有奖的打孔游艺纸
小粟清保毕业后在他父亲的律师事务所帮忙时，曾经去过美国一趟，他在那儿发现了“打孔游艺纸”。
打孔游艺纸就是和电话簿一样大的厚纸，上面有许多孔。
用根火柴来撞一下其中的七个孔就会跑出一张写了数字的纸
片。在美国的百货店中，都有这种游艺机，看你付多少钱，就给你撞几次孔，然后看纸片上的数字，来交换事前准备在那儿的奖品。
小粟清保看到这种摸彩方法，认为很有意思，于是把它带了回去，又下了一番工夫加以改良，然后在大阪开了一个小工厂，开始大量生产。
至于这种产品在日本会不会受欢迎，连他自己也不知道，他完全凭着“新玩意一定能赚钱的预感和一定要把它做成的干劲”着手干的。为什么他对这玩意儿有无限的兴趣呢？
他说：“绿色打戳票刚进入日本时，曾经引起许多人的好奇心，一买了东西，人们就拿到一些像邮票似的小票，集了几张之后就去换个东西回来，那玩意儿是颇费时间的，也要有耐心才能得到奖品。然而它也曾在日本大为流行。
那么，这种打孔游艺纸，应该更有希望获得成功。”
这玩意的优点是立即可以拿到奖品，不必等到一段时间之后才去换回奖品，因此可省下很多麻烦。站在商人的立场来说，可以增进商人和顾客之间的亲切感，对于招徕顾客有很大的帮助。
这位年轻企业家越说越有劲：“这玩意儿的优点不仅是使主客双方皆大欢喜，它还有许多好处，那就是它跟打戳票完全不同，它兼有玩和赌两方面的刺激感。”
的确，在讲求服务于顾客的现代，这是比打戳票理想得多，而且富于流行性，任何生意都可用它来优待顾客，也可以把店里点缀得多彩多姿。举个例子来说：在酒吧，如果你喝了１０００日元的酒，便让你撞一次孔，然后看游艺纸上的数字给你一大杯或是一小杯啤酒；在吃茶店，如果你花费了３００日元，就让你撞一次孔，然后给你两张免费咖啡票或是一张咖啡票；在加油站，如果你加油在一定数量以上时，就让你撞一次孔，然后看你的数字奖给你一张优待票……打孔游艺纸最便宜的每本要３０００日元左右，普通的是每本１．８万日元，小粟在两年之中便做到售出２０多万本的业绩。
打孔游艺纸如此畅销的原因在于各方面对它的需要，但主要因素还是得力于销售方法。小粟介绍说：“员工的薪金是固定薪金之外再依各人的业绩来付给，我们的贩卖方式也是由各人自由决定的。我尽量让他们发挥潜力。我想，我的授权和尊重员工的经营方法做得很成功。”
“我的一个销售员每天平均要跑３０家，平均每天每人有４家新顾客。我绝不忽视他们的尊严，我也从不对员工们说什么理论或经营方法，他们的行动如果对公司没多大影响，我从来不干涉。我只是说：做事应竭尽全力去做到底，那么一定会有收获的。”
这位年轻人经营的这家公司，员工有５７人，都是２０多岁的年轻人。销售员的薪金非常优厚，每个人平均月收入２０多万日元，公司每月的收益有３０００万日元。
虽然小粟创业之初是靠他的父亲，不是赤手空拳奋斗出来的，然而在短短的三年之内能创立如此规模的企业，这位年轻人的才能确是令人赞叹。
收购大件废物致富的诀窍
住在美国休斯敦的麦考姆先生是以专门收购大件废物而闻名的，被人称为“破烂摊大王”。
他年轻时干过几年破烂摊生意，赚到一笔为数不少的钱，他想：“做破烂摊生意是不会有什么前途的。我应该收购大件废物，先收购废油井，向开油井这方面发展，这样才会有出人头地的希望。”
于是他按部就班，将别人丢掉的废油井以低廉的价钱买下来碰碰运气。探勘的结果是，果然在废油井中发现了充裕的石油。这次成功，使他得到了不少鼓励。之后，他就开始继续到处收购废油井。他以非常便宜的价钱收购的废油井替他赚了不少钱。
腰缠万贯的他，现在除了收购废油井外，又开始收购倒闭的、没有人要的公司。不管它的业绩如何，价钱便宜就买进。然后加以整理、重建，等公司一有起色就再脱手。
