呼噜猫比较推崇“不务正业”，觉得这个词有时候并不全是贬义词。比如爱迪生，因成绩太差辍学后，开始“不务正业”地研究起了灯泡；牛顿“不务正业”研究出了万有引力；孙中山先生“不务正业”建立了中华民国，他们的所作所为至少在当时的人们看来，都是不务正业！
——企业有时，更需要这种“不务正业”的精神和行动。很多时候，“不务正业”就是创新，就是打破原有传统，建立新的思想体系……
嘿嘿，想着想着，呼噜猫都被自己的这种认识感动了……
呼噜猫一口气阅读了许多厂家营销上“不务正业”的案例，其中“金丝猴糖果进药店销售”的案例对呼噜猫的触动很大。
传统认识当中，糖果应该在超市和零售商店里卖，也就是说，超市和商店一般是糖果的主销售渠道，但是对新企业来说，这个渠道的开发成本也相对较大。
通路变革的纵向思维无法将糖果和药店联系起来，而两个看似没有关联的名词其实关系很深——糖果可以借助药店销售通路来销售！
——大凡用药之人（吃中药），口中乏味，多有药后吃糖解味的习惯。另外借助药店较稳定的人流量，进驻药店可进一步提高产品的能见率，形成更多的销售点。同时因无竞品，可确保产品能得到最佳陈列，形成很大的视觉冲击，让顾客瞬间产生购买的冲动。对药店而言也多了一种额外的利润来源！
这样一来，糖果和药店就成了具有一定关联的名词，金丝猴糖果选择具有关联的销售通路——药店！以较低的成本取得了通路的成功。
——太绝了！呼噜猫浑身兴奋。
以前怎么没有看到这样的文章，怎么没听说这种案例呢？
呼噜猫在营销行业做了10年，在深度分销方面自认为经验丰富，可是对这种新型的营销工具——“关联通路”，还是不甚了解！看来各有所长，自己也该学习学习了。
接着，呼噜猫又发现一个标题：药店也能卖饮料吗？原文如下：
记者走访了多家药店发现，不止华东大药房，杭州多家药店都变得有些“不务正业”了，竟然卖起了饮料、日用品等。
百井坊巷上的海王星辰店，一进店，首先看到3个放满了日用品的大立柜，上面有沐浴露、润肤露、洗衣粉、染发剂等，收银处也摆放了一些矿泉水、橙汁、巧克力等商品，方便顾客取用。店门口甚至还摆放了一台玩具车，只要投进一元硬币就能让小孩玩儿。如果不是店里还摆放了许多药品，简直让人误以为这是家便利店。
店长林华芳说，这些日用商品很受顾客的欢迎，多半顾客买药时会顺便捎上日用品，有些甚至是专门来买日用品的。“大超市离家太远，家门口的药店就能买到这些东西还是蛮方便的。便利店的东西放得太挤了，这里购物比较舒服。”一位正在店内买沐浴露的顾客说……
武林药店和天天好大药房也都在店内腾出了空间，卖起了饮料和日用品。
天天好大药房是杭州众药店中吃头口水的，其杭州总公司负责人说，现在天天好大药房共有2000多种食品和日用品在销售，2005年的销售量占到总营业额的20%。而目前海王星辰在杭州地区门店投放了300来个品种的日用品和食品，约占货品总数的15%左右，各门店日用品销售情况都还不错。
海王星辰杭州分公司负责人告诉记者，在中国香港地区和欧美的一些发达国家，药店里非药品商品占百分之七八十左右，药品只占百分之二三十。“药行便利店化、增加非药品销售是行业的必然趋势，我们肯定还会加强这方面的发展。”
药店“不务正业”卖日用品和食品，便利店的销售会不会受影响？
该负责人认为不会。“我们不和便利店正面竞争。因为我们以销售日用品为主，卖饮料只是为了增加人气。我们肯定不会引入大量食品类商品，比如早餐、牛奶什么的，这也肯定卖不过他们啊！”
……
呵呵，看到这里，呼噜猫乐了，前几天还有一朋友问自己：“能否将公司牛奶摆在药店销售？”呼噜猫也有此类似的想法。目前还没有就细节问题达成共识，但是很明显，药店未来便利店化估计是行业趋势了。
