第92章 法则49 寻找一位“衣食父母” (2)

这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。这则广告问世，立即取得了惊人理想的效果，也许是总统的影响力和个人魅力太过深入人心，人们争相购买各种花粉食品，里根的健康秘诀也成为流行的养生格言。于是“保灵蜜”风行美国市场。

攀龙附凤之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友，一个明星，或者随便什么大人物？如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。

在中国，向名人借力沾光的例子也屡见不鲜。中国人习惯续家谱，重出身，爱攀名人之后也重名人之后。刘备明明是个编席卖履的小贩，却攀了个皇族之后，被尊为皇叔，诸葛亮和关、张、赵、马、黄等一批文武，就捧着这块招牌，居然三分天下。虽然后人不能尽续其先人的功德才智，但对世人来说，有一条血缘的根传下来，总比无声的遗物更惹人怀旧。人们尊其后，说到底还是尊其人。对越是功高德重为民族做出牺牲的逝者，人们就越尊重他们的后代，好像只有这样才能表达对他们的感激，赎回生者的遗憾。

无独有偶，靠籍贯与名人“套近乎”也成了一条“借光”妙计。

北洋政府时期前后有七个总统及执政首脑，他们中有六个是行伍出身，唯有徐世昌是无一兵一卒的文人。徐世昌以翰林起家，攀附袁世凯，投其所好，因缘际会，扶摇直上，最终跻身总统宝座。

徐世昌的成功与他善用籍贯找同乡有很大关系。此人号称有四个籍贯。城内的双龙巷是他出生地和少年时代活动的地方，算是他的第一个籍贯；据徐氏家谱考证，徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江鄞县，这是他的第二个籍贯；乾隆年间，徐家又从北京大兴移居天津。徐认为大兴是他的第三个籍贯，天津是他的第四个籍贯。别人也许会觉得有这么多籍贯是个麻烦，而徐世昌却利用这多处籍贯大做文章：他跟袁世凯论河南同乡，跟冯国璋曹锟论直隶同乡，与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。涉足社会，处处得到同乡的帮助难怪会在政治场上春风得意，如鱼得水。

借光的办法很多，光的来头也千奇百怪。我们应当多用心挖掘。有些人、物、事、情，乍看起来与你八竿子打不着，可只要动足脑筋，便会有文章可做。

只要能够找到那条可以让你借光的路，无论多么牵强附会，都可以大胆操作，搭上名人这条线，从而快马加鞭走上成功之路。

力用巧，才能挠动贵人心

生活中，任何人都希望能够借贵人之势，为自己求得某种利益。但是，贵人分许多种，他可能是政界名人，也可能就是你身边的领导上司，而你的目标也有许多个，或许为名，或许为利，也或许是为了生活中迫切需要解决的问题。所以，当我们依靠贵人办事的时候，就必须讲究方式。想要靠上大树，挠动贵人心，力就得用巧，否则弄巧成拙，不但没有达到目的，还会白白惹人讨厌。

要依附贵人，首先要进入贵人的视线，引起他的注意。

宋朝有人假造韩国公韩琦的信去见高官蔡襄，蔡襄虽然有所怀疑，但是他性情豪放，就送给来者三千两银子，写了一封回信，派了四个亲兵护送他，并带了些果物赠送给韩琦。这个人到京城后，拜见韩琦，承认了假冒的罪责。韩琦缓缓地说：“君漠(蔡襄字)出手小，恐怕不能满足你的要求，夏太尉正在长安，你可以去见他。”当即为他写了封引荐信。韩琦的子弟对此举表示疑惑不解，觉得不追究伪造书信的事就已经很宽容了，引荐的信实在不该写，韩琦说：“这个书生能假冒我的字，又能触动蔡君漠，就不是一般的才气呀！”这人到了长安后，夏太尉竟启用他做了官。

假冒权贵之人，虽然是一着险棋，但是达到了接近贵人的目的，也就得到了贵人的认可和提拔的机会，那接下来的路也就顺畅多了。当然，这招的“技术含量”过高，非你我寻常人可以应用自如的，如果没有书生的那分才智胆识，还是慎走险着的好。

