斯坦福研究中心曾发表过一份报告：“一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。”
一名优秀的员工一定是拥有丰富人脉关系的人，因为优秀员工深知“人脉既是钱脉”的道理，他们善于结识并积累一切潜在的资源——客户、同事以及一切可能认识的人。优秀的员工都具有积累人脉的超强本领，并将其视为自己的重要资本，及时把它存入自己的“人脉存折”。
戴尔·卡耐基曾说过：“一个人事业上的成功，仅有15%是由于他的专业技术，另外的85%主要靠人际关系、处世技巧。”如果没有人脉，勤奋不一定就会成功，忙碌也不一定会有结果。优秀的员工懂得用人脉为自己积累成功。
苹果公司人力资源副总裁苏利文对员工提出“要想建立良好的人际关系，必须勤下工夫”的忠告。如果你想变得更加优秀，积累人脉是不可或缺的一项能力。
以下简单介绍几种积累良好的人脉的方法：
1．要结成一张高效的关系网，先得进行筛选。把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上。选择对自己有帮助的人时，必须放下关系网中的额外包袱，当然，你们还是朋友，只是不要太多地被这种关系所牵绊。
2．分析关系网中的人，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的。这要根据自己的需要来定。这样，你自然会明白，哪些关系需要重点维护，哪些关系只需要保持一般联系，从而决定自己的交际策略。
3．对关系进行分类。生活中一时有难，需要求助于人的事情往往涉及许多方面，你需要各方面的帮助，只从某一方面获得的情况很少。
一般来说，良好、稳定的人际关系的核心必须由10个左右你所信赖的人组成。这首选的10人可以是你的朋友，或在事业上与你紧密联系的人。为什么将人数限定为10人呢？因为这种牢不可破的关系网需要你一个月至少维护一次，10人就足以用尽你所有的时间。
4．保持联系是建立成功关系网络的一个重要条件。“关系”就像一把刀，常磨才不会生锈，所以不要与朋友失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人。
5．必要的感情投资，会使你的关系网更加牢固。记下与关系网中的人有关的一些至关重要的日子，比如生日或结婚纪念日，在这些特别的日子里，哪怕只给他们打个电话，他们也会高兴万分。比如，当他们升迁的时候，向他们表示祝贺；当他们处于低谷时，向他们表示关心，并主动提供力所能及的帮助。当你的商务旅行地点与某一个关系成员接近时，你可以与他共进晚餐。当他们向你发出邀请时，不论是升职派对，还是他的子女的婚礼，都要尽可能地参加。
6．不断提升自我，增加个人魅力。素质高而有魅力的人容易得到别人的接纳。在交往中你一定要注意礼仪，这表现在你的着装、谈吐、一举一动之中。谦谦君子比一般人更容易获得对方的好感，窈窕淑女更能给人留下良好的印象，这关系到你能否顺利打开对方的心灵之门。除此之外，要注重提高自己的专业素质，因为每个人都喜欢与优秀的人才交往，潜意识里渴望与比自己优秀的人建立关系。
7．在好莱坞，人脉同样重要
在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于What you know（你知道什么），而在于Whom you know（你认识谁）。”如果你想变得更加优秀，现在就开始去建立自己的人脉网络吧。只有建立起了人脉网络，你才能享受到人脉给你带来的好处，那时你才会深刻认识到，一般人才与顶尖人才的真正区别在于人脉，而非仅仅是才学和能力。
平庸的员工，是不懂得为自己的将来投资的人；优秀的员工知道用人脉拓展社会关系，让丰富的人脉为自己的事业插上腾飞的翅膀。
知道更要做到职场中，积累人脉就等于发展钱脉。
