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第26章 善用人脉成事是优秀员工的捷径(2)

“攀龙附凤”是种高明的职场技巧

有时一个人的失败并不是因为他不勤奋或没有才能,而是因为他没有抓住机遇,获得贵人的提拔。成功者最容易成为我们的贵人,要想得到命运的垂青,你首先要结识一些成功人士。不要觉得不好意思,主动和成功者联系,大胆亮出你自己吧,可能当你亮出自己时,贵人已经赏识、重用你了。

银行业是非常注重资历和经验的,所以,在银行中担任要职的往往是老成持重的人物。但一个年轻人只用了不到10年的时间就登上了“金字塔尖”,他的成功经历引起了很多人的兴趣。

一位作家打算揭开这个谜底,他去拜访这个年轻的银行家时,问了这样的问题:“很少有年纪这么轻就能在银行里得到这么高职位的人。告诉我,你是如何奋斗的?”

“这需要花许多工夫并勇于奉献,”年轻的银行家解释道,“但真正的秘诀是,我选择了一位良师。”

“一位良师,这是什么意思?”作家问。

银行家说:“在我大学快毕业时,有一位退休的银行家到班上做讲座。他当时已经70多岁了。他的临别赠言是:‘如果你们有什么需要我帮忙的地方,尽管打电话给我。’听起来好像他只是客套一番,但他的建议却引起了我的兴趣。我需要他给我一些建议,告诉我在我想步入银行业时该走哪一步才是正确的。可我又很怕碰钉子,毕竟他是个有钱而杰出的人,而我只不过是个即将毕业的大学生而已。但是最后,我还是鼓起勇气打电话给他。”

“结果怎么样?”

年轻的银行家这么回答:“他非常友善,甚至邀请我与他见面谈谈。我去了,得到许多意见后,我满载而归。他给我一些非常好的指导,告诉我应该选择在哪家银行做事,又告诉我如何将自己推荐给别人而获得一份工作。他甚至提议:‘如果你需要我的话,我可以当你的指导老师。’”

“我的指导老师后来和我有着非常良好的关系。”银行家继续说,“我每周打电话给他,而且每个月至少一起吃顿午餐。他从来没有出面帮我解决问题,不过他使我了解要解决银行的问题有哪些不同的方法。而且有趣的是,我的指导老师还衷心地感谢我,我们的交往使他的思想保持年轻。”

成功者的帮助就在身边,前提是你必须去主动寻找。

在生活中,各行各业都有许多非常成功的人,人们随时准备着帮助那些订立成功目标的人。如果我们请求他们帮助的话,他们一定会帮助的。

多结交一些成功人士,你成功的几率会成倍增加,懂得了这一点,就等于发现了一条通往成功的捷径,所以,想要成功,请先结识一些成功人士。

当然,这种社会关系总量骇人的人,一般都是有身份、有地位的人,很难与之相识。但是反过来说,困难总是有的,有没有真正的能耐结识这些人才是关键。有很多人总是能够成功地“攀龙附凤”,结交到那些社会关系总量骇人的人,然后他们真的“鸡犬升天”,成为天人一般的大人物。

许飞就是这样一个从幼稚无知的大学生,“鸡犬升天”跨入成功者行列的。

当许飞还是刚毕业的大学生时,就来到北京闯荡。年幼的他跟很多初来北京的年轻孩子一样,满心幻想但又总是无处下手。但是在一次偶然的机会中,他结识了某外资银行副总裁董先生,这是他在北京创业的成功开始。

原来,许飞在北京租的房子是董太太的,而董太太又恰好是许飞的老乡。许飞与董太太都是健谈的人,一来二去,他们就熟识了。谈论的话题也更加随意,从人生到事业,小到生活中的各个细节。通过他们渐渐深入的交谈,许飞逐渐获得了董太太的欣赏和信任。再经过董太太的推荐和美言,董先生也表现出了对许飞的欣赏和信任。所以,当后来许飞说到自己对未来事业的期许和打算,准备创业但资金极其困难之际,董先生很快为他筹集了大笔资金,从而使他的创业如鱼得水,一举成功。

正是通过结交社会关系总量大的董太太,许飞一个刚刚毕业的“嫩娃子”才能与身为外资银行副总裁的董先生相识,并演绎一出“男版灰姑娘变身记”的故事。虽然这只是一种巧合,但这次巧合撑起了他人生的重大事业,这不得不让人慨叹:一个社会关系总量大的人的力量是多么骇人!

