4政府干预
政府干预通常是指单个国家政府颁布价格管制法律法规或以其他形式进行的干预，在某些产品的国际市场上则表现为多个国家政府通过国际协定或利用国际组织对国际市场价格进行的干预。这种因素对商品定价也有着重要的影响。其中，单个国家政府对市场价格的干预主要有三种形式：
(1)价格控制
政府通过限定产品的最高售价，来稳定市场物价对付通货膨胀；或者限定产品的最低售价，来维持市场秩序反对恶性竞争。在商品进口时，政府通过相应的法规，对低价进口商品征收反倾销税，以保护国内市场价格和国内厂商利益；对于出口商品，则设置最低限价或协调价格，以保护国内企业的整体利益。
(2)价格支持
这主要通过价格补贴的形式来实现，其中又包括直接补贴和间接补贴两种。由于直接的价格补贴受到许多国家的反对，并为世贸组织所禁止，因而间接补贴成为出口补贴的主要形式。例如，对于某些大宗农副产品或工业原料，许多国家实施价格支持制度，由政府出面收购或者给予补贴，以稳定国内市场价格，保护生产厂商利益。
(3)市场参与
为达到控制或影响该产品国际市场价格的目的，政府经常直接出面或者通过代理机构，在国际市场上大量购进或抛售某种产品。比如，西方工业国家在短期内对石油等重要原料和战略物资大量购买或抛售行为，就是这一形式的体现。
另一种形式表现为多个国家政府对国际市场价格的干预，它主要发生在农副产品或工业原料市场。由于农副产品或工业原料的供给弹性和需求弹性均很小，市场价格波动频繁且剧烈，出于稳定市场的需要，主要生产国或出口国组成国际卡特尔，或者与主要进口国签订国际协议，共同对国际市场进行干预。例如，DPEC就是中东主要产油国组成的一个石油输出国组织，它通过在成员国之间分配石油产量和出口限额，影响国际市场油价的走势。其他如可可、咖啡、小麦、糖、铜、锡等大宗农副产品或工业原料，也有类似的生产国组织或者出口协定，但对国际市场价格变动的影响程度要逊于石油输出国组织。
5分销渠道因素 分销渠道越长，中间商利润水平越高，产品最终价格越高，越不利于产品的市场扩散。 分销渠道的长短、中间商的分配水平直接影响到产品最终的市场销售价格。分销渠道越长，中间商利润水平越高，产品最终价格越高，越不利于产品的市场扩散。在国际市场中，只有一小部分实力雄厚、销售力量强的企业可将其产品直接推向国际市场，大部分企业则需要依据中间商经过多个中间环节向国际市场推销产品。因此定价时必须进行渠道调查，对影响价格的各种渠道因素综合考虑。
6物流成本因素
商品运输过程中路途的远近、道路的好坏、运输方式及路线的选择、仓储、包装、装卸等若干因素都会对分销成本产生不同影响，从而影响产品价格。跨国企业特别是大多数以出口贸易方式进入国际市场的企业，需将产品由本国运往另一个国家，这一因素往往会对价格产生较大影响。
三、科学完善的定价程序
价格企划是一个以消费者需求为基础的定价策划过程，需要综合考虑各种因素，确定价格目标、方法和策略，制定和调整产品价格。企划的结果涉及企业、消费者、竞争者和社会等各方面的利益。
为了保证价格企划的质量，需要有一套科学、完善的步骤。
1明确定价目标
明确定价目标是价格企划的前提。它在一定程度上要受到企业的市场定位决策的制约。当企业选择了目标市场，进行了市场定位之后，定价策略也就明确了。如果企业的目标顾客是高收入高消费阶层，即使价格很高，也会取得很大市场。
企业的定价目标越明晰，制定价格就越容易。常见的定价目标有：
(1)维持生存目标
有时生存比获取利润更重要。当由于生产能力过剩或市场竞争激烈、顾客需求发生变化，导致企业产品积压、资金周转困难，从而使企业陷入困境时，企业应该为其产品制定较低的价格，以减少库存，收回变动成本和一部分固定成本，使企业得以继续生存下去。但这只能作为企业面临困境时的短期目标，从长期来看，企业必须获取利润并得到发展，否则依然无法生存。
