百济林和王老吉同为一个性质的饮料，如果与王老吉正面交锋则不会占有太大的优势。于是，百济林反其道而行之，刻意去模仿竞争对手，挑了离对手最近的地方，光明正大的摆在“王老吉”的旁边，，居然赢的了大片的市场。
【一定要摒弃的思维误区】
◎优秀的东西都可以用来模仿——不是所有优秀的都可以拿来用，在模仿别人的产品之前，一定要根据自己的实际情况，有针对性地作出选择。
怎么做烧鸡要模仿，怎么卖烧鸡也要模仿
【财富语录】
要想成功模仿必须全面深刻地了解模仿对象的实质，简单而粗浅的仿制品只会成为市场上的垃圾。
【温州人传奇】
目前，在全国乃至全世界能够与肯德基展开竞争的只有麦当劳，而在温州则又有了一个与之相抗品牌，那就是多美丽。多美丽是温商百盈企业董事长宣杰创立的，它满足了温州以及周边地区消费群体的不同需求。
多美丽原是新加坡一个著名的美食品牌，以童子鸡闻名。1993年8月宣杰以200万元的竞价拿到这个品牌在温州及周边地区代理权。第一家多美丽快餐店在广州开业，并将传统的中国菜色与西洋快餐相结合。令人惊叹的是在试营业期间，前来品尝的人非常多，尤其是儿童。三四个月后，多美丽已直营店的形式进入湖州、杭州等地，同样受到消费者的欢迎。然后，宣杰把市场定位对准了富裕的县级市及城镇，在瑞安、龙港、温岭、玉环，等地开了多家直营店。
目前，多美丽餐厅在中国已超过100家，分布于13个省份，而宣杰的多美丽店则占中国市场的三分之一。是全国惟一能叫板麦当劳、肯德基的。
宣杰认为，温州及周边地区的多美丽之所以成功，最重要的是保留了童子鸡的原汁原味，并且模仿了原来商家的营销方式，以直营店的形式迅速占领了主要市场。
有人认为模仿是最简单的事情，只要拿来别人东西仿制就可以了。但是一次成功的模仿并不是一种简单的“拿来”，也不可能一两下就能完成的，它需要时间和功夫，并且需要充分融入自己思想进去。
根据对模仿者对模仿产品的认识程度，“模仿”也可以分为几个不同的层次：
第一层次：机械地模仿，这是一种低层次的粗浅的模仿，直白一点说就是直接拿来。这类模仿的特点是：模仿的对象什么样，仿制品还是什么样，这种模仿比较简单简单、省事，但是企业的发展并不会长久。
第二层次：技术性地模仿，这种模仿属于一种间接地模仿，通过对模仿对象的研究，从中找出规律，用自己的技术、方法加以改造。这种产品，表面上与原来的截然不同，但本质上还是人家的东西。第三个层次：创造性的模仿。这种模仿是一种科学的方法，在模仿中加入自己的思想，模仿出来的东西不属于原来的产品，但也不是完全是自己创造出来的。就像苹果树嫁接在梨树上，就会结出一种新的果实“苹果梨”，从某种意义上讲这是创新。
模仿方法很多，有的是取其形，有的是取其意，但最终目的是要走出自己的路。温州人是最擅长与模仿的商人，但他们绝不是低层次的模仿，他们不但模仿别人的形，还巧妙地加入了自己的思想。
【向温州人一样思考】
学会全方位的模仿
※在模仿的过程中，不能只模仿优秀产品的一方面，而是一定要面面俱到。如果你想练好书法，或者模王羲之的稳重、雄浑，或者模柳宗元的飘逸、细腻，如果各取一半，写出来的便什么都不是。所以，模仿需要全方位的，从整体上去模仿，因为模仿不只是最终目标，而是为了更好的学习。
※模仿不再多，而在精
在模仿前，一定要知道自己需要什么，也就是说，要有选择，要有目的，不可盲目。根据自己企业的发展情况和实际能力，选择一个最适合自己发展的模仿对象。一旦选定，就不要轻易更改，因为每一个模仿对象都其本质是不一样的，如果朝三暮四，那么哪个也学不透彻，到头来可能是一场空。模仿就像是探一座山，需要一个面一个面的探索、攀登，一处处去发现，这样才能有新的发现，并从中收益。
【一定要摒弃的思维误区】
