“张亮，下周六晚上，我在家要举行一次生日晚会，我和爸爸妈妈都希望你参加。你有时间吗？”
“我还是不去了吧，太远了，晚上回来不方便。”
梦涵知道他是怕见很多陌生的人，于是说：“没事的，到时候我爸爸会送你回去，咱们班好多同学都来。我跟妈妈说你的口琴吹得很好，妈妈还给你安排了节目，如果你不来大家都会感到遗憾的！”
于是，张亮高兴地答应了。挂了电话，妈妈对梦涵表扬道：“梦涵做得不错，你能够让别人感觉到他在你心目中很重要，这是一个很好的习惯啊！”
接着，妈妈讲了一个故事：
纽约一家公司的创始人杜文诺，为了将其公司的面包产品推销至纽约一家大旅馆，每周都打电话给该旅馆的经理，四年间从未间断，还经常租用那家旅馆的房间，希望借此达成生意，但结果都以失败而告终。
后来他研读了一些有关人际关系的书，改变了战略，决定先查出对方真正兴趣，再投其所好，以引起对方的兴趣。渐渐的，他了解到该旅馆经理是全美餐旅业协会的会员，而且因热心会务当选为该会的会长。所以不论该会在何处召开，杜文诺都会赶去参加。
功夫不负有心人，终于有一次杜文诺与这位经理在一次会议上遇见了，杜文诺立即以此会为题，跟他闲聊了起来，果然引起了他的兴趣，他还热心地邀请杜文诺加入这个组织，成为他们的会员。当时，杜文诺从头至尾未提过一句关于面包的事情。几天后，那家旅馆餐饮部的负责人却主动打来了电话，要其把面包样品和价目表送去让他们看看。
为此事杜文诺打了四年的电话，却及不上投其所好的一番闲谈。当初若非不厌其烦地调查对方的兴趣所在，今天杜文诺很可能还在那儿一周一通电话，不得其门而入呢！
故事讲完了，妈妈问梦涵：“你知道那位旅馆的经理为何答应要杜文诺的面包吗？”
梦涵想了想不是很明白，妈妈说：“是杜文诺投其所好的准备感动了他，让那位经理认为自己在杜文诺的眼中是一个很重要的客户，也就是杜文诺对他的尊重让他有一种被尊重的满足感。这才使得杜文诺的推销成功了。”
“妈妈，我可没有杜文诺那样的头脑。”
“每一个人都有被尊重的需要，我们要满足人们的这种需要，这样很多事情都会迎刃而解，就像你刚才能顺利邀请到张亮一样。”
“嗯，我们怎样才能让别人感觉到自己很重要呢？”梦涵问道。
“其实很简单，只要生活中不吝啬自己对他人的由衷赞美和认可，能尊重他人的爱好和兴趣，在你的尊重和认可中让对方认识到自己的价值就可以了。这也是发挥你影响力的一种重要途径。”
【智慧背囊】
让他人感觉到自己的重要，这种在赞美、认可和尊重中显示出来的重要，因为稀少更显珍贵。
没有人喜欢不修边幅的人
周六一早妈妈和梦涵就在家里布置会场了，妈妈买了拉花，还弄了一些剪纸，把他们家布置得既温馨又有节日气氛。
下午四点多钟的时候，梦涵和妈妈在客厅休息。边休息边聊天，说着今晚的生日聚会，母女两个就有抑制不住的兴奋，最后妈妈说：“待会儿，我要画个淡妆。”
梦涵笑了笑说：“你还化妆，大家都认识你。这个就没必要了吧。”
“这个你就不懂了吧，化妆不仅仅是让自己好看，更多的是对别人的一种尊重。你也稍微打扮一下，为了迎接客人的到来。”
看着梦涵有点慵懒，妈妈就给梦涵讲了一个故事。
我国东北盛产大豆，以其粒大、油多、脂肪丰富而闻名全国。近年来，一大批农民企业家迅速崛起，陈志贵就是其中一个。他胸怀宽广、目光长远，就地取材，以当地特产的优质大豆为原料，创办了一家豆粉饼加工厂。由于经营有方，业务很快就做大起来，不仅将客户发展到了全国，还发展到了东南亚地区。
一天，陈志贵收到一张来自中国香港的大订单，他亲自带领工人连夜加班，终于在规定的时间内完工，将货物发往了香港。但几天之后，香港公司打来电话，说货物“有质量问题”，要求退货。
陈志贵十分纳闷，自己的产品一向以质量过硬而赢得卓越信誉，况且，这批产品由自己亲自监工生产，怎么会出现质量问题呢？一定是其他环节出了问题！陈志贵十分自信，他简单收拾了一下行李，立即飞往香港。
当西装革履、风度翩翩的陈志贵出现在香港公司的总经理面前时，对方竟然惊讶地张大了嘴巴。虽然还不明白退货的问题出在哪里，但感觉敏锐的陈志贵已从对方的细微变化中捕捉到了什么。
