25日早晨，中国专家来到“能达普”厂，对全厂的设备、机械性能、工艺流程进行全面考察，最终结论是：该厂设备先进，买下全部设备非常合算。25日下午2时整，合同谈判在中国专家驻地正式举行。经过紧张的讨价还价，在次日凌晨签订了合司。天津专家团以1600万马克的价格，买下了“能达普”厂的1229台设备和全套技术软件。后来得知，这个价格比伊朗商人所要支付的价格低200万马克，比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。
做事就是这样，如果你不下手，别人就会抢先一步。想把事情做好，就得多用点心思，先下手为强，把办事的主动权握在自己手里。
想好的事，要果断去做
不善于思考的人，即使有果断处事的魅力也不可能做到别人前面；而不果断行事的人，即使思考的再周密，也有一失机成千古恨的时候。
要想先发制人，最重要的就是要先想在别人前面，然后果断地去做。而多谋善断则是成大事强有力的资本，它甚至可能决定你一生的成败。
在《三国演义》一书中，关于诸葛亮足智多谋的故事，有很多描述。
西蜀的街亭被司马懿夺走之后，司马懿又率大军50万去夺取诸葛亮驻守的西城。当时城中只有2500名老弱残兵，这等于一座空城。面对强大的敌人，战也不能战，守也守不住，又不能逃跑。在这千钧一发的困境中，诸葛亮毫不犹豫地隐匿兵马，城门大开，令少数几个老兵装作平民百姓打扫街道。他自己登上城楼，面对城外而坐，弹琴，饮酒，怡然自得，一副若无其事的样子。正是这场“空城计”，使司马懿仓惶逃走，诸葛亮扭转了战局，由败转胜。诸葛亮决策果断，堪称典范。
成就果断品质的因素有很多种：
第一，有广博的知识和丰富的经验。谋略与知识是密不可分的，只有知识广博，才可能足智多谋。诸葛亮在未出茅庐之时，就上知天文下晓地理，对天下大势了如指掌，并根据当时的形势制定了东联孙吴，北拒曹魏，三分天下有其一的作战战略。可见他能果断地制定“空城计”的谋略也就不足为奇了。
第二，果断的前提是充分熟悉客观情况、认真研究和掌握交往对象的各种情况。曹操率领百万大军进犯江东孙权疆界，东吴朝野上下，主战主降者各执一词，孙权也犹豫不决。出使东吴的诸葛亮，详细分析了曹操的各种情况。诸葛亮认为，曹操号称百万之师，其实不过四五十万，而且不少是荆州降兵，军心不稳，没有战斗力。曹兵皆北方人，不服南方的气候、水土，不习水战，难以致胜。这样的分析，使孙权点头折服，接受了诸葛亮的孙刘联手抗曹的谋略。这从降到战的转变，正是通过全面分析和充分掌握作战方的情况而制定的。
诸葛亮设计“空城计”，也正是他经过深思熟虑后对司马懿心理状态的正确判断。正如诸葛亮后来所说：“此人料吾生平谨慎，必不弄险，见如此模样，疑有伏兵，所以退去，非吾行险，概因不得已而用之。”
第三，对较为复杂的交往活动，为了实现谋略，往往需要同时设想多种方案，以便于主体能选择最有利的交往方案。
第四，要把握时机，果断地做决定。俗语说：“机不可失，时不再来。”交往的谋略要配合一定的机会，一定的谋略需要在特定时间和地点，在特定条件下才能成功，此外谋略也是随着时间、地点、条件的变化而变化的。
做事果断不同于冒失或轻率之处，就在于它是经过了深思熟虑、充分估计客观情况之后迅速做出有效的决定；在条件不足，有时间等待时，积极准备；在情况发生变化时，又善于根据新情况，及时制定新的应对策略。
所以说，做事果断，先发制人，就一定要善于思考。想到别人前面，才有可能做到别人前面。
当机立断的事，毫不犹豫地去做
许许多多的人虽然在能力上出类拔萃，但却因为犹豫不决的行动态度，沦为了平庸之辈。要知道，无论在任何情况下，不能果敢地作出自己的决断，都是一个悲剧。
