沈默说：“经销商要进你没有办法，那你对什么有办法？把这个库存解决掉有没有办法？把衡阳销售再提高有没有办法？衡阳的湘江还没卖进，你有没有办法？”
谢长生发现没一个有办法的，低下了头。
沈默口气软了下来说：“先把能处理的处理掉，处理不完的发给我明细，我再来想办法处理。各位，我想告诉大家的是，如果我们再继续压经销商库存，不把销售做起来，迟早有一天会压不下的。长沙不就是例子吗？我们作为销售经理，不是到月底要经销商完成任务就行了，是要实实在在地把各个渠道、小店、KA都做起来。批发亏钱，但零售赚钱，我们必须把零售做得更多，才能保证经销商整体赚。货周转起来，客户压的资金也就少了，投资回报率才能提高，客户才有信心。你们今后一定要注意，要分析实际销售品项，根据实际销售的情况进货。这样才能不压货。你们觉得呢？”
大家都点头。
沈默又在白板上写道：二、下月计划。
沈默说：“第一点，不用再多说了，消化客户库存。第二点，请看一组数据。”
沈默在白板上写道：销售占比长沙70%二级30%；长沙30%二级70%。
沈默说：“这是长沙与二级销售的基本占比，这个月我们长沙的销售为零除外。大家对比下一组数据，看我们能不能做到。”
要撬动地球只需一颗支点。
要卷千层波浪，只需一个石头。
沈默就将这样的一颗石头扔给大家，会议室里登时热闹起来。付波说这个月我们就做到了，二级100%。谢长生、黄云连说不可能啊，王正想起常德，说常德直接做经销商能增长二级销售，但离这个目标还是太远。谢长生、黄云说常德开经销商，那其他地方是不是也要开经销商。付波听二级直接开经销商大叫不行，以后挺立的货往哪里卖，郑总肯定不同意。王正说挺立连长沙都没卖完，每个月光谢和平就从外面倒好几百件，把几个二级城市霸着又不好好做销量，我看常德、株洲都可以直接开，你们那些城市都可以开。讨论慢慢变成王正与付波的辩论，付波咬死挺立不同意，说这些没开经销商的城市一直都是挺立覆盖，而且基本也都是郑挺的亲朋，要动大手术就会得罪郑氏集团，销售保不住。王正一个城市一个城市地扳着数，大举可开经销商的可能性，畅想二级销售提升的好处，并反驳现在挺立在长沙的苍白销售。王正身高声正，慷慨激昂，慢慢将付波压了下去。黄云、谢长生开始被数据吓倒，听着王正的论证也思路渐开，慢慢加入讨论。
沈默看讨论慢慢由争论能否二级开经销商转到如何处理开经销商的问题上，放心地起身出去倒水，并鼓励大家边休息边讨论。大家就更加放得开，付波与几个二级的同事有站的有坐的，个个手舞足蹈相互反驳，槟榔、香烟把个会议室搞得乌烟瘴气。
麦丰被呛得有点受不了，连忙跑出来，对沈默指指里面说：“老大，你看他们这烟抽的，还嚼槟榔，实在受不了，你让他们开会的时候不要抽不要吃槟榔。”
听着麦丰对自己说话的祈使句语气，虽然沈默也受不了这个味，但沈默并不愿意打断大家现在的激情讨论，宽容地对麦丰说：“没关系，尊重他们的习惯嘛。”其实更重要的是，从自己当学生会主席开始就明白，在团队里没有绝对把握的时候，不要用自己的权威轻易冒险。抽烟吃槟榔是小事，如果命令大家不要抽烟吃槟榔，付波他们未必都听，领导的话没被执行，在团队面前丢的是领导的威严。
有些事情丢了就很难捡回来，尤其是这些不能上台面只能放在肚皮里的东西。
麦丰跑到杨燕那里找到空气清新剂，往会议室里一阵猛喷，并把门窗打开。付波他们沉醉于自己的讨论里，雷垒先是羡慕地看着大家在那里指点江山，然后又惊奇地看着麦丰跑来跑去。
看看差不多了，沈默坐到会议室打断了大家的讨论说：“怎么样？最后的意见是什么？”
本来渐渐安静的会议室，听了这句话，付波和王正等几个二级同事又抢着发言。
沈默听了几句说：“你们这样说，我一句都听不清，这样吧，我来问，你们来回答。第一个问题，如果能开经销商的话，哪些城市能开？”
王正、黄云、谢长生一个一个将二级城市说了出来，除了永州、吉首大家都觉得可以。
“第二个问题，付波你先别急，如果公司同意开，王正、黄云、谢长生你们几个能保证把市场都做起来吗？”沈默打断付波，对三位二级同事说。
王正他们异口同声地说能做起来。只要二级城市经销商一开，马上就有销量，在公司就有表现，待遇提升指日可待，而且，每个人都能管理更多城市，权力增加。这样的好事怎能落于人后呢。
“好，全省分为北、西、南三个区，你们每个人各自多管几个城市，邵东县的批发能力强也独立出来。但我要求你们下个月就要有销量起来，三个月之内全省开完行不行？”沈默说。
“行！”三位都激动了。
