对于天网创建初期的资金问题，杨寸锋回想起来还感觉到很惭愧。以前他在成百光电当经理的时候，主要负责进出口贸易，在他手上经过的钱少说也有一两个亿。可是开始创建天网的时候，杨寸锋却拿不出多少钱来。这让很多朋友都不相信，说他当了多年的经理，怎么可能拿不出钱来。杨寸锋就跟他们说：“我这个人做管理，一是一，二是二，上梁不正下梁歪。”幸运的是，在资金问题上，杨寸锋得到了几个香港朋友的大力支持。他们跟杨寸锋说：钱，你不要担心。所以，在初期投资的50万元启动资金里面，大多数都是这几个香港朋友的钱，杨寸锋只占了很少的一部分。甚至，杨寸锋从成百光电出来后，连自己家买房的钱都没有，还是多亏了他那几个香港朋友借给他一笔钱，才把房子买了，先把“后院”安定下来。
杨寸锋为天网公司挖的第一桶金，还是来自香港。1998年初，天网与上海的一家公司合作，在香港做成了第一笔生意。由于当时天网的设备都在香港，所以上海方面就直接到香港提货，并且在香港支付了信用证。这第一桶金大概有200多万元，算是给天网公司的启动树立了信心。
杨寸锋跟港商之间的合作是非常愉快的，因为彼此之间都很信任。那几位港商对杨寸锋说，对公司的管理，他们都不过问，只是每个季度开一次分析会；还有就是只要公司在发展，在四个股东里面选一个代表，不管其他三个股东怎么样，只需要找那一个代表负责。杨寸锋当时就觉得香港的这种发展机制很成熟。因为，即使到现在，很多公司在创业的时候，都会出现股东之间的矛盾和冲突，很多时候都是可以同“富贵”，不能共“患难”。而天网公司在这方面从来没有出现过什么问题。
1998年，杨寸锋的岳父患上了癌症，杨寸锋就和其他亲属轮流去医院陪伴岳父，这样持续了大半年的时间，直到岳父去世。原本计划在下半年好好把生意做起来，可意想不到的事情又发生了。
1999年，东南亚经济危机爆发了。在那一年春节前夕，杨寸锋的香港朋友就告诉他，东南亚经济风暴要来了，人民币可能要贬值，让他赶紧把所有的人民币兑换成美金。谁知春节一过，刚开始上班的时候，香港朋友就打电话来说他们破产了，他们的公司被拿去做了抵押，现在没钱了。这对杨寸锋来说是一个重大的打击。但是，考虑到除了在业务和资金上有些影响外，天网公司对香港股东的依赖性并不是很大，所以杨寸锋很快解决了香港股东的股权问题。从广州回来之后，杨寸锋就把账目重新进行了调整，也重新调整了公司的发展思路，开始寻找新的合作伙伴。
当时，杨寸锋已经做了最坏的打算。他首先把昆明、贵阳的办事处全部撤了，然后精简了公司的员工，只留下公司的骨干人员。公司也搬出了租金很贵的天歌大厦，随时做好转型的准备。杨寸锋当时的想法，就是在找到一些新的业务之前，要充分做好“过冬”的准备。他对员工们说：“你们现在每个月赚一万回来对公司都是一个很大的帮助。”杨寸锋还把以前的老业务员全部都下放到基层去，重新开拓业务。
公司转型是一件很痛苦的事情，是一种内在的痛苦。很多1T界的老朋友都问杨寸锋：怎么你们公司像消失了一样。杨寸锋说不是消失，而是公司在转型，公司在进行结构性重组。
1999年下半年，经历了三个多月的煎熬期，转型后的天网公司开始驶入正轨。到2000年的时候．公司的业绩基本上每年都实现了翻番。
杨寸锋在天网公司最痛苦、最艰难的时候，力挽狂澜，领导公司成功转型，打了一场精彩的胜仗。
在重庆天网的危难中
杨寸锋说，他这个人运气不太好，常常碰到诸多不顺。事实似乎印证了他的说法。在重庆，杨寸锋又遭遇了一场硬仗，这一仗打得杨寸锋很难受。
出于战略上的考虑，杨寸锋成立了重庆天网分公司，公司设在渝高大厦。当时，杨寸锋带领成百光电的一批人雄心勃勃地来到重庆天网，任命以前在成百光电共事的一位经理来负责重庆分公司的工作。哪知道，才干了半年，这位经理就病了，并且不同意退下来休养。
要在公司利益和个人道义之间做选择，让杨寸锋感到很为难。杨寸锋只好把原来投资的几十万放着不动，然后告诉那位生病的经理：这钱你就自己拿去，随便你做生意也好，做其他的也好，赚的钱就作为你自己养病的费用。