林峰大学毕业后，陷入了两难的境地，他既想找一份好的工作，早点挣钱，又想考研，继续深造。就业和考研各有各的好处，到底该选哪个呢考研吧，谁知道3年后研究生就业情况会怎样就业呢，万一几年后本科生失去竞争力怎么办就这样，林峰在考研和找工作之间徘徊了很久，搞得自己疲惫不堪，才最终决定考研，结果由于复习时间太短，考研失败了。他又转头去求职，也没有找到理想的工作。
林峰由于犹豫不决而吃了大亏，如果当时他能果断地选定一个目标去努力，也就不会有这样一事无成的结果了。我们在面对一些难以取舍的问题时，要慎重考虑，但是不能犹豫不决。因为一个人的精力和才智是有限的，犹豫不决的人，就是在浪费生命。
有这样一则寓言：一头驴在两垛青草之间徘徊。欲吃这一垛青草时，却发现另一垛青草更嫩更有营养，于是，驴子来回奔波，没吃上一根青草，最后饿死了。驴子饿死，是因为没有草吗不是，草足够它吃饱的，可它确确实实饿死了。这是因为它把大部分的精力花在考
虑该吃哪一垛草上，而没有去吃草。
也许有人认为，我们人比驴子聪明多了，不会犯驴子一样的错误。果真如此吗答案是否定的。
有一个故事．说的是一个父亲试图用金钱赎回在战争中被敌军俘虏的两个儿子。这个父亲愿意以自己的生命和一笔赎金来救儿子。但他被告知，只能以这种方式救回一个儿子，他必须选择救哪一个。这个慈爱而饱受折磨的父亲。非常渴望救出自己的孩子，甚至不惜付出
自己的生命，但是在这个紧要关头，他无法决定救哪一个、牺牲哪一个。这样，他一直处于两难选择的巨大痛苦中，结果，他的两个儿子都被处决了。
歌德曾经说过，犹豫不决的人，永远找不到最好的答案，因为机遇会在你犹豫的片刻失掉。所以我们必须抛掉犹豫不决的态度，即使是处在进退两难之中。也必须果断地作出自己的选择。
在圣皮埃尔岛发生火山爆发大灾难的前一天，一艘意大利商船“奥萨利纳”号正在装货准备运往法国。船长马里奥敏锐地察觉到了火山爆发的迹象。于是，他决定停止装货，立刻驶离这里。但是发货人不同意。他们威胁说，现在货物只装载了一半，如果他胆敢离开港口，
他们就去控告他。但是，船长的决心却毫不动摇。他们一再向船长保证培雷火山并没有爆发的危险。船长坚定地回答道：“我对于培雷火山一无所知，但是，如果维苏威火山像这个火山今天早上的样子，我一定要离开那不勒斯。现在，我必须离开这里。我宁可承担货物只装载了一半的责任。也不继续冒着风险在这儿装货。”
24小时后，发货人和两个海关官员正准备逮捕马里奥船长，圣皮埃尔的火山爆发了。他们全都死了。这时候“奥萨利纳”号却安全地航行在公海上，向法国前进。
试想一下，如果马里奥船长稍有迟疑的话，他会得到什么样的结局呢毫无疑问，同火山一起毁灭。在一些必须作出决定的紧急时刻，你就不能因为条件不成熟而犹豫不决，你只能把自己全部的理解力激发出来．在当时情况下作出一个最有利的决定。当机立断地作出一个决定，你可能成功，也可能失败，但如果犹豫不决，那肯定失败。
所以，我们要努力训练自己在做事时当机立断的能力，就算有时会犯错，也比那种犹豫不决、迟迟不敢作决定的态度要好。
选准目标的事，抓紧时间去做
任何事业的成功都需要时间做保证，没有人能够在懒懒散散或虚度时光中有所成就。你必须抓紧一分一秒让自己向目标逐步靠近。
“我做的每一件事都经过精心计划，否则我不可能完成任何事。”这是在美国密歇根州拥有将近20家家具店的坎贝尔家具公司董事长兼总执行长坎贝尔所说的话。它的整体规模、设备和销售量已使它跻身美国顶尖家具公司之列。坎贝尔雇用上百名员工，他们也和他一样致力于追求客户的满意，满足人们对于家具的需求。
