49.生意也不是谁都能干的
我们初到大连那几年，我们的朋友、我的弟弟、我的老婆都相继做起了买卖，而且都大赚其钱，影响不断扩大。榜样的力量是无穷的，一时间朋友、亲属、同学都纷至沓来，无论是做过买卖的，没做过买卖的，脑子进水的，脑子没进水的，脑子被门挤过的，脑子没被门挤过的，都受到了刺激，都想做买卖。
我哥的一个同学，也耐不住寂寞了，也来大连考察，要凑这个热闹。当时他还是我们家乡一家国有公司的经理呢，按说有做生意的本事，有经商的人脉，应该可以。
但是给公家干毕竟和自己干不一样。
给公家干有很多东西具有垄断的性质，不用自己操心费力，尤其在实行双轨制的时候，那时国营的公司干好干赖并不取决于经理的本事，而是取决于国家的制度。那时候给公家干好干，尤其是经理，处处都用不着自己事必躬亲，支支嘴就可以了。给公家干也不用担心盈利与亏损，反正赔赚都不是自己的。
给自己干就不一样了，这一切就都反过来了。所以我哥这个同学迟迟不敢下定决心，这一步迈出来可就收不回去了，这边自己干，那边公家的职务就得辞职。怎么办？正当我这个朋友犹豫不决的时候，我那个最开始经商的朋友给他加了一把劲儿，说了一句特别经典的话：“杜忠明媳妇赵娟一天没做过买卖，人家不干得挺好的吗？她都敢干，你一个公司的大经理有什么可怕的？”这一句话有点像激将法，一下子激起了男人的自尊，点醒了我哥的这位同学，于是他辞职、搬家，开始在大连做生意。
没想到这句话最终还是害了哥的这位同学。
给自己干毕竟和给公家干不同。但是我哥这位同学仿佛一下子没有转过这个弯来，还用他给公家干那套作风，结果公司后来被他干黄了，家也被他干散了，他自己也死了，用“家破人亡”这句成语算是给他的这段人生作了一个比较准确的盖棺定论。
当时哥的这个同学也没有太多的钱，也就有10多万，就在我老婆那个门市的旁边，相隔不到100米远租了一个地方，门市房的大小和格局一样，从事的项目也基本一样，就那么点儿个生意，其实两口子完全可以忙得过来。然而，哥的这个同学却大扯大拽，小店里弄来了4个人，他们夫妻俩再加上一个亲属一个老乡。结果他和他老婆天天在外边有应酬，而且不是生意上的那种应酬，也不知道哪来那么多应酬，反正是天天酒席，夜夜笙歌，各种各样的东西都交给了那个小老乡，他们夫妻俩当起了甩手掌柜，完全是当年给国有公司当经理的神气和派头。
你知道，给国有公司当经理的时候人家请你饮酒，那是人家有事情求你，你是给别人办事换来的，现在你是给自己干，你天天喝人家的酒，那是白喝的吗，那每一顿酒席都是一笔债，每一盅酒都是用金钱买来的，你得还债。于是同学、战友、老乡、亲属就喝起来看了，今天你请我，明天我请他，后天他请大家……
门市房都快成大酒店了。
干了仅一年就把家里的老底都赔进去了。咋办？打道回府吧，原来的工作没了，回家之后两口子只好各找了一个个体企业打工。由穷转富的日子好过，由富转穷的日子不好过。最后，两个人以离婚了事。几年之后向我哥再问起他这位同学的时候，我哥说：“早死了。
看来，生意也不是谁都能干的。
生意经：
做生意并不是人人适合的职业。首先做生意是一件吃苦的事情，尤其是做生意的初期，要耐得住寂寞、要吃得了苦，还要看得了别人的脸色。
做生意的确比上班、打工自由，但是最重要的是你要学会自我约束，否则过分的自由常常是一个人、一个家庭、一个公司由盛而衰的开始。
无论做什么生意，无论你为谁做生意，都要有一个明确的方向．目标，没有方向，没有目标，你的生意就没有动力，比“盲人骑瞎马夜半临深池”还要危险。
50.坚持到底就能赢侯在中是我姐家的孩子，从1997年开始一直在我弟弟的公司里打工，但是拖家带口的每个月那点工资也不够花呀，于是也想自己打拼出一片天下，在大连干了一阵子之后，他回家乡开了一个铝合金装饰公司。老家是辽宁省东部的一个县城，市场太小，而且侯在中的所有铝材、配件不是从广州直接进货，而是从我弟弟手里拿货，在大连又转了一个大弯，运输费用一定高。所以干了不到半年就关门大吉了。
