沈默一下子眉头紧皱：“8月份我们只做了30%，就剩9月一个月了，还要解决这么高的库存，如果要完成这个季度任务的话，我们这个月的实际销售要达到三百万，这在长沙怎么能做得到啊？我刚来湖南，接以前的摊子，有问题不能完成公司应该理解才对。”
“以前或许吧！现在我只能告诉你，你说你8月份刚来，以前遗留的问题多，完不成，公司会理解，但一到季度末考核时公司就忘了，而且8月份你长沙一分钱不卖是说不过去的，到9月份你就不能拿你刚来作理由说事了。”
沈默找到黔驴技穷的感觉了，说：“怎么办啊？领导。”
“所以在没有绝对把握下，把郑挺开得干干净净是做不到的。你这个季度的目标就是完成9月份的指标，同时补上8月份的部分差距，还要处理一些库存。你之所以觉得难，是因为你把长沙将近两百万的库存压在一个月里了。不是说不着急，而是要深入分析，处理库存中最关键的品项。先把两百万库存里难卖动的、快到期的、三个月内不能流动的品项处理了。其他剩下的部分，两三个月能卖掉就行。”
“快到期的产品差不多有五十万，也太多了。还有C3和C4两个单品，其实卖得少，当初因为公司有促销，就压多了，这两个品项要卖几年也卖不掉。说起库存，我们中转库还有一部分快到期的产品，公司也催几次了。很头痛啊！”
沈默说得很难，但李伟并不为其所动，李伟说：“C3和C4两个单品我调到其他省，哪个省能卖都给你卖了。快过期产品你把中转库和客户库里的盘个详单给我。沈默，我教你，坏事也能变成好事。作为区域经理，不仅仅是做市场，还要调动公司、同事、客户等一切可以调动的资源，让公司、同事、客户共赢才行。你先把挺立快过期的产品退回中转库，我再去说服公司将这部分产品折价30%，再卖给客户尽快售掉。这样，不但客户库存处理了，还能赚，公司亏损降低，而你也能有一笔销售进来。帮你处理完这些难点，剩下的部分你自己解决了。
沈默暗暗叫绝，记下这几句话，站起来给利伟倒杯茶说：“领导，还是您厉害。”
“你所有的困难都来自你一定要开出挺立，换成另外一个客户。不要给我讲什么市场，我明白，但是你也知道，没有一个客户是完美的。挺立不占有传统渠道，但是在KA合作意愿、资金实力上有优势。还有，郑挺本人并不是因为自己有钱就不在乎艾洁。你难道没有想过，长沙可以有两三个经销商吗？挺立与谢和平各自发挥自己的优势相互补充不更好吗？干脆再拉一个小客户起来，慢慢培养。这样，你就不用担心与客户之间的博弈没有话语权了。”
沈默说：“是啊，三角形最稳定。我怕公司不同意长沙这么小的城市弄这么多客户，别的省份有的总共才一两个客户啊。”
“湖南开始也只有四个经销商，你不是都没跟我商量就要开很多二级客户吗？奇怪，说起来你是有想象力的，但怎么又给自己的想象力加限制呢？”
沈默心悦诚服：“那费用欠款怎么办呢？”
“就这个问题最难，我还要去想想办法。你先理出来再说。”
“好，我让付波加紧。”说完，嘴唇动动又闭上。
李伟看在眼里，笑在心里：“你还想说付波的事吗？”
沈默干脆老实说：“是的，虽然没有证据证明付波有什么严重违背公司纪律的问题，但从工作状态来看，他未必会好好干，也未必会干得好。”
“沈默，付波和郑挺一样，你现在心里把他放到你的对立面了，所以他们就会是你的对立面。有的人，你说他是好人，他就是好人；你说他是坏人，他就是坏人。你只要想到他是坏人，你说话、做事隐藏得再好，他也能感觉到，也会给你一个反应。你先在心里面接纳他们看看。付波的工作状态和能力我很清楚，让他负责长沙是有点难，你就让他负责挺立这个客户得了。我看麦丰、雷垒也挺不错，可以继续培养，你再开两个客户后，让他们各自负责一个客户，都直接向你汇报，最后在他们三个里选一个最合适的做长沙的经理。这样一是给了付波一个教训也是给他一个机会，有证据说明他违背公司纪律自不必说，如果实在不行，就给公司备案，进入限期改善流程，三个月没有改善，就让公司辞掉，这样跟公司也有一个交代；二也能培养一下麦丰和雷垒。”
沈默想，领导其实都想好了：“只是雷垒现在还只是业务员主管，属于挺立公司员工，在分公司这边培训，还不是艾洁正式员工。”
“先等段时间，如果实在不错，作出业绩，我们再向公司推荐。”
沈默电话响了，真是说曹操曹操就到，付波打过来的。沈默说了两句，就用手捂住电话问李伟：“领导，付波打电话说郑挺准备晚上过来请您吃饭。”
“不要了，晚上跟我们分公司的同事一起吃饭吧，吃完饭安排个羽毛球，好久没运动了。郑挺要是感兴趣，就一起过来。”
沈默点点头，给付波传达了李伟的意思。李伟说：“你先整理整理思路，我看看书。”说完，点根烟，拿出《东西汉演义》翻开。
沈默点点头，头脑飞速旋转。自以为很难的问题，在李伟那里迎刃而解，虽然费用欠账的问题没有解决，但沈默对李伟更有信心。
