另外，在规模还没有达到一定水平的时候，把自己的生意盲目扩张，增加了管理成本、监督成本、运输成本。把这个市场完全放给自己雇用的经理经营吧，就必然增加仓库保管员、会计、出纳，这些人员的工资、住宿、吃饭就是一笔不小的费用，如果没有经理、仓库保管员、会计、出纳，那就得事必躬亲自己打理，那个时候我还在政府上班，老婆一个人不可能同时管两个商店吧？当时脑子一热对这些东西都没有细致地考虑，现在这么一想，决策的确是过于鲁莽了。
其实对我们这种私营的小公司而言，最好的扩张方法不是盲目地增加经营网点，阿里巴巴创始人马云说：“小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。”那么，最好的扩张办法是什么呢？
最好的办法是在原有地域不断地增加、深化经营品种。市场的扩张空间是无限的，因此对一些小规模的私有企业来说，在同一个领域同一个区域向纵深发展绝对比横向发展要好，这样的话，场地费用不会增加很多，管理人员也不用增加，管理成本、监督成本、运输成本都不会产生太大的变化，但是随着经营品种向纵深的不断发展，营业额却不断攀升，扩张的风险比较低。
当然了，这是我多年经商所总结出来的个人意见，一家之言。但是毕竟这也是花学费买来的。
生意经：
生意做得太顺的时候人就容易头脑发热，头脑一热你就容易做出错误的判断和错误的决策。
任何时候都要保持冷静、清醒，当眼睛只盯着成功和金钱的时候，脚下很容易陷入泥泞和陷阱之中。所以要经常看一看脚下，把道路认准，别跌进坑里。
22．宋祖英与周杰伦的合作阿里巴巴创始人马云说：“‘营销’这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要销，更要营。”我们公司开业的时候，只有5万元钱资本，开在一个只有30平方米的小临建房里，房租1年1万元，从这个只有30平方米的小临建房到目前这个350平方米的商场，期间经过的种种，如鱼饮水，冷暖自知。
开始我们在30平方米小屋的时候，时时处处感觉到房间的窄小，一卡车东西就把房子塞满了。等到我们搬到现在这个350平方米的大房子的时候，一下子房子又变得空旷起来了，感觉屋子里的商品品种太少。
千家货迎千家客，东西越多顾客就越多。想要多赚钱，那就想办法把房子塞满吧。于是，我们就开始往这房子里倒腾东西，这就要开动脑筋了。你想啊，当时我们屋子里最多的是铝材配件，于是我们就捋着这条线开动脑筋：
加工铝材首先就要量尺，得需要卷尺、铅笔、铁笔、玻璃笔，量尺完毕需要下料，得需要切割锯、锯条、无齿锯、玻璃刀，然后是组装，这就要使用螺丝钉、铆钉、螺丝刀、拉铆枪、电钻、玻璃胶，填缝胶，最后是安装工序，这就需要水平尺、直角尺、橡胶锤、密封胶、密封条……沿着这个思路，我们不断扩大经营品种，直到把350平方米的房子塞得满满的像一个破烂摊为止。350平方米的房子的确不大，但是这房子就像一个百宝箱一样，虽然里面的摆布有些乱七八糟，但是商品之间却有着非常科学的内在组合，满足人们房屋装修的各种需求。
这使我想起一件事情来。
那天在电视上看宋祖英在鸟巢举办个人音乐会，竟然看到宋祖英和风格迥异的周杰伦组合在一起唱《千里之外》。我老婆还问我呢：“周杰伦怎么这么吃香，一会儿费玉清和他搭档一会儿宋祖英和他组合。”当时老婆这句话并没有引起我的注意，今天写到这里，我突然把这篇文章和我老婆问我的这个问题联系起来了，这问题的答案出来了。
其实周杰伦与宋祖英组合也好，与费玉清搭档也好，与我们商店里各种商品组合出售是一个道理，就是想通过组合占有更大的市场份额。
宋祖英的“樱花”多半是中老年男女，而周杰伦的“杰迷”们多半是青年男女．更多的是在校的青年男女，二者的结合一下子就把青年、中年、老年观众都囊括进去了，门票肯定好卖啊。
当年周杰伦发行专辑《依然范特西》的时候，让人大跌眼镜地请出了小哥费玉清对唱，首波主打歌竟然是《千里之外》，周杰伦以R&B曲风搭配费玉清美声的唱腔，呈现出一种非常强烈的对比，制造出强烈的反差冲突。其实在合作之前，费玉清与周杰伦并没有过任何音乐上的交流，周杰伦是通过老板杨峻荣找上费玉清的。