◎模仿是取其之长，补其所短——模仿不是拿别人的补丁来填自己窟窿，而是一个整体的学习过程。模仿是为了更好地运用，从而将别人的优势转化为自己的优势。
创新——从“跟随”到“引领”的转变
【财富语录】
从跟随到引领是一种超越，更是一种竞争优势，在市场中，能够让企业可持续竞争的惟一优势就是创新能力超过竞争对手。
【温州人创奇】
“眼镜大王”叶子健，温州远洋公司的创始人，他走的完全是一条由“跟随”到“引领”的道路。
1982年，他还是某蜜饯厂的一个工人，一天他从市场上看到一副金丝眼镜，立刻对它产生了兴趣，当时在温州地区戴眼镜是一种刚刚兴起的时髦之风，有很多年轻人为了赶潮流都要买一副。叶子健拿出了一个月的工资买下这副金丝眼镜，不过他不是带着玩，而是从中看到了商机。
回去后他将眼镜拆掉，由于对金工技术有一定的了解，很快搞懂了他的构造，并利用自己的工作优势寻找各配件厂进行重新装配，就这样，他仿制的第一架眼镜出炉了。他连续做几十个，拿到市场去卖，尽管做工比较粗糙，但在市场上尚属稀缺货，很快就被客户一抢而光。虽然每幅只有3元钱，但还是有可观的利润，于是他干脆辞掉了工作，成立了温州远洋眼镜公司。
公司成立后，他并没有一味地依靠模仿，而是在此基础上，把创新摆在重要战略地位，因为他明白，一个企业不创新就是死路一条。在他的带领下，现在，温州远洋眼镜公司集太阳镜技术研究、开发、经营为一体，在我国眼镜行业处于领先地位，目前正向科技含量更高的领域进军。
有人说，温州企业的发展是跟随别人发展起来的，人家制造出来的商品，他们马上进行仿制。然而，任何企业靠简单的模仿是无法长期发展的。温州人在模仿的同时也充分发挥了自己聪明才智，倾注大量的心血。回顾温商的发展历程，我们就可以发现这正是一个从“跟随”到“引领”的过程。
上个世纪80年代初，温州只是个偏寄一隅的普通小城，随便走在一条小巷里，总能见到各种手工作坊。三十年后的今天，手工作坊早已经脱离了他们，取而代之的是“正泰”、“德力西”、“康奈”、“红蜻蜓”等优秀的民族品牌。这个总人口不过700万的地级城市中，涌现出了25个中国名牌、12个中国驰名商标、65个国家免检产品、272个浙江名牌和著名商标，27张“国字号金名片”……这些名牌创造了享誉中外的“温州模式”、“新温州模式”，他们的发展让中国以至世界刮目相看。
正是这样一个善于步人后尘的群体，在没有资源、没有市场、没有技术和资金的艰难困境中，于短短20年内取得如此大的成就。
从“跟随”到“引领”，是什么魔力赢得了滚滚而来的财富，使得他们实现了超越？据一位温商所说：“就是在模仿中求创新，一开始模仿别人并不可怕，最重要的是在模仿的基础上要敢于突破，敢于求新”。温州经济的起步阶段，温州人几乎没有自己的任何东西，几大支柱行业几乎全是别处“偷学”过来的，意大利的皮鞋，法国的服装，日本的打火机等等。温州人通过这些模仿不但培养了经验，也为自主创立品牌积累了最初的资本。
温州人的“模仿”战略是独一无二的，他不是单一地拿来模仿，更是善于动脑，利用自己的智慧加以改造，真正转化为自己的产品。
1994年，一个温商从台湾进口了一批鞋机配件，看到这些零件之后他想，如果自己能把这些零件加以组装，则可以创造出一台全新的制鞋机器。于是他花费了整整3个月时间来研究这些零件构造，3个月后，他便仿制出了自己的前后帮机，各项技术指标甚至超过了台湾的同类产品。此举引起了台湾厂家的高度重视，并主动要求与他合作。在长达两年的合作期内，他不但获得了丰厚的利润，还学到了鞋机的生产的技术、生产工艺以及市场需求规律等。
