网店尽管已成为当下年轻一族中的时尚潮流，人人都想开网店，但并非人人都能成功地经营网店，甚至于作出和实体店一样的品牌效应来。开网店前，人们要从自身的性格和经验中挖掘出经商的有利条件，更要对网上开店有一个全面而深入的认识分析，知己知彼，方能百战不殆。
建网站，还是开网店
选择网店创业，有制作专业销售网站和依托大型商务网站注册网店两种模式。网站经营需要创业者具备比较雄厚的资金和较为强大的存货能力，更适于那些作出品牌效应实体店的网上销售模式，一般创业者个人的财力难以达到这样的要求。依托大型商务网站注册开网店是大多数网店创业者的最佳捷径，这从近年来淘宝网的盛行就可以得知。
1.网站
建立网站主要考虑网站完善的功能板块，包括网站空间大小、网站位置、网站连接速度（俗称“网速”）、网站软件配置、网站提供服务等多个方面，衡量网站优劣最直接的标准是网站的真实流量。因此，在建网站时要注意考虑以下几个方面的定位设置：
（1）根据店铺的经营范围确定网站的客户服务群体。
（2）网站的内容方向和性质由店铺商品性质决定。
（3）网站的功能描述和结构分析有利于刺激商品的销售。
（4）网站的用户体验要人性化设置。
（5）网站的赢利方式，合理设置网站的顾客付款方式。
2.网店
依托淘宝、拍拍等大型商务网站注册开网店不仅成为许多创业者的重要途径，也成为当下年轻人中的时尚风气。在这些网站上注册网店，需要店主根据自己产品的范围和特色选择专业性强的网站，借助这些网站强大的推销实力和广阔的市场空间来经营自己的网店。这需要店主充分熟悉网站的各种功能并加以利用，积极地活跃在网站的相关论坛、社区等板块，进行大量的店铺推广，并与同行买家或卖家进行深入地探讨交流。
选择适宜网上经营的商品
要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面几个特点：
1.价格较合理。网上商品价格通常比实体店低，这是大多数顾客选择网购的原因。如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
2.体积较小。网上购物涉及运输的问题，商品的运输费用属于额外成本，很大程度上影响着顾客的购买决策。要尽量选择体积小的商品，这样方便运输，降低运输的成本。
3.附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
4.具备独特性或时尚性。网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然在身边的实体店中都能买到，买家就不一定非要光顾你的网上店铺不可了。网上商品加上邮寄费，往往比实体店的同类商品价格贵。即使能卖出去，也赚不了多少钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。
5店铺的网页装饰布局要具备极高的观赏性，以利于激起浏览者的购买欲。网店要尽量选择具有极强观赏性的商品，如果选择的商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
6寻找网上特有的商品。这种商品在实体店中寻找不到，顾客就只能从网上购买。比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。
根据以上的条件，目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、保健品、成人用品、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等。
开网店必备的六大经营能力
要开一个赚钱的网店，需要经营者有良好的个人能力。
1.敏锐的市场观察力，可以随时把握市场的变化，据此调整自己的经营商品与经营方式。
2.良好的市场判断能力，才能紧跟变化万千的流行走向，选择出适销对路的商品。
3.良好有价格分析能力，既要进到价格更低的商品，又要将商品标出一个适宜的出售价格，制定出合理的利润空间。
4.良好的网络推广能力，如果店主是精通电脑、网络、网页制作等方面的高手，在网店的经营中就具备了强于他人的优势。网店的推广与实体店不同，更多的是利用网上的虚拟空间宣传，这需要店主平时积累对各大商务网站和行业网站的熟识，能熟练地运用其中的某些功能对自己的店铺尽享推广，并取得最大的推广效益。
5.热情的服务意识，可以通过良好的售后服务建立起自己的忠实客户群体。
6.做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉行业，如果你热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家，主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之，每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去与别人的长处拼。这里也就应用了专业化的相对创新策略。
适宜网上开店的人群
网店由于没有繁重的实体店租金费用的庞大开支，大大降低了开店创业的风险，青年一族的强烈追捧又使得开网店成为一种时尚的标志，引得众人纷纷做起了开店的梦想。开网店容易，但要经营好一家网店，甚至是把店铺作出品牌效应，把网店当做一份事业来经营并不容易。这必须要求开店创业者具备一些基础条件，比如充裕的时间、独特的商品等。
通过对网店成功者的分析，我们不难发现，在网上开店的人群主要分布在以下几个方面：
1.在校学生
在校学生主要是指大学生，因为学业压力较低，可以有时间进行商品的采购，进行网上的交易。另一方面也可以锻炼学生的经济生存能力，在以后的就业中大有帮助。
2.自由职业者
网上开店因为手续简单、投资较少、容易操作成为许多自由职业者了的选择。
3.网下开店经营者
面对网上购物日益盛行的趋势，许多有实体店面的经营者也开始充分利用网络和自身的优势，在网上也开店，将生意渠道扩展到网上，增加一个销售渠道。
4.收藏爱好者
网上交易最初起源于收藏者的猎奇寻要，日益转变为普通大众之间的商品流通，但网店收藏品交易并未消失。收藏者的收藏品往往都是一些市场上不容易看到的，开一个网店进行销售，通常效果不错。
5.拥有特别进货渠道的经营者
一些有特别进货渠道的人在网上开店效果都不错，因为进货渠道特别，比如海关罚没品、国外带回来的商品，这些商品通常价格比较低，或者在国内不常见，可以取得不错的收入。