(2)短期利润最大化目标
企业选取这个定价目标时，必须知道它的产品的需求函数和成本函数，然后根据边际成本等于边际收益这一“最大利润原则”，即可求出能使企业获得最大利润的产品价格。这时，企业没有考虑长期效益、竞争者的情况等方面。
(3)整体利润最大化目标
跨国公司的母公司和子公司之间、子公司和子公司之间相互转移产品或劳务时的定价即国际转移定价，就是以实现整体利润最大化为目标。
(4)市场占有率最大化目标
为了使商品以最快的速度进行市场渗透，以达到维持和提高市场占有率的目标，这时企业会为产品制定较低的有吸引力和竞争力的价格。“富士”和“柯达”胶卷在印度市场的定价就是以这种方式进行的。
(5)价格竞争力最大化目标
保持价格稳定，避免恶性价格竞争，是企业获取稳定利润的必要条件。有的大企业为阻止竞争者进入，为产品制定特别低的价格。而中小企业定价时也以市场领导者的产品价格作为参考，与其保持适当差异，也是出于竞争力方面的考虑。
⑥质量领先目标。为补偿保持产品的高质量所发生的较高的生产成本和研究开发费用，企业往往会为产品制定较高的价格。
2估计市场需求 估计市场需求状况是制定价格的重要工作。通常来说，价格提高，市场需求就会减少。 估计市场需求状况是制定价格的重要工作。通常来说，商品价格与市场需求一般情况下是成反比关系的。价格会影响需求，在正常情况下，市场需求会按照和价格相反的方向变动。价格提高，市场需求就会减少。需求的变化影响企业的产品销售乃至企业营销目标的实现。
这时首先要估计需求的价格弹性，了解市场需求对价格变动的反应。需求价格弹性的强弱主要取决于以下影响因素：
(1)需求程度
需求价格弹性与商品需求程度成反比，生活必需品的需求程度高于一般商品，因而价格变化对其需求量的影响较小。反之，一般商品需求程度与价格变化的相关程度则较大。
(2)替代性
某种商品替代性强，其价格增高会引起消费需求向其他可替代商品转移；反之亦然。这种需求转移加强了价格变动对该种商品需求量的影响。某种商品难以替代，消费者只能提高对价格变动的承受能力，致使需求量对价格的敏感程度下降。可见，商品替代性与需求价格弹性成正比。
(3)供求状况
需求价格弹性与商品供求状况之间不存在简单的函数关系。供大于求的商品，价格降低可吸引较低消费层次的需求，从而大幅度增加销售量，弹性较强。但如果供大于求是由于产品质量所带来的负面影响所致，则必须大幅度降价才能带动需求量的增加，此时，单就降价所产生的影响程度而言，需求弹性较弱。供不应求的商品，价格在一定限度内上升时，对其需求量影响不大，但当价格上升到一定限度后，会对需求产生较强的抑制作用，这时，这类商品的需求弹性会随价格的继续上升呈现由弱到强的变化。
在供求平衡或供求失衡两种不同状态下，虽然有时会表现出同样的需求弹性，但企业选择的价格变化方向及幅度可能是不相一致的。问题的关键在于需求价格弹性反映着价格变化对需求量的影响程度，并不能作为反映供求状况的指标系数。因此，关于需求弹性弱的商品只能降价出售的结论，与前述弱弹性商品定价的分析不相一致。然而，供求状况会影响需求价格弹性，而且在其影响下，一定的需求弹性往往仅在降价或提价的单一方向上才能成立。
3估算成本
成本是企业收益的减项，降低成本是提高企业经济效益的有效途径之一。从长期来看，任何产品的价格都应高于所发生的成本费用，在生产经营过程中发生的耗费才能从销售收入中得到补偿，生产经营活动才能得以继续进行，企业才能获得利润。前面已经说过，企业的成本可分为固定成本和变动成本两类。
(1)固定成本
它是在一定产量范围内不随产量的变化而变化、在一定期间保持相对稳定的成本费用，包括固定资产折旧、厂房设备的租金、利息、企业管理当局的管理费用等。
