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第2章 求职路上点亮智慧导航灯 (2)

尽管专家对眼下的这个“职场炸弹”各有评说,观点也并不完全一致,但可以肯定的是:从前瞻的眼光来看,那些知识含量偏低、重复性劳动为主的职位被淘汰出高薪行列,是社会进步的必然趋势。在知识经济时代,薪资在很大程度上将同知识挂钩,同创造性劳动挂钩,而这些劳动者也将成为未来高薪行列的主流。

求职途径选择

寻求工作机会的人,要炼就一双“火眼金睛”,在别人没有意识到机会之前,抢先一步。例如,某些公司的变迁使有些人的事业失去发展机会,同样的变迁却正好为其他一些人创造了新的机会。以一家中大型的公司组织来看,常常有某个部门在裁员,另外有些部门却同时在增加人手。这种情形有结构重组的意思,大约就是把重心由某方面转移到另外一方面。所以,不要忽略那些外表看起来运营状况不良的公司——这些情况还不至于使公司垮台。

读当地报纸和商业杂志时要别具慧眼,养成习惯对自己说:“好啦,现在有个公司将在这一带开发业务,我能不能从中找到一份工作来做呢?”新设立的补给站、仓库、办事处一定都会需要人来帮忙。这时就看你能不能把握先机,在他们还没对外正式招聘人才前就先采取行动。

此外还有一项极佳的信息来源,那就是目前或从前的招聘广告内容。你能不能从图书馆找到当地的旧报纸和目前正在发行的报纸?找找看几周或几个月前,有谁曾刊登你曾喜欢却错失良机的工作?这种情形大致都还会重演。先前那份工作找到人了吗?他们找的人合适吗?从那时起是否有新的需求产生?以客观观点来看每一则广告,不要去理会广告的本身。

这是在企业尚未公开招聘之前占得先机的求职方法,而一但企业公开在社会上招聘,你恐怕就不得不利用一些常用的求职渠道了。

1常用的求职途径

凡是有过求职经历的人,都会体会到求职过程中的艰辛,“黎明前的黑暗”让人生出许多憾慨。MBA正在职场上走红,让大家羡慕不已,可下面这个海归派MBA在上海的求职经历,也着实不让人轻松。

这位海归派MBA充分利用MBA中的战略学,给自己制定了五大求职策略:

“策略一:找猎头公司。现在上海市场有洋猎头和本地猎头两种,在经过一番网上奋力搜寻和卖力地到处打听后,列了一个猎头的清单,逐一联系。洋猎头们果然不同凡响,在Korn/ferry,Horton,Heidrick&struggle等公司的接待处我就被挡下了,让我把相关资料留给reception的小姐就可以,就别提和相关职业顾问沟通咨询了。试问,伯乐连千里马都没见过,何以去“识”、去推荐给寻人的公司?看来猎头们对自己去猎来的人才也许更感兴趣。再谈本地的猎头们,相比之下,他们比洋猎头要亲切和有人情味,也会详细耐心地了解我的情况,他们所缺的只是经验和好的客户来源——毕竟大型外企都会先考虑洋猎头。最后是上海外服下属的猎头公司,一个资深职业顾问经过分析之后给了我中肯的建议:在现在顾问行业战火纷飞、美国经济萧条的情况下,我能做的应该是在过去的外贸工作经历的背景下寻求好的工作机会。于是乎,我的履历就埋没在洋土猎头的数据库里,只能等待有一天“伯乐”慧眼识英雄了。

策略二:通过招聘网站。登录各大招聘网站,这使我大开眼界,各种招聘网站令我眼花缭乱,充分体现了中国网络经济的发达。但就是没有一个可以专为留学生服务的招聘网站。我也分不清优劣,除了51JOB这个著名的求职网站外,其他就只有看到哪个就注册一个,从“申才网”到“易聘”,在网上奋战数个日夜,最后自己也记不清多少个了。但是,在网上鲜见世界500强或者是国内知名企业的踪迹。更奇怪的是,即使一般的公司,我投了简历也是杳无音信,也许通过E-MAIL或网站上应聘还是有一定的局限性。

策略三:参加招聘会。当然不像以前在本科的时候,有学校专门组织各大公司为学生求职服务,我是留学回来,没有“娘家”做主。只有自己去找信息,但也不可能像应届毕业生一样不错过每一个招聘会,我要选择高质量的招聘会。刚好赶上1月18号有个外服主办的知名外企招聘会。我去了,其实在招聘会上也没有很知名的国际公司,人头拥挤中,我和几个公司谈了一下,最后结论是,他们认为他们公司庙小,不敢要我这个洋“MBA”。或是我缺乏相关产业经验,也许还怕我跳槽。而有和我背景相符的在外贸这一块的外企,但也没有合适我的职位(普遍认为我有了MBA学位再做以前类似的职位不合适)。因此,我是连简历也送不出去了,悻悻而回。