此后，天网在重庆又设立了一个重庆办事处。重庆分公司仍交给那位生病的经理做。2000年，那个经理去世了，当时他才34岁。杨寸锋得知这一消息后非常伤心，少了一位朋友，同时也少了一位战友。此后，杨寸锋撤销了重庆天网分公司，骨干全部撤回了成都。
与华为合作
杨寸锋最终选择了与华为合作，而不是联想。这一做法让很多人都不理解。
在1997年、1998年的时候，正是联想很热的一个阶段，很多公司都追着想做其代理商。杨寸锋从成百光电辞职出来以后，联想就找过他，想支持他做联想的代理商。可是，杨寸锋却对联想派来的代表说：“你们联想太热了。”
在很多人眼里，杨寸锋选择与华为合作，根本就是找“偏门”，特别是IT界的人就更不理解了，因为华为根本就不属于IT这个圈子。还有朋友跟杨寸锋说：“你怎么与华为合作啊，华为是做交换机的啊！”可现在，大家都看到了杨寸锋与华为合作的结果，那些不理解也就随之消失了。
杨寸锋之所以选择与华为合作，其中一个原因是因为这中间有很大的利润，这一点是很现实的。杨寸锋说，他们每批发一台华为的产品就能赚一万元，而且还是现金。还有就是返点，返点高达15%。天网一年的返点收入都是几十万元，这为天网公司后来的发展打下了良好的基础。
由于杨寸锋是做技术出身的，所以他想把天网做成一个技术型的公司。因此，选择华为这样一个同样是以技术为核心的企业做合作伙伴，是理所当然的事情。现在，在网络界，在华为这个大圈子里，很多公司都知道，天网是专门做中高端产品的。
为了让天网的技术含量能够跟上华为，杨寸锋不仅让天网的技术人员参加华为为经销商举办的技术培训，还花钱培训出一批自己的华为技术认证工程师。而且，在初步稳定了下一级渠道之后，杨寸锋还对他们的下一级经销商进行华为技术的培训。
作为华为数据通信产品西南区最大的区域分销商和高级认证代理，以及华为最早的代理商之一，成都天网从1999年开始就保持着近200％的增长速度。如今，天网已经逐步成为华为在西南地区渠道的中流砥柱。
当初杨寸锋才开始做华为代理的时候非常艰苦，而且大家都不看好他，可结果他赚了很多钱。现在有这么多人进入这个领域，但是却赚不到多少钱了。因为当时华为挑选第一批代理商的时候，对代理商的注册资金要求不到百万，而现在要一个亿，门槛高了很多。
创造卓越的未来
杨寸锋在经历了那么多挫折之后，已经被磨炼出来了。即使前面还有很多硬仗等着他去打，他仍然保持着平和的心态。
很多朋友到天网公司参观，都觉得天网不像是个私人企业，因为天网跟很多公司的做法完全不一样。现在成都有很多公司都采用降低成本的方式运作，如买公寓来做办公室，这样即便以后公司不做了，还可以卖房子，而人力成本则尽量降到最低。杨寸锋不赞同这些公司的做法，他认为，天网公司应该塑造企业品牌，充分利用好公司的资源，这样才能使公司长久保持一个良好的发展势头。而且目前在成都地区，自己做开发的公司比较少，大多都只搞代理。天网也做代理，但他们同时还在做开发，主要是网络安全这一块的开发，“天网防火墙”就是他们自主研发出来的产品。
对天网以“市场、技术、用户”为基础的发展信条，杨寸锋认为技术应该是核心。杨寸锋从来都是强调以技术占领市场，开拓市场。现在很多公司在发展上都是80％靠关系，20%靠企业自身品牌。比如，目前就有很多“枪手”公司，虽然只有一两个人，但是凭借关系做一单算一单。而杨寸锋则认为，公司要想有良好的发展前景，就要争取能做到60％靠关系，40％靠公司自己的特点。公司要增强自身的能力，包括开发安全产品，要做出自己的品牌影响来。杨寸锋希望自己的公司以和别人不一样的地方吸引住客户。
杨寸锋经常对员工讲：我们没有“野心”，但我们有“雄心”。我们要做开发，就必须走自己的核心技术这条路。在这一点上，杨寸锋也得到了政府的支持。
