时机，灵活运用，这也是一种无往不利的成功方法。随着我国第三产业的迅速发展，地毯式访问法的应用必将越来越广泛。各类服务性行业的性质决定了其推销工作的特点，走出店门寻找客户与坐等客户上门这两种经营方式各有妙用。尤其是个体业者，送货上门，服务上门，更是竞争中取胜的上策。
总之，地毯式访问法是现代销售人员最常用的寻找客户的方法之一。在采取这种方法寻找客户时，销售人员必须做好必要的选择和准备工作，并且要在推销行动开始之后针对客户适时调整行动方案。由于这种方法固有的缺陷，销售人员最好能够配合使用其他方法，发起立体攻势，随机应变。这样，才能取得理想的推销效果。例如，销售人员在进行地毯式访问之前，可以先向推销范围里的推销对象寄去推销信，或者先通过电话打一个招呼，以便让客户做好思想准备。如果销售人员能够灵活运用，地毯式访问法就是推销成功的一大法宝，可把天下的客户都列在自己的客户名册上。
5开发经销商的八大招法
在我的房地产销售生涯初期，我得到这样一个教训：销售人员永远不要歧视任何一名潜在客户。
——汤姆·霍普金斯
开发经销商有窍门，有人总结了不少这方面的经验，作为新手的你，可以看看别人是怎么做的，并将别人的成功方法运用到自己的实践中，以求快速提升自己的销售能力。下列八法是一些常用常灵的方法。
