选择风度便选择了高度
迷人的风度总是可以带来额外的影响力。每个人都希望自己能够拥有开朗的性格、迷人的风采。
在那些单纯的美色和单纯的财富不起作用的场合，和蔼亲切的风度，令人着迷的人格，以及优雅迷人的举止依旧可以大行其道。同最优秀的教育或最伟大的成就相比，风度和影响力会给人留下更深刻、更美好的印象，即使没有出色的能力，有影响力的人格通常也可以令一个人得到提升，而天才和特殊的训练却做不到。
通常会有这样的情况：一个人可以毫不费力、轻而易举地得到某个职位，而另一个，虽然可能更优秀、更有才能，但费了九牛二虎之力依旧是徒劳无功。这是为什么呢？显然，有影响力的人格是成功的关键。
面对一个极好的职位，年轻人总是对其所要求的条件感到惊愕，因为这些条件，往往是他们从未想到过的品质和性格，例如优雅的举止、谦恭的态度、乐观的精神，以及亲切而乐于助人的性格，等等。
修养常常不在大事上，而是反映在那些你从来都漫不经心的小节上。你以为没人在意，但这只是自己在掩耳盗铃。某银行分行的大会上，行长在台上讲话，他好像是口中感到不适，扭过身去不假思索地往地上吐了一口痰。刚刚分配来的博士生说：“我不敢相信，这是我们行长的行为。”另一位具有金融硕士文凭的处长，讲到自己的顶头上司在处级干部会议上脱掉鞋子，像个老农民一样惬意地抓着脚，这个处长感叹道：“我不知道这样的行长的行为和影响力怎么来面对加入WTO后国际金融界的挑战！”
我们常常听到有人说，他们不明白，为什么某人竟然会如此轻松地取得成功，为什么他如此受欢迎。他们没有意识到，伟大的人格魅力正是其制胜的法宝。评价一个人，必须要全面。一个人获得成功的能力，不应该仅仅以其智力来衡量，而且还要看他的说服力、他的吸引力、他的亲和力以及他的取信力。他的表情、举止、情趣、人格，以及交友能力和维护朋友的能力，所有这些对他能否取得成功起着至关重要的作用。充满敌意的表情、令人反感的举止、乖戾孤僻的性情，常常会抹杀优秀的才能，令人产生偏见和敌视。
有一个年轻人，其乖戾易怒的性格，极大地抵消了其惊人的活力和出色的头脑。他暴躁的脾气和尖刻的言辞，经常会伤害与他人的友谊。他有超强的工作能力，但却经常被自己令人反感的举止和性格所阻碍，始终难以得到提升。假如没有这种性格缺陷，以他杰出的才能和充沛的精力，他的影响力一定会得到迅速的提升。
有出色的才能，但是却缺乏吸引和取悦他人的品质，这样的人是如此之多，以至于我们常常听到老板们说，他们决定不聘用某某应聘者，因为他举止欠佳，或者因为他没有风度。尽管大多数人认为，人的风度是与生俱来的，但事实上风度是可以后天获得的，只不过你必须为此承受烦恼和痛苦，就像要成就任何有价值的事业，你就必须有所付出一样。
为什么林肯总统有那么高的声望，为什么他的人格受到美国人民甚至是全世界人民的敬佩与赞美呢？那是因为他一直尽心尽职地工作着，从来没有不良的工作记录，当然他也不做有损自己声誉的事情。无论是在哪个国度，哪个时期，不论你是腰缠万贯的富翁还是一贫如洗的穷人，不论你是显赫高官还是一介平民，有一点你必须承认——人格的力量是无穷的，它在人类文明发展史上的作用也是巨大的。
在日常生活中，一个人的人品常常被很多人忽略。他们看一个人往往看他是否精明能干、是否声名显赫，但是他们却很少强调这个人是否诚实、是否正直，显然他们并没有把一个人的人品放在重要的位置上。很多人非常敬佩那些诚实、正直、勇敢的人，可是他们自己却很少要求自己这样做。就好像很多商人其实知道做生意应该讲信誉和实力，可是他们却往往靠欺瞒、夸大事实和其他伎俩来赚钱。一个人的人品是非常重要的，也是其他东西无法代替的。金钱、财富、地位、权力都无法弥补一个人人格上的缺陷。
一个人不论他多富有，也不论他有多大的权力，如果在他的人品中找不到诚实与正直，那么他就永远不可能成为一个真正的成功者。当人们提到他的名字时，即使有羡慕之心，也不会有敬佩之情。
马太效应的成功法则
凡是在某个领域出类拔萃的人，其所思与所为都不同于该领域中的一般人。他们成功的秘诀是：师人之长，取人之精，为我所用。
马太效应认为，任何个体、群体或地区，一旦在某一方面获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就有更多的机会取得更大的成功和进步。而通过观察、比较、学习和沟通，征求成功者的意见，便是成功的一个关键。不管我们是做哪个行业，法律、医药、推销、管理、音乐、教育或其他行业，选一位成功者当自己的引导者，别害怕求助于他们。有个规则要记住：一个越是有成就的人，他就越希望与那些能将他的才华完全发挥出来的人分享他的学问、智慧和经验。人生最大的乐趣之一就是将自己的幸运与他人分享。所以成功的人，都是乐于借鉴他人的经验，学习他人的长处而在前人的肩上成就事业、创造人生的。