策略四:报纸招聘广告。在上海碰撞摸索了几个星期后,终于发现有几大刊登招聘广告的人才报纸,包括《前程》(CAREERPOST),《上海人才报》,《21世纪人才报》,上面有一些不错的广告和人才动向。但也很少有和我背景相合适的职位。而每星期一期的出版次数和刊登的职业机会,与等待找寻的日子和庞大的就业大军相比显得机会实在渺小。

策略五:上网找各大公司的人力资源部。这些部门除了在校园招聘外,一般在自己的网站上也有公开招聘的中高级职位。在费劲地在线填写各种申请表格发送后,几乎全部石沉大海,连自动回邮件确认收到我的申请的也没有。我暗自在想是否我也应该去拍上几张美女照附在申请邮件后或在简历中吹嘘一下自己,以期有些许回复,当然这只是说笑话而已。”

这位MBA在利用这几大求职途径失败后,听从了别人的建议,开始利用自己的关系网找工作。

2利用关系网

利用个人的人事关系资源网来寻找工作,是很重要而且非常有效的一种求职途径。据有关研究和统计,大约63%~75%的工作是通过关系网途径获得的。这是因为有很多空缺的职位源于刚刚有人退休或死亡、刚刚辞退不合格员工或是还在筹划的扩编计划。这些空缺并没有在报纸上登广告,甚至也没有上报给人事部门。

所谓利用关系网,就是通过熟人联系有关人员,以获得职位空缺的信息。而最终目的就是要找到那位对这个空缺职位有决定权的人。

1)关系网里有哪些人

也许,在你的关系网中有许多朋友对你要找的工作并不熟悉,但他们可以为你明确求职目标以及推敲面试技巧。他们还能不断地鼓励你,为你提供你的职业领域的趋势及有关机构的信息。

你认识的任何人,只要知道有关职位空缺的信息,或认识那些知道有关职位空缺线索的人,就可以形成你的求职关系网。其中,亲戚和挚友是非常重要的。很多求职者正是通过这一途径找到工作的。

所有你认识的熟人也是求职关系网的主要组成部分。也许你和这些人交往不深,但由于你和他们有某种联系,因而可以尝试请他们帮忙,代为介绍和引见那些拥有就业信息和途径的人。

2)扩大你的关系网

将你的关系网列一个名单,先从亲戚和挚友开始,然后是一般认识的熟人,再逐个同他们联系。大多数人都是乐于帮忙的。如果他们确定不熟悉你所寻找的职业,就请他们为此事留心,同时请他们为你介绍一些可能对你所求职业熟悉的人。这一点非常重要。然后再同这些被介绍的人联系,重复上述过程。这样,你的关系网就会得到延伸、扩大。

3)没有关系网的时候

也许你觉得你没有任何个人关系资源可以利用:你的亲戚朋友都在偏僻的乡村,对你的求职爱莫能助;由于你“卑贱”的社会地位,你也没有办法结交有关的头面人物。相当一部分人确实存在这一问题。但是,亲爱的朋友,千万别泄气。只要你有坚韧不拔的毅力,以积极的心态,制定正确的行动方案,从现在就开始编织你的求职关系网,一定会有结果的。请在心中默念:天生我材必有用。

在当今社会,任何人都不可能脱离社会而生活。你起码还有老师、同学、校友、同事、同乡以及街坊邻居等任何你所认识的人吧!让我们就从这里开始从无到有地编织关系网。

3勇敢地毛遂自荐

找工作要主动,要把握先机。所谓“把握先机”,就是要在雇主产生某种需要,却还没发布求才广告或通过代理商觅才之前就采取行动。通常求才广告不是马上就刊登出来的,在刊登广告之前,通常会有好几个月的混乱期。那时生产部门经理可能喊着要增加人手,各部门主管和员工会再三开会讨论,主管们可能为此犹豫不决,一切都显得不确定。这就是为什么说每个工作一旦登出求才广告,便会有某些求职者错失先机了。尽管你没有未卜先知的本领,但你有可能把握先机,由你而不是别人抢在老板之前发现他的需要。

在探讨“如何毛遂自荐”前,先想想“为什么”要这么做。其作用是:

1)你可以排除竞争对手,克服求职路上的最大阻碍。如果是看到求职广告再开始应征,那么你势必要和同一地区、同时段内、想找类似工作性质的所有人竞争,这些人可能多达数十或数百人,而毛遂自荐时你根本没有竞争对手。

2)你表现出一种自发的特质。这种特质几乎所有的老板都喜欢,这也是征才广告中常常要求的必备特质,除了毛遂自荐之外,还有更好的方式能显示出你的自发精神吗?