正是凭着这种具有创新精神的“跟随”，温州人创造出了一个个自己的品牌，这些品牌在全国多个行业中遥遥领先，有的已经打进国际市场。2002年，温州的奥康、康奈、红蜻蜓和康泉4家企业的首次荣获了“中国名牌产品”称号。从此也拉开了温州品牌踏上国际征程之路，此后的几年里，温州不断涌现出“中国名牌”、“世界名牌”。2003年，温州的7家企业拿下了11个“中国名牌”；2004年，高邦衬衫入围“中国名牌”，法派捧回“中国驰名商标”。今年，温州迎来了品牌“丰收年”，市政府对品牌的扶持力度再度强化——力争通过3年努力，使“中国名牌”、“中国驰名商标”达到40个以上。
※“跟随”是为了有个好的起步，不要迷失了自己
温州人的善于“模仿”能力是十分惊人的，他们能把打火机、眼镜、低压电器等小商品拆开重装，然后，就能制造出一模一样的产品了。
当然，在跟随别人之前，一定要结合自己的实际市场条件，客户需需求，否则，模仿出来的产品再好也是去了意义。在模仿的过程中，对任何问题都要有自己的主张，决不能被动地顺从，让别人牵着自己的鼻子走。温商之所以创造如此多自己的品牌，都是根据自己的能力来模仿，在市场需要的时候，要适时地有所创新，使产品更加符合市场的需求。
※从“追随”到“引领”，需要不断地求新、求变
“追随”式的发展在企业发展的初级阶段比较有效，目前，温州的大部分企业已经完成了这一阶段，正在走上“创新、引领”之路。正如一位温商所说“温州走这条路，这是一个历史过程，有很多机遇。这些机遇并不是会重复出现的。”在模仿的基础上，温商不断地学习、求新、求变，进而巩固自己差异化的竞争优势。所以，必须以开阔的心态和眼界去对待模仿，并且在模仿中重新建立适合企业本地化生存的新规则。
【一定要摒弃的思维误区】
◎从追随到引领只是个过程——追随是模仿，引领是超越，这个过程中如果不花费心思，是很难实现超越的。
用模仿打“基础”，用创新盖“高楼”
【财富语录】
创新，是一个企业的灵魂，是一个企业发展和前进的不竭动力，温州人正在不断的创新中发展起来的。
【温州人传奇】
叶梁，温州乐清人，1984年，年仅18岁的他携着几件服装满怀期待地来到安徽合肥这块陌生的土地。时至今日， 他已经成为安徽省服装商会秘书长，每天都在为推动安徽的服装产业发展而努力。20多年来，他从一位服装推销员上升到服装业的行业灵魂人物，从行业的跟随者到行业的领导者，经历了一个人生蝶变的过程。上个世纪80年代中期，安徽的服装市场比较开放，商业气氛十分浓厚，是全国最大的轻工、产棉大省，全市大小服装工厂多达2000多家，服装产量居全国前十名。其中“红方”、“富爵”等服装品牌最为出名，已经在全国市场内声名显赫。
头脑灵活的叶梁积极吸纳着安徽服装业的资源和营养，他不断跑市场、跑工厂，联系厂家，积累了一定人际资源和资金后，他开了第一家店面。2000年，已是叶梁在安徽服装业摸爬滚打的第15个年头了，这一年对叶梁来说是事业实现转折的一年。随着市场经济的深入，安徽服装传统优势开始全面“衰退”，著名品牌“红方”被卖，“富爵”也日益衰败，此时，沿海地区特别是温州服装产业迅速崛起。他看到市场上这个轮转机会后，开始谋新求变，利用多年积累的经验，创立了新时代服饰的品牌。2000年，他成立了合肥绿宾服饰有限公司，三年后，成立了安徽浙商商贸有限公司，8年后打造了安徽第一条服装商贸街，从此他也真正地成了安徽服装业的引领者。
温州人是一个热衷于模仿，善于创新的群体。在过去几十年的发展历程中，温州人先是靠模仿赢得先发优势，后靠着大胆创新引领争先。
可能有人会说，温州人哪里有创新，皮鞋、服装、打火机，纵观他们现在的几大产业，几乎都是模仿出来的。的确，温州人曾经被认为是最会模仿的群体，因此一度曾被假货横行，而颜面扫地。温州人的在模仿别人的时候，曾经走过一段弯路，但是温州人知耻而后勇，认识到问题的严重性之后，立刻进行了深刻的反思。在模仿别人的基础上，勇于革新，终于树立自己的品牌，重新赢得了信誉。