对这次合作的创意充满自信的周杰伦说：“费玉清大哥唱起中国风的歌曲非常好听！我认为这是我从以前到现在最棒的合作！我们的声音搭配有一种‘反差’的效果！去年在写‘发如雪’时就想过以后要找小哥合作，只是不知道通过什么渠道，后来想到我们总经理杨峻荣也是个在演艺圈闯荡很久的人，所以就请他帮忙，真的非常荣幸可以邀请到小哥来合作！”杨总对于两人这样的合作也觉得非常棒，直呼真是两个经典的结合，也觉得这是一种音乐上的传承。而小哥对于这次的合作也很开心地表示：“周杰伦是音乐才子，与他合作我也很期待在音乐上会碰撞出什么样的火花！尤其这几次近距离的接触后，感觉他果真是能唱、能写、还能导，很有大将之风！”其实这些说辞都没有说出他们合作的真正目的，都是顾左右而言他，其实他们合作的真正目的就是想提高歌碟的销售量。年轻的少男少女喜欢周杰伦，中年妇女和妇女的老公们喜欢费玉清，于是二者一同出现在同一张歌碟里，歌碟的受众群体一下子就翻了一番，销售量自然就上升了。
当年看《神话》的时候我还嚷嚷呢：“真他妈傻．中国大陆有那么多演员，还从香港找来两大型男还从韩国找来人造美人金喜善，甚至夸张地找来了具有吉卜赛风味的印度女郎莫妮卡……”现在写到这儿的时候，我忽然豁然开朗了，原来这是市场运作的需要，无论邵兵在大陆多么有名，无论成龙、梁家辉在中国多么有号召力，韩国人有几个知道他们？印度有谁知道他们？但是《神话》里用了成龙、梁家辉，在香港、澳门甚至东南亚就有了卖点；用了金喜善在韩国就有了卖点，用了印度女郎莫妮卡，电影在印度就有了卖点。
鸟巢的音乐会也罢，周杰伦的歌碟也罢，《神话》也好，它们是艺术不假，但是它们也是商品。是商品就必须想办法把它们推销给更多的受众，赚更多的钞票。
隔行不隔山，道理都相同。在此把我们的铝合金与宋祖英以及周杰伦、费玉清放在一起对比讨论，别具趣味，也算我们荣幸。
生意经：
商品销售其实也是一门商品组合的技巧，将自己所经营的商品进行科学、合理的组合、混搭，可以极大地提高商品的销售额。
科学、合理的商品组合不仅可以提高销售额，还可以极大地满足消费者的需求，提高消费者的满意度。一石而二鸟。
23.没有椅子的公园阳光灿烂的夏日，又恰逢美丽的星期天，我和老婆一起到老虎滩的海边散步。
青山绿树倒映在平静的海面，群虎雕塑依山而立，栩栩如生。游人如织，导游手举着小旗领着一群南腔北调穿红戴绿的游客，穿行于人海之中。此时我们走得有点累了，我买了两瓶水牵着老婆的手走出人群，想找一个僻静的地方小憩一会儿。转了好一会儿，偌大个广场竟然一个椅子都没有找到。一抬头忽然发现不远处有一个咖啡厅，我说：“上咖啡厅里坐一会儿吧。”我们选了一个靠窗的桌子，要了两杯咖啡，一边聊天一边看窗外的风景。
忽然我扑哧笑了。老婆说：“又想到了什么高兴的事了？”我说：“你说为什么这么大个广场没有一个椅子？”老婆说：“不知道。”“我告诉你，你看见没，这咖啡厅就是他们公园自己开的，他们要是在广场上给你预备了足够的椅子，谁还进他们的咖啡厅？他们这是给自己创造机会呢，让你进屋里歇着，让你喝他们的咖啡。”我老婆信服地点着头：“是那么回事。”做生意就是这么回事，你需要想办法，为消费者创造消费的机会，供给是可以刺激需求的。
现在生活好了，人们都非常注重生活质量。就拿房间装修来说吧，过去谁注重环保？什么甲醛、二甲苯，根本都不懂，现在不行了，来买装饰材料的，很多人都问：“这油漆是环保的吗？
你这密度板甲醛达标吗？”其实消费者的每一句话都蕴涵着商机。
不是要环保油漆吗，于是我从山东禄源购进了水性油漆，以水为溶剂，表面干只需要10分钟，漆膜厚，手感好，各项指标都超过传统的油性漆，更为重要的是它不含任何污染。
不是担心密度板甲醛超标吗？我们专门采购了甲醛含量达标的密度板，价格虽然高，但是它可以满足不同层次的客户。客户的层次是不同的，有人把价格看成第一重要的因素，有人将质量看成第一重要的要素，有人却把环保、把自己的生命看成第一重要的要素。因此你就要把你的产品也分成不同的层次，满足不同层次客户的需要。
且口使如此，有的人还不放心，房间装修完毕之后还是战战兢兢的，一直给你打电话咨询：“老杜，你不是学环保的吗？你看我这房子里怎么还有味，什么时候能住？”于是我给他们预备了甲醛、二甲苯检测仪器，谁不放心就给谁检测，这又是一个买卖，而且是一个不错的买卖。首先这是一个有学问的人干的活，显得有身价，其次这活轻松，而且这活竞争也不激烈，最后，这活还比较赚钱。
就像没有椅子的广场一样，这样游客就被引领到了他们自己的咖啡厅里。经商也一样，你要想办法把消费者引领到你的商店里来，让他们主动地坐到你的“椅子”上，消费你的“咖啡”。
生意经：
需要可以刺激供给，供给也可以刺激消费。你要充分利用这个经济学原理，给消费者创造消费的机会。
现在是信息爆炸的时代，最重要的就是通过什么信息手段，把消费者的眼球吸引到你这里来。