(2)变动成本
它是随着产量的变化而变化的成本费用，包括原材料、生产工人和车间管理人员的工资等。
在短期条件下，企业的生产规模既定，为实现利润最大，企业应该在成本既定的条件下选择使产出最大的生产要素的最佳投入组合，在产量既定的条件下选择成本最低的生产要素的最佳投入组合。
如果从一个长期的角度考虑，企业的生产规模是动态变化的。同样的产出数量可以由不同的生产规模生产出来，但由于存在规模效益，不同的生产规模会产生不同的成本。这时，以最低的平均成本生产既定产量的生产规模是企业的最佳选择。
4分析竞争者的价格与产品 对同类产品竞争者定价的参考，有助于企业决定将价格定在何处。 对同类产品竞争者定价的参考，有助于企业决定将价格定在何处。营销人员必须熟知竞争者产品的价格，并对其产品特性与品质加以分析，以便作为定价的指标。简单地说，如果企业的产品与竞争者的产品类似，且在品质上没有太大的差异，则价格应该定在竞争者价格附近，否则可能会受到消费者的排斥；若企业的产品较佳，则定价可以比竞争者高；若企业的产品较差，则价格就应该比竞争者稍低，以便争取消费者的青睐。当然，这种比较分析只是提供一个参考，我们不能单凭这个因素就决定价格的高低。
还有许多因素会对定价有所影响，如企业品牌形象、定价政策、市场地位、利润要求等。由此可知，要定出一个理想的价格，必须综合考虑以下方面的因素。
如今，价格已成为营销战的一把利器，可以克敌，也可能伤己。对于后进品牌或非市场领导者而言，竞争者的分析比较，在定价上有其不可忽视的影响力，参考先发品牌或市场领导者的价格显得相当重要。比如，家电业的厂商，对于松下牌在每年二、三月间所举办的夏季新闻商品发表会，都会密切加以注意，因为在这个对经销商发表新商品的场合里，松下也会宣布该年度的产品售价，其他的家电生产厂家可以此作为重要的参考依据。
5选择定价方法
在进行了前面几个步骤的综合分析之后，就可以选择适当的方法进行商品的初步定价了。常用的定价方法有以下三种：
(1)成本加成定价法
它是一种以成本为中心的定价方法，也是最传统的、最普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加上固定比例的利润来定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。此方法的优点在于预期所获利润能够得到很大程度的保障，企业成本材料自己掌握，计算方便，同时在成本没有大的波动的情况下，有利于价格的稳定，并给消费者诚信踏实的印象。其缺点是不能反映市场需求状况。
需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。 (2)需求导向定价法
它不是根据产品的成本，也不是单纯考虑竞争状况的企业定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。其主要有两种：一种是企业根据购买者或消费者对商品及其价格的认识程度和感觉定价，它要求企业对消费者有很高程度的把握；另一种是企业根据需求中的差异而进行差别定价，这种定价方法之所以能够实行，是因为在现实生活当中，消费者对同样的产品有不同的需求，于是可以通过定价来灵活掌握。
(3)竞争导向定价法
它是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。它通常表现为：随行就市定价法，是指企业根据同行企业的价格水平定价；盈亏平衡定价法，是运用损益平衡原理实行的一种保本定价方法；追随定价法，是企业以同行主导企业的价格为标准制定商品价格。
6确定产品价格
价格的最后确定是价格企划的最后一个步骤，它需要考虑以下因素：