在之后两天的相处中，陈志贵不卑不亢、侃侃而谈，充分表现出一个现代企业家应有的气质和风度，最终不仅“质量问题”烟消云散，还和那位总经理成了好朋友，成为长期的商业伙伴。但是“质量问题”始终是陈志贵心中的一个疑团，因为他和对方谈的大多是企业管理和人生修养方面的问题，他们根本没有再提什么质量问题。直到多年之后，陈志贵向那位总经理询问才得知真正原因。
原来，这批货是香港公司的一个部门经理向陈志贵订的货，但在向总经理汇报后，总经理得知这批货是由农民家庭加工生产的，脑海里凭空臆想出了一个土得掉渣的农民形象。他顾虑重重，对那批货看也不看，就做了退货的决定。但当形象良好、个性十足的陈志贵突然出现在他面前时，他才知道自己犯了多么可笑的错误。
等妈妈讲完这个故事，梦涵说：“看来形象很重要啊！”
“那是当然了，良好的形象会增强我们的影响力，如果在晚会上我们很注意自己的着装和打扮，就会吸引更多人的目光，从而给人留下一种很美好的印象，也会给人带去一种很愉悦的审美感受，这样我们才能调动晚会的气氛。没有人喜欢不修边幅的人，邋里邋遢的人总会遭遇人们拒绝的眼光。”
梦涵听了妈妈的话，乖乖回屋准备今天晚上的衣服去了。
【智慧背囊】
生活中，我们要注意着装和外在形象，只有良好的着装和外在形象，才能吸引别人去发现我们身上优秀特质，从而增强我们的影响力。
打造你的亲和力
星期天的早上爸爸妈妈和梦涵谈论起昨天的生日晚会。爸爸妈妈认为很成功，大家玩得都很尽兴，特别是张亮的口琴表演，一下子提升了大家的热情。
梦涵说：“可是有一点遗憾，一晚上姜雪都不怎么高兴。”爸爸妈妈高兴地说着，妈妈说：“什么事情都不能十全十美。昨天晚上我也发现了姜雪有点冷漠，热情鼓励她融入我们大家，但是发现她对别人都不感兴趣。”
梦涵说：“这是为什么呢？”
爸爸说：“她不是一个有亲和力的人，所以看到她冷漠的表情，大家都不想跟她亲近了。”
“有亲和力的人才有影响力，才能更融洽地与人交往。这让我想起了一个故事。”妈妈说。
在林肯的故居里，挂着他的两张画像，一张有胡子，一张没有胡子。在画像旁边的墙上贴着一张纸，上面歪歪扭扭地写着：
亲爱的先生：
我是一个11岁的小女孩，非常希望您能当选美国总统，因此请您不要见怪我给您这样一位伟人写这封信。
如果您有一个和我一样的女儿，就请您代我向她问好。要是您不能给我回信，就请她给我写吧。我有四个哥哥，他们中有两人已决定投您的票。如果您能把胡子留起来，我就能让另外两个哥哥也选您。您的脸太瘦了，如果留起胡子就会更好看。所有女人都喜欢胡子，那时她们也会让她们的丈夫投您的票。这样，您一定会当选总统。
格雷西
1860年10月15日
在收到小格雷西的信后，林肯立即回了一封信。
我亲爱的小妹妹：
收到你15日前的来信，非常高兴。我很难过，因为我没有女儿。我有三个儿子，一个17岁，一个9岁，一个7岁。我的家庭就是由他们和他们的妈妈组成的。关于胡子，我从来没有留过，如果我从现在起留胡子，你认为人们会不会觉得有点可笑？
林肯
次年2月，当选的林肯在前往白宫的就职途中，特地在小女孩的小城韦斯特菲尔德车站停了下来。他对欢迎的人群说：“这里有我的一个小朋友，我的胡子就是为她留的。如果她在这儿，我要和她谈谈。她叫格雷西。”这时，小格雷西跑到林肯面前，林肯把她抱了起来，亲吻她的面颊。小格雷西高兴地抚摸他又浓又密的胡子。林肯笑着对她说：“你看，我让它为你长出来了。”
“林肯的魅力真大啊！陌生人都觉得他是那样的让人亲近。”梦涵说。
“林肯身上散发出的亲和力是一种难得的个人魅力，这种亲和力唤起了人们对他的热爱。其实，不管是总统还是平凡的人只要他身上具备这种热爱人的气质，对他人有很大的兴趣，就能吸引人们与他交往。”妈妈说道，“所以说要想让别人不冷落自己，要想让自己在一个圈子中更具影响力，就要培养我们的亲和力，这样才能在人生的交际舞台上更具魅力。”
【智慧背囊】
一个浑身上下透着亲和力的人，与一个整天板着脸的严肃的人相比，绝大多数的人都会选择前者作为自己的交往对象。