贵人扶一部胜过自己走百步

富人、贵人所能给予的帮助自然会比普通人大许多,主动和这些人建立关系,可以对自己的发展起到重要作用,是人脉中的关键一环。

哈里森来到丹佛市,住在第2大道的一套小公寓里,他想在这里开始创业生涯。初来乍到,人们并不认识哈里森。因此,他必须计划好为自己的房地产事业铺平道路的每一个步骤。他要做的第一件事就是尽快加入该市的“快乐俱乐部”,去结识那些出入该俱乐部的社会名流和百万富翁。对哈里森这样一个无名小辈来说,要想进这样高档的俱乐部,实在是很不容易,但他还是决定去大胆尝试一番。哈里森第一次打电话给“快乐俱乐部”,刚说完自己的姓名,随着一声斥责,电话就被对方挂了。哈里森仍不死心,又打了两次,结果仍遭到对方的嘲弄和拒绝。“这样坚持下去,将会毫无结果。”哈里森望着电话机喃喃自语。突然,他心生一计,又拿起了电话。这次他声称将有东西给俱乐部董事长。对方以为他来头不小,连忙将董事长的电话号码和姓名告诉了他。

哈里森立即打电话给“快乐俱乐部”的董事长,告诉他想加入俱乐部的要求。董事长没说同意也没说不同意,却让哈里森来陪他喝酒聊天。

通过喝酒聊天,哈里森逐渐与这位董事长建立了良好的关系。几个月后,在董事长的特殊关照下,他如愿以偿,成为“快乐俱乐部”中的一员。在俱乐部中,哈里森结识了许多富商巨贾,建立了良好的关系网。

1972年,丹佛市的房地产业陷入萧条时,大量的坏消息使这座城市的房地产开发商们严重受挫,丹佛人都在为这个城市的命运担心。然而,在哈里森看来,丹佛市的困境对他来说无疑是天赐良机,从前那些对他来说是可望而不可即的好地皮,现在可以以较低的价格任意挑选收购了。就在这时,哈里森从朋友处得到一个消息:丹佛市中央铁路公司委托维克多·米尔莉出售西岸河滨50号、40号废弃的铁路站场。

哈里森凭着自己敏锐的眼光和经验判断出:房地产萧条是暂时性的,赚大钱的好机会终于降临了。为此,他把自己所拥有的几个小公司合并起来,改称为“哈里森集团”,以使他更具实力。第二天一早,哈里森便打电话给米尔莉,表示愿意买下这些铁路站场。

他们很快便达成协议:“哈里森集团”以200万美元的价格购买了西岸河滨的那两块地皮。不久,房地产升温,哈里森手中的两块地皮涨到了700万美元。他见价格可观,便将地皮脱手了。

经过许多人的帮助以及自己的努力,哈里森终于挖到了人生的第一桶金。此后,他开始了在美国辉煌的经商生涯。

可见让自己成为富人,就先让自己像个富人,和富人有某种接触,即使得不到直接的

帮助,这种接触在其他人面前也是一种能提升自己身价的“背景”。

永远也不会有人能独自取得成功

每当秋天来临,大雁南飞的时候,整齐的雁群一会儿排成“人”字,一会儿排成“一”字。它们之所以在空中不断变换队形,同它们的续航有着内在的联系。这是它们在长期适应中所形成的最省力的团队飞翔方式。

雁群以一字形或人字形列阵飞翔时,后一只大雁的一翼,能够借助前一只大雁鼓翼时产生的空气动力,使飞行省力。当飞行一段距离后,左右交换位置是为了使另一侧的羽翼也能借助空气动力缓解疲劳。

没有一只鸟能飞得太久,如果它只用自己的翅膀飞翔。分享共同目标和集体感的雁群可以更快、更轻易地到达它们想去的地方,就是凭借着彼此的冲劲、助力而向前飞行,同时继续“鼓舞”尾随的同伴。这样,雁群飞翔比孤雁单飞增加了70%的飞行距离。而当一只孤雁即将脱离队伍时,它马上就会感到有股动力阻止它离开,借着前一个伙伴的“支持力”,它很快就能回到队伍中。

更重要的,当一只野雁生病了,或是因枪击而受伤脱队时,另外两只野雁就会主动脱队跟随它,帮助并保护它。它们跟着落下的那只野雁一起落到地面,直到它能够再次飞翔或者死去。只有到了那时,另外两只野雁才会再飞走,或随着另一队雁赶上它们自己的队伍。

正是由于为了共同的目标而相互协作,雁群才能够越过万水千山,最终回到它们的栖息地。

像大雁一样,人同样是群体动物,离开了群体,人便不能健康成长。

群居是人类的特性,现代人同样离不开群体,而且群体的组织形式也越来越发达。除家庭、社区外,还有学校、工厂、公司、军队、政府部门等具有严密组织的社会群体。人无法离开群体而生存。

随着现代社会分工越来越细,社会作为功能交换的体系越来越发达。个人对群体的依赖虽然如旧,但个人对群体的选择性却越来越强。通过对群体的选择和确定,个人可以不断发掘自己的潜力,发挥自己的才能,拓展自己的发展空间。

信息社会一大特点是人与人之间的联系、交流增多,人们可以通过各种途径增加交往的机会。发达的交通工具、便捷的通信网络等都让人与人之间的交往成为可能。

只要你想生存,你想成功,你就离不开合作——各种各样的合作。只是合作的形式与合作的效率不同,仅此而已。

精诚合作、集思广益是人类最了不起的能耐,它不仅可以创造奇迹,开辟前所未有的新的天地,也能激发人类的潜能,即使面对人生再大的挑战都不畏惧。两根木头所能承受的力量大于个体承受力的总和。俗语 “一根筷子容易断,十根筷子断就难”也说明了合作的力量。

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