4.明显的感染性消费特征
女性在消费行为过程中往往带有丰富的感情，心理活动起伏较大，容易受到情感的支配和影响，从而产生对某种产品的喜爱导致购买欲望，她们往往会通过直接的感受而对某种产品或者服务形成偏好，因为其名称、外观、包装或者服务而引起冲动。当时的一句广告语，销售人员的几句贴心的讲解都很容易打动女人，让女性消费者暂时忘记产品的功效而产生购买冲动。鉴于女性的独特消费定位，女性在消费行为过程中往往不可避免地出现从众心理，盲目效仿他人，人云亦云，造成了消费行为的非理性发展，这是一种明显的感染性消费特征。
5.说No易，说Yes难
在商场中，总是可以看见女人们毫不在意地随手抛下手中的商品，而在百货公司的服饰卖场中，也常常会遇到某些女性顾客和店员纠结于退换货问题。总之，女性的心态摇摆不定，她们能够很轻松地说“No”，因为对女性而言，“结果”才是她们最终的目的。如果结果不如所愿，那么她们就能够不在乎别人的眼光退货，男性却难以做到这一点。在女性顾客说“No”时，店员顺其话锋反而能取胜。
6.摇摆于现实和非现实之间
“女性最讨厌后悔”并不意味着女性就绝对不会回顾过去，相反的，女性总是不断回顾过去。从可能改变自己人生的转折点，到忍不住冲动购买的裙子，等等。只是她们不会认为“那时不应该这么做”，而是回到当时的情境，幻想着做出不同选择的自己。店员应主动为女性顾客制造梦境，以顾客为中心推荐商品，投共所好，编制一个以其为主角的故事来刺激购买行为的产生。
7.女性对于劝诱的惧怕
对女性而言，无法预测让人感到害怕，但是同时这种恐惧感的背面也有其特有的趣味。对于女性而言，“无法预测的恐惧”和“无法预料的冒险”是画等号的。也就是说，“害怕被说服”事实上只是害怕“想要冒险的自己”而已。那么，对于这样的女性，悄悄地消除她们的恐惧，引导出她们纯真的冒险精神吧。这就需要销售人员凭借自身散发出来的魅力，让女性顾客产生“信任她准没错”的念头，与顾客“心灵相通”进行推销的工作，而不是直接说服。
8.执著于商品带来的精神享受
执著于商品带来的精神享受是女性消费行为的一大重要特征。东西买到手了之后，女性首先会从“购买”这项行为得到满足，而不再去想买对或买错的问题。有时候她们是为了想得到这种满足感才去花钱购物的。只要有人阻挠她们享受这种无上幸福的时刻，无论是男朋友或是丈夫，都是不可原谅的。在她们的脑海中，以到手的商品为主角的梦幻故事已经开始上演了。女性最喜欢的是藏在那商品中与简单言词成反比的复杂故事情节，商品此时仅仅是女性化身为故事女主角的魔术道具而已。商家对女性的推销也要着重于宣传产品的精神效应，配合女性爱遐想的天性。
女性营销误区早知道
21世纪，人们迎来了经济的高速发展，也迎来了消费时代的巨大变革，消费模式逐渐进入“她世纪”。女人具备了强大的消费能力，为此女性杂志、女性畅销书、女性网站、女性电视频道都鲜明地提出了自己的主张和定位。有的商家自以为聪明，以为女性的钱好赚，却因为并不了解女性的需求而走入营销上的误区。
误区一：女性营销=男性营销。
许多商家盲目认为女性营销等同于男性营销，在进入女性市场后还是用男性市场的那套营销方式来应对，结果吃了不少苦头。女性与男性之间存在巨大的生理差异和生活差异，她们的消费行为、喜好心理和购买决策也和男性有较大的区别。女性营销是一个需要探索和认真对待的新机遇。如果没有认识到这一点，必然难以和女性消费者沟通，也必然难以在女性市场立足。
误区二：开发流于表面。
许多商家看到女性市场的方兴未艾，纷纷推出针对女性设计的细分产品，例如女性手机、女性汽车、女性冰箱、女性杂志、女性频道，但女性消费者似乎对这些刻意制造出来的产品并不买账，女性产品并非仅仅是鲜艳的色彩、可爱的造型和华而不实的功能。新世纪女性到底想要什么，商家必须放弃肤浅的表面附和，要深入探索女性消费者内在的切实需求。
误区三：“通吃”女性群体。
女性市场是一个很笼统的概念，女性产品并非是卖给所有女性的，女性市场同样需要细分，因为不同收入、职业、年龄、区域的女性的需求存着很大的差别。商家需要对女性群体进行细致的划分和研究，找到其中共性的东西和差异的东西，并针对最适合的细分市场开发适合的产品和服务，而不是去指望所有的女人都会喜欢你的产品。