生意不干了，日子还得向前过吧。于是，侯在中又回到他四舅手下蛰伏了一段时间。2004年，他再一次辞职，租一个地方开了一家农家风味的饭店。现在老百姓生活好了，大鱼大肉也吃腻了，都想返璞归真，吃点农村的东西、原始的东西、生态的东西、有机的东西，因此这个农家风味饭店刚开业的时候效益还挺好的，但是在饭店运行的过程中，侯在中和老婆因为一些鸡毛蒜皮的事情常常闹不愉快。人们不是说吗，家和万事兴，开饭店老婆主内，男人主外，少一个还真不行，所以两口子这么一闹，问题就来了，结果把饭店闹黄了，这个本来就重新组合的家庭又闹散了。
侯在中也有点茫然不知所措了，再回到他四舅那里干有点太不像话了，于是我说：“你到我这里跟我学着做贸易吧。”他是一个比较老实厚道的那种人，虽然没有大智慧，但是有点小聪明，比较善于和普通老百姓打成一片，他在哪儿都能交往一大堆各色朋友，这可能是他做贸易能坚持到底的一个重要因素吧。
在做贸易的开始阶段，侯在中也是老虎吃天——不知道从哪里下口，手足无措，常常在外边跑一天到后来一点收获都没有，连外资企业的大门都进不去。门进不去，人见不到，还谈什么生意？都干了3个多月了，还一个客户都没看到呢，急得他嘴上都起了大泡。这时我说：“你这么跑不行就改变一个打法，给你，这是开发区的黄页，你挨家打电话和他们联系，效率也高，成本也低，你再打一个月电话，还没有生意的话你就改弦更张，另想办法吧。”就这样侯在中坐在屋子里天天挂电话，打了一个月电话，一笔生意没谈成，当月的电话费就花了1000多元。
大约在40天左右的时候，侯在中突然接到了一个订单，这个订单对那时候的侯在中来说绝对是一支强心剂，给了他坚持下去的信心。这是一家新开业的外资企业，一个刚上岗的采购主管向他订了1万多元钱的滴液管。接下来，这个公司的这个业务员不断地和他订货，不是很多，每个月也就是5000元左右，每个月就这么一个小订单，差不多维持了有一年的光景。这期间，侯在中虽然也在网上、电话里不断地寻求新的客户，但是却一直都没有斩获。1个月5000元的营业额，全年的利润也就是两万元钱左右的水平，比给人打工好一点点，像鸡肋似的，食之无味弃之可惜，怎么办？侯在中没有气馁，靠着这个小订单依然艰难地维持着日常生活，小心翼翼地维护着这笔买卖。
2006年年底，一缕曙光出现在侯在中的生活里。
侯在中的这个小客户有一个姓肖的同学也在外资企业负责采购，经过一年多的交往，他看侯在中比较诚实、可靠，就把这个肖同学介绍给了侯在中。这个肖同学每个月差不多也有1万多元的采购额，这样侯在中一年就差不多能做成近20万元的贸易了，每年差不多有了4万元左右的利润，生意也算是上了一个小台阶吧。
每年4万元的利润说多不多，说少也不少，比上不足比下有余，就算是一个鸡翅吧，有点嚼头但是肉不多。现在这个时候生意这么难做，每年有20万元的营业额也不错了，咬紧牙关就这么坚持着吧。侯在中也是这么想的，生意虽然小，但是他也是支撑生活必不可少的啊！所以他依然不敢有一点懈怠，很努力、很认真地做着，哪怕对方要10个螺丝钉他也骑自行车给对方送去，还得赔着笑脸。
傻傻的坚持终于赢得了机会。
2007年年底，又一个机会自己送到了侯在中的眼前。新介绍给侯在中的这个肖同学又换了一个公司，依然负责采购，她马上和侯在中取得了联系。这是一个新公司，公司的所有东西还都没有配备齐全，采购量比较大，侯在中每个月的供货量都在3万元以上。而且，肖同学原来公司的业务侯在中也毕恭毕敬地维持着，一直做着，这样侯在中每个月的营业额就达到了近5万元左右的水平，全年的营业额达到了60万元以上的水平，全年的利润已经达到了10万元的水平，上了一个更大的台阶，不仅翻了两番，而且直奔小康而去。坚持了4年终于得到了一个“鸡大腿”，好饭不怕晚，这话说得是对的。
无论生意多大，有苗就不愁长，关键是坚持、积累，不仅是经验的积累，还有金钱的积累，还有人脉的积累，经验的积累和人脉的积累，最后都变成了财富的积累，变成了事业的成功。
就在我写这篇文章的时候，这个肖同学因为受到金融危机的影响，又被迫换了一个新的单位，仍然是采购，侯在中的营业额可能又要上升了……
生意经：
