哇噻，这番话说得可真是妙极了，田鸡不由自主地再次望望呼噜猫，明明老板给的政策是和红马甲一样的，呼噜猫竟大胆自行去掉点数和渠道使用费，还说得头头是道。唉，难道这就是传说中的差距？没办法！
“黑熊总，您可能觉得这个条件不公平，至少也得和红马甲公司一样才对嘛，但是我公司给出的政策是经过慎重考虑过的，我没有这个权利更改，况且对于你们来讲，如何快速建立新的物流配送体系才是最关键的，有了网络，就有了一切嘛！”
黑熊沉思片刻，恢复了自信的笑声：“这样吧，既然呼噜总话说到这儿，我也不好说什么了，我们再商量下，可以的情况下，希望您和贵公司再沟通下看能否有所变动，这样双方都好交差嘛。”
呼噜猫估计今天也只能谈到这儿，就起身说：“好，黑熊总，我们就不打扰了，我们带着诚意而来，相信你们不会拒绝这么好的机会，我们的条件确实不能更改，真的很抱歉呀。不是我的政策不好，是您的期望值太高。想通了，一切就对了，想不通，一切都不合适啊。”
黑熊愣了愣，干笑起来，礼节性地送呼噜猫一行，直至进入电梯都看不见了，黑熊还举着右手，脸上挂着自信的微笑。这是黑熊十几年在职场练就的本领，颇有大家风范，至少现在的老大和高层同事都这么说。
次日中午，呼噜猫正在宾馆看电视，黑熊电话过来，询问何时返程以及红马甲目前运作情况，呼噜猫心里大致有了底儿，如果不出什么意外，今天下午合同就可以签订。
田鸡今天感悟颇深，两大高手对决，谈判桌上不紧不慢、步步紧逼、层层推进，自己以前经历的谈判，一是没这么激烈，二是也没这么精彩，现在还在回味刚才谈判的镜头。黑熊招牌的笑声和自信的肢体动作，让田鸡产生了模仿的欲望。
“呼噜总，是阳光商报的黑熊总吗？”田鸡大概听着像是，见呼噜猫接完电话后没有吭声，小心地试探。
呼噜猫似乎在想什么心事，听见田鸡这么问，说：“嗯，我判断没错的话，下午应该就可以签订合同！”
田鸡想起自己以前的谈判，在事成之前自己都没太多把握，呼噜猫这么肯定，是多年的经历历练出这种感觉呢，还是呼噜猫凭空臆测？
到底为什么呢？田鸡想起了呼噜猫对黑熊谈及的三大好处，说得真是透彻啊。
呼噜猫像是自言自语，又像是在对田鸡说话：“哈，没有哪个企业愿意和钱过不去，明明是赚钱的生意嘛，而且还能建立赚钱的通道，近期和远期均可兼顾，多好的事，岂有不愿意的道理……”
田鸡发自内心不住地点头，见呼噜猫说着说着不见动静了，便识相地起身，准备回自己的房间休息。带门的一刹那，呼噜猫对田鸡说：“我休息一会儿，下午3点叫我。”
整个下午平静地过去了，一直到下午5点钟，也没接到黑熊的电话。
呼噜猫有些坐不住了，难道出了什么意外？仔细回忆整个过程和细节，没什么破绽吧。
田鸡忍不住说：“呼噜总，是不是我们给黑熊打个电话？”
呼噜猫思索片刻：“这个电话不能打，打了显得我们非常迫切，容易变得被动，再等等吧，如果晚上没动静再说。”
次日早晨，呼噜猫5点多就起床，躺在宾馆休息，昨晚一直没黑熊的任何消息，一切静悄悄的，似乎从来就没有发生过他们谈判的事。呼噜猫有些郁闷，难道自己的判断错误了？自己之所以有信心请缨来西南谈判，根本是看准了类似生活晨报这样的企业有兴趣建立新的渠道，获得利润增长点，而秦砖汉瓦公司正好可以满足他们。
看起来以后说话不能说得太满！万一没什么结果，岂不是下不了台？