坎贝尔成功地运用了许多重要的技巧和方法而攀上顶峰。其中很重要的一个技巧就是：充分利用时间。坎贝尔“精心计划每件事”，在他的观念里，“计划”就包括将他的活动排定优先次序，懂得分层负责。同时最重要的是，他聪明地以一种最有效率的态度管理时间。
事实上，坎贝尔把时间视为最重要的日用品之一。他发现了一个事实，那就是有如此多的人不珍视它。以今日的用语来说。时间是“不可回收物”。光注意现在几点几分，是不会有任何经济效用的。在现今社会里，很少有人把时间视为一项投资，而你对于每种投资，
都会要求满意的报酬。
“是时候了”这句话对坎贝尔而言，具有实质的意义。他12岁的时候，父亲拉着他的手说：“过来，孩子，现在是我带你到外头找个兼差工作的时候了。”
坎贝尔是很愿意的，当时家庭经济状况很拮据，而坎贝尔也真的希望出去工作。他想学习如何卖东西，于是他父亲就带他到附近熟识的杂货店，告诉店主说：“我希望你给坎贝尔一个工作。”
那位店主表现得很犹豫，他说：“店里生意并不忙，你的孩子又还小，而我也不打算雇人。”
他父亲说：“他会努力工作的，他可以做任何事，像扫地、清洁，什么事都行。”接着他又说，他的孩子想要的是借此学习如何销售东西。坎贝尔终于得到了这份工作，而且从那天起，坎贝尔说他这一生就一头扎进销售事业里去了。“我卖报纸，卖服饰，卖家具。我有充沛的精力，而我愿意投注我的时间去获取成功。”他所贩售的就是被善加利用的时间。
他回忆道：“我后来在一间家具店得到一份工作，负责店内销售的工作，正好可以把我过去在杂货店里学到的销售技巧派上用场。”他和太太组织了家庭，而当生了一个又一个孩子后(他是10个小孩的父亲)，他更加倍努力以追求成功。他说：“后来我成为一家商店的经理，但我非常渴望给家人一个舒适的生活，所以我知道我必须赚更多的钱。”
当他为未来制订目标时，他父亲很久以前说的那句“是时候了”或许在潜意识里影响了他。他知道，时间是珍贵的赏赐，他应该善加利用。事实上，他在杂货店工作的那段期间，就明白了时间的重要。“当你在一个零售的环境里工作，你面对你的客户，你必须好好运用每一分钟。你必须跟着客户，满足客户的需求，最后达成交易。你不能浪费一分一秒。”
在坎贝尔攀登顶峰的过程中，他让时间为他工作。他管理时间的原则非常值得大家学习。
(1)懂得时间的价值。时间是上天最珍贵的赏赐，是一颗价值不菲的珍珠。坎贝尔建议：“定期安排会议，同时限定会议时间的长度，务必不浪费每一分钟。同时我凡事都事先预约，而且我认为每个人都会准时。”
(2)控制时间。以一种精打细算、有效率的方式，利用你所拥有的时间。坎贝尔提醒大家：“好好掌握每一件事，意思就是好好掌握时间。”
(3)时间先后要排对顺序。逐一检查你的工作，列出什么该在本星期之初就去做，什么可以留待稍后再做；列出什么应该一大早就做，什么可以晚点再处理。坎贝尔说：“排定优先次序可以帮助你确定你已将最重要的事放在最优先的位置上。”
(4)授权要慎重。让自己专心去做主要负责的事务，把其他工作交给助手去做。坎贝尔说：“你想插手的事情愈多，你浪费的时间就愈多。授权是对的，但还要确定你跟我一样，把工作分派给最佳人选。这么做就等于多了好几倍的你。”
(5)不可拖拖拉拉。没错，拖延是偷时间的贼，所以今天该做的事，绝不要延到明天才做。
坎贝尔说：“我为自己定下了一个规定，在我下班离开之前，一定把工作做完。”
西方有一句谚语：“省下一分钱就等于赚到一分钱。”我们也可以这么说：“省下一分钟就等于赚到一分钟。”所以，你省下的每分每秒都是你所赚到的。都是能否成功的砝码。
