“你知道田横的故事吗？他是位齐国的壮士，忠义可嘉，为了不愿服侍二主汉高祖而自我了断。更何况我主刘备乃堂堂汉室之后，钦慕刘君之英迈资质，而投到他旗下的优秀人才不计其数，不论事成或不成，都只能说是天命，怎可向曹贼投降。”
孙权听后，激动地表示：
“我拥有江东全土以及十万精兵，又怎能受人支配呢？我已经决定了。”
此时的孙权才26岁，是个血气方刚的年轻人，当然不愿屈居曹操之下。孔明看准了这点，就设法激起他的自尊心，结果证明孔明的方法是成功的。
虽然孙权决定和刘备联手，但心里还是有些担心，于是向孔明叮咛道：
“刘备因不敌曹操的精兵而败北，他还有能力抵抗曹军吗？”
这是值得担心的问题，因为孙权也明白自己，没有能力单独对抗曹军。于是孔明又冷静地分析当时情势，以解除孙权的不安。
“的确，刘备是一败涂地，想再整军是较困难。但曹操大军长途远征，也都很疲倦，根据我得来的消息，曹军为了追赶我们，轻骑兵一昼夜连赶三百余里路，所谓‘强弩之末’(纵然是强弩，如果射的距离过远，势力一定会转弱，连薄绢也无法射穿之意)，兵书上也有记载，视远征为禁忌。而且曹军多为北方之兵，故不习水战，再则荆州的百姓为曹操之武力所胁，决非心悦诚服。现在假如将军的精兵能和刘备并肩作战，定可打败曹军。曹军一退，便会退兵北回，也就强化荆、吴的势力，形成三分天下的局面。事情是否能成功，完全看你现在的决定了。”
孔明指出曹军的弱点，主要是要解除孙权的不安。果然孙权听完孔明的分析后，心情大悦，信心十足，因而立刻召集御前会议，下令彻底抗战。
不久刘备、孙权的联合军迎战曹操南下大军，即为三国时代最大的一场决战“赤壁之战”，结果联合军大胜，刘备也得以突破因境。
刘备之所以能有此转败为胜的机会，完全是孔明能成功地打动孙权的自尊心的缘故。
总结：打动对方自尊心，帮他树立信心，满足他的需求，那自然就会按着你的意图去做。
说谎是一把双刃剑，如果使用错误或者使用的过于频繁，不但会伤害到别人，也会伤害到自己。因此不要轻易使用谎言来解决所有的问题。不过，如果运用得当，适时适当的谎言在很多时候无疑是一剂良方。
1、欺诈师惯用的伎俩
欺诈师惯用的法宝就是建立信任关系，制造一种人们常识性的环境。其实我们只要认清形势，不要幻想对方应该怎样，不要听信任何额外附加值的承诺，就很容易避免上当受骗。
欺诈师惯用的一种手段就是不付钱，而把商品骗走。倘若，你和职业性的诈骗师相处，那么你自己就很自然地变成他的被害者。因为他们的作法确实很巧妙，我顺便举几例子来揭示他们的丑行吧！
首先，这些欺诈师，为了获得你的信赖，在和你作交易生意时，他会主动地提出：“一手交钱，一手交货。”并说是付现款，这是大家最喜欢的交易，因为不是开支票，而是用现款。然后，连续几次的买货、定货，一定是付现款交给你。因为他们的交易金额很小，因此，我们要用现金付货款时，并不困难。因为他们都是有企图的投资，预计将来可以钓到好几亿元的金额。说起来，他们这样可算是最完全的投资。
他们每一次来购买商品时，都很规矩地付现金，就如刚开始所说的“一手交钱，一手交货。”如此就建立了正派率直的商人形象，这种情况，若是持续一年，那么谁都会信赖他。但他这时仍不会露其本来面目。接下来，他们就慢慢地把买的商品数量增加，货款也愈来愈大，此时，他们就会向你提议：一半用支票，一半用现金，由于过去的信用很好，所以你不太容易拒绝，而同意他们的条件。
当然，他们都是有一二次按照支票日期，让你到银行领钱时，发现这些支票都是真的，绝非空头支票，所以支票的金额，确实会转移到你所在银行的户头里。这样更让对方相信。若我们仔细分析看看，在此短短二年内，和他们买卖的金额，已经从一百万元的程度，增加到一亿元的数目，到此数目，就是对方开始要收回报资费的时候。所以，他们就买了二亿元的商品，并找借口说：“带了现款很不方便，我们用支票来交易吧！”由于过去几次的经验，你明白对方所说的话都算数，可以完全信任他。所以，当然不会拒绝。结果，就是因为相信这小纸片，你就牺牲了二亿元的商品。
待发现此张乃空头支票，脸孔惨白地到处找他。此时你才知道对方所居住的高楼大厦，已经是人去楼空了。他们这样有计划地长期作战，怪不得有人受骗而吃了大亏。这就是职业性欺诈师的本领。他们的诚实、率直的正派作用，确实比戏剧中表演得更好。下面就是一桩发生在日本的房地产诈骗案。
有一人到买卖土地经营者的办公室说：他想“卖掉祖先留下来的一幢房子和土地。”这经营者就问他房子在何处，要卖多少，大概何时要卖等问题，大部分要知道的问题大致上都打听好了之后，经营者说：“要和这卖土地的人到现场看看。”去看当天这经营者还请了律师和不动产鉴定师一起去拜访这位卖者，一到他家，卖者就和他祖母笑容满面的出来欢迎他们，经营者就问这位祖母住在这里多久了。
其实这土地和房子的人所说的房子并非他自己的，是向人租来的，而这老人家并非卖者祖母，是他临时花钱雇用来看守房子的，可是为什么雇用这老人呢？他是想利用这老人的耳背。让来访的人看起来这老人家弯腰驼背又满头白发，误认为她在这房子住了好几十年一般。当他们问老人住多久时，她耳背，根本听不清楚，随便伸出五个手指头，本来是表示才五天，结果他们认为住了五十年，因此对这房子土地大家都认为没什么可疑之处。
这卖者事先把伪造的房产证及相关的资料先交给这老人保管，在经营者面前叫他祖母和他一同去取这些资料。这老人家耳背，根本不知道大家在谈论什么，还端出茶来，使得大家都很感激，连忙向她道谢。
这时卖者就当着大伙的面打电话给附近的寿司店说：“我这里是XX地方，我常叫的那种寿司送5份来。”听他这种很熟悉的口气，大家都认为这人住在此处很久了，这房子和土地真的是他祖先留下的，因而和他订了合约还先付了订金四分之一(100万)，他们回家时还叫了出租车送他们回家，然后给这阿婆几百元，自己溜之大吉，从此再也找不到。
总结：欺诈师惯用的法宝就是建立信任关系，制造一种人们常识性的环境。其实只要我们注意两点，就很容易避免受骗，一是不要幻想对方应该怎样，而是要认真做好工作的每一个环节。二是不要听信任何额外附加值的承诺。
2、让对方去除怀疑，信以为真
对于大家了解的事情，倘若有人否定的话，大家就会有一种抵抗力产生。但如果加以“错误的前提暗示”，就会使被考验的人有错误的感觉，能诱导被测试的人做出错误的判断和回答。