等到田鸡敲门进来时，已经8点多了，呼噜猫给黑熊发了个短信，半个小时过去了，也没见回信。
“我估计是他们在商量这个事，在开会呢。”田鸡无意中一句话，似乎提醒了呼噜猫，也似乎安慰了呼噜猫，应该是吧，否则即使不合作也没理由不回信息啊。
呼噜猫知道，如果今天谈判不成，飞机17点就要返程，这次就可能无功而返，只能等待下次继续谈判了，他一边思考一边翻着手机。此刻，田鸡也识相地闭上了嘴，房间里只有电视的声音。
一阵刺耳的手机铃声响起，呼噜猫一扫便认出了是黑熊的电话：“黑熊总，你好！”
“呼噜总，实在抱歉，刚才在开会，规定不能带手机啊，对了，你们是今天走吗？”
呼噜猫心想你明知故问，昨天都告诉了的：“呵呵，是啊，您这边今天要是没结果，我们约好了西南另一个合作伙伴，今天必须起程啊。”
黑熊打着哈哈，说了一些无关紧要的话，最后时刻才告诉呼噜猫，你们过来吧，可以签订合同。之所以昨天下午没约见，是因为这个事情对阳光商报来说，是个战略定位问题。公司决定借助报纸网络组建商贸公司，建立物流配送体系，与秦砖汉瓦合作，是个非常好的机会。所以公司高层齐聚一堂，一直开会商议这个事情，昨天晚上开会一直开到10点左右才定下来，因为太晚所以就没通知你。这不，早上简单开了个碰头会，就细节问题再次进行了商榷……
后面黑熊讲的什么，呼噜猫已经听不到了，心里一阵喜悦。
田鸡也看出来了，好不容易等黑熊挂了电话，呼噜猫一跃而起：“走，签合同去！”
红马甲的如意算盘
与西南阳光商报签订合作成功的消息早就传回秦砖汉瓦了，土狼带着花猫一行，亲自开车来接机。
路上，田鸡忍不住与土狼谈起谈判的过程，谈到呼噜猫如何扭转局势、静心等待，最后等来胜利的精彩片段，听得大家都笑起来，土狼干笑着直夸呼噜猫。
呼噜猫心里一阵警觉，自己不能太过于出头，毕竟是私企，功高震主的情况还需警惕，虽然说现在还没到那个地步，但以后呢？就算土狼不会多想，那么以花猫为首的家族同伙呢？
公司战略会议上，呼噜猫以营销总监的身份再次叙述秦砖汉瓦未来渠道的方向。既然可以签订一个红马甲，当然也可以签订很多个“红马甲”，天下“红马甲”无数，自然秦砖汉瓦的渠道就无数了。
最重要的是，建立这种关联通路，所需要的时间成本和人力成本均比较小，比起企业自建传统通路来说，更省钱更快速！非常适合秦砖汉瓦这样的中小型牛奶企业。
呵呵，呼噜猫自己越想越兴奋，从来没有企业这么大胆过！企业自己不组建团队建立渠道网络，而是依靠类似报纸这样的网络建立销售渠道！全国恐怕没几个这样的企业吧！
思路一旦打开，很多问题就变得豁然开朗了。
会议结尾，土狼谈了一个关于红马甲的问题。正是这个问题，引发了另一种新的战略模式。
原来是红马甲公司自从与秦砖汉瓦强强联合后，先后代理了五六家企业的产品，使渠道变得充盈起来，企业获得了除报纸外新的利润增长点。加之生活晨报在西北市场的网络遍布一二线城市，甚至覆盖了县级城市和部分乡镇，几乎无孔不入。
如此优异的网络恐怕除了邮政网络和盐业公司网络外，很难有与它类似规模的网络了。
自从与呼噜猫沟通了解到关联通路后，山羊等高层的思路亦被打开。红马甲公司难道只能做这五六种产品吗？能不能把产品线放宽些？这种特殊的具有一定区隔的渠道，随着“非典”等事件的影响，将如同网络购物一样，让消费者足不出户，就可以享受到自己所需要的产品！这将是多好的创意啊！