类似案例还有很多，呼噜猫快乐地继续搜索着关于“关联通路”的典型案例：
★珠宝首饰除了传统销售渠道外，还开辟影楼新通路；
★好记星通过新华书店设立销售专柜（哈哈，和自己之前看的那个产品模式类似）；
★金叶神借助烟草专卖店销售；
★房地产交易会成为某品牌家电的销售终端；
★葡萄酒在美容院销售。
……
呼噜猫将典型的案例摘录下来，以便下个礼拜一提案用。
上次会议结束，土狼对呼噜猫提出要求，必须在下周拿出可行性方案！
呼噜猫明白，土狼虽是老板，却也顶着家族其他成员的压力，比如对这次薪酬的调整，其他成员意见就很大：
——凭什么他一个月就给那么多钱？（土狼的哥哥，也是厂长）
——我每天加班到晚上8点多，一个月才1500元（一起发家的老会计）
——先看他怎么做吧，做不了再收拾（土狼的小舅子，负责物流）
……
呼噜猫很清楚，也感觉责任重大，不能辜负土狼的信任和期望，若拿不出有见地的方案，自己这个上任一个多月的总监位子可就难保喽，丢“乌纱帽”事小，丢人事大。
如果没有一些可见的成绩，难免会落得一个“灰溜溜走人”的结局，这可不是呼噜猫一贯的做事风格。
晨光的无奈
呼噜猫有些走神，一个新案例映入眼帘。
这是典型的快速消费品，和牛奶行业类似，也用这种暂且称为“关联通路”的营销模式。
南街村方便面开通火车通路，并作为其重点销售通路，一上火车，你就会被满眼的“南街村”的字眼所吸引，在火车座套上、桌套上，还有来来往往的食品零售推车上。
据了解，火车这一特殊通路就是“南街村”方便面的重点销售通路之一，其销售额以亿计数，但其实际宣传投入每年不过几百万。
“南街村”还采用了全员促销模式，所有业务人员上火车均带方便面一箱，上车后免费赠送给乘客。
“一包方便面，收买一车人。”
这套普通的推广模式因为特殊通路的环境特性而变得十分有效。
……
呼噜猫伸了伸腰，觉得有些困。做方案对他来说不是什么大问题，问题是方案好不一定结果好。多年的职场经验告诉他：很多改革方案是不错的，但最后改革者却倒下了。
自己也会重蹈覆辙吗？尽管问题多，家族阻力大，但土狼的魄力还是让呼噜猫信心十足。选公司其实就是选老板，老板选对了，一切都好办。这也是呼噜猫毅然加入秦砖汉瓦公司的原因……
“咚咚咚”，思绪被打断，销售部经理田鸡推门进来了，四周环顾。
该不是来探探我在干什么吧？呼噜猫突然警觉起来。
“走，呼噜总，房子闷死了，下去喝杯可乐吧！”
“不仅仅是喝可乐这么简单吧，你田鸡什么时候懂得享受生活了？”呼噜猫尽管疑惑但仍然爽朗地问道。
田鸡眨了眨眼睛：“哈哈，还真瞒不过你，喝可乐是真，有事也是真。”
麦当劳里，两人就着冰冻的可乐，开始了关键性的对话。
“田鸡，你是公司元老，你说说晨光目前最大的问题在哪里？”
呼噜猫带有目的性，开门见山地问田鸡。
“晨光牛奶目前问题很复杂，三言两语也说不清楚。”这一问，勾起了田鸡的回忆。
“我慢慢给您讲公司发展的大致历程吧，这样您会更加清晰，具体问题呼噜总您自己找，您知道啊，我这人文化水平不高，谈不出来多么高深的道理。”田鸡谦卑地笑笑。
时光倒退到3年前，晨光牛奶是秦砖汉瓦乳业有限公司的拳头产品，但自推出市场以来一直未见有大的起色，加之公司资金、渠道、人力等方面因素，产品一直不温不火。
土狼很着急，在他的不懈努力下，晨光成为该地区政府的指定用奶，在区域市场的销售获得了暂时的提高。但区域市场毕竟有限，无法满足一个新产品成长所需要的空间。于是，公司决定进驻当地的省会城市。