3)你处于主动地位,并能心想事成,只有借毛遂自荐才能使你寄出的求职信发挥最大的效果。心理上你会觉得求职的主控权操纵在你的手中,而不只是等待事情的发展和结果而已,如此一来你也会保持相当高昂的自信心。

4)你正替未来的老板省下时间和金钱。即使是招聘一个中级主管,若以“传统”方式进行,也可能花掉许多的金钱。若再加上隐藏性的成本,耗费的精力更加可观。因为如果通过广告征才,人事部门将会连续几周忙不过来。如果你毛遂自荐发出“应征信”,因为不必和其他众多的信一起考虑,老板便能花更多时间仔细阅读并加以考虑。

5)你很可能在老板确定合适人选的“必备条件”前先毛遂自荐了。一旦人事部门确立人选的“年龄”、“学历”及“工作经验”须达一定标准后,即使确定的标准没有一定的依据,他们也不愿再回头加以修正。所以,只要标准尚未确定,他们便可能认为那份工作适合你。

6)如果你的技能和经验十分少见,他们可能为你创设一份工作。否则,要找到像你这么特殊的人才,他们得花多少工夫、浪费多少寻觅的时间呀!

简历——推销你自己的有力宣言

一份简历,好比是产品的广告和说明书,既要在短短几页纸中把你的形象和其他竞争者区分开来,又要切实地把你的价值令人信服地表现出来。简历正好是推销你自己的有力宣言。

1简历必备

一份完备的简历必须符合以下要求:

首先,无论你的专业和职位是什么,有那么几十个词是一定要出现在你的简历上的,那就是你的姓名、性别、出生年月和地点、婚姻状况、教育背景(包括学历程度和所学专业)、语言和电脑掌握的程度、申请的职位和事业发展方向、工资要求、工作地域、户口所在地等,好比登台亮相,你一出场,就给人留下完整的印象,同时,也表明你态度认真、规范,懂得商业礼仪。

接下来尤其重要。工作经历,包括所有曾任职单位的名称(最好有简要的业务背景介绍)、你所处的位置和职责、个人工作成就、个人培训经验、成功经验等,这是你的价值的直接体现。如果你曾任销售主管,那么最有力的证明就是你所取得的销售成绩,这让用人单位的主管立即能对你的能力有清晰的认识。数字是最能说明问题的,所以只要有可能,尽量用数字表明你的成就。

说到你的管理能力和领导能力,你可以写出你辖下的队伍人数及组成,还有你们中获升迁的人数。如果你是主管客户服务和产品的,客户或产品的数量及名称,与客户之间的关系也是评定你能力的一个标准。

你曾获得的奖励能使你引人注目,即使不是对你业务上的直接奖励,也往往能让人一窥你的潜质和个人素质。

总之,动动脑筋,结合自己的实际情况,找出最能表明你能力的地方。当然,这些例证必须是真实的。

最后,还有一点,那就是前任老板为你写的评语。如果你对这个评语满意的话,别忘了将它附在你的简历之后。

三两页的简历也许还不能完整地把你的能力和潜质展现出来,尤其是你得表现自己的个性和独到见解。一封精炼的求职信可以帮你的忙。你需要精心地选择一个合适的角度,或抒发志趣,或自我评价,或对工作中的某个问题谈谈自己的见解,目的是为了突出自己的优点,给人留下更深刻的印象,同时告诉别人,你是一个清楚自身价值、明确追求目标、知道自己的路该怎么走的人。

在你做完这些后,有几件看似琐碎却不容忽视的事。调整格式,使之看上去清晰、美观;检查用词和拼写;最后,把你的简历拿给你信得过的人看,直到他们点头为止。

2简历的写作内容与方法

简历一般包括以下内容:

1)姓名。以粗体字将姓名打在履历表开头的中央位置。

2)地址。写在履历表的左上方或直接写在姓名的下面;要注意细节——记住附上邮编号码。

3)电话号码。写在履历表右上方,附上区域号码。如果可以的话,办公室和家里的电话一并附上。

4个人资料。婚姻状况:“已婚”或“未婚”——不要写“离婚”或“分居”。写你的“出生日期”,而不是你的“年龄”。

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