而且这种网络比起网络购物，具有更大的优势，首先背后支持的是西北第一报纸，具有多年口碑，所购买的产品若出了问题可以找到投诉单位，而且用户几乎每天都可以与员工见面，因为每天要送报纸嘛……
山羊听说呼噜猫回来了，立刻约见呼噜猫。
“呼噜总，想死我了，你老弟怎么一去也不给我个电话呢。”山羊边泡茶边说。
“哈哈，老兄可真逗啊，你恐怕不是想我吧，是想上次我们谈到的那种模式吧。”呼噜猫自从上次与山羊沟通后，发现山羊人品还算不错，也没太多心机，所以他愿意将自己的很多思路和盘托出。如果自己实现不了，让别人去实现也未尝不是一件好事嘛。
山羊一怔，旋即哈哈大笑：“你啊你啊，什么都瞒不过你，我们的情况目前还比较好，继续扩大战果，是领导交给我的任务啊，对了，我们一把手对你可是称赞有加啊。”
呼噜猫苦笑：“别给我戴高帽子了，恐怕要让领导失望哦，我只能提供思路，仅此而已，别的我不能再做，否则岂不是不道德了，毕竟我在土狼那上班啊，希望理解。”
“那是，那是啊，你上次说有些成功的案例，可否聊聊。”
呼噜猫想起来了，上次提到红马甲未来战略定位时，自己很兴奋，一脱口就道出了很多国内成功的精彩案例，正是这些吸引了山羊，后来山羊与他们一把手沟通，获得了高度的认可。
“哦，一个白酒企业，我曾经工作过的，目前在业界应该有‘西部酒王’称号，他们在西北建立了白酒的黄金下货通道，任何白酒一旦找到他们代理，半个月就可将货物铺满全西北，运作很成功，据说明年就要上市了，定位也很明确！属于超级经销商，现在俗称‘超商’。”
“另一个更经典了，定位于国内长江以南的一流商贸供应链，产品涵盖范围广泛，分公司众多，分公司与员工或当地合作伙伴参股经营，组成了一个庞大的商贸舰队，已经于2008年实现上市……”
山羊感叹：“唉，我们哪一天才能够实现上市啊！”
呼噜猫诡异地笑笑：“老兄，你很有希望，背靠大树好乘凉，你们集团可以组建红马甲物流控股公司嘛，独立核算专业运作特殊通路的产品代理，一个电话，足不出户均可将产品送到家，这可是很了不起的模式啊，现在消费者越来越容易接受网上购物，比如我就经常从网上订书，货到付款，简单方便，还比书店便宜，何乐而不为呢。”
“而且，最重要的是，在西北你说有哪家对手可与你们抗衡？所以说这种渠道是相对具有独占性的，虽然比不上传统渠道量大，但也足够你们10年发展的，做得好未来3年实现上市不是没把握嘛！”
呼噜猫刚说完就有些后悔，这些思路都是很值钱的，讲多了不好。自己本来想寻找一个类似的企业实现梦想，创造辉煌……唉，不过目前在秦砖汉瓦公司，创建依靠关联通路的销售模式，也是一种新创举嘛，想想这点来安慰自己，也不错。
沟通结束后，山羊请呼噜猫吃大餐。没料到的是，山羊的领导——一只鳄鱼出场了，呼噜猫只是见过他两次，互相寒暄了几句。
鳄鱼倒是对呼噜猫很感兴趣，不停地问这问那，呼噜猫的回答都是点到为止，最后问到红马甲定位的时候，呼噜猫将自己的想法和盘托出。反正山羊已经知道了，无妨再说一回。
没想到，鳄鱼说自己早就有此想法，只是还不够成熟，当初之所以两家能够促成合作，主要是鳄鱼自己本来就有类似的想法。