误区四：盲目延伸女性市场。
很多商家在产品的市场开发上不估计自身产品局限性，盲目向女性市场延伸。而事实上并非任何产品都适合开发女性市场，因为这不仅意味着要放弃广大男性市场，还要承受女性市场中强大的竞争压力，即使是针对女性特别设计的产品也未必能够获得她们的青睐。故此，开店前的项目选择尤为关键。
误区五：把女性想得过于感性化。
现代女性虽然是家庭消费的决策者和执行者，但这并不意味着女性就是绝对物质化的、感性化的。很多商家往往把女性塑造成绝对感性化的女人：她们购物情绪化、冲动化，某种程度上似乎不计成本，但这并非绝对标准。事实上，现在的新女性在消费方面日益理性，消费心理也日益成熟，不仅如此，现在的女性消费越来越呈现出多元化的态势，不能一概而论。
误区六：借“性”炒作产品。
目前的女性市场上，很多针对女性的产品在传播上都似有似无地与“性”相关连。虽然根据营销学原理和创意规律，“性”确实是能够激发消费者潜意识的一个关键因素，但不恰当地借用“性”来取悦和吸引受众有时反而本末倒置适得其反。在国内虽然还没有直接的“性”广告，但打“性”擦边球的广告越来越多了，消费者也会因为广告词的特指而对品牌记忆深刻。但事实上，这些广告还没有炒热就因为受到非议而撤换，得失如何也只有商家自己知道。
误区七：过于强调女性的强悍。
随着女权时代的到来，女性的社会地位、经济地位都明显提高，女性确实越来越独立自主。但独当一面的能力并非女性内心强悍凶猛，外部环境纵然千变万化，女人还是女人，温柔仍是她们灵魂深处最容易被触动的心弦。
女性是未来商业的主体力量，她们可以轻松决定商家的兴衰成败，但如今在许多领域仍然可以看到对女性的大量偏见和歧视，许多商家仍把重心放在男性市场，而忽略了女性市场的快速成长，故而在女性市场的定位营销中存在过多的误区。要想开发女性市场，开好一家精品店的重要前提就是要尽力规避这些女性营销的误区。
女人精品店，专为女人服务
所售商品和经营方式的差别化、个性化是店铺赢利的基础。改革开放以来，店铺在我国零售业的现代化进程中，正突破归属某一行业的业种店范围，向业态店发展，通过对原有产品性能的大幅改进，通过挖掘、发扬和创新传统经营特色和服务特色，增强商品的高性能化和个性化特色，形成专卖店遍地开花的态势。专卖店是指那些经营销售特定商品，并不符合大众化需求的店铺。其特征为，店面装饰精美典雅，给人以高档的感觉，并提供比其他店铺更多的服务，如消费咨询和建议等。自然，货精价亦精。
女人精品店就是专卖店的一种，主要针对女性市场中的女性消费需求，销售女性自身消费使用的产品。它为女性顾客提供从头到脚、由内至外的物质需求和精神需求，包括服装鞋包、美容美发、珠宝饰品、书籍等种种培养内在美，维护外在美的美化商品和服务。“精品”代表的不仅仅是女性市场的细分化、专业化，更是商品品质优良的体现。女人精品店不仅具备专卖店的一切特征，还拥有女性市场所独特的时尚感性气质，在整个消费市场中形成了一道亮丽的风景线。
通过分析总结，女人精品店往往具备6大特征：
1.熟悉女性顾客阶层，细化店铺女性消费群体，并加以引导。
2.树立“顾客至上”的经营理念，从细节入手，为女性顾客提供专业而体贴的服务。
3.商品品种齐全，而且具备时尚、精致等个性化特色，普遍赢得女性的青睐。
4.日常经营中要体现女人精品店的细节至上、营造浪漫情调的经营方式和个性。
5.店员要深入了解各类商品的性能和用途，并为女性顾客提供顾问性质的服务。
6.细节至上的服务不仅包括店铺之中的周到服务，还要求女人精品店有完善的售后服务机制，必要时提供上门服务，全方位满足顾客的购物需求。
女性市场不仅是市场的一块大蛋糕，还是一块可以不断膨胀的大蛋糕，无限商机蕴含其中。针对女性这个迅速壮大的特殊消费全体，女人精品店的应运而生，不仅满足了女性对生活品质日益提升的物质和精神追求，也反映出女性在消费市场中日渐增强的主体定位。随着女性消费群体的不断发展，女人精品店这个女性市场的主流商业载体必然日益壮大。