付波一看事情就要被定下来，急说：“不行不行，这样长沙销售怎么办？挺立肯定不同意，郑总现在就已经很生气了，这样搞，他可能就不会做经销商了，而且这些二级的分销客户大都是郑总的亲戚，一串起来他们都不做了，我们在哪里找这些有钱的经销商？你们下去开经销商还不是开郑总的这些亲戚，到时候全省都没了。”
沈默说：“嗯，还有其他的意见没？”
麦丰说：“挺立现在做得也不怎么样嘛！他做不做经销商我倒不担心。倒是现在新一佳、家润多系统都是挺立在运作，这些店在全省各城市都有，如果我们直接在这些城市开经销商，这些店怎么办，是由当地经销商做还是仍由挺立做？如果当地经销商做，那这个零售系统就有太多客户，管理起来不方便，还要去和采购谈判，不一定同意呢。如果还是由挺立做，当地的门店谁来管，当地的经销商肯定也不愿意。而且还有步步高连锁，以后卖进去的话也一样面临这个问题。”
沈默点点头说：“嗯，这个问题很重要，你们有办法解决吗？”
对第一个问题，王正他们还有很多理由反驳，而后面这个问题他们就一时之间不能回答。激情被泼了冷水。
沈默说：“这样吧，如果你们还是要坚持在二级开经销商的话，你们今天就在会后一起商量做个报告，把付波、麦丰的意见考虑进去，作详细论证。同时，对你们城市的划分也提个意见上来，并把接下来三个月时间内的开发计划也做出来。我报给公司审批。怎么样啊？”
“好。”三位说。
看着大家都没意见，沈默在心中笑笑。在大学做学生会主席最重要的收获就是如何在会议上实现民主与集中。所谓民主，就是让大家都觉得自己被公平对待，自己的意见被领导重视，自己的建议被领导认可；所谓集中，就是在一张一弛之间推动事情向自己认定的方向发展。
沈默接着对付波说：“长沙下个月的打算怎么样？”
“清账清库存，不知道郑总还进不进货。”付波说了一大堆，都是沈默早知道的答案，不过就是要付波再说一遍，要在一问一答中，强化权威体现。
“嗯，好的，会后你一样把长沙做个计划发给我。”等付波说完了，沈默指示道。又对麦丰、雷垒说：“麦丰，你把自营门店的下月计划也一样给我；雷垒，你这边的小店、批发销售计划同样，知道吗？周一之前大家都要发到我邮箱。”
沈默把刚才在会上提到的不能马上解决的问题在本子上记好，在白板上写下第三个议题：9月竞赛计划。
沈默说：“我们一直都在抓销量，忽视了市场，尤其是像新一佳等这样的KA门店的陈列执行。下个月咱们进行陈列竞赛，预留一部分费用出来，获胜者重奖。”
大家一下子又活跃起来，关注奖品。
沈默说：“奖品我还在与公司沟通，你们希望是实物还是现金？”
大家异口同声说要现金。
沈默笑着说：“我跟公司申请，不过现金的可能性不大。竞赛的规则很简单，就看门店的主陈列。我们在主陈列的份额达到40%以上的门店就算合格。考虑到长沙的门店比二级多，所以，最后计算合格门店占各城市门店总数的比例。奖励前两名。”
大家都很兴奋，雷垒看气氛很轻松，就说：“我不负责门店不就没我份了？”
沈默看看雷垒，对付波说：“这是个问题，不能就你一个人不能参加。付波你那天给我讲要培养雷垒，要不你就从你手上抽出一些门店，教他尝试做做KA，也参加这个竞赛。”
付波看着表弟期待的眼神，连说：“好的好的，雷垒我开完会就分给你。”
沈默看着圆满的结局就对大家说：“好，我最后有个提议，你们不管谁得奖了，都要请杨燕吃饭。”
杨燕老老实实地在角落里作着会议记录，没想到会有自己的份，暗暗兴奋了一下。
沈默看看时间对大家说：“今天会开了一上午，大家都辛苦了。中午我们简单吃一点，晚上我们再吃大餐。下午杨燕给我们安排了游泳比赛，也有奖品哦。如果没有别的问题，我们就散会吧。”沈默突然提高分贝说：“杨燕啊，接下来就交给你了。”
杨燕被最后一句点燃了，高声地应了一声，突然感到了主人翁的责任与成就感，高兴地开始给大家讲解吃饭与游泳的详细安排。
沈默回到办公室，活动一下身体，用心地品味咖啡醇厚的味道，慢慢地总结会议是否达到了目标。
硬权力软用，接下来软权力硬用。
一堵墙碎了，必须建立另一堵墙，接下来，要马上给墙加固。
有人说月华如水，沈默看窗外正午的阳光也如水。月华如水，是奢侈的温柔；这阳光如水，是什么呢？像是猛男泼水，把大地笼罩在他的盆下，誓要大地处处湿身。
想起泼水，沈默就想起了一个词：高屋建瓴。
记得村头小学的语文老师最初教给他这个词的时候，告诉他，一个人的眼光就要像在屋顶泼水一样，站得高，泼得远。那个时候的沈默眨巴眨巴眼睛，无比景仰地看着语文老师标准的三七分头。第二天，小小的沈默起得特别早，用剪刀、胶水、镜子等工具，花了半个小时把自己的头发处理成了成熟的三七分，得意地背着手，在初醒的桃红李白的晨雾里，背诵了一遍：孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。