其次，要得到贵人的重视和关爱，就必须采取主动。正如人们常说的：“老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃。”

在同等条件下，两个同事工作都勤恳认真，业绩也不相上下。但分房时，一个太过老实总是“羞于启齿”，虽然自己结婚几年，3口人挤在一间破旧的平房里。但另一位却三天两头地找领导诉苦，有空就拨拨领导脑子里面分房的这根筋，结果被优先考虑，而他的那位老实巴交的同事却只能眼巴巴地看着别人住进宽敞明亮的新房。

有些人认为向领导要求利益，会影响自己在他心目中的形象，因此只会埋头苦干，而事实上，领导也会把手中的利益作为一个笼络人心、激发下属的手段。只要自己尽心尽职地做好本职工作，采用合适的方法主动争取领导的帮助，不但能解决自身的实际问题，还能够加深与领导的关系。

第三要与贵人做朋友。总摆出卑躬屈膝、低三下四的姿态，天长日久，贵人只会更加看轻你，这样借力是低档次的，很可能高高在上的贵人根本不买你的账。高档次的借力能攻破贵人的心防，让他以平等的态度对待你，真心实意地为你做事。对于一般人来说，在求职或就业的过程中，应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，人心都是肉长的，你天长日久的付出总会有所回报。所以平时与人交往时，要盯得准谁有能力帮助你。当然，与任何人相处都要以友善、真诚为本，《围城》中的方鸿渐就是靠这一点获得了他岳父的信任，从而在银行里谋得了一个好职业。

与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。平时的基础打好了，才能指望“急时有人帮”。

另外，和贵人攀关系，借力办事，一定要掌握分寸，只有关系到你切身利益，而又不影响对方面子的事才有可能得到帮助。

如果你有困难从不找你结交的贵人，他可能会认为你看不起他；反之，如果你事无巨细都去靠那位贵人帮你解决，他会觉得你这个人太不值钱，甚至会认为你缺乏办事的能力。只有把握好其中的尺度，才能达到自己的目的，拉近与领导的关系。

最后，要经常激励你的贵人，让他知道，帮助你后他有什么好处，不帮你晋升，他会有什么损失，从而激发出他提拔你的积极性。而如果他暂时没有能力帮助，你就必须绕道而行，以退为进寻求另一个贵人的帮助。

总之，利用贵人必须讲究方式。对不同的人采取不同的策略，对不同的事也要具体问题具体分析。灵活处理，不断变通，才能更好地靠住大树，攀附贵人。

“背靠大树”的几条建议：

1找寻贵人

贵人是指那些地位崇高且有实力帮助你的人。有时你得费心去分辨谁具有这种能力。你或许以为，你的晋升几率取决于顶头上司对你的评语好坏，这观念或许是正确的。但是更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司已到达不胜任阶层，因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以，不要太肤浅，仔细深入观察，你将能找到能帮助你的贵人。

2激励贵人

不激励贵人等于没有贵人。值得注意的是，贵人更看重的是在帮助你后他有什么好处，如果他不帮助你，他有什么损失。一旦他产生没有这种想法，你就不必指望他能真正为你做到什么了。

3以退为进

康庄大道永远是最好的途径。试想你正置身于游泳池内，你努力地往高处的跳水板爬，可是当你爬到半途时，前面一名也想跳水的人挡住了你的去路。那人爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他，这时，站在跳水板上的朋友虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。

为了到达跳水板顶端，你必须爬上那座被堵塞了的阶梯，横越到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。同样地，在现实社会中，你必须离开挡路人那条道，然后从另一个没有阻碍的管道往上攀爬。只要稍加忍耐多等一些时日，只要出现空缺，你的贵人便能立即提拔你。

4争取多位贵人的提拔

“多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果(指贵人人数乘以个别提拔效果)。”乘数效果的产生，系由于这些贵人在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。所以，拥有多位贵人便能获得晋升的机会。