他真可算是世界上规模最大的破烂摊大王了。
组合商品业大走红运
组合商品就是把零件卖给消费者，由消费者自己来动手组装的商品。这种生意有人叫它是“人性复活的产业”。
由于每星期休息两天的普及和国民收入的增加，以及这种商品非常适合于年轻人好动的天性，组合商品现在已经成为热门商品了。
对闲暇的利用愈来愈积极的现代人，他们的游乐也从游览的游乐改为玩耍的游乐，现在已逐步向创造的游乐推进。人们，尤其是年轻人，常常不太喜欢现成的产品，而对可以由自身来创造的商品特别感兴趣。现在在美国出售的组合商品有音响机械、通信机、测定器、彩色电视、摩托车、汽车、游艇、飞机等，凡是人们需要的，可以说是应有尽有。前些年，美国航空公司在半年内就出售了１０００架飞机的组合零件。眼看别人大赚其钱，日本的厂商也不甘寂寞，日本音响公司就有人在东京设立“音响零件事业部”，大卖音响机器和照明器具的零件。日本现在市面上也有吉他公司出品的吉他零件和时钟公司出品的时钟组合零件等。
日本的一位组合商品业者说：“自己亲自动手来做，做好后所享受到的愉悦是任何别的愉悦都无法比拟的。组合商品是迎合人们追求时髦的一项新玩意儿。”
创立往昔歌曲公司
现在的中老年人，在他们年轻时，并没有电视，只有收音机。因此，他们对年轻时代从收音机里播放出来的歌曲，仍然怀着深深的追往过去的感情。如果能再听听，回忆起年轻时的情况，那是多么美妙而且令人怀念的心情啊。
美国有一位青年，了解到中老年人普遍有这种欲望，心里想：“那么由我来创立一家供应往昔歌曲的公司。”于是他就创立了往昔歌曲公司。
为了上了年纪的人，他准备了许多老年人所怀念的往昔的曲子，中老年人一听到往昔熟悉的歌曲，就会回忆起年轻时代的情景，它能陪伴中老年人一起度过美好的时光，使中老年人的眼前再现昔日的情景。
从这里得到启发，他又开始专门为年轻人量身定做，并打了广告：
为了年轻人，我们准备了声调优美，能带你进入梦境的曲子。他们一听这些悦耳的音乐，就会感觉到好像四肢浸在水里一般凉爽舒适，或是像到了另一个世界似的；如果手里拿着一杯酒边饮边欣赏，更会有飘飘欲仙的感觉。
他把全世界的流行歌曲共８０００首灌成音乐磁带，以邮寄贩卖方式销售。这种玩意儿相当有趣，生意自然兴隆。这位只有３０多岁的美国青年，仅仅在第一年获利就多达１５００多万美元。
大杂烩服务公司
日本石油公司成立了一家ＶＩＰ俱乐部，这是兼办游乐事业的企业。在日本，汽车数量已突破１０００万辆。其中四成是自用轿车。十余年前汽车中大部分是营业用车，这种企业在当时是无法成立起来的。然而现在一到了星期天，汽车就如潮水般在高速道路上行驶的今天，这种企业就有了产生的需要。
企业的产生，环境和时势是基本的要素，但是抓住机会也很重要。古人说：“睡着等待吧！机会总是会来的。”我相信机会总是会来到我们面前的。然而好机会来临时，不努力去抓住它的话，它就会悄悄地溜走。机会真像一头野兽，幸运总是属于先抓住它的人。
日本石油公司因为先抓住它，脑筋动得快，拔了头筹，所以他们所赚的钱也最为可观。他们的做法非常积极，在加油站兼办观光服务，兼做生命保险、照片冲洗、销售汽车用音响器材、车胎等。就是把保险、音乐、照相、住宿、娱乐、修理车子等跟石油有关联的许多业务，尽量结合起来，对遍布在全国的２００多万俱乐部会员，提供广泛的服务。
在充分发挥连锁反应的一家俱乐部，其经营内容如下：
（１）ＶＩＰ打折优待服务。会员入会时，可获１０张打折优待票，以后会员如果需要优待票，就用１００日元买１０张。
①遍布在全国的特约饭店、特约旅馆，总共有１０００多家，会员如果到特约店住宿时，所需费用可以打折扣１０％～８０％。
