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第52章 你需要的不是最优秀的人而是最合适的人

阿克塞尔罗德是奥巴马竞选总统时的头号竞选顾问,正是他将奥巴马竞选定调为“变革”,利用互联网为奥巴马造势,帮助奥巴马演绎了黑人传奇。

两人合作并非一帆风顺。在预选初期,希拉里·克林顿因为“前第一夫人”的头衔,支持率遥遥领先。奥巴马竞选的主要捐助人大为不满,严重质疑奥巴马竞选团队能力。团队核心成员在芝加哥举行会议,大家共同讨论竞选策略。不少人甚至私下询问奥巴马,是不是因为阿克塞尔罗德和他关系过于密切,所以做不到冷静思考,以至于竞选事业出师不利。

历次总统竞选中,总有竞选人采用更换竞选团队的做法,希望借助补充团队“血液”扭转不利态势。奥巴马则不然,从2006年决定参加选举一直到事业的成功,他的竞选团队核心成员始终没有改变。奥巴马承受各方压力,坚持既定竞选策略,终于后来居上,战胜希拉里。对于奥巴马的信任和坚持,阿克塞尔罗德报以忘我工作,用他的忠诚回报雇主的信任。

奥巴马说,阿克塞尔罗德担任阵营顶级顾问,并且全身心投入其中,并不是为了金钱名誉,而是因为“他赞成我们所做的一切”。阿克塞尔罗德在回应媒体的追问时则说,“奥巴马不仅仅是一名客户,我们是挚友,”,奥巴马是一位“良主”,“我们世界观类似……从事顾问行业,我品尝了酸甜苦辣,但与奥巴马共事非同一般。这种经历做梦都不敢想。”

阿克塞尔罗德年轻时候是洛杉矶一家报纸记者,他1984年辞职,步入咨询、顾问行业。从业20多年来,先后为多名议员、市长担任顾问。而加入奥巴马阵营则是因为1992年一次偶遇。当时比尔·克林顿当时正忙于竞选,奥巴马也加入竞选筹备工作。在工作中奥巴马结识了志愿者贝迪鲁·萨尔茨曼。萨尔茨曼对奥巴马印象深刻,介绍阿克塞尔罗德与奥巴马认识,然后开始二人的友谊。

阿克塞尔罗德也说过,“最困难时期,奥巴马发挥最出色,带领我们走出艰险”。“智莫大乎知人。”人才是事业成功最重要的资本和基础。华人首富李嘉诚也说过:“假如今日,如果没有那么多人替我办事,我就算有三头六臂,也没有办法应付那么多的事情,所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你,乐意跟你工作,这就是我的哲学。”

李嘉诚以五万港元开始创业,如今一跃成为统领着20多万人庞大商业帝国的当今世界华人首富,他行之有效的人才理念和人才实践,是其成功的法宝之一。

李嘉诚谋事决策的成功,有相当一部分得益于多位顶尖智囊、高参、谋士的长期忠贞不渝地合作。被业界称为“李嘉诚的股票经纪”的杜辉廉就是他的智囊团成员之一。李嘉诚多次请其出任董事均被谢绝,既然是自己需要的人才,三顾茅庐又何妨?

人们常有“千里马常有,而伯乐不常有”的感叹,业界却盛赞李嘉诚具有九方皋相马的慧眼。李嘉诚正是因为极为高明地辨识和使用了众多的“千里马”,他指挥的高速前进的商业巨舰,才驰骋商场几十年而无坚不摧、无往不胜。精于用人之道的李嘉诚深知,不仅要在企业发展的不同阶段大胆起用不同才能的人,还要在企业发展的同一阶段注重发挥人才特长。因此,他的智囊团里既有有一批老谋深算的“谋士”,又朝气蓬勃、精明强干的年轻人。

在人才的使用上,聪明人总是能从实际需要出发,用最适合事业发展的人才。李嘉诚常说:“唯亲是用,必损事业。”有位员工这样评价李嘉诚:“对碌碌无为之人,管他三亲六戚,老板一个不要。”

在李嘉诚庞大的商业王国中,只要是人才,就能够在企业中有用武之地。李嘉诚说:“要知人善任,大多数人都会有部分的长处,部分的短处,好像大象食量以斗计,蚂蚁一小勺便足够。各尽所能,各得所需,以量才而用为原则。这就是说,一个公司需要员工共同努力,才能完成发展公司的大业。就如在战场,每个战斗单位都有其作用,而主帅未必对每一种武器的操作比士兵纯熟,但最重要的是首领亦非常清楚每种武器及每个部队所能发挥的作用——统帅只有明白整个局面,才能做出出色的统筹并指挥下属,使他们充分发挥最大的长处以及取得最好的效果。”

诸葛亮就说:“老子善于养性,但不善于解救危难;商鞅善于法治,但不善于施行道德教化;苏秦、张仪善于游说,但不能靠他们缔结盟约;白起善于攻城略地,但不善于团结民众;伍子胥善于图谋敌国,但不善于保全自己的性命;尾生能守信,但不能应变;前秦方士王嘉善于知遇明主,但不能让他来侍奉昏君;许子将善于评论别人的优劣好坏,但不能靠他来笼络人才。”

用人之道在于如何各尽其才,李嘉诚的一句话极为透彻的说明其关键所在:“大部分人都有长处和短处,必须各尽所能、各得所需、以量材而用为原则。这就像一部机器,主要的零件需要用五百匹马力发动,虽然半匹马力与五百匹相比小得多,但也能发挥其部分作用。”

孙权说:“能用众力,则无敌于天下矣;能用众智,则无畏于圣人矣。”上司期待能够全力效劳的下属,恨不得每个人都是文武全才,愿意为自己肝脑涂地,然而最优秀的、最出类拔萃的不见得是你最需要的,“知人才能善任”,适合你的需要的就是最好的。

《一生的忠告大全集》最大的智慧在于知人用人。

奥巴马箴言:

我的竞选经理大卫·普劳夫、首席策略师大卫·艾克斯罗德以及政治史上最好的竞选团队——是你们成就了今天,我永远感激你们为实现今天的成就所作出的牺牲。

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