什么是落实
什么是落实？
拿破仑曾经说过：“想得好是聪明，计划得好更聪明，做得好最聪明！”任何伟大的目标、伟大的计划，最终必然要落实到行动上。
简单来说，落实就是把口头上讲的、纸上写的东西，如理论、路线、方针、政策、计划、规划、方案、意见等，付诸实施，并使之达到预期目标。
落实力就是向着一个目标执著地行动，并取得结果的行为与能力。
落实是一套系统化的流程。落实是战略的重要组成部分，它贯穿于组织经营管理全过程的始终。选择行业、制订计划、确定目标、规划战略、实施战略等都需要落实，离开落实，组织将寸步难行。企业经营的三个核心环节是：制定战略、人员匹配、实施运营，落实贯穿于这三个核心环节的始终。
很多成功的商界领袖向大家展示了落实在企业领域举足轻重的作用，这更加凸显了落实在新经济时代里的价值与意义。
沃尔玛——现今全球最大的零售企业，其创始人罗伯特·沃尔顿一再强调，沃尔玛能够有今天的成就，落实力起了不可估量的作用。沃尔玛的营业形态再古老不过了，店面零售是最早的商业形态之一，但是，如今它已经成为优秀企业的典范。
IBM——全球计算机产业最大的公司，它也有着同样精彩的故事。其前任CEO郭士纳曾卖过烟草、饼干，而他却在神秘的高科技行业里一举奠定了“全球最成功CEO”的殊荣。他带领着IBM公司所有的成员成功向IT服务业转型，谱写了“大象也会跳舞”的业界传奇。这位传奇领袖认为，一家成功的企业和一名成功的领导人应具备3个基本特征：有自己的关注点；在落实力上具有卓越的品质；具有个人领导艺术。郭士纳认为这3个基本特征适用于所有类型的组织，无论是大公司，还是小公司；无论是非营利机构、大学，还是部分政府机构。20世纪90年代以来，IBM尽显大家风范，进退有据、纵横捭阖、不断超越，成为IT产业中最具核心竞争力的企业，其中，卓越的落实力功不可没。
一个被认为最具战略眼光的卓越公司，却如此推崇落实力，相信我们已从中得到足够的启发。没有落实，再正确的战略也等于零，最关键的就是要落实、落实、再落实。可以这样说，任何一家企业的成功和腾飞，都是狠抓落实的结果。
落实是一套具体的行为和技巧，为了拥有竞争力和战斗力，企业和所有的组织人员都必须掌握这些技巧。无论总裁、主管，高层、中层还是基层，都需要掌握和领会落实的技巧。落实是领导者树立威信、达到目标的一条必由之路，也是员工完成任务、获得成长和提升、实现自我价值的一条必由之路。
通俗的落实就是：快、准、狠
落实，通俗来说，就是快、准、狠。
落实的终极行为应该是行动或动作，应该是一个动词，它几乎涉及所有的人与事，涵盖范围很广。它贯穿组织中每一个人的每一个行为。落实是做出来的，不是想出来和说出来的。在这里，想和说都应围绕着行动，都应为行动服务。
落实要的就是三点：速度、正确、到位。在人才的竞争中，落实实际上就是一场竞技，要的是快、准、狠。
首先要快。速度是十分重要的，没有速度的要求，落实往往不了了之。企业竞争讲究的就是速度，市场瞬息万变，速度制胜。只要一项工作有了80%的把握，我们就应迅速实施，把握稍纵即逝的机遇。落实力强的直接表现就是迅速。
光有速度还不行，落实还要精准。落实需要密切贴合公司的战略决策、部门的发展方向、公司的流程制度、工作的具体目标，然后去做。与企业战略不相符的事情没有必要去做，否则会造成资源和企业成本的浪费。
落实要狠，指的是要有力度，要到位，要追求结果、追求卓越。但在实际工作中，相当一部分人的工作做得虎头蛇尾，没有成效，缺乏后劲和持续力。做事要狠，就是要做深、做透，而不是浅尝辄止。
做事快、准、狠，并且秉承一种坚持的信念，经受得起问题和困难的考验，落实的诀窍就已经被你掌握了。
落实是每个人的事
很多工作之所以不能落实，就是因为相关的责任人没有责任意识，遇事互相推诿。
有一位企业老总曾讲过这样一个故事：
两个人在交接一根针时，不小心把针掉在地上，不同国家的人有不同的找法：德国人做事严谨，把掉针的地方分成很多方块格子，然后一个方格子一个方格子地去找，最后一定会把针找到；法国人非常浪漫，他们凭借灵感，喝着香槟，吹着口哨，灵感一来，愉快地找到；美国人性格开放，不拘一格，他们找一个扫把一扫，再在扫拢的一堆物品中找针；日本人讲求合作，两个人商量一起找，你从这边找，我从那边找，一下也找到了；中国人则不同，先不去找针，而是先弄清楚针是谁弄掉的——递针的人说：“我交给你，为什么没拿好？”接针的人说：“我还没拿好，你为什么就松手了？”结果吵得一塌糊涂。
遇事互相推诿，难以合作，缺少主动，这就是某些职场人的劣根性。
莎士比亚说：“生活如契约，每个人都有着不可推卸的责任。”生活如此，工作更是如此。落实不单是领导的事，也不单是员工的事，不是某一个人的事，而是所有人的责任。
无论你做什么工作，在什么岗位上，都要有落实的观念。不要用任何借口来为自己推卸责任，因为落实是不需要任何借口的。不可否认，人都是有惰性的，只是每个人“惰”的程度不同而已，关键是要有意识地规避惰性，激发自己的积极性。唯有依靠勤奋，才能保证落实。每个人都认真地对待自己的工作，在工作中不断进取，不仅能够使整个企业变得强大，也能让个人在这个人才辈出的时代走出一条完美的职业轨迹。