②到全国特约的高尔夫球场和保龄球场打球时，收费可打折扣１０％～３０％。
③会员利用特约大型渡船时，车辆运费的１０％由ＶＩＰ俱乐部负担。
④会员利用特约全国出租车辆行的车子时，运费可打折扣１０％。
⑤全国的特约游园地的会员入园费，可打折扣１０％～８０％。
（２）保险服务。会员如果发生事故，可领到日本火灾海上保险公司的３０万日元旅行伤害保险金。
（３）应付旅客有关旅行上的查询事项，以及提供地图资料及照片。
（４）提供彩色软片、照片。免费替会员冲洗软片以及照片。
（５）会员如果装置ＶＩＰ的汽车音响，这家俱乐部便免费提供每圈２８００日元的音响磁带三圈，以后每圈以２００日元提供给会员。
（６）消息服务。每个月寄给会员一本有关旅行、汽车、内外记事等有趣的游乐杂志。总之，组合经商法跟最近被人重视的“世界企业”非常相似。世界企业是利用科学发达国家的人才，在那儿设置研究所来开发、发明新产品。利用劳动力低廉的国家设置工厂来生产，然后把产品销售到价钱较高的国家，以便赚取更多的利益。组合经商法，并非一成不变，而是看当时的环境、时机，随机应变地做生意。
西装布里的大革新
甲商公司董事长渡边发明了天然纤维、人造丝和合成树脂三种材料混合而织成的新西装布里。
一年后，他的新布里就轻而易举地称霸日本布里市场。极盛时，它每个月的销售量占了全日本布里销售量的８５％。现在虽然略微降低，但仍然占全日本销售量的７０％以上。
命名为“甲商西装布里”的这种新布里耐用度为以前布里的三倍。谈到这项新产品，必须从发明人渡边的过去谈起。
渡边刚２３岁时，辞掉了他在织布工厂的工作，自己开设一家布匹批发店。当时，西装、洋装所用的布里不是用人造丝，便是天然纤维。人造丝因为价钱便宜，因此需要量相当可观，然而人造丝的布里很不耐用，洗二三次就开始破烂。为了改善这种缺点，渡边就苦苦研究，几个月之后，终于研究出交织布。交织布即是经线用天然纤维，纬线用人造丝交互织成的，这项产品问世后，市场走势很好。
后来，他又在日幕里市看到堆积如山的羊毛脚料，这堆废料价钱便宜到令人难以相信的程度。这时他想：“这些羊毛脚料等于不要钱，而且每天又陆续不断地生产，不好好利用实在可惜。买羊毛脚料来和天然丝、人造丝合在一起织布，那么，织出来的布摸起来就像纯毛一样，而且还能增加它的韧性；另一方面，又可让废物再生，成为很有用的东西。”
于是他就买了羊毛脚料来，按照一定比率加在人造丝和天然纤维里织布，结果相当令人满意。这项产品的制造过程并不太复杂，但是售价却是成本的十倍，本薄利厚，销路比以前的产品更好。到这时候，尼龙、涤纶制的布里也出现了，但是渡边的产品丝毫不受影响。这项佳绩和做到物尽其用的满足感给他很大鼓舞。此后，他对产品的改良更是乐此不疲了。
后来，他又发明了“甲商西装布里”。它是把原来的天然纤维和人造丝再用合成树脂处理织成的。因为经线用天然纤维，纬线用人造丝，因此可织成两种美丽的颜色。它不仅美观悦目，而且颇有韧性，触感也跟天然纤维一样柔软无比。
渡边说：“我曾发展很多种新布里，但只是精益求精，用原来的材料逐次加以改良而已，并不能说是西装布里的大革新。
但由于不断改良，我的事业也真是做到随心所欲的地步了。我的产品比尼龙、涤纶的布里要好得多。”
“再说，在事业上，我觉得最困难的并不是发展新产品，而是产品的企业化和销售。企业化困难虽然多，有时难免遇到意料不到的阻力，但千万不可畏缩，不可遇难而退。有专利的保护，我们就应该想办法去克服困难，进一步想出新颖的方法把它企业化。这样，光明的前途就会出现在我们眼前，同时我们也可以寻找到更大的人生乐趣。”