我们都希望与有能力、有地位、有用处的人，甚至与名人做朋友，我们都希望这些人能帮助和指导我们，然而，我们用什么方法来赢得这些人来指导我们呢？
第一，要创造机遇，进入贵人的视线。
宋朝时期，有人假造韩国公韩琦的信去见蔡襄，蔡襄虽然有所怀疑，但是他性情豪放，就送给来者三千两银子，写了一封回信，派了四个亲兵护送他，并带了些果物赠送给韩琦。这个人到京城后，拜见韩琦，承认了假冒的罪责。韩琦缓缓地说：“君漠（蔡襄字）出手小，恐怕不能满足你的要求，夏太尉正在长安，你可以去见他。”当即为他写了封引荐信。韩琦的子弟对此举表示疑惑不解，觉得不追究伪造书信的事就已经很宽容了，引荐的信实在不该写，韩琦说：“这个书生能假冒我的字，又能触动蔡君漠，就不是一般的才气呀！”这人到了长安后，夏太尉竟起用他做了官。
假冒权贵之人，虽然是一着险棋，但是达到了接近贵人的目的，也就得到了贵人的认可和提拔的机会，那接下来的路也就顺畅多了。
第二，要发掘对方关心的或感兴趣的事物，赢得别人的注意。许多成功人士都有这个本领，他们从每一个名人的特别有趣的经历中去接近他们。
第三，要得到贵人的重视和关爱，就必须采取主动。正如人们常说的：老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃。
第四，一定要掌握分寸，只有关系到你切身利益，而又不影响对方面子的事才有可能得到帮助。
第五，要经常激励你的贵人，让他知道，帮助你晋升后他有什么好处，不帮你晋升，他会有什么损失，从而激发出他提拔你的积极性。而如果你现在的领导没有能力提拔你，你就必须绕道而行，以退为进寻求另一个贵人的帮助。
总之，与成功者交往必须讲究方式。对不同的人采取不同的策略，对不同的事也要具体问题具体分析。灵活处理，不断变通，才能更好地靠住大树，攀附贵人。而你的身边逐渐形成了一个“成功”的氛围，你也就可以多多感受和学习他们身上的优秀品质，从而一步步走向成功。
懂得合力，才能成功
荀子说过：“人，力不若牛，走不若马，而牛马为用，何也？”人的力气不如牛大，跑起来没有马快，但牛和马却被人役使，为什么呢？“人能群，彼不能群也”，能够合作是荀子认为的根本原因。想成大事者，必须发扬合作精神。如果没有其他人的协助与合作，任何人都无法取得持久性的成功。当两个或两个以上的人联合起来，并且建立在和谐与谅解的精神基础上之后，这一联盟中的每一个人将因此倍增自己的成就能力。
“合作”这个单词，在发展宏伟事业中，是最重要的一个单词。在家庭事务中，在夫妻关系中，在父母与子女的关系中，特别是在事业的发展中，“合作”这个词，扮演了一个极为重要的角色。每个人的能力总是有限的。有些人精力旺盛，认为没有自己做不到的事。其实，精力再充沛，个人的能力还是有一定限度的。超过限度，就是人所不能及的，也就是你的短处了。每个人都有自己的长处，同时也有自己的不足，这就要求我们与人合作，用他人之长补己之短。
Yahoo的成功是偶然的，而这种偶然是缘于其创业人之一杨致远结识了大卫·费罗。
杨致远上中学时学习不算勤奋，甚至有点懒散，但成绩却相当优秀。1990年他以优异的成绩进了离家不远的斯坦福大学，只花了四年就取得了学士、硕士学位。毕业时觉得自己还欠成熟，就留校从事研究工作。正好，大卫·费罗也留校从事研究工作。两人的邂逅和结交无疑成为Yahoo成功的关键因素。
杨致远和费罗其实是旧识。费罗1988年毕业于杜兰大学，而且曾当过杨致远的助教。一向全拿“A”的杨致远在费罗的判官笔下却只得了“B”。对此，杨致远至今还发牢骚。后来两人同班听课，还在作业方面开展合作。以此为起点，两人成了最佳搭档。费罗内秀，，而杨致远活跃，是社团中的领袖，他们的性格能力有了完美的互补。费罗善于在屏幕上整理资料，有一种“只要在终端前，就能统治全世界”的感觉。不久，他俩同去了日本。在那里两人都成了外国人，友谊与日俱增。
回到斯坦福，两人在一辆学校拖车上成立了一间小型办公室。两人都想建立自己喜欢的网站名单。后又决定集合起来，形成了“致远万维网导航”。不久，网站招徕了许多用户。人们纷纷反馈信息，还附上建设性意见，使内容更加完善。“要不是有这么多外来的回应，我们就不会继续下去，更不会有今天的雅虎。”
当时，网站有许多竞争者，但他们都靠软件自动搜索。虽范围广泛，但不准确。而Yahoo则纯粹是手工制品，搜索准确，更加实用。实际上到1994年底，雅虎已成为搜索引擎的领导者。
1995年上半年，两人与好几家风险投资公司接触。此时，他们的网站已是世界上网站访问率最高的。最后是美洲杉慧眼识英雄。这家公司曾投资过许多国际知名的大公司，如今他们骄人的业绩上又添加了Yahoo。1995年4月，在“美洲杉”的资助下，他们成立了自己的公司，资产约400万美元。
杨致远赢了，他赢得的不光是金钱，还有名誉、声望，更重要的是朋友的加盟。有了朋友的鼎力相助，不赢也得赢，这已经成为一个定律。