省会城市市场竞争激烈，大型卖场比较发达，撇开国际连锁卖场不说，仅国内就有华润万家、好又多、人人乐等近10家店，其他零散的奶站更是数不胜数。
呼噜猫听田鸡这样说，叹道：“田鸡，你知道吗？这行有人这么形容做卖场：做卖场就是进城，进城就是烧钱，没钱烧就别进卖场，否则花了钱最后还是会死掉，只不过是时间早晚的问题。”
田鸡哈哈一笑：“总结得不错，呼噜总总是能用比较形象的比喻把高深的道理讲清楚。”
“显然，以晨光的资源状况来看，诸多条件都不符合，至少那时候是。”呼噜猫回应。
田鸡狠狠地呷一口可乐，继续说，后来，一个咨询公司诊断了晨光现状，这样描述晨光牛奶：
面临的竞争对手——晨光进入省会城市之际，当地的牛奶市场基本上三分天下，一派是以本地军团为主的两大品牌，抢占了当地近40%的液态奶市场份额；一派是以上海光明、天山雪为主的外地品牌，在当地也挤占了一部分市场；最后一派是以内蒙古军团为主的伊利、蒙牛，正如日中天，尤其是蒙牛销量在当地开始节节攀升。这还不包括一些零散的外地杂品牌，晨光面临的对手强大，如现在与他们共抢蛋糕，无疑是以卵击石。
进大卖场的尴尬——晨光牛奶不符合进大卖场的条件，一是因为资金实力无法进；二是无品牌拉力，就算穷尽资源进去后，可牛奶产品的质量很关键，消费者的品牌意识比较强，他们大都选择本地品牌、全国性品牌，一旦消费者难以接受，几个月后也会走入被清场的困境。
批发奶站的困扰——当地遍布的奶站虽多，但大多数都是各个奶品牌自建。就算晨光奶一一铺货，若消费者不接受，则终端难以下货，形成渠道反弹的局面，可能连这些批发奶站下次也不再进货了，以后想要再次进入更难！
零售终端的尴尬——一是来自上游批发渠道的无货现状；二是就算进到货，产品也几乎无人问津，降低了零售终端对产品的信任。
田鸡继续道：“那家咨询公司说的大部分都对，多重尴尬局面造成了晨光进入当地的一年内，无所发展，多方尝试，多方受阻，企业资源也开始紧张。在此情况下，如何先行越过企业的生存槛，并在此过程中进一步发展，为此土狼总和我们一直在苦苦思考……”
呼噜猫仔细听着田鸡的分析，暗思这田鸡真没在公司白待，凭他分析的这些，做销售部经理一点儿也不为过。况且他对企业如此忠诚，也难怪土狼会把这么重要的职位交给田鸡。
这里说明：呼噜猫没来之前企业没有营销总监，营销就是土狼和田鸡在摸索。
许多企业在发展初期，老板都是“摸着石头过河”，无任何经验可借鉴。因此走了许多弯路，但是走弯路的目的，都是为了寻找一条直路。有的企业过去了，有的企业倒下了。
中国改革开放32年，大浪淘沙，也造就了一批有本土特色的企业家。如土狼就是可敬佩的人物，虽然他没有高深的文化，但不代表他没有智慧。有文化和有智慧是两码事，就如同读书一样，并非读书越多就越好。拥有的知识越多，有时反而越难成功！
这也是在呼噜猫见过许多“没文化有智慧的老板”后总结的。比如土狼，学习能力很强，善于调整自己，不断修正自己的胸怀格局，否则早就被淘汰了。
“先生，还需要什么吗？”呼噜猫的思绪被打断，还未发话，田鸡就开始嘟囔：“你这个可乐太甜，有没有别的品牌的？”呼噜猫一听差点儿没把嘴里的可乐喷出来。
“田鸡，你第一次来这种地方？这里只有一种品牌的可乐。”呼噜猫说，“可口可乐公司和麦当劳合作，所以只卖它的可乐，比如肯德基就只卖百事可乐。”
田鸡“哦”了一声“搞合作啊”，这一提醒，呼噜猫想到了“关联通路”。不错！这不也是“关联通路”的很好案例吗？而且他们从一开始就一直做，谁能说他们做得不好呢。
想到此，呼噜猫更加坚定自己的思路了。
“嗯，不错。”呼噜猫喃喃自语。
“什么不错？”田鸡反问。