企业是每个人的，要让一个组织变得强大，就要让人人心中都树立起落实的观念。假如没有落实的观念，不认真落实，不狠抓落实，不真正落实，那么任何缜密的计划、任何完善的措施、任何正确的政策、任何严格的制度，都只能成为一纸空文；同样，任何创新的思路、任何有效的方法、任何伟大的精神也只能是画饼充饥，任何宏伟的蓝图也只能成为镜中花、水中月。只有公司的每个人都主动地去落实，不把责任推给别人，企业才能实现永续发展。
找到真正落实的突破点
要提高企业的落实力，必须一把揪出落实不力的根源，这样才能釜底抽薪，找到落实的突破点。企业行为上落实不力的症状表现在：对落实的偏差缺乏敏感。中国人有着无比的智慧，也不缺乏创造性，“神舟五号”就是典型的例子。一位外国友人说，中国人真是了不得，能把人送到太空上去，但是为什么你们每次做电池都做不好，做螺丝钉也做不好呢？
这是因为企业对待落实不够坚决，做事中出现了偏差，也不在意。企业之所以对这些偏差视而不见，在于没有一个强有力的约束机制阻止他们这样做。为什么缺乏这样的机制呢？因为领导者也没有对落实中的偏差有足够的重视。很多企业也许有很健全的约束机制，却因为领导者的不重视而形同虚设，根本没有得到严格的执行。因此，这些归根结底都是人的思想觉悟在作怪，从上到下，整体上缺乏严谨的落实态度，缺乏对于制度和标准的尊重。落实力低下的根源就在于此，企业对于落实缺乏觉悟。要从根源上改变企业的落实力现状，只有从觉悟上下工夫。
落实的真正症结就在于——传统管理文化掩盖了落实的真相！
我们把传统管理文化的症结总结为三点：
1人治文化
“人治文化”最明显的一个做法就是用能人，而用能人就特别讲究“用人不疑，疑人不用”。而现代企业管理讲究的是用人要疑，讲究的是“制度第一，能人第二”。
2清谈文化
“清谈文化”提倡的就是模糊的“总结”，而不是清楚的量化。比如“一生二，二生三”，到三就要“生万象”，数到九的时候就“九九归一”。大家对于数的概念就是：要么到三，要么到九，后面就没了，三和九都可以代表无穷多。
3面子文化
传统文化讲究“动之以情，晓之以理”，情在前，理在后。一件事情发生后先从感觉的角度去理解，先要讲面子，然后再来讲这个道理怎么样。现代企业的观念是：理在前，情在后，我们先把这个事情的道理讲清楚，至于感情，我们放到第二步去谈。
这三种文化是传统管理文化的三大误区，它们是企业落实力中的三大毒瘤。找到了它们，我们就找到了落实的突破点。接下来，企业要做的，就是从思想中、从觉悟上彻底地清除这三大毒瘤！
策略与落实，匹配才能制胜
到底是策略重要，还是落实重要？为了吸引舆论的注意而对这样的命题妄下论断是不对的。不同的国度、不同的组织在不同的发展阶段，回答是不一样的，我们需要确定环境与范围。
同样的事情用不同的方法去做，结果和效率是不一样的。落实中采用什么样的方法，对目标的实现与否影响极大。而怎样去落实，怎样落实才能达到目标，这就要讲究策略。如果说一个企业就是一艘行驶在汪洋中的船，那么策略就是为它航行指明方向的罗盘。但很多事实表明，一个企业的失败并非完全是因为策略的错误，很多源于落实的失败。对于成功的企业，我们容易把它归结为成功的策略、优秀的CEO，但如果透过现象看本质，落实功不可没。例如，微软、沃尔玛、联想等众多优秀企业的成功，与其说是策略、领导人的成功，不如说是策略与落实匹配的成功。
往往落实力一样强、落实体系完备的企业，采取相似的策略都会取得成功；而落实不力，采用类似策略的其他企业却未必能取得同样的成功。
有些落实力强的企业，采用不同的策略甚至是对立的策略也能成功。但是同一企业在不同的产业采取相同的策略不一定都能成功；同一企业在同一领域、在不同阶段采用相同的策略也不一定能取得成功。
所以，要有好的策略，还要有强的落实力，否则企业的生存将面临挑战。我们可以用一个图表来表达策略规划与落实的关系。
我们可以看到，A类企业策略不强，落实力也很薄弱。这样的企业非常危险，毫无竞争力，注定要在市场中被淘汰。
B类企业拥有很强的策划能力，但落实力不强。这样的企业如果不加强落实力的提升，等待它的也将是被淘汰的命运，如果能够加强落实力的管理，也可能会走向辉煌。
C类企业落实力非常强。这类企业生存几率大，但增长的速度可能缓慢，难以获得突破和腾飞。
D类企业属于策略能力和落实能力都很强的公司。这类企业基本上都是一些有较长历史的顶尖企业，属于成功的企业。
在这些策略与落实力各不相同的企业中，通过落实力的提升B类企业将会成长为D类的企业；而通过策略的升级，C类企业也有可能走向D类企业的成功(如箭头所示。)但是我们要看到，所有走向成功的企业也并非一帆风顺，而是经历很多策略和执行上的挫折后一路走来的。它们的摸索之路告诉我们一个道理：策略与落实，匹配才能制胜！