突然一个念头升起，李伟批评自己的并不是市场分析不对，而是看问题、解决问题的角度不够高。开始探索的只知其一不知其二的其二原来在这里啊。
正埋头思考，感觉门帘卷动，茶艺师进来泡茶。突然听李伟说：“不行，不行，要换个茶艺师。”
沈默抬头仔细看了看，不是最初那位美女了。真奇怪，为什么李伟要求换茶艺师啊，这谁泡茶不都一样吗？
又进来另外一位茶艺师，李伟品过还是摇头，说：“还是要第一位茶艺师吧！”
沈默好奇地问李伟：“老大，这喝茶和茶艺师也有关系吗？”
“其实这里每位茶艺师的茶都泡得相当好，相当专心，在茶中融入了相当的感情。只是我更喜欢自然的大禹岭的味道。第一位茶艺师就像你说的淡雅十分天然，性情纯洁，心无杂念，所以泡出来的茶自然清香。第二位茶艺师眉角生怨，应该是陷于感情纠葛，泡出来的茶一股怨气。第三位茶艺师心中定有不平之事，多半陷入人事纠葛，泡出来的茶有点愤愤不平之气。所以我要第一位茶艺师泡的茶。当然，其实也关系不大。”
沈默心里想，有点神了吧。这时李伟所说的第一位茶艺师款款进来，先怯怯地看了一眼沈默。沈默明白了，刚才那些话，把她给吓着了，所以会换后面的茶艺师。
李伟慢慢喝着茶，看沈默无事，就说道：“沈默，你是不抽烟的吧！”
“是的，也不大喝酒，因为抽烟喝酒对身体不好啊。”
李伟笑笑说：“这本书你看过了吗？”
“看过几遍了。”
“东西汉，你觉得刘秀比刘邦如何？”
“刘邦更具有传奇色彩，张良说他是天授之才。马援倒是有精彩评论，虽然对刘秀评价相当高，说他当世无比，但比刘邦不如。因为刘邦无可无不可，而刘秀更多管的是过细吧。”
李伟说：“你认同这个无可无不可吗？”
沈默说：“有点虚，跟黄老之说差不多。”
“要成为一名合格的区域经理，在市场和管理方面，你只要好好历练，我担心的不多；但如果你沈默还想继续上升，就应该揣摩揣摩这个无可无不可。领导力和管理不一样，领导力针对的不仅仅是下属，而是要对客户，对身边所有的人都要有影响力。
沈默深刻地点点头。
付账的时候，沈默着重打听了一下李伟所看重的第一位茶艺师，玉小兰。名字很古典。回公司的路上，在杨家山没挤过去，出租车给碰着了。司机下车去找对方理论。可能是今天被李伟一番疏导，沈默的心情倒还好，就说：“老大，这下麻烦了。”
“沈默，这就是没有规矩的后果啊，每个人都在耍小聪明，最后大瘫痪。”
沈默小心试探说：“公司要找新总监，公司管理应该更有规矩了？”
李伟听了这话，没有说话，沈默不知领导在想什么。
过了一会儿，李伟说：“沈默，你可能不知道，我们公司就要卖了。这个总监就是买家先派过来的。费用要加紧理出来，如果太慢怕有麻烦。我这次直接从长沙回公司总部，估计跟这个事情有关系。这件事被严格保密，我也是才听说，你不要去乱讲。如果真的定下来的话，总监到任，遗留问题就不好处理了。”
“我们这么好的品牌给卖了啊，卖给谁啊？那我们这些人怎么办？会有变化吗？”
李伟严肃地说：“记住，无可无不可。其他的，不要瞎担心，做好自己的就行。”
从指示到指导，沈默对李伟已经相当折服。一直以来，沈默都要求自己思考问题要高屋建瓴，没想到李伟已经到了山顶，真是高山仰止，但这并不是李伟魅力的全部，在从与团队吃饭到打羽毛球，沈默感叹着自己与李伟的差距。
应李伟的要求，分公司同事们就在公司楼下的金太阳饭店随意聚一下。饭桌上，李伟谈笑风生，很快就把大家对领导远距离的尊重转化为近距离的敬爱甚至亲爱。
超超球馆，郑挺与李大海提着专业装备赶了过来。李伟兴致勃勃地与大家酣战一场。一会儿沈默有点累，就坐在场边休息，麦丰也挂着笑过来了。
“哎呀，真累啊！”麦丰人还没坐下，先感叹一下。
“你还可以啊，还能陪李伟打上几圈。”沈默说。
“明天我也买套专业装备，办张会员卡，在这里好好打。下次李总来了就可以和他好好较量较量了。”麦丰说，“嘻嘻，你看那个郑总，胖乎乎的，跑起来好好玩。”
沈默看郑挺正跑得不亦乐乎，与李伟大战。除了装备好一些外，没有别的地方可以与李伟比的了。虽然沈默看着他跑得很辛苦，但不知道为什么，沈默觉得郑挺很开心，边打边和李伟大声地喊着话。
郑挺终于累倒，干脆半躺在旁边休息，雷垒和杨燕轮换上去与李伟大战。胜败已经不重要了，李伟在工作之外，羽毛球、网球、高尔夫都是请教练专业教过，这边没有人是他的对手，更不要说郑挺、李大海他们被酒色掏空了的身子了。重要的是，大家抢着上去沐浴在李伟的光辉里。
时间指向晚上11点，虽然很累，但大家的兴致很高。在朦胧的夜色里，李伟带着大家来到百脑汇前面的大广场上，围成一圈，借着人民路偶尔路过的车灯，玩杀人游戏。大家本来都热汗淋漓，到这里觉得凉风习习，非常惬意。
这个夜晚，李伟给郑挺和大家带来了与繁华都市无关的娱乐与开心。
这个夜晚没有月亮，却有几颗顽强的星星闪亮着夜空，风很柔和，大家都睡得安详。