杨寸锋认为，在做网络技术的这个圈子里，从来都是“快鱼吃慢鱼”。要生存，只有不断地发展、进攻，新技术、新产品要不断地跟进。所以，天网公司就设立了一个发展部，专门收集最新的资讯，对每年高交会和通讯展的资料加以分析整理，以此把握住业界的最新动态。杨寸锋的业务主要在西南地区，所以他对公司的要求就是要在西南这块地域内领先同行“半步”。现在，他用自己的实力实现了这个目标。
杨寸锋比较喜欢做大事，这个“大”就跟下围棋一样，是指范围上的大。1998年，天网在自贡有一个分公司，一直都做得不错，但后来杨寸锋还是放弃了那个分公司，理由就是他不适应做地级城市，觉得量太小。他还是习惯做大，就像做西南片区那样。所以，杨寸锋直到现在都认为成都并不是最适合他创业的一个地方，而当初选择在成都创业，是由于某些特定的环境因素造成的。他还是觉得成都地方比较小，所以一直想在外地拓展公司的业务，包括在北京建立分公司也是出于这个原因。下一步，杨寸锋还计划把分公司开到国外去。
杨寸锋还想在天网搞股份制改造，这样自己就可以从繁忙的事务中脱身出来，再也不用像以前那样自己做“空中飞人”了。杨寸锋打算把公司下一步的发展寄托在现在公司这批副总、经理们的身上，以后就让他们去冲了。
杨寸锋对目前公司的业务成绩还是比较满意的。他说：“我们不需要像其他公司一样睁大眼睛找业务，我们公司不管是在重庆还是在成都，做的项目都非常多，我们有选择，很主动。同时，我们在网络界的地位让很多公司都很羡慕。我们去年做了3000万元，今年我们的任务还是3 000万元。任务不变，但我们很强调工程的质量。”
杨寸锋为天网公司拟订了未来的发展方向，那就是要做网络“金牌”，承担起技术含量很高的网络工程，这也是公司的一个价值所在。一般传统的IT公司是不可能达到这个要求的，因为他们没有过硬的技术含量，只有极少数的公司可以做到。杨寸锋就要让天网成为那样的公司。
为了保障成都市整个政务网的正常运作，天网还专门建立了热线电话，天网的技术员每个月都有一笔技术保障的单项津贴，如果有客户投诉，就要扣他们的钱。
在天网创建初期，在管理方面主要是以人性化管理为主，而现在杨寸锋认为公司的管理制度应该更加规范，要将制度和人性化相结合，才能调动员工的积极性，最终达到公司和员工双赢的理想局面。所以，现在杨寸锋的公司里一直保持着人员的流动性，并且实行了淘汰制度。每年，公司都要举行两三次大型招聘会，一是给老员工一种压力，二是引进新员工为公司注入新鲜血液。
天网的员工都很安心留在公司，如果不是杨寸锋主动放弃，很少有人自己要走。在待遇方面，天网的技术人员的待遇普遍要比销售人员的高。虽然以他们的技术来说，天网技术人员的工资待遇还都不算高，但是杨寸锋对他们说：“我最反对谁跟我说哪个公司来挖你。钱是挺重要的，但如果一个人每个月拿五六千元的工资，那么钱对他来说已经不是最重要的了。而我们公司给技术人员提供不断的培训机会，提供不断地做工程的机会，这对你们来讲，是会终身受益的。中国移动现在都是借我们的工程人员，每天给公司500元，这就是你们的价值所在。”
采访后记
面对着杨寸锋，丝毫感觉不到他是一个生意人，更多的像是一位态度友好、谦逊的朋友。从他流露出的对过去十几年风雨经历的回味中，我感受到他稳重、严谨的思维；更感受到眼前的杨寸锋，这位身材高大的天网老总不仅有柔情蜜意，铁血男儿之本色也显露无遗。有今天的成就，有天网良好的未来发展平台与契机，杨寸锋说，他要感谢两个人：一个是给他机会进入成百光电的人；一个是他的妻子。在成百光电期间，杨寸锋得到了历练，磨炼出了对待外界环境变故能及时做出反应的本领。无论是在成百光电，还是后来的自主创业，他更加感激妻子对自己无论是生活还是工作上的默默支持和慰藉。家的温暖为杨寸锋的工作乃至事业的蒸蒸日上，注入了强有力的信念与信心。在坚强的后盾面前，在历经风雨、作战经验丰富的团队面前，杨寸峰内心感受着欣慰，但是，更多的是感受到自己的责任所在。他明白，发展、发展、再发展，只有持之以恒的进步才是对所有关心他的人，所有跟随他的人的最好的交代。杨寸锋是这样想的，也是这样做的。
（ 李坏／文）磨子桥数字英雄商海纪